¿La probable recesión económica ahora está afectando las prácticas de pago de los compradores? [Nuevos datos + Conclusiones para los especialistas en marketing]

Si ha visto las noticias no hace mucho tiempo, parece ser que la posibilidad de una recesión ha captado la atención de todos.

Los residentes de EE. UU. ya han visto indicios como la inflación de los alquileres, las tarifas de gasolina, los comestibles y otras necesidades que los salarios actuales simplemente no pueden satisfacer. Pero, incluso ahora, algunos expertos de la industria dicen que, sin embargo, podríamos evitar una recesión, y si nunca lo hacemos, es posible que una recesión económica no dure tanto como la de 2008.

Con todos estos ajustes y noticias en mente, los tomadores de decisiones empresariales podrían especular sobre cómo están reaccionando sus prospectos potenciales. Y, ¿si sus hábitos de gasto podrían cambiar en los próximos años como resultado?

Cuando no debería saber si entraremos en una recesión, esta publicación tiene como objetivo ayudar a los fabricantes y a los vendedores a unirse para conocer a los compradores donde están, incluso en situaciones inseguras.

Para dar a los espectadores una idea de cómo están o podrían estar cambiando los comportamientos de inversión, encuestamos a más de 200 consumidores de EE. UU. en todos los grupos de edad.

Antes de sumergirnos, explicaremos brevemente el principio de una recesión:

Las recesiones son una parte típica del ciclo de las pequeñas empresas y pueden ser inducidas por shocks financieros mundiales, cambios en la confianza de los clientes y otras mejoras económicas a gran escala.

Pero este año, en particular, hay un par de factores que han dado lugar a dudas sobre una posible recesión, aunque uno aún no ha sido declarado ni verificado.

Para obtener más información sobre la causa de las recesiones y por qué a algunos les preocupa que ocurran en las proximidades de las próximas, consulte este práctico artículo de nuestros compañeros de The Hustle .

Cómo podrían estar alterando los comportamientos de pago de los clientes

Realizamos una encuesta de Glimpse a personas de los EE. UU. para comprender completamente cómo dedican sus fondos y cómo las incertidumbres monetarias como la recesión podrían afectarlos. Así es como respondieron a nuestros problemas:

1. ¿Cómo ha afectado la información de una probable recesión económica en los EE. UU. a sus comportamientos de pago?

Si bien una recesión económica aún no es específica, la mayoría de los encuestados obtienen menos y gastan dinero de manera mucho más concisa que en los meses anteriores.

Los costos crecientes de los artículos y los proveedores a menudo inducen a las personas a ser más cuidadosas con los gastos frívolos, y estamos seguros de que las personas sienten que los efectos surgen rápidamente.

Como comercializador o jefe modelo, ahora puede ser un buen momento para considerar ahorros, ingresos, descuentos o marketing freemium. Si bien es probable que las personas de hoy en día estén ajustando sus billeteras, aún pueden invertir en objetos, empresas o experiencias que tienen un precio razonable o ofrecen una buena inversión.

Cómo podría ajustarse el bombardeo en una recesión económica

Cuando se pregunta acerca de la conducta de pago del cliente, a menudo depende de los factores externos, y vale la pena investigar las noticias de grandes cambios en la economía general. A continuación se muestra la distribución de las diferentes conclusiones de los clientes y cómo responderían a la incertidumbre financiera o a una posible recesión económica en el futuro.

2. Si se declara una recesión, ¿cómo cambiarán las finanzas de su vivienda en los primeros meses de esta nueva etapa económica?

Como era de esperar, la mayoría de los clientes encuestados (64 %) dicen que reducirían o continuarían reduciendo su presupuesto de vivienda si se declarara una recesión económica.

A junio, la inflación alcanzó el 9,1%, un nuevo máximo histórico de la Reserva Federal. Pero, los salarios no están cambiando para igualar estas variaciones significativamente rápidas. De manera natural, el público en general ya está buscando métodos para evitar quebrar al prestamista, al reducir sus presupuestos.

Si comercializa marcas B2C, o productos y soluciones que se utilizarían especialmente en el hogar, es importante tener esto en cuenta si la incertidumbre financiera continúa. Aunque no debe preocuparse y mejorar su estrategia completa de marketing en Internet más allá de una sola encuesta modesta, es posible que desee contemplar técnicas como comercializar sus soluciones más económicas, con descuento o esenciales en exceso de productos de lujo o de mayor precio.

3. Durante períodos fiscales inciertos, ¿en qué invirtió la mayor parte de sus fondos?

También les pedimos a los consumidores que reflexionaran sobre su conducta de obtención en épocas financieras pasadas con la pregunta: "Durante los eventos de dinero incierto (como recesiones pasadas o durante la pandemia de COVID-19), ¿en qué invirtió la mayor parte de los ingresos? ?”

Cuando se encuesta, los compradores de bienes más distinguidos que han adquirido en casos inciertos generalmente se consideran requisitos simples.

• Comestibles y alimentos importantes
• Arrendamiento, Préstamo hipotecario, Gastos de vivienda
• Mercancía Necesaria de Cuidados Particulares
• Tratamiento y atención de la salud

La información refleja un cambio hacia la autoconservación y mucho menos en buscar placer o asumir riesgos no sorprenderá. Al reducir los gastos de ocio o entretenimiento, las personas pueden estar seguras de que sus familias serán atendidas antes de usar su dólar para hacer cosas como iniciar una empresa, ir al cine o invertir en un mercado impredecible.

¿La gran noticia? Esto no significa esencialmente que habrá una pausa final en el comercio minorista, el entretenimiento u otros productos y servicios no vitales. Mucho más del 10 % continúa acercándose a la diversión electrónica o en línea, cerca del 7 %, sin embargo, invertiría en restaurantes y salidas a bares, así como en educación y conferencias, y alrededor del 16 % se comprometería en ropa. , Entonces, a diferencia de la pandemia, es probable que no veamos economías enteras acercándose por completo durante meses a la vez.

Cómo una recesión económica que se aproxima podría diferir de 2008

Hay un par de diferencias clave entre esta recesión económica y la de 2008, principalmente en los aspectos que la desencadenaron y su duración prevista.

Según Morgan Stanley, la posible recesión económica sería principalmente inducida por una pandemia e impulsada por el historial crediticio.

Los estímulos fiscales y monetarios relacionados con la COVID contribuyeron a la inflación e impulsaron la especulación con los activos fiscales. Esto es muy diferente de la excelente recesión económica de 2008.

La recesión de 2008 se debió a los excesos asociados con la deuda personal acumulados en la infraestructura de la vivienda, lo que le llevó a la economía casi 10 años asimilar. Por distinción, la liquidez adicional, no la deuda de la tarjeta de crédito, es el catalizador más probable de una recesión. corrientemente.

Debido a la diferencia en los factores desencadenantes, los profesionales del FMI pronosticaron que una nueva recesión podría ser breve y superficial.

Conclusiones clave para las empresas en 2022

Como especialistas en marketing, no somos expertos de la industria en los mercados financieros y no debemos ser vistos como una fuente de inversión financiera, recursos humanos e información autorizada. Y nadie sabe con certeza si habrá una recesión o cuándo.

También es importante tener en cuenta que, cuando los resultados finales definitivamente pueden ayudarlo a navegar cómo dividir su modelo, son solo una parte de un estudio compacto y una breve mirada a los ojos de las personas. Antes de tomar cualquier decisión importante sobre su sección de marketing, dedicación o negocio, debe investigar, analizar algunos detalles de datos y hablar con las autoridades de su sector.

Aunque sus selecciones realmente deberían depender de una inmersión profunda de los datos, los resultados del estudio muestran mejor que los empresarios deben tener cuidado acerca de cómo sus esfuerzos podrían necesitar cambiar con la transformación de los deseos o características de los clientes.

A continuación se enumeran algunos puntos a tener en cuenta.

• Una recesión económica hoy en día puede no ser como la de 2008. Si bien es probable que las personas ajusten sus presupuestos y busquen productos que ofrezcan el mayor precio o demanda por su dólar, es posible que no se encuentren en problemas financieros dañinos. Incluso ahora podrían ser persuadidos para comprar una excelente solución que se les promocionará en los próximos meses.
• Comercialice la asequibilidad, el valor y/o la necesidad de su producto: a medida que los consumidores y las empresas ajustan sus presupuestos, será más difícil generar ventas de productos, retener a los consumidores y persuadir a las personas para que inviertan en productos no esenciales. Asegúrese de que está promocionando que su solución tiene un precio o significado adicional, además de ser llamativa, elegante o excelente.
• Es posible que los especialistas en marketing deseen echar un vistazo a procedimientos mucho más rentables. (Piense en reducir el gasto publicitario excesivo y concentrarse en las redes sociales orgánicas y naturales, la optimización de motores de búsqueda o la publicidad por correo electrónico).

No olvide que las incertidumbres financieras, e incluso las recesiones, son comunes. Y aunque podría ser más difícil obtener clientes potenciales en los próximos meses, las empresas y los clientes seguirán moviendo (y construyendo compras) incluso mientras esperamos que el ciclo ejecute su sistema.