Estadísticas de generación de prospectos (¿Cuántos prospectos generan las empresas?)

¿Está buscando las estadísticas y tendencias de generación de prospectos más detalladas para mantenerse a la vanguardia?

Las estrategias efectivas de generación de prospectos, ya sean pequeñas empresas o corporaciones multinacionales, son el núcleo del crecimiento y el éxito sostenibles.

Por lo tanto, tocamos varios enfoques para la generación de prospectos, incluidos el correo electrónico, el contenido y las redes sociales.

A través de un análisis integral de los datos más recientes, nuestro objetivo es arrojar luz sobre los conocimientos cruciales que dan forma a cómo las empresas atraen, involucran, generan y convierten a clientes potenciales en clientes potenciales valiosos.

Equipado con todas estas estadísticas e información adicional, estará capacitado para tomar la decisión estratégica correcta para optimizar sus campañas de marketing y llevar la generación de leads al siguiente nivel.

Esta publicación cubre:

Estadísticas de generación de prospectos (nuestras mejores selecciones)

• Las organizaciones, en promedio, generan 1.877 clientes potenciales mensualmente
• Casi el 85 % de los profesionales del marketing utilizan formularios de envío para generar conversiones
• Las empresas B2B con una estrategia madura de generación de leads obtienen un 133 % más de ingresos
• El 80% de los clientes potenciales nunca se convierten en clientes reales
• El 90% de los especialistas en marketing utilizan sitios web para generar clientes potenciales.
• La tasa de apertura promedio de los correos electrónicos de marketing es del 21,5%
• La segmentación del correo electrónico puede aumentar los ingresos en un 760 %
• El 80,5% de B2B y B2C utilizan el marketing de contenidos para generar clientes potenciales
• Las redes sociales ayudaron a casi el 70% de los especialistas en marketing a generar más clientes potenciales
• El 92% de los especialistas en marketing utilizan el correo electrónico para nutrir a las audiencias
• Más del 75% de los especialistas en marketing utilizan la automatización de marketing

¿Cuántos clientes potenciales generan las empresas?

1. Las organizaciones, en promedio, generan 1,877 prospectos mensuales

En una encuesta de más de 350 empresas, HubSpot descubrió que las organizaciones generan en promedio más de 1800 clientes potenciales mensuales (de los cuales más de 300 se convierten en clientes) y más de 1500 clientes potenciales calificados para marketing (MQL).

Nota: Las empresas que participaron en la encuesta están generando alrededor de 470 000 visitantes del sitio web.

Sí, necesitas mucho tráfico para generar una cantidad tan alta de clientes potenciales. En otras palabras, el volumen importa cuando se trata de generación de leads.

Fuente: HubSpot

2. La mayoría de las empresas generan entre 500 y 1K leads al mes

Dato curioso, el 12% de las empresas no pueden decir cuántos clientes potenciales generan en un mes. Si usted es uno de ellos, debe comenzar a realizar un seguimiento de las conversiones lo antes posible. Esto lo ayudará a optimizar en consecuencia y escalar a nuevas alturas, tal como se lo merece.

Fuente: HubSpot

Estadísticas de conversión de clientes potenciales

3. Casi el 85 % de los profesionales del marketing utilizan formularios de envío para generar conversiones

La forma más extendida de generar nuevos clientes potenciales es a través de formularios de envío, según el 84% de los especialistas en marketing. Alrededor del 50% de ellos usan llamadas telefónicas y el 33% chat en vivo para recopilar clientes potenciales.

Fuente: Ruler Analytics #1

4. Responder en menos de 5 minutos puede significar conversiones 9 veces más altas

El tiempo es una parte crucial de la generación de leads con respecto a las conversiones. Recuerde, la generación de prospectos es solo una parte del juego; convertir clientes potenciales en clientes/conversiones es la otra parte.

Según Vertigo Media, si realiza un seguimiento en menos de cinco minutos, puede obtener conversiones hasta nueve veces más altas. ¿Quién no quiere eso?

Ser rápido es esencial si quieres aumentar tus ventas.

Fuente: Vértigo Media

5. Las empresas B2B con una estrategia madura de generación de leads ven un 133 % más de ingresos

En comparación con las empresas promedio, aquellas empresas B2B con un proceso de generación de leads estratégico y maduro obtienen un 133 % más de ingresos. Pero cuando se compara con las empresas menos maduras, el porcentaje salta al 174%.

Lo que también vale la pena mencionar es que los vendedores de empresas maduras dedican el 73% de su tiempo a vender. Como referencia, los representantes de ventas de empresas con un proceso de generación de leads inmaduro dedican un 16% menos de su tiempo a vender.

Hablando de ventas, ¿ha visto nuestras estadísticas de ventas?

Fuente: Intellistart

6. La tasa de conversión promedio de generación de prospectos es 2.9%

La tasa de conversión promedio de generación de prospectos es de 2.9% en catorce industrias diferentes.

Algunas de las tasas de conversión más altas se encuentran en los sectores dental y cosmético, sanitario e industrial. Por el contrario, las tarifas más bajas se encuentran en tecnología B2B, servicios B2C, comercio electrónico B2B y viajes.

Las tasas de conversión pueden variar drásticamente según el nivel de madurez (como hemos aprendido anteriormente) y en qué trimestre miramos. Algunas industrias tienen tasas más altas en el primer trimestre (ejemplo: servicios B2B), algunas en el segundo trimestre (ejemplo: finanzas), algunas en el tercer trimestre (ejemplo: servicios profesionales) y algunas en el cuarto trimestre (ejemplo: dental y cosmética).

Fuente: Ruler Analytics #2

7. El 80 % de los clientes potenciales nunca se convierten en clientes reales

Si observamos la estadística anterior comparando el número de clientes potenciales y ventas, el porcentaje de ventas no generadas es aún mayor.

Dicho esto, no te emociones demasiado si generas 1000 clientes potenciales. ¿Por qué? Porque solo alrededor de 200 se convertirán en ventas (pero el número puede ser aún menor si aún no tiene un embudo de ventas sólido).

Por eso es posible que desee implementar una estrategia sólida de servicio al cliente. Por esta razón, preparamos una lista de las estadísticas de servicio al cliente más importantes que debe conocer.

Fuente: Invesp

8. El 95% de los especialistas en marketing saben qué canal genera la mayor cantidad de clientes potenciales

Cuando se trata de aumentar sus tasas de conversión de clientes potenciales, necesita saber qué canales funcionan mejor para su negocio. Por supuesto, no existe una regla única para todos, por lo que cada empresa debe probar la generación de clientes potenciales en diferentes plataformas para encontrar la que mejor se desempeñe.

Lo que es alentador es que el 95 % de los especialistas en marketing creen que saben qué canal les genera la mayor cantidad de clientes potenciales.

Fuente: Ruler Analytics #3

9. La tasa de conversión promedio de la página de destino es del 9.7%

Cuando observamos los hallazgos de WordStream, dijeron que la tasa de conversión promedio de la página de destino en todas las industrias es del 9.7%. Desafortunadamente, las estadísticas sobre RC varían significativamente, pero apuntar entre el 2% y el 5% es un excelente comienzo.

Fuente: También tenemos un resumen estadístico completo para aprender más estadísticas de la página de destino imprescindibles.

10. El 90% de los especialistas en marketing utilizan sitios web para generar clientes potenciales.

Al preguntar a los especialistas en marketing qué canales prefieren usar para generar clientes potenciales y ventas, la mayoría informó sitios web y contenido de blogs. Los canales menos comunes fueron el marketing de influencers, la prensa, la televisión y la radio.

Fuente: Ruler Analytics #4

Desafíos de generación de leads

11. Generar clientes potenciales de alta calidad es el mayor desafío de los especialistas en marketing

En una encuesta de once desafíos de marketing diferentes, la generación de clientes potenciales de alta calidad terminó ocupando el primer lugar en la lista. El segundo y el tercero fueron la prueba del ROI y el seguimiento de las conversiones sin conexión.

En otra encuesta realizada por B2B Technology Marketing, encontraron que aún más especialistas en marketing luchan por generar clientes potenciales de alta calidad (61%).

Fuente: Ruler Analytics #4

12. Los especialistas en marketing luchan por rastrear canales como TV, radio e impresos

El 100 % de los profesionales del marketing dijeron que lo que más les cuesta hacer un seguimiento de los clientes potenciales y las ventas a través de la televisión y la radio. La impresión no se queda atrás, con una participación del 95% de los encuestados que dicen que es un canal complejo para rastrear.

Los canales menos difíciles de rastrear son PPC, correo electrónico y sitio web (no olvide consultar las estadísticas de este sitio web y averiguar cuántos hay). Es más fácil usar un software que haga todo el trabajo pesado de seguimiento para estos que para la televisión, la radio y la prensa.

Fuente: Ruler Analytics #4

13. La mayor barrera de los profesionales del marketing para el éxito de la generación de leads es la falta de recursos en personal, presupuesto y tiempo.

Más del 40% de los especialistas en marketing informan que su mayor barrera para el éxito en la generación de prospectos B2B es la falta de recursos en cuanto a personal, presupuesto y tiempo. Además, poco más del 40% de ellos mencionan la "falta de datos/listas de alta calidad para impulsar campañas" como la mayor barrera.

La más baja en la lista de barreras es la falta de soporte de TI y C-suite.

Fuente: Marketing de tecnología B2B

14. Casi el 70% de las empresas B2B no han identificado su embudo

Si no conoce su embudo, nunca podrá optimizar y crecer como le gustaría. Identificar su embudo es uno de los elementos críticos de la generación exitosa de prospectos B2B.

Desafortunadamente, el 68% de las empresas no tienen identificado su embudo. Además de eso, el 79% de los especialistas en marketing no tienen una puntuación de clientes potenciales establecida.

Fuente: Marketing Sherpa

15. Se necesitan 18 o más llamadas para llegar a un cliente potencial/comprador potencial

Uno de los mayores desafíos de los especialistas en marketing es llegar a los prospectos y conectarse con ellos porque se necesitan, en promedio, la friolera de dieciocho llamadas para llegar a ellos.

Fuente: Gartner

Estadísticas de generación de clientes potenciales por correo electrónico

16. La tasa de apertura promedio de los correos electrónicos de marketing es del 21,5%

Las tasas de apertura de los correos electrónicos de marketing varían significativamente según la industria y el nicho que analicemos, pero el promedio general es del 21,5 %.

Algunas de las tasas de apertura más altas tienen industrias como educación, agricultura, servicios financieros y organizaciones sin fines de lucro, por nombrar algunas.

En el extremo inferior se encuentran el comercio minorista, el bienestar, el fitness, la política y los servicios profesionales.

Al mirar a nivel regional, las tasas de apertura más altas se encuentran en el Reino Unido (22,9 %), seguido de APAC (22,4 %), la UE (22,1 %) y AMER (21,0 %).

Fuente: Monitor de campaña #1

17. Las tasas de apertura de correo electrónico mejoraron un 3,5 % en un año

Entre 2020 y 2021, la tasa de apertura promedio mejoró un 3,5 %, saltando hasta el 21,5 %. Sin embargo, ese no es el caso de las tasas promedio de clic para abrir (sí, eso es lograr que los suscriptores hagan clic en los enlaces de correo electrónico): se redujeron en un 3,6%.

Fuente: Monitor de campaña #1

18. Los correos electrónicos de marketing del lunes reciben una tasa de apertura del 22 %

Si está haciendo marketing por correo electrónico para generar nuevos clientes potenciales, es posible que desee enviar la mayor parte de su correo electrónico los lunes. Campaign Monitor descubrió que los lunes funcionan mejor, seguidos de los martes (21,8 %) y los miércoles (21,8 %).

Los días con menor tasa de apertura son los viernes (21,6%), sábados (20,5%) y domingos (20,3%).

Además, las tasas de clics y clics para abrir son las mejores los martes y las peores los fines de semana.

Fuente: Monitor de campaña #1

19. El 64,1 % de las pequeñas empresas tienen éxito en el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico (64,1 %) es el segundo canal de marketing más utilizado por las pequeñas empresas, un 5,5 % por detrás de Facebook (69,6 %). El correo electrónico directo (52,4 %) también es muy popular, superando a Instagram, Twitter, los anuncios impresos y la búsqueda paga.

Por el contrario, los canales menos utilizados son Snapchat, vallas publicitarias y publicidad en Pandora y Spotify.

Fuente: Monitor de campaña #2

20. Aumento del 30 % en el ROI debido a las pruebas A/B de correo electrónico

Independientemente del canal de marketing que elija, es necesario realizar pruebas A/B o split-testing si desea obtener resultados tangibles.

Según la guía Litmus, puedes mejorar tu ROI en un 28 % gracias a las pruebas A/B.

Consejo amistoso: al realizar cualquier tipo de prueba y optimizaciones de marketing, pruebe un elemento a la vez (por ejemplo: pruebe dos líneas de asunto entre sí).

Fuente: tornasol

Puede encontrar mucho más sobre marketing por correo electrónico y otra información útil consultando nuestras estadísticas de marketing digital.

21. La segmentación del correo electrónico puede aumentar los ingresos en un 760 %

El envío de correos electrónicos genéricos (incluso si los prueba A/B exhaustivamente) eventualmente se estancará. El verdadero juego comienza cuando comienzas a integrar la segmentación de campañas de correo electrónico, que es algo que hace el 76% de los especialistas en marketing.

Esta estrategia puede mejorar sus ingresos hasta en un 760%, lo que, estoy seguro, hará que desee tomarse en serio la segmentación de la lista de correo electrónico.

La segmentación hace que los correos electrónicos sean más personales, y la personalización GANA a lo grande.

Fuente: Monitor de campaña #3

Estadísticas de generación de leads de contenido

22. 80.5% de B2B y B2C usan marketing de contenido para generar clientes potenciales

Todos los especialistas en marketing saben que el marketing de contenidos es una excelente manera de generar clientes potenciales para las empresas.

Sin embargo, las organizaciones B2B son más conscientes del poder del marketing de contenidos porque el 85 % de ellas utilizan contenido para generar clientes potenciales. Por el contrario, el 76% de las organizaciones B2C aprovechan el contenido para la generación de leads.

Obtenga más información sobre el marketing de contenidos a través de estas estadísticas de blogs de negocios.

Fuente: Marketingprofs

23. El objetivo del 36% de los especialistas en marketing de contenido es generar clientes potenciales.

Si bien generar clientes potenciales no es el objetivo principal para los especialistas en marketing de contenido, aún ocupa el tercer lugar, con el aumento del conocimiento de la marca (45 %) y la atracción de tráfico del sitio web (37 %) en el primer y segundo lugar.

Fuente: Semrush

24. El marketing de contenidos genera alrededor de 3 veces más clientes potenciales que el marketing tradicional por $ gastado

Si desea ahorrar dinero y atraer más clientes potenciales, es posible que desee omitir el marketing tradicional y cambiar al marketing de contenido.

La creación y distribución de contenido de la más alta calidad puede multiplicar por 3 la generación de clientes potenciales y costar un 60 % menos que el marketing tradicional.

Una estrategia de marketing de contenidos puede mejorar la lealtad a la marca, mantener la atención del lector y aumentar las ventas directas. (El 60 % de las personas que leen contenido sobre algo tienen más probabilidades de participar o realizar una compra).

Fuente: Métrica de demanda

25. El marketing de contenidos es más efectivo cuando se dirige a clientes potenciales en su viaje de compra inicial

Más de la mitad de los especialistas en marketing (56 %) creen firmemente que el marketing de contenidos tiene el mayor efecto en la etapa inicial (creando conciencia e interés) del viaje de compra de un consumidor (un 5 % más desde 2018).

Solo el 24% piensa que el marketing de contenidos es efectivo durante la etapa intermedia, y menos aún (8%) votó por la etapa tardía de compra.

Fuente: Instituto de Marketing de Contenidos #1

26. Los podcasts, las publicaciones de blog y los videos son los mejores tipos de contenido durante la etapa inicial

Dado que ahora sabemos que el marketing de contenidos tiene el efecto más significativo en los consumidores durante su etapa inicial de "compra", vale la pena mencionar que el 77 % de los especialistas en marketing dijeron que los podcasts son el mejor tipo de contenido, seguidos de las publicaciones/artículos de blog (76 %) ( consulte nuestras estadísticas de blogs) y videos (59%).

Los estudios de casos y los libros blancos son los tipos de contenido menos efectivos para crear conciencia e interés.

Fuente: Instituto de Marketing de Contenidos #1

27. Las redes sociales ayudaron a casi el 70% de los especialistas en marketing a generar más clientes potenciales

Las redes sociales no son solo para conectarse e interactuar con sus audiencias, sino que también son una excelente solución para generar clientes potenciales.

El informe de Social Media Examiner encontró que el marketing en redes sociales ha ayudado al 68 % de los especialistas en marketing (con cinco o más años de experiencia) a generar más clientes potenciales.

Además, el 42% de los especialistas en marketing con un año o menos de experiencia informaron el mismo impacto positivo del marketing en redes sociales en la generación de leads.

Dato curioso: el 66% de los especialistas en marketing generan clientes potenciales solo al pasar seis horas en las plataformas sociales.

Fuente: Examinador de redes sociales

28. Los especialistas en marketing utilizan las redes sociales principalmente para mejorar el tráfico, generar clientes potenciales y aumentar la lealtad de los fanáticos.

La mayoría de los especialistas en marketing dicen que la mayor ventaja de usar las redes sociales es una mayor exposición, seguida de un mejor tráfico, generación de clientes potenciales y una mayor lealtad de los fanáticos.

Además, tres de las plataformas de redes sociales más comunes son Facebook (mejor para generación de prospectos B2B y B2C), Instagram (mejor para generación de prospectos B2C) y LinkedIn (mejor para generación de prospectos B2B).

Fuente: Statista

29. La tasa de compromiso del cliente de las redes sociales es un poco más del medio por ciento

La tasa de participación del cliente en las redes sociales es muy baja; de hecho, es un 0,56 % baja, lo que es MUCHO peor en comparación con el marketing por correo electrónico. Sin embargo, esto no hace que las redes sociales sean la peor estrategia para la generación de leads.

Fuente: OptinMonster

30. El 40% de los CMO informan que medir el impacto de las redes sociales en su negocio es un desafío

Si bien las redes sociales son una forma fantástica de llegar a más clientes potenciales y hacer crecer su negocio, el 40% de los CMO informan que medir su impacto en sus negocios es un desafío.

Fuente: Ruler Analytics #2

31. Más del 80% de los leads en las redes sociales son gracias a Twitter

Twitter es una de las plataformas de redes sociales que genera más clientes potenciales. Según Digital Media Stream, el 82 % de los clientes potenciales de las redes sociales provienen directamente de Twitter.

Por lo tanto, si aún no está en Twitter (o aún no lo está usando para generar clientes potenciales), puede comenzar a trabajar en una estrategia que beneficiará a su negocio.

Fuente: flujo de medios digitales

Consulte más datos y cifras interesantes sobre las redes sociales consultando nuestras estadísticas de redes sociales.

Estadísticas de crianza de clientes potenciales

32. El 92% de los especialistas en marketing utilizan el correo electrónico para nutrir a las audiencias.

El método preferido para nutrir audiencias y clientes potenciales para más del 90% de los especialistas en marketing es el correo electrónico y las campañas de marketing por correo electrónico (servicios de bienvenida, campañas de goteo, etc.).

El segundo y el tercero son la publicidad paga y los eventos patrocinados (virtuales y presenciales). Los menos comunes son ofertas especiales, incentivos y beneficios de membresía.

Fuente: Instituto de Marketing de Contenidos #1

33. Los prospectos nutridos realizan compras casi un 50% más grandes que los prospectos no nutridos

Si no está interesado en la crianza de clientes potenciales, estoy seguro de que esta estadística le hará pensar lo contrario. Invesp informa que, en promedio, los clientes potenciales alimentados realizan compras un 47 % más grandes que los clientes potenciales no alimentados.

Ahora imagine el impacto que pueden tener los clientes potenciales alimentados en el crecimiento de su negocio.

Fuente: Invesp

34. 50 % más de clientes potenciales listos para la venta a un 33 % menos de costo para las empresas que trabajan en la crianza de clientes potenciales

¿Aún no estás convencido de la nutrición de leads?

Aquí hay una gran prueba más de que funciona. Aquellas empresas que sobresalen en la crianza de prospectos no solo generan un 50 % más de prospectos listos para la venta, sino que también lo hacen a un 33 % menos de costo.

¿Más clientes potenciales por menos dinero? ¡Estoy abajo!

Fuente: Invesp

35. Los correos electrónicos de crianza de clientes potenciales reciben una tasa de respuesta de 4 a 10 veces mayor

La segmentación del marketing por correo electrónico funciona de maravilla: eso es lo que ya sabe. Pero si lo implementa en una estrategia de crianza de clientes potenciales, puede llevar las cosas al siguiente nivel.

Los correos electrónicos de crianza de clientes potenciales pueden obtener entre cuatro y diez veces la tasa de respuesta en comparación con las ráfagas de correo electrónico independientes.

Fuente: Invesp

36. El mayor desafío de la crianza de prospectos es crear contenido relevante

Casi el 60% de los especialistas en marketing informan que la creación de contenido relevante es su mayor desafío de los programas de crianza de clientes potenciales.

Fuente: Invesp

37. Las redes sociales y el análisis de sitios web son las principales herramientas de generación de leads.

Al observar el uso del marketing de contenido para generar nuevos clientes potenciales de manera efectiva, los especialistas en marketing informan que usan las siguientes herramientas para administrar sus esfuerzos:

• Redes sociales (58%)
• Software de marketing por correo electrónico (58 %)
• Análisis de sitios web (49%)
• SEO (44%)

Además, la mayoría de los especialistas en marketing utilizan más de cinco herramientas al día para que su estrategia de marketing funcione a su favor.

Fuente: Semrush, Optimizely

38. CMOs para aumentar sus presupuestos en tecnología de marketing

Aunque están reduciendo el presupuesto total de marketing, el 26,6 % de los CMO dicen que invertirán más en tecnología de marketing/martech. Oye, si la competencia usa tecnología y automatización y tú no, será difícil ver los mismos o mejores resultados.

Fuente: Gartner

39. Más del 75% de los especialistas en marketing utilizan la automatización de marketing

Aunque diferentes recursos informan porcentajes ligeramente diferentes, HubSpot descubrió que el 76 % de los especialistas en marketing/empresas utilizan la automatización de marketing. En general, cuanto más exitosa es la empresa, más probable es que utilice alguna forma de automatización en su estrategia de marketing.

No debe dejar de consultar nuestras estadísticas de automatización de marketing para ver qué tan beneficioso es.

Fuente: HubSpot

40. El 80% de los especialistas en marketing informan un aumento de clientes potenciales debido a la automatización del marketing.

Y es por eso que los mejores jugadores usan la automatización de marketing. Pero no es solo que los clientes potenciales aumenten al adoptar la automatización de marketing; El 77% de los profesionales también reportan un impulso de conversión.

Fuente: VentureBeat

41. Las empresas B2B utilizan herramientas de análisis y software de marketing por correo electrónico para gestionar su marketing de contenidos

Las dos principales herramientas/software que utilizan las empresas B2B para distribuir y administrar su contenido son las herramientas de análisis (86 %) y el software de marketing por correo electrónico (85 %).

Algunas otras soluciones útiles son la publicación en redes sociales (80 %), la gestión de relaciones con los clientes (65 %), el sistema de gestión de contenido (51 %) y la creación de contenido (48 %), por nombrar algunas.

Fuente: Instituto de Marketing de Contenidos #2

Conclusión

Usted y su empresa pueden adoptar un enfoque informado para lograr un crecimiento sostenido, un mayor retorno de la inversión y una mejor participación del cliente con este resumen estadístico.

Explore nuevos canales y aproveche las nuevas tecnologías para mantenerse a la vanguardia en el panorama competitivo de la generación de leads.

Recuerde, la generación de prospectos no es un enfoque único para todos; cada negocio y cada público es diferente.

Pero el análisis estadístico continuo y una mejor comprensión de la industria permiten campañas dirigidas y efectivas.

Entonces, benefíciese de estos conocimientos, adopte el poder de los datos e impulse sus ambiciones de generación de prospectos a nuevas alturas.

Libere todo el potencial de su negocio ahora.