Generación de leads vs nutrición de plomo: ¿por qué son importantes?
Publicado: 2025-02-12
¿Cómo va a avanzar su negocio? Simple, por generación de leads y nutrición de plomo. Hacer que las personas conozcan su negocio, aumenten su interés y que los conviertan en medidas es cómo funciona el marketing lidera.
Con el equilibrio adecuado de la generación de leads y la crianza, puede convertirlos en clientes que pagan. Es como conocer a alguien en una fiesta inicialmente e intercambiar números de contacto. Luego, sigues hablando con ellos y reuniéndolos para construir una amistad. Si se conecta con alguien en una fiesta o intercambia datos de contacto y hace un seguimiento, abre la puerta al comienzo de una nueva amistad.
Del mismo modo, una vez que obtiene clientes potenciales, debe trabajar en estrategias de crianza de los principales para llevarlas por el embudo de plomo y obtener un cliente. Así es como se genera clientes potenciales para los negocios.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre la generación de leads frente a la crianza de plomo? Eso es lo que vamos a explorar en este blog. Va a cambiar tu juego de generación de leads de marketing.
La generación de leads está obteniendo el interés inicial, los datos de contacto iniciales de sus visitantes. Básicamente, provoca curiosidad en su audiencia utilizando la estrategia de generación de leads. Ahora, hay múltiples estrategias de generación de leads entrantes y salientes. Desde ventanas emergentes básicas hasta campañas de marketing por correo electrónico y anuncios pagados, puede usar múltiples métodos para obtener clientes potenciales iniciales.
La generación de leads hace que la pelota se agote para el equipo de ventas y marketing y es solo el primer paso en el embudo de ventas o el viaje del cliente. Luego viene la crianza de plomo.
¿A qué te refieres con nutrición? Para cuidar algo, construir algo, ¿verdad? Por lo tanto, la crianza de plomo se trata de construir relaciones con los clientes potenciales generados. Por lo tanto, después de su campaña de generación principal, viene la etapa de fomentar el liderazgo.
Con estrategias de crianza de plomo, mantienes vivo el interés de tu plomo. Tienes que convertir su interés informal en lealtad a largo plazo. Al igual que en una primera cita, conoces a la persona. Posteriormente, gestiona sus acciones y conversaciones de una manera que se convierte en un compromiso a largo plazo. Lo mismo ocurre con el caso para los clientes.
La nutrición de plomo es como el mundo de las citas. Las personas generalmente se toman su tiempo para sentirse preparadas y comprometerse completamente cuando se introducen en algo nuevo. Esto se debe a que el mercado es muy amplio y hay múltiples opciones. La forma en que nutre los clientes potenciales mediante un compromiso consistente y significativo en el momento correcto, en la cantidad correcta, hace una gran diferencia. Bueno, ¡estoy dando consejos de citas junto! ¡Guidado, guiño!
Generación de leads y fomento de plomo que trabajan de la mano. Uno trae a los leads y el otro asegura que sean retenidos. Uno no puede calmarse sin el otro. Como decimos, ¡puedes aplaudir uniendo dos manos!
Aquí hay algunas herramientas y técnicas rápidas que pueden ayudarlo en los negocios y la crianza de la generación de leads.
Sin embargo, incluso después de una sola transacción, su fase de crianza no se detiene. Debe mantener una comunicación constante con su audiencia para desarrollar relaciones más profundas.
Con el equilibrio adecuado de la generación de leads y la crianza, puede convertirlos en clientes que pagan. Es como conocer a alguien en una fiesta inicialmente e intercambiar números de contacto. Luego, sigues hablando con ellos y reuniéndolos para construir una amistad. Si se conecta con alguien en una fiesta o intercambia datos de contacto y hace un seguimiento, abre la puerta al comienzo de una nueva amistad.
Del mismo modo, una vez que obtiene clientes potenciales, debe trabajar en estrategias de crianza de los principales para llevarlas por el embudo de plomo y obtener un cliente. Así es como se genera clientes potenciales para los negocios.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre la generación de leads frente a la crianza de plomo? Eso es lo que vamos a explorar en este blog. Va a cambiar tu juego de generación de leads de marketing.
¿Qué es la generación de leads?
La generación de leads está obteniendo el interés inicial, los datos de contacto iniciales de sus visitantes. Básicamente, provoca curiosidad en su audiencia utilizando la estrategia de generación de leads. Ahora, hay múltiples estrategias de generación de leads entrantes y salientes. Desde ventanas emergentes básicas hasta campañas de marketing por correo electrónico y anuncios pagados, puede usar múltiples métodos para obtener clientes potenciales iniciales.
Tácticas populares de generación de leads en línea
- Generación de leads entrante:aquí, su enfoque es generar clientes potenciales de calidad orgánicamente. Su proceso de generación de leads puede incluir el uso de blogs, descargas digitales, tácticas de plomo SEO o seminarios web. Aquí, los visitantes ya están en su página y usted les da un hueso para obtener sus datos básicos de contacto.
- Generación de leads saliente:aquí, según la demografía de su audiencia, se comunica con clientes potenciales a través de una estrategia de correo electrónico en frío, anuncios o mensajes directos en varias plataformas de redes sociales.
- Marketing de generación de demanda:aquí, trabaja activamente en su presencia social y crea conciencia sobre su producto. Su producto o servicio puede volverse aspiracional en el ojo de la audiencia y generar demanda.
- Funnels de plomo:técnicamente, un embudo de plomo o un viaje del cliente es un proceso paso a paso. Aquí, guía a los clientes potenciales desde la conciencia hasta tomar una decisión de compra. Esto sucede naturalmente una vez que generas clientes potenciales en línea.
La generación de leads hace que la pelota se agote para el equipo de ventas y marketing y es solo el primer paso en el embudo de ventas o el viaje del cliente. Luego viene la crianza de plomo.
¿Qué es la crianza principal?
¿A qué te refieres con nutrición? Para cuidar algo, construir algo, ¿verdad? Por lo tanto, la crianza de plomo se trata de construir relaciones con los clientes potenciales generados. Por lo tanto, después de su campaña de generación principal, viene la etapa de fomentar el liderazgo.
Con estrategias de crianza de plomo, mantienes vivo el interés de tu plomo. Tienes que convertir su interés informal en lealtad a largo plazo. Al igual que en una primera cita, conoces a la persona. Posteriormente, gestiona sus acciones y conversaciones de una manera que se convierte en un compromiso a largo plazo. Lo mismo ocurre con el caso para los clientes.
La nutrición de plomo es como el mundo de las citas. Las personas generalmente se toman su tiempo para sentirse preparadas y comprometerse completamente cuando se introducen en algo nuevo. Esto se debe a que el mercado es muy amplio y hay múltiples opciones. La forma en que nutre los clientes potenciales mediante un compromiso consistente y significativo en el momento correcto, en la cantidad correcta, hace una gran diferencia. Bueno, ¡estoy dando consejos de citas junto! ¡Guidado, guiño!
Estrategias de crianza de liderazgo clave
Hay ciertas estrategias probadas que funcionan en la crianza de plomo en línea.- Comunicación personalizada:los correos electrónicos y mensajes personalizados pueden ser una tarea que consume mucho tiempo, pero es muy satisfactorio. Elabore los correos electrónicos, temas y mensajes teniendo en cuenta el nombre de los clientes potenciales, los puntos débiles e intereses. Incluso puede segregar sus clientes potenciales de marketing digital en función de su interés para una fácil comunicación.
- Contenido educativo:debe mostrar su valor. Comparta algunos blogs, videos, contenido informativo, guías, descargables, imprimibles, etc. Es como '¡Muéstrales lo que tienes nena!'. Una vez que sean testigos de lo que tiene para ofrecer y ver el valor, su marketing de generación principal se convertirá en ventas.
- Anuncios de reorientación:ahora vienen los anuncios en línea. Debe seguir recordando a sus clientes potenciales sobre su existencia. Muestre sus productos, servicios, soluciones, a través de anuncios llamativos para que su interés permanezca tomado, lo que lleva a las ventas.
- Seguimiento oportuno:Aquí, no debes salir como demasiado agresivo. Envíe de manera inteligente conversaciones de seguimiento, correos electrónicos de abandono del carrito, mensajes de extrañarme, para que recuerden consultar su negocio y hacer una compra.
Por qué los asuntos de nutrición de plomo
¿Por qué poner un peso sólido en la crianza de plomo después de la generación de plomo? Bueno, la crianza genera confianza, credibilidad y buena voluntad de su negocio. Los clientes potenciales nutridos tienen un 50% más de probabilidades de hacer una compra. Si su audiencia está comprometida e informada, serán sus clientes leales y repetidos. La diferencia entre la generación de leads y la crianza es como 'navegar casualmente a través de los estantes' y 'simplemente tomar mi tarjeta', ¡jaja!Generación de leads vs nutrición de plomo: diferencias clave
| Diferencias clave | Generación de leads | Fomento de plomo |
|---|---|---|
| Objetivo | Construyendo un grupo inicial de perspectivas | Desarrollar relaciones con el grupo de perspectivas |
| Momento | La parte superior del embudo de ventas en el que el enfoque se centra en llamar la atención y provocar el interés inicial | Medio a fondo del embudo de ventas para mantener la compromiso y la decisión de conducción |
| Acercarse | Tácticas entrantes y salientes que involucran SEO, marketing de contenido, redes sociales, generación de demanda, anuncios pagados, etc. | Estrategias de comunicación personalizadas como marketing por correo electrónico, comunicación de una a una, compartir recursos y contenido personalizado. |
| Herramientas y técnicas | Utilizando páginas de destino, imanes de plomo, CTA, contenido descargable y plataformas publicitarias. | Automatización por correo electrónico, CRM, anuncios retargetados, etc. |
Generación de leads y fomento de plomo que trabajan de la mano. Uno trae a los leads y el otro asegura que sean retenidos. Uno no puede calmarse sin el otro. Como decimos, ¡puedes aplaudir uniendo dos manos!
Herramientas y técnicas para la generación de leads efectiva y la crianza
Aquí hay algunas herramientas y técnicas rápidas que pueden ayudarlo en los negocios y la crianza de la generación de leads.
Herramientas y técnicas de generación de leads:
- Páginas de destino y imanes de plomo:
Cree páginas de destino dedicadas vinculadas con sus anuncios de redes sociales utilizando herramientas como unbounce, liderpages, Instapage. Puede ofrecer libros electrónicos, guías, pruebas gratuitas, recursos descargables, etc. y crear páginas de destino de alta conversión. - Formularios y ventanas emergentes por correo electrónico:
Los formularios emergentes, los formularios de plomo y la opción en formularios ayudan a capturar direcciones de correo electrónico y datos de contacto. Puede usar ARFORS para crear ventanas emergentes de alta conversión y formularios de plomo para aumentar las conversiones. - Anuncios de redes sociales y marketing de contenido:
Habilitar anuncios de Facebook, anuncios de Instagram, anuncios de LinkedIn, PPC, para generar clientes potenciales específicos. Use videos para llamar la atención o las publicaciones informativas de blog para impulsar el tráfico y capturar clientes potenciales. - Chatbots y chat en vivo:
Si desea mantener a sus visitantes involucrados en tiempo real, use los chatbots de IA. Herramientas como Drift y Tidio pueden responder preguntas 24/7 y mantener a sus clientes comprometidos. También ayudan a recopilar información básica. - Sistemas de CRM (gestión de relaciones con el cliente):
Herramientas como Hubspot, Zoho y Salesforce son excelentes en el seguimiento de sus esfuerzos de generación de leads. Ayuda en la automatización y el análisis y ayuda a la centralización de los datos.
Herramientas y técnicas de nutrición de plomo:
- Automatización de marketing por correo electrónico:
Una vez que genera hojas utilizando formularios o ventanas emergentes de plomo, puede automatizar los seguimientos de correo electrónico utilizando MailChimp, Activecampaign u otras herramientas de marketing por correo electrónico. La mejor parte, con ARFORMS, puede crear tales ventanas emergentes y formularios principales y también utilizar integraciones de marketing de correo electrónico incorporadas para automatizar los correos electrónicos. Todo en un solo lugar. - CRM y automatización de ventas:
Una vez que genere los leads, puede automatizar su marketing por correo electrónico y flujo de trabajo utilizando las aplicaciones CRM. - Retensorización y anuncios de remarketing:
Usando los anuncios de Google y los anuncios de Facebook, puede reorientar a sus visitantes que hicieron algo de interacción con su sitio web pero no se convirtieron como clientes potenciales. Mantenga su marca viva en sus mentes comunicándose nuevamente. - Seminarios web y eventos virtuales:
Si desea comprometerse directamente con sus clientes potenciales, es mejor alojar un seminario web. Use plataformas como Zoom o Google se reúnan para conversaciones uno a uno o una a muchas. Proporcione información más profunda sobre sus productos o servicios o simplemente tome una clase de demostración gratuita si se alinea con su oferta. - Encuestas y encuestas:
Crear un formulario de retroalimentación o una encuesta es crucial para conocer mejor a su audiencia. Herramientas como Arforms te ayudan con eso. Según la respuesta de la audiencia, puede modificar sus estrategias.
Concluir
Si está pensando en cómo obtener clientes potenciales para mi negocio, entonces esto es todo. Use las estrategias y herramientas de generación de leads para generar clientes potenciales de calidad. Además, debe concentrarse en fomentar el liderazgo y convertirlos a los clientes. Solo entonces su embudo de ventas estará completo.Sin embargo, incluso después de una sola transacción, su fase de crianza no se detiene. Debe mantener una comunicación constante con su audiencia para desarrollar relaciones más profundas.
