Un elemento clave para que el marketing de boca en boca funcione para usted (y cómo implementarlo)

El marketing de boca en boca es un maravilloso tipo de marketing que funciona muy bien para todo tipo de empresas. En particular, los propietarios de pequeñas empresas, como los emprendedores independientes que bloguean para correr la voz sobre su producto o servicio, pueden hacer un uso mucho mayor de WOMM que las grandes empresas.

¡Es porque son los que tienen un presupuesto pequeño, a diferencia de los grandes y WOMM trabaja gratis!

Entonces… tienes una técnica de marketing GRATIS. ¿No es eso tentador?

Por supuesto que lo es, ¿verdad?

Pero hay un elemento clave si desea que WOMM funcione para usted.

Para que WOMM funcione para usted, debe asegurarse de que usted (su sitio web/negocio/contenido) tenga este elemento crucial.

Y… eso no es más que utilidad .

Ahora, antes de que saltes y grites que un gran contenido servirá, déjame decirte esto. El “gran contenido” no tiene que ser excelente para todos.

Podrías haber creado una obra maestra de 6000 o 7000 palabras con muchos gráficos ilustrativos. Pero si ese contenido no es útil para tu audiencia, no lo van a apreciar ni hablar de él (WOMM).

Entonces, mientras te estás ahogando en la creencia de que crear un gran contenido es la respuesta a todas tus luchas con los blogs, debes detenerte allí.

Un gran contenido no es suficiente.

Sin embargo, no me confunda: no digo que la gente no aprecie un gran contenido; Estoy diciendo que será apreciado solo si resulta útil para sus lectores.

En resumen, el gran contenido por sí solo no es suficiente.

Tienes que asegurarte de que también sea útil para tus lectores si quieres que la gente hable de ello; si desea que el marketing de boca en boca funcione para usted.

Conoce a tus lectores y sus necesidades

Bueno, todo comienza conociendo a sus lectores; sin conocerlos, no puede crear contenido que les sea útil.

Podrías crear tu contenido épico y obra maestra sobre cómo golpear una pelota de golf. Pero la mujer de más de 40 años que quiere perder peso no lo encontrará útil.

Si supiera si su público objetivo es un grupo de golfistas aficionados que quieren dominar el juego o mujeres de más de 40 años que quieren perder peso, podrá crear contenido útil para su público objetivo.

Si el articulo de golf no me sirve no me importa si es epico o no. No me importará correr la voz. Y no voy a hablar de eso con mis amigos porque ese contenido no ha creado un impacto en mí; porque no me es útil ni me interesa!

Antes de comenzar a crear otra pieza de contenido épico, asegúrese de saber para quién está creando ese contenido.

Obtenga claridad sobre quién es su público objetivo y cuál es su interés.

WOMM no funcionará para ti...

Estudie otros blogs/sitios web en su nicho

Odio decir "espiar a tus competidores" porque no creo en la palabra "competidores" en los negocios. Cada negocio y su propósito es diferente.

Su negocio tiene un lugar especial en la industria y tiene una audiencia especial, por lo que no tiene que preocuparse de que otro blogger le robe su audiencia y no tiene que considerarlo como su competidor.

Pero no hay nada de malo en observar y aprender de tus compañeros blogueros, especialmente de los que están en la misma industria/nicho que el tuyo.

Entonces, ¿qué debes observar? No tienes que seguirlos hasta el último detalle, ya que podrías terminar gastando demasiado tiempo.

Solo averigüe qué hace clic con su audiencia. ¿Qué tipo de contenido va bien con su blog? La forma más sencilla es mirar la lista de "publicaciones populares" en su barra lateral.

Si un número particular de publicaciones es popular en términos de comparticiones sociales y vistas, entonces las personas deberían haber encontrado alguna "utilidad" en ellas.

Observe el tema, el tipo de presentación, el tipo de publicación (texto, infografía, video, etc.), la duración de la publicación (si es una publicación de texto) y los gustos de las publicaciones populares.

Si un blog en particular no muestra publicaciones populares, también puede usar Buzzsumo para buscar en función de una palabra clave en particular. Con Buzzsumo puedes identificar las publicaciones de blog a las que les fue bien con WOMM, es decir, publicaciones que se compartieron mucho y de las que se habla.

Y aquí está la página de resultados.

Una vez que sepa qué estrategia funciona para sus compañeros blogueros, puede adoptar una estrategia similar para usted después de hacer los ajustes necesarios.

Cree su propia comunidad altamente comprometida y socialmente activa

Ahora, los blogs no son un espectáculo de un solo hombre. No puede publicar publicaciones de blog día tras día solo. Si bien podrías ser tú quien escriba y publique las publicaciones, no puedes hacer todo por ti mismo para que la gente hable de ello.

Necesitas manos extra que te ayuden aquí. Aquí es donde su comunidad entra en escena.

Su comunidad se compone de sus compañeros blogueros que son sus buenos deseos, sus lectores leales, fanáticos y personas que se benefician de su blog en general.

Tu comunidad no retiene a las personas que visitan casualmente tu blog y se van.

Para construir una comunidad tienes que hacer un poco de trabajo de campo, por supuesto. Tienes que fomentar discusiones, comentarios y similares en tu blog.

Asegúrese de responder a los comentarios en su propio blog. Desarrolla la conversación. Ser amable con la gente. Responde a los correos electrónicos y ayúdalos.

También puede pasar y discutir con el autor de otro blog y su comunidad dejando comentarios en otros blogs. Los blogs de invitados también son una forma de crear un flujo de seguidores para ti.

Únase a comunidades de blogs como DoSplash.

Haz un esfuerzo adicional y ayuda a la gente.

De esta manera, su comunidad encuentra útiles sus cosas (siempre que sus cosas sean realmente útiles) y corren la voz.

La belleza de usar una comunidad para WOMM es que puedes crear fácilmente un efecto de avalancha (y lo he visto funcionar muchas veces). Cuando las personas de su comunidad encuentran algo útil en su blog y lo difunden, es muy probable que sus amigos/seguidores también lo encuentren útil.

Las personas suelen compartir cosas con sus amigos si creen que les serán útiles. Entonces funciona.

Seamos honestos. ¿Recomendarías algo a tus amigos o compartirías algo con tus amigos si no lo encuentras útil en primer lugar?

¡Lo mismo ocurre con tu audiencia también!

No te sientes a crear otro contenido sin tener claro quién es tu audiencia, cuáles son sus necesidades y cómo puedes satisfacerlas.

Si su contenido no va a ser útil, puedo asegurarle que WOMM no funcionará para usted sin importar cuán talentoso sea para crear contenido épico. Simplemente no funcionará.

Entonces, ¡espero que estos consejos lo ayuden a ponerse en marcha y cosechar los beneficios del marketing de boca en boca!