7 Estrategia de marketing para empresas tecnológicas

Hay muchas preguntas que probablemente te hagas casi todos los días. Uno de ellos está relacionado con enfrentar los desafíos cotidianos de servicio al cliente o codificación y, de acuerdo con eso, ¿cuál es la mejor manera de encontrar la solución? Una vez que haya identificado la respuesta más común, ¿no está seguro de cómo elegir entre las diferentes opciones? ¿Adónde irá después una vez que haya descubierto la solución más eficaz? De hecho, muchas preguntas y aún esenciales para encontrar lo mejor posible para su empresa de tecnología. Preparamos para usted un artículo sobre estrategias que podrían salvar el día.

Todos escuchamos cómo las ventas y el marketing son partes vitales del crecimiento de cualquier negocio tecnológico, y no es algo nuevo. Sin embargo, seamos honestos. El presupuesto es necesario y muchas empresas no pueden hacer lo que hacen los jugadores más importantes. Por ejemplo, Salesforce y Tableau invirtieron un asombroso 53 % de sus ganancias en marketing y ventas en 2014, mientras que Constant Contact gastó el 38 % y Manhattan Associates el 12 %.

Sin embargo, antes de que te levantes y levantes las manos consternado, existen estrategias para las empresas de tecnología dentro del presupuesto que te mantendrán en el juego e incluso rentable. El gasto diario y más reciente en el mercado de las empresas de tecnología es de alrededor del 15 por ciento del presupuesto del año, según CMO Survey.

¡Utilice blogs para aumentar las ventas y hacer que su marketing sea notable!

Los blogs son una excelente oportunidad para atraer personas a su sitio web y marca. Se pueden personalizar para cualquier etapa del proceso de compra de su cliente. Al principio, querrá que su blog esté centrado en el usuario, sea atractivo y educativo. Después de eso, ayudarán a los lectores a comprender con precisión cómo su producto resuelve el problema de manera más efectiva que otros productos. Además, podrían incluir nuevas características que haya introducido o las cosas que deberían considerar al evaluar su producto.

Los blogs se centran en la educación y no en la venta. Las publicaciones de tu blog te posicionan como una autoridad en lo que buscan los visitantes. Hágales saber que conoce sus necesidades, lo que puede hacer para ayudar y las posibles desventajas u obstáculos que podrían surgir. De esta manera, estás generando confianza en ellos, y es parte de la relación que estás creando.

¿Relaciones públicas y cómo hacer llegar tu nombre allí?

Otra estrategia para comercializar empresas de tecnología son las relaciones públicas. El "ROI es extremadamente valioso", especialmente si opta por un enfoque híbrido y "combina las relaciones públicas con el SEO, los medios pagos o las redes sociales y otros medios", según un artículo publicado en Entrepreneur.

Este puede ser un método que puede ayudarte a convertirte en una autoridad en el tema. Puede crear artículos de periódicos y piezas de revistas y distribuir anuncios de noticias sobre ocasiones importantes. También puede contratar a una empresa de marketing para que lo ayude con esto.

El costo de una campaña de relaciones públicas puede ser muy diferente. Si decide hacerlo usted mismo, todo lo que necesita son lágrimas, sudor y tiempo para hacer que su producto sea más atractivo tal como es actualmente. Si lo contrata, el costo dependerá de la duración de su campaña, el tipo de contenido creado y la escala de la empresa que seleccione. De acuerdo con el experto en relaciones públicas Todd Brabender, las empresas que tienen poca tecnología deberían buscar una agencia de tamaño comparable para reducir costos.

¡Use el marketing por correo electrónico para fortalecer las conexiones y nutrir a los prospectos!

El correo electrónico es un método de marketing para las empresas de tecnología. Utilice el correo electrónico para:

• Agradézcales por suscribirse a su boletín;
• Por invitarlos a ver otro contenido basado en el contenido que descargaron la primera vez;
• Invítelos a asistir a un seminario web o cualquier otro tipo de evento;
• Averigüe cómo van las cosas;
• y toneladas mas

Es esencial segmentar su lista de correo electrónico y personalizar los correos electrónicos para que puedan llegar al segmento específico de clientes que desea alcanzar.

LinkedIn: ¿corporativo, personal o ambos?

La estrategia de marketing más efectiva para las empresas tecnológicas incluye el uso de LinkedIn. El noventa y cuatro por ciento de los especialistas en marketing de empresa a empresa entrevistados por el Content Marketing Institute prefieren LinkedIn como su red social preferida. Hay una buena razón para eso:

• Hay una gran concentración de profesionales de la tecnología que están en él;
• El 50 por ciento de los compradores de productos y servicios relacionados con B2B utilizan LinkedIn para tomar una decisión de inversión;
• El 76% de las personas confía en las sugerencias con respecto a su toma de decisiones de su red de LinkedIn;
• En LinkedIn, puede ser parte de grupos de LinkedIn, publicar artículos e incluso responder preguntas y todo para dar a conocer su negocio y desarrollar su reputación como líder intelectual.

Redes sociales orgánicas: Twitter y Facebook!

Se estima que alrededor de 60 millones de empresas tienen páginas en Facebook. Sin embargo, alrededor del ocho y siete por ciento de las publicaciones en estas páginas no se abordan. Esto le proporciona una apertura. Dar consejos; responder preguntas. Proporcionar valor.

Twitter tiene más de 328 millones de seguidores, pero no querrás llegar a todos. Por lo tanto, haga su lista de sus seguidores objetivo. Clasifíquelos en listas basadas en palabras clave o intereses específicos, luego revise algunas de las consultas de los tweets y responda. Utilice videos o mensajes directos e imágenes para impresionar a sus tweets. Está bien twittear sobre tu último artículo, pero no debes hacerlo solo. El objetivo es establecer conexiones, generar credibilidad y establecerse como un líder de pensamiento.

Las redes sociales son un gran lugar para brindar servicio al cliente para crear y mantener relaciones con clientes leales y clientes potenciales. También podría traer nuevos clientes a su sitio. “A medida que las personas vean su excelente servicio al cliente en Internet, será más probable que compren su producto ellos mismos”, dijeron Patel y Taylor.

Pago por clic: redes sociales Facebook

Los anuncios de Facebook aumentan efectivamente su lista de suscriptores, envían a los usuarios a una página de destino, generan interés en su negocio, etc. Su tasa de conversión más común para los anuncios colocados en esta plataforma para todos los sectores es 9.21 por ciento; sin embargo, esto cae al 2,3 por ciento para las empresas relacionadas con la tecnología. Además, sigue siendo superior al 40 por ciento de los especialistas en marketing con páginas de destino de conversión con menos del 1,4 por ciento.

Facebook ofrece la sección de mejores prácticas publicitarias específicamente para medianas y pequeñas empresas, donde los miembros discuten ideas y ofrecen sugerencias.

Pago por clic: anuncios de Google

El retargeting describe anuncios en otros sitios web visitados por alguien que ya ha visto su sitio. Puede lograr esto a través de la Red de Display de Google de Google. La Red de Display de Google es una de las herramientas publicitarias más potentes que puede utilizar y la utiliza el 90% de todos los usuarios de Internet. Esto implica que han demostrado interés en sus servicios, y esto significa que ahora la publicidad en su sitio web puede ser precalificada.

Tenga en cuenta que sería mejor si tuviera un plan. ¿A quién quieres decidir específicamente como objetivo? Hay una variedad de opciones que incluyen dirigirse a las personas que han visitado:

• Sus páginas de inicio;
• Una sola página pero ninguna otra;
• Basado en palabras clave;
• Dos páginas particulares.

Conclusión

No es fácil crear un plan de marketing efectivo con solo unos pocos miles de dólares cada mes y, sin embargo, no es imposible.

Todo lo que necesita son sus objetivos. Seleccione uno factible. Determine cuál de las estrategias enumeradas anteriormente puede ayudarlo a lograr la meta. Entonces, tome medidas para implementarlo.