Una mirada al marketing de membresía: ¿Cuáles son las mejores ideas y estrategias de promoción?

Parece que no puedes entender el marketing de membresía, ¿eh? No te preocupes, todos hemos estado allí. Todo el asunto puede hacerte sentir como Sísifo inicialmente, pero es fácil cuando estás a punto de aprender.

Estamos de acuerdo en que crear un sitio de membresía es una hazaña emocionante. Como nosotros, probablemente estés tan emocionado como una novia el día de su boda.

En primer lugar, configurar membresías es relativamente fácil gracias a los complementos de membresía de WordPress, como las suscripciones de miembros pagas.

En segundo lugar, crear contenido de marketing de membresía es pan comido si comprende su nicho. Sin mencionar que, para la mayoría de los sitios de membresía, su experiencia es su producto. A menos que seas algo así como Dollar Shave Club, que fabrica hojas de afeitar y cremas de afeitar para sus miembros.

En tercer lugar, los sitios de membresía pueden generarle una buena suma al final del día. Por ejemplo, Unilever compró Dollar Shave Club por la friolera de 1.000 millones de dólares.

Dato curioso : Unilever no abandonó el modelo de membresía después de la adquisición porque funciona como magia.

¿No es un ejemplo suficientemente bueno? Pat Flynn está balanceándose y nadando en la masa vendiendo membresías de cursos en Smart Passive Income Pro.

Estos son solo dos ejemplos. Estaríamos aquí todo el día si tuviéramos que mencionar todos los sitios de membresía que generan dinero.

De nuevo a usted. Tiene un hermoso sitio web de membresía con un contenido impresionante, pero hay un problema. Las bajas ventas de membresías están aplastando su espíritu.

Probablemente se esté preguntando: ¿Qué hacen de manera diferente los sitios de membresía exitosos en el departamento de marketing?

Únase a nosotros mientras descubrimos las técnicas que necesita para promocionar su sitio de membresía como un profesional.

Las 10 mejores ideas de marketing de membresía

Construir su sitio de membresía es la mitad de la ecuación. La otra mitad consiste en alentar a las personas a registrarse, pagar la membresía y permanecer el mayor tiempo posible.

“No tengas miedo de ser creativo y experimentar con tu marketing”. – Mike Volpe, ex CMO, HubSpot.

Los siguientes consejos se aplican ya sea que venda información, servicios o productos físicos en su portal de membresía. Además, no tenga miedo de probar diferentes enfoques de marketing.

#1 – Comprenda a su público objetivo

Comprender a su público objetivo es el consejo más importante que puede llevarse hoy.

Si quiere un Lamborghini Aventador amarillo, no se molestará en mirar los anuncios que venden un Toyota Prius rojo, ¿verdad? No importa lo bueno que sea el tono, ¿verdad?

Y adivine qué: la persona que vende el Lambo no buscará a nadie que quiera un Prius. Es un principio comercial simple de comprender, supongo.

En otras palabras, el universo entero no es su mercado. Para que su sitio de membresía prospere, debe encontrar a las personas adecuadas. Tu tipo de gente.

Apunta a llegar a las personas más interesadas en lo que ofreces. No se limite a disparar de la nada, con la esperanza de que algo se quede. Hágalo y perderá tiempo, esfuerzo y dinero.

Una estrategia de marketing de membresía efectiva comienza con una investigación basada en datos. ¿A quién le estás vendiendo? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Son principalmente hombres o mujeres? ¿Pueden incluso pagar su membresía?

Debe tener una imagen clara de su público objetivo si sus esfuerzos de marketing van a dar algún fruto. No dude en profundizar hasta que encuentre el nivel de detalle que necesita para informar su estrategia de marketing de membresía.

Hay muchas herramientas en línea y formas de bloquear a su público objetivo. Use Google Analytics, análisis de redes sociales, encuestas, investigación de palabras clave, seguidores existentes y más.

Cuando sabe a quién está tratando de llegar, el marketing de membresía se transforma de un cóctel de tareas arduas que preferiría evitar en pura felicidad.

Además, disfruta de mejores resultados ya que no está perdiendo el tiempo con personas a las que no les importa su programa de membresía.

Tómese el tiempo para comprender bien a su cliente ideal antes de lanzar su sitio de membresía. Trate de responder a sus preguntas y elabore una propuesta de valor que los haga pasar por la puerta y los mantenga enganchados a su programa.

Conclusión principal: aprenda todo lo que pueda sobre su público objetivo para crear una estrategia de marketing de membresía efectiva.

#2 – Comience con un sitio de membresía increíble

Hace algunos años, mi colega y yo creamos un sitio de membresía utilizando un script conocido como Oxwall. En unos pocos meses, teníamos más de 4k miembros. Bastante ordenado, ¿verdad?

Todo iba bien hasta que notamos una caída significativa en las membresías. ¿El problema? Oxwall no era compatible con dispositivos móviles ni respondía en lo más mínimo en el pasado. Para resumir, cerramos.

¿Lección aprendida? Cree un sitio web de membresía que sea agradable de usar en múltiples dispositivos.

Quiero decir. ¿Cuál es el punto de gastar recursos para comercializar su sitio de membresía de WordPress si las personas aterrizan en el sitio y se van debido a una mala experiencia de usuario (UX)?

¿Cómo espera que la gente pague las membresías cuando su sitio web se siente como un proyecto escolar de un niño de tercer grado? ¿Qué sucede si no pueden disfrutar de su contenido u oferta de productos porque su diseño se interpone en el camino?

Eso es dispararte a ti mismo en el pie, y no tienes a nadie a quien culpar. No, ni siquiera puedes culpar a Samuel L. Jackson

Invierta tiempo o dinero en un diseñador de sitios profesional para ofrecer una experiencia perfecta de registro, pago y membresía.

Si no tiene el tiempo o el dinero para un desarrollador profesional, lo respaldamos con más de 15 temas de membresía de WordPress en 2023.

Conclusión principal : establezca autoridad con una imagen de marca sólida y profesional.

#3 – Haga crecer su lista de correo electrónico mucho antes del lanzamiento

¿Sabe qué hacen Pat Flynn, Neil Patel y otros vendedores de primer nivel antes de lanzar productos o programas de membresía?

Crean rumor. Así es; hacen mucho ruido sobre el producto mucho antes del día del lanzamiento. Pero no se detienen ahí. Se aseguran deliberadamente de que la mayoría de los prospectos se unan a su lista de correo electrónico.

En otras palabras, primero crean interés en sus programas y productos de membresía. Luego se aseguran de tener suscriptores de correo electrónico ansiosos que esperan el lanzamiento.

Es sencillo. Si le doy mi dirección de correo electrónico antes de su sitio de membresía, lo más probable es que interactúe con su contenido durante el lanzamiento. Además, es más probable que pague por la membresía que el tipo que vio un anuncio al azar para su sitio de membresía en Internet.

¿Ya tienes una lista de correo electrónico? Bien, puede promocionar su sitio de membresía a este grupo por adelantado.

¿No tienes una lista de correo electrónico? No te preocupes. Puede crear fácilmente una lista de correo electrónico para comercializar su sitio de membresía de WordPress mucho antes del lanzamiento.

¿Pero cómo? Me alegro de que hayas preguntado.

Cree una página de destino o de ventas para su sitio de membresía y agregue un formulario de suscripción por correo electrónico.

Luego, anime a los usuarios a unirse a su lista de correo electrónico. Tienes un par de opciones a tu disposición:

• Use un lead magnet gratuito, como un libro electrónico, una hoja de trabajo, una plantilla, un informe, una visión exclusiva de expertos o un nivel de membresía completamente gratuito;
• Atraiga a los usuarios con una prueba de bajo costo para probar las aguas. Una vez que finaliza la prueba, su sistema automatizado cobrará a los usuarios el monto total. No olvide dejar esto claro en su página de destino/ventas;
• Después de que los usuarios se suscriban a su lista de correo electrónico o lo acepten en la prueba de bajo costo, no los envíe a la página de "Gracias". En su lugar, envíelos a una página que venda más sus planes de membresía, preferiblemente en planes anuales con descuento (ha visto empresas de alojamiento web implementar la segunda parte con éxito);
• Cree contenido atractivo pero restrinja algunas publicaciones para los suscriptores de correo electrónico (Brian Dean de Backlinko lo hace de manera excelente).

Agotar todas las opciones para obtener direcciones de correo electrónico antes del lanzamiento. Si lo hace, le permite lanzar con una explosión.

Envíe a su lista de correo electrónico ese mensaje de bienvenida tan esperado cuando su sitio de membresía esté listo para el mundo. No empezarás desde cero como el tipo que envía mensajes con la esperanza de que algo se mantenga.

Puedes ir más lejos. En lugar de recopilar solo direcciones de correo electrónico, puede usar el formulario de suscripción de correo electrónico para preguntar a los prospectos sobre sus puntos débiles.

Hágalo para obtener más información sobre sus miembros y generar más ideas para contenido futuro.

El marketing por correo electrónico tiene un alto ROI de alrededor de $ 42 por cada $ 1 que gasta. Lo mejor es asegurarse de que su maquinaria de marketing por correo electrónico esté bien engrasada antes, durante y después del lanzamiento.

Los flujos de trabajo básicos de marketing por correo electrónico podrían verse así:

• Marketing de contenido → lista de correo electrónico → secuencia de crianza → membresía de presentación;
• Anuncios pagados → lista de correo electrónico → secuencia de crianza → tono;
• Anuncios pagados → seminario web → lista de correo electrónico → lanzamiento;
• Anuncios → página de ventas → lead magnet gratuito → lista de correo electrónico → pitch;
• Prueba gratuita → lista de correo electrónico → venta adicional.

Hay innumerables maneras de hacer esto; los anteriores son solo ejemplos. En general, haga que el marketing por correo electrónico sea parte de su estrategia de marketing de membresía.

Conclusión principal : invierta mucho en marketing por correo electrónico mucho antes de lanzar su sitio de membresía de WordPress.

#4 – Aproveche la prueba social

Si es como la mayoría de nosotros, probablemente lea muchas reseñas y testimonios antes de comprar un producto en línea. Lo hago, y he dejado varios productos después de leer malas críticas.

¿Tiene reseñas y testimonios sobre su sitio de membresía? Si es así, cree una página o una sección en su página de destino y agregue las reseñas.

¿Aún no tienes reseñas ni testimonios? Simplemente pídale a la gente que los deje después de probar su membresía. Puede usar el nivel de membresía gratuito o la prueba que mencionamos anteriormente.

La publicación de reseñas y testimonios muestra a los miembros potenciales que su programa es el verdadero negocio. Además, no seas aburrido. Agregue testimonios visuales o en video para agregar peso a sus afirmaciones.

No utilice los testimonios solo en sus páginas de destino. Agregue un testimonio simple al producto o a la página de pago para persuadir a los miembros indecisos.

Pero no te detengas allí. Publique historias de éxito y estudios de casos de miembros para aumentar su autoridad y credibilidad. Además, muestre la cantidad de miembros activos, seguidores en las redes sociales y un bloque "Como se ve en".

No dejes que estos elementos se queden por ahí; deje que los clientes felices lo ayuden a comercializar su sitio web de membresía. Después de todo, es marketing de membresía gratis.

Conclusión principal : agregue pruebas sociales para aumentar la credibilidad, impresionar a su audiencia y eliminar las dudas de los miembros.

#5 – Blogs y blogs de invitados

Los blogs son una poderosa forma de marketing de contenidos. Le permite crear contenido relevante en torno a su sitio de membresía.

Lamentablemente, muchos propietarios de sitios de membresía colocan la mayor parte de su contenido detrás de un muro de pago. Como tal, los motores de búsqueda no pueden indexar su contenido, lo que genera menos tráfico orgánico.

No sigas por este camino. En su lugar, utilice su blog para compartir algunos de sus mejores contenidos de forma gratuita. Si lo hace, aumenta la autoridad y la confianza en su membresía. Al mismo tiempo, te establece como un experto en tu nicho.

Además, un blog bien mantenido alienta a las personas a registrarse en su lista de correo electrónico y eventualmente pagar por su contenido premium.

La publicación de contenido mantiene constantemente a su marca al tanto y en la mente de sus posibles clientes.

Además, no te olvides de mezclar las cosas. En lugar de texto sin formato, agregue imágenes, videos, infografías, datos y todo lo demás que haga de su blog el lugar al que acudir para su audiencia.

Blogging es una gran parte de la optimización de motores de búsqueda. Publique siempre contenido listo para SEO para clasificar su blog en la primera página de Google.

¿Qué pasa con los blogs invitados?

Otra parte crucial del SEO es la construcción de enlaces. Si bien las personas se vincularán naturalmente a su blog si tiene un contenido sorprendente, puede mejorar sus posibilidades con los blogs de invitados.

Si eres un completo novato, los blogs invitados implican publicar tu contenido en otros blogs a cambio de un enlace a tu blog.

Ahora, no se limite a publicar en cualquier otro blog que encuentre. Debes identificar los blogs dentro de tu nicho. Luego publica algunos de tus mejores artículos allí.

Por ejemplo, si su sitio de membresía vende planes de entrenamiento, puede acercarse a blogs de nutrición, gimnasio o fitness y enviar publicaciones de invitados.

Te alegrará saber que muchos blogs aceptan publicaciones de invitados, así que es fácil. Simplemente no envíe spam a las personas ni escriba artículos para los vínculos de retroceso. Proporcione valor real a través de publicaciones de invitados para atraer a las personas a su sitio de membresía.

Conclusión principal : agregue blogs y blogs invitados a su arsenal de marketing de membresía.

#6 – Mercadeo en Redes Sociales

Cualquier vendedor le dirá que el marketing en redes sociales es despiadado pero gratificante. Existe una competencia despiadada, lo que significa que su mensaje de marketing puede ahogarse en el ruido.

No obstante, puede hacer grandes movimientos si sabe lo que está haciendo. Para dar en el blanco con el marketing en redes sociales, recomendamos comenzar con una plataforma al principio.

Por ejemplo, comenzar con Facebook es una de las mejores ideas para promover membresías. El gigante de las redes sociales ofrece muchas opciones económicas para llegar a su público objetivo.

Los anuncios de Facebook son asequibles y generan un alto ROI. También has promocionado publicaciones. Son más baratos pero generan un ROI más bajo que los anuncios.

Además, no promocione solo sus planes de membresía paga. Promover contenido gratuito como guías, libros electrónicos, hojas de trabajo, etc.

La mejor parte de Facebook es que puede ajustar sus anuncios para su público objetivo. Por ejemplo, puede seleccionar la ubicación, la edad, los intereses, los gustos y el presupuesto con unos pocos clics.

Facebook es un ejemplo. Muchos empresarios han tenido éxito con otros sitios sociales como Pinterest, Twitter, Instagram, LinkedIn e incluso el chico más nuevo del bloque: Tiktok.

Conclusión principal : Cree perfiles de redes sociales y publique contenido regularmente. Para generar impulso, no dude en pagar por los anuncios. Facebook es un gran lugar para comenzar.

#7 – Marketing de Afiliados

Crear un programa de afiliados de membresía es una de las mejores estrategias de marketing para aumentar las ventas en su sitio de membresía. Es marketing de boca en boca en línea.

El proceso es simple. Los socios y editores promocionan su sitio de membresía utilizando creatividades rastreables, como enlaces de afiliados y pancartas. El cliente hace clic en el enlace de afiliado, visita su sitio y compra un plan de membresía. Recompensas al socio afiliado o editor.

Puede recompensar al afiliado con comisiones, descuentos, tarjetas de regalo o puntos de lealtad que pueden canjear en su sitio web o en otro lugar.

Para obtener más ventas, colabore con personas influyentes de la industria y líderes de opinión en los que la gente ya confía. He comprado un producto que me recomendó un experto muchas veces.

Si las personas que encontraron útil su membresía quieren compartirla con amigos, ofrézcales marketing de afiliación para obtener más ventas y recompensar a los usuarios.

La mejor parte es que el marketing de afiliación es fácil de implementar con herramientas como AffiliateWP y Suscripciones de miembros pagadas.

Consejo profesional : ¿Ya eres cliente de Cozmoslabs? Gane hasta un 30% de comisión por cada venta exitosa.

Conclusión principal : agregue un programa de marketing de afiliados a su sitio de membresía para aumentar las ventas y recompensar a sus usuarios.

#8 – Organice eventos en línea

Probablemente haya asistido a un evento en línea al menos una vez en el pasado. Si es así, probablemente notó mucha participación durante el evento.

Quiero decir. Las personas pueden hacer preguntas fácilmente en los comentarios durante el evento en vivo y recibir respuestas instantáneas. Esta camaradería aumenta la confianza y elimina las dudas.

También puede crear urgencia y escasez. Por ejemplo, puede organizar un seminario web gratuito y colocar la grabación detrás de un muro de pago después de 24 horas.

Los eventos en línea pueden venir en muchas formas, tales como:

• Preguntas y respuestas en vivo;
• Sesiones de retroalimentación en vivo;
• seminarios web;
• Charlas en vivo;
• cumbres y conferencias virtuales;
• Entrevistas con expertos de la industria;
• Reddit AMA;
• Transmisiones en vivo simples en las redes sociales para conocer mejor a su público objetivo.

Continúe y reutilice los eventos para otros canales. Por ejemplo, puede convertir un seminario web en una publicación de blog o en un video explicativo para YouTube.

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Conclusión principal : organizar eventos en línea lo ayuda a ganar muchos miembros rápidamente. Si las personas no se registran de inmediato, aún tiene sus direcciones de correo electrónico en su plataforma de marketing por correo electrónico.

#9 – Publicidad paga

No tiene que reinventar la rueda para comercializar su sitio de membresía de WordPress. Puede utilizar una de las formas más antiguas de promoción: la publicidad paga.

Usted es la reina en el tablero de ajedrez en lo que respecta a la publicidad de membresía paga. Quiero decir. Tiene libertad de acción para llevar su campaña publicitaria en la dirección que desee.

Primero, hay muchas plataformas de publicidad en línea, desde anuncios de Google hasta anuncios de Facebook, y la lista continúa. Además, existen muchas herramientas de IA que te permiten automatizar tus campañas publicitarias.

Un consejo : no utilice la publicidad de membresía paga de inmediato. En su lugar, comience a pagar por la publicidad después de que tenga algo de tracción. No tiene sentido pagar anuncios cuando no tienes mucho que ofrecer a los visitantes.

Además, no olvide anunciarse en diarios y periódicos locales. Esto es especialmente útil si está promocionando membresías para una empresa física local.

Conclusión principal: invierta en publicidad paga, pero solo después de que su sitio de membresía tenga cierto impulso.

#10 – Probar, enjuagar y repetir

No tienes que empezar con todas las estrategias que destacamos en la publicación de hoy. Elija uno, impleméntelo y mida los resultados.

Anote y duplique las áreas que puede mejorar. Al mismo tiempo, no dude en innovar. Es decir, mezclar un poco las cosas y no tener reparos en probar nuevos métodos.

Para llevar : invierta sus esfuerzos en ideas de marketing de membresía que funcionen para su negocio.

Bonificación: elija las herramientas adecuadas

La comercialización de su sitio es una parte del problema. Una vez que tiene las cosas en marcha, necesita las herramientas adecuadas para administrarlo todo. Es por eso que necesita un complemento de membresía de WordPress, como Suscripciones de miembros pagados.

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Conclusión

La comercialización de sitios de membresía no tiene por qué ser un desafío. Primero debe comprender a su público objetivo. A continuación, cree contenido y productos que aborden sus puntos débiles.

Después de eso, use métodos promocionales como blogs, SEO, marketing de afiliados, publicidad paga y redes sociales para comercializar su sitio de membresía.

Independientemente de los métodos que utilice para poner sus membresías frente a las personas adecuadas, siempre ponga sus necesidades en primer lugar.

¿Tiene pensamientos, preguntas o correcciones? Por favor, mantenga la conversación en la sección de comentarios a continuación.