¿Qué es el marketing basado en resultados?

No importa si se trata de mayores ventas o más clics; el objetivo es tener un alto rendimiento de la campaña.

Sin embargo, no todos los empresarios obtienen los resultados que habían previsto durante la fase de planificación. Estos esfuerzos de marketing a veces fallan, dejándote gastar mucho dinero sin ningún resultado. ¿Qué sucede si solo paga por una campaña de marketing que resulta exitosa? ¿Qué pasa si le cobran por su campaña de marketing después de que la estrategia le dio los resultados deseados?

Para algunos, es solo un espejismo. No obstante, es posible lograr esta hazaña. Tiene una gran oportunidad para aumentar su éxito en línea con el marketing basado en el rendimiento. Es una forma viable de ejecutar su campaña en línea. Este artículo explorará cómo funciona el marketing basado en el rendimiento y las formas prácticas de ejecutar una campaña de marketing digital para obtener mejores resultados. Sin más preámbulos, comencemos con la definición.

¿Qué es el marketing basado en resultados?

Desde la introducción, habría tenido una idea sobre el marketing basado en el rendimiento. Sin embargo, es esencialmente una estrategia de marketing centrada en los resultados que permite a los propietarios de negocios pagar solo después de obtener los resultados que desean. Por lo tanto, puede ejecutar un servicio de marketing en lugar de pagar mensual o anualmente.

Hay varios resultados en los que basar su marketing, que pueden ser cualquier cosa medible. Estos incluyen vistas de anuncios, instalaciones de aplicaciones, clics en anuncios, clics en páginas, ventas, descargas de demostración, participación en redes sociales, etc.

Con frecuencia, los especialistas en marketing en línea utilizan estos resultados para tomar decisiones o verificar qué estrategia de marketing está produciendo resultados o no. Además, puede ayudar a los especialistas en marketing a experimentar con nuevos formatos de anuncios o ajustar palabras clave en sus campañas de marketing. En general, el marketing basado en el rendimiento facilita que los propietarios de negocios impulsen el crecimiento y mejoren el rendimiento de su negocio.

¿Cómo funciona el marketing basado en resultados?

Para comprender cómo funciona el marketing basado en el rendimiento, utilizaremos un ejemplo para ilustrarlo. Este ejemplo será la forma perfecta de despejar cualquier duda o confusión que hayas tenido con respecto al marketing basado en resultados. Por ejemplo, Erico Agro es una empresa basada en la agricultura. La empresa decide utilizar un anuncio de Facebook para impulsar a los usuarios a realizar acciones específicas.

Suponiendo que Erico Agro utilizó marketing basado en el rendimiento, podrían pagar cada vez que alguien haga clic en una página en particular o compre en su sitio web. Sin embargo, si Erico quiere estructurarlo para que solo paguen cuando se haga clic en su objetivo establecido, necesitarán marketing basado en el rendimiento.

¿Existe alguna limitación para dicho marketing? Obviamente, se volvió menos útil cuando se generó el objetivo; tardaría más en materializarse. Esto es cierto porque no existe una métrica para medir o rastrear el objetivo a largo plazo. Sin embargo, existen varios beneficios asociados con el uso del marketing basado en el rendimiento además del seguimiento de sus seguidores en las redes sociales y las visitas a la página.

Beneficios del marketing basado en el rendimiento

Con una comprensión básica del marketing basado en resultados y sus funciones, es esencial explorar algunos de sus beneficios. Si bien existen innumerables beneficios, nos centraremos en cómo el marketing basado en el rendimiento beneficia tanto a las empresas como a los especialistas en marketing.

Medidas simplificadas

Una ventaja crucial de utilizar el marketing basado en el rendimiento es la capacidad de medir sus métricas. Los expertos en marketing pueden evaluar métricas esenciales para analizar campañas exitosas. Además, pueden optimizar su estrategia de marketing en función de los resultados tangibles adquiridos.

Por otro lado, los dueños de negocios pueden analizar los resultados de marketing para decidir el mejor enfoque para sus esfuerzos de marketing. En general, el marketing basado en el desempeño puede permitir a los dueños de negocios evaluar su desempeño directamente.

Mejores perspectivas de marketing

El marketing basado en el rendimiento ofrece una vista detallada de cómo funcionan sus estrategias de marketing. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de su participación en la CTA, el progreso del embudo de ventas y el rendimiento de los anuncios en las redes sociales. Es más fácil tomar una mejor decisión a largo plazo si tiene información relevante. Esto impulsará el crecimiento y las decisiones basadas en datos a largo plazo. Además, puede integrar software y herramientas de marketing digital para monitorear todos sus datos desde un panel. Con esto, tienes una visión más amplia de tu campaña de marketing.

Riesgos minimizados

Mirando el marketing basado en el rendimiento desde una perspectiva comercial, ofrece un riesgo financiero mínimo en comparación con otros modelos. Le permite tomar decisiones precisas basadas en datos que ayudan a mejorar sus oportunidades para ejecutar una campaña exitosa. Además, no tienes que desperdiciar ningún resultado en una campaña que falla. En general, aumenta el retorno de la inversión con el tiempo.

Transparencia mejorada

Otro beneficio vital de usar una estrategia de marketing basada en el rendimiento es su transparencia para los dueños de negocios y los vendedores. Para los especialistas en marketing, puede cumplir con la expectativa de sus clientes ya que conoce los objetivos. Sin embargo, dueños de negocios, tienen condiciones de pago claras y transparentes. Solo gastas dinero si obtienes los resultados deseados.

Desventajas del marketing basado en resultados

Si bien hay varios beneficios en el marketing basado en el rendimiento, también presenta ciertos inconvenientes. Veamos algunas de estas desventajas.

Descuidar tus prioridades

El marketing basado en el desempeño se enfoca en producir resultados rápidos. Si su objetivo se trata de cosas a corto plazo, como clics en anuncios e impresiones, es posible que pierda el objetivo general. Aunque puede obtener un retorno de la inversión, no se traducirá en una alta rentabilidad a largo plazo.

Alto riesgo de fraude

Puede conducir a un riesgo grave a través de la creación de resultados rápidos. Existe la tendencia de aumentar el riesgo de los anuncios. Por ejemplo, las empresas de marketing poco éticas pueden usar bots para generar clics en anuncios que crean impresiones falsas y tráfico falso. Es un desafío detectar dicho fraude publicitario, que afecta sus esfuerzos de marketing.

Cuándo usar el marketing basado en resultados

Si no sabe si el marketing basado en el rendimiento es adecuado para usted o no, hay varias formas de saberlo. Vamos a romper estas opciones disponibles para usted.

tienes los recursos

Si su presupuesto de marketing es enorme, puede utilizar una estrategia de marketing basada en el rendimiento para su negocio. Para la mayoría de las empresas, el problema son las limitaciones del flujo de efectivo. Sin embargo, el marketing basado en resultados te permite pagar solo por los resultados y sirve como una buena opción de marketing.

Tienes una sólida presencia digital

Asumiendo que su empresa o negocio tiene una sólida presencia en línea. No es adecuado para marcas que buscan construir su presencia en línea.

Conoces los tecnicismos del marketing basado en resultados

Si bien solo paga por los resultados, debe comprender los aspectos técnicos involucrados. No puede usar los resultados de manera efectiva si no sabe cómo recopilar datos de diferentes fuentes.

Conclusión

El marketing basado en el rendimiento no es adecuado para todos los propietarios de empresas o profesionales del marketing. No obstante, vale la pena considerarlo, especialmente si su empresa tiene una sólida presencia en línea. Además, también tiene la intención de ejecutar campañas pronto.

Es fácil comenzar con el marketing basado en el rendimiento. Todo lo que necesita es establecer un objetivo de marketing, determinar el público objetivo y lanzar la campaña. Además, debe monitorear y rastrear su métrica, probar los elementos de la campaña y buscar clics fraudulentos. En general, el marketing basado en el rendimiento es esencial para su negocio en línea, ya que ayuda a proporcionar mejores resultados de marketing, mejorar la transparencia, minimizar los riesgos y simplificar la medición.