Cómo establecer precios para mayoristas y minoristas (guía de precios de productos)

Calcular los precios para mayoristas y minoristas siempre es un desafío. Si vende al por menor y al por mayor, necesitará diferentes conjuntos de precios para cada base de clientes y para cada producto. Aprender a calcular esos precios puede significar la diferencia entre cultivar una base de clientes leales o tener dificultades para realizar ventas.

En la mayoría de los casos, podrá confiar en una fórmula de precios al por mayor o al por menor. Sin embargo, antes de poner en práctica cualquier fórmula, debe comprender cómo llega a esos números. De esa forma, sabrá cuándo confiar en las fórmulas y cuándo calcular los precios manualmente.

En este artículo, hablaremos sobre los precios al por mayor y analizaremos las fórmulas de precios al por mayor y al por menor. Le mostraremos cómo llegar al precio mayorista ideal a partir de los números minoristas. ¡Hagámoslo!

¿Qué es el precio al por mayor?

Vender productos unidad por unidad funciona de manera muy diferente a hacer negocios a granel. Con el comercio minorista, necesita márgenes más grandes para justificar cada venta. Si tiene un producto que le cuesta X $ obtener o construir, también debe considerar:

• Costes administrativos
• cuanto puede costar el envio
• Costos de almacenamiento
• Precio del paquete

Los clientes no ven esos costos ocultos y son la razón por la que vendemos productos con un sobreprecio. Eso ni siquiera está considerando que también necesita obtener ganancias. De lo contrario, no tiene sentido ejecutar una operación de comercio electrónico.

Con el comercio electrónico, siempre hay una carrera a la baja en términos de precios. Los clientes pueden encontrar fácilmente el mismo producto en otras tiendas con solo unos pocos clics, por lo que los precios deben estar en línea con lo que ofrecen sus competidores.

La ecuación de precios cambia cuando se trata de operaciones mayoristas porque vende productos a granel. Eso significa que puede permitirse márgenes más bajos por producto, ya que está vendiendo muchos de ellos con cada pedido.

Mientras que un pedido minorista estándar de uno o dos productos puede generar una pequeña ganancia, un pedido mayorista puede generar mucho más dinero en un instante. Es por eso que los precios al por mayor tienden a ser más bajos en todos los ámbitos: los clientes esperan un mejor trato porque están comprando al por mayor y ambas partes se benefician.

Nota: con Wholesale Suite, puede establecer precios minoristas y mayoristas para cada producto en su tienda WooCommerce. Incluso puede crear múltiples niveles de precios al por mayor, cada uno para un rol de cliente diferente.

Precio mayorista vs precio minorista: ¿cuál es la diferencia?

Los precios al por mayor tienden a ser más bajos en todos los ámbitos que si compra al por menor. Esto se debe a que cuando vende productos al por mayor, puede permitirse márgenes de ganancia más bajos para cada artículo. Las ventas en números deberían compensar con creces los precios reducidos.

También vale la pena señalar que las empresas minoristas y mayoristas operan de maneras completamente diferentes. Si tiene un minorista en línea, pasará mucho más tiempo atrayendo clientes, mejorando su experiencia de compra y navegando por el soporte.

Las operaciones mayoristas tienden a ser mucho más eficientes. Está moviendo productos de un fabricante directamente a la distribución. En muchos casos, usted es el vínculo entre los fabricantes y los minoristas.

Esos minoristas necesitan productos a granel para operar y usted los ayuda a adquirir artículos de las fuentes adecuadas. Por lo general, los minoristas compararán precios hasta que encuentren los precios más bajos o los distribuidores mayoristas más confiables. Dado que hay un paso adicional involucrado, los precios serán más altos para los clientes minoristas.

Todavía debe preocuparse por la experiencia del cliente, pero por lo general, los clientes lo encontrarán y estarán más interesados ​​​​en los precios que en la apariencia de su tienda. Aquí hay un ejemplo de un formulario de pedido mayorista creado con WooCommerce y Wholesale Suite:

Una gran tienda mayorista se trata de proporcionar a los clientes la información que necesitan para realizar compras al por mayor. Puede elegir mostrar cuántos productos le quedan, mostrar códigos SKU y permitir que los clientes agreguen productos a sus carritos sin abrir nuevas páginas.

Cómo calcular el precio mayorista a partir del precio minorista

Si ya vende al por menor, sabe cuánto están dispuestos a pagar los clientes habituales por un producto. Sin embargo, esa información generalmente no se traduce bien a los clientes mayoristas. Simplemente reducir ciegamente sus márgenes de ganancia significa que puede estar dejando dinero sobre la mesa, así que esto es lo que debe hacer.

Investigue a sus competidores mayoristas

Con cualquier operación de comercio electrónico, su primera orden del día siempre debe ser verificar lo que están haciendo sus competidores. Al calcular el precio al por mayor, desea encontrar otros distribuidores similares y ver cómo se ven sus números.

Es posible que algunos distribuidores mayoristas solo estén disponibles por recomendación. Sin embargo, una búsqueda rápida en Google debería arrojar algunos excelentes ejemplos de listas de precios al por mayor:

Probablemente verá mucha variación en los precios. Sin embargo, los números deberían comenzar a promediar cuantos más distribuidores mayoristas analice. Idealmente, mantendrá una hoja de cálculo que incluya los precios de cada distribuidor centrándose en el tipo de productos que planea vender.

Algunas tiendas mayoristas pueden ofrecer precios mucho más bajos de lo que esperas. Por lo general, eso apunta a que trabajan con fabricantes más baratos. Aunque los precios más bajos lo ayudarán a atraer clientes, también está la cuestión de la calidad.

Para tener éxito, debe encontrar fabricantes que logren el equilibrio adecuado entre calidad y precio. De esa manera, obtendrá negocios repetidos y los clientes estarán contentos con sus precios al por mayor.

Calcular costos de producción

La fórmula básica para establecer cualquier tipo de precio es que los productos deben venderse por más de lo que te cuestan. Una vez que tenga una idea de cuánto cobran los competidores por productos similares, puede comparar esos números con sus costos de producción.

A menos que esté directamente en la fabricación, deberá comprar productos de las personas que los fabrican. Tienen sus propios costos y para cada pedido, también debe considerar:

• Costos de envío
• Costos administrativos y de procesamiento para recibir productos
• Tasas de fallo o productos defectuosos

Una vez que sepa exactamente cuánto le cuesta un producto, puede comenzar a pensar en los márgenes de beneficio. Idealmente, deberían estar algo en línea con lo que cobran sus competidores. Al menos, eso es si está vendiendo productos de calidad similar.

Puede optar por precios más bajos que sus competidores si desea atraer a más clientes. Sin embargo, eso significa que trabajará con márgenes de ganancia más bajos. En el otro extremo del espectro, es posible que los precios más altos no funcionen bien con los clientes a menos que esté vendiendo productos únicos o su calidad sea mucho mayor.

Analice los precios minoristas

Los precios al por mayor no existen en el vacío. Si alguna vez tiene dudas sobre sus precios, puede usar los siguientes tres conjuntos de datos como referencia:

1. Costos básicos de producción para cada producto.
2. Cuánto cobran sus competidores mayoristas
3. ¿Cuánto cobran las tiendas minoristas por los mismos productos?

A menos que te estés perdiendo algo, debería haber una brecha entre ambos conjuntos de precios. Idealmente, desea cobrar precios al por mayor que estén en línea con los de la competencia. Si elige subir más, debe considerar que puede estar afectando los márgenes de beneficio de los minoristas, lo que puede convertirlo en una opción menos atractiva.

El análisis de las operaciones minoristas funciona de la misma manera que con los mayoristas. Para hacer esto, deberá buscar tiendas que vendan los mismos productos que usted y compilar listas de números.

Como referencia, es útil poner los números mayoristas y minoristas uno al lado del otro usando una hoja de cálculo. De esa manera, podrá apreciar la diferencia de márgenes entre ambos tipos de negocios para su nicho específico.

Si está interesado, Wholesale Suite también tiene una calculadora mayorista gratuita que puede usar para facilitar el cálculo de los precios mayoristas.

2 tipos de fórmulas de precio mayorista vs minorista

Hasta ahora, nos hemos centrado en mostrarle qué elementos se tienen en cuenta al considerar los precios al por mayor frente a los precios al por menor. Ahora es el momento de poner esa información a trabajar utilizando fórmulas básicas que puede aplicar a su propio negocio.

1. Fórmula de precios de absorción

Este es el tipo más básico de fórmula de precio mayorista que puede aplicar a su negocio. Se llama precio de “absorción” porque el número final absorbe tanto los costos de producción como los márgenes de ganancia. Esa fórmula debería ser algo como esto:

Costos de producción + Margen de utilidad = Precio mayorista final

Esta fórmula asume que ha establecido los costos de producción y que sabe mucho sobre el margen de beneficio que desea establecer.

Al utilizar precios de absorción, es importante que no establezca su margen de beneficio en el vacío. Necesita saber cuánto cobran los mayoristas de la competencia por productos similares, ya que eso le indica cuánto están dispuestos a pagar los clientes.

Si ese precio mayorista final incluye un margen con el que puede vivir, entonces está listo para comenzar. Solo necesitará modificar la fórmula si sus costos de producción cambian o si el mercado se mueve hacia productos más caros o más baratos. Eso se llama demanda y entra en juego con la siguiente fórmula.

2. Cálculo de precios mayoristas en función de la demanda

El uso de fórmulas de precios de absorción significa que siempre obtendrá una ganancia de los pedidos al por mayor. Sin embargo, ese tipo de fórmula deja la demanda fuera de la ecuación, lo cual es un gran error.

Para darle un ejemplo, si vende productos de temporada, los precios que los clientes podrían estar dispuestos a pagar cambiarán con el tiempo. Si vende chaquetas de invierno, las ventas generalmente alcanzarán su punto máximo justo antes y durante los meses más fríos. Fuera de ese período, los clientes estarán dispuestos a pagar mucho menos por los mismos productos.

Calcular la demanda del producto puede ser un desafío. Idealmente, podrá realizar un seguimiento de los precios al por mayor y al por menor de los competidores durante largos períodos de tiempo. Eso le dará una gran idea de cómo cambian los precios según la temporada.

Si no ajusta sus precios en función de la demanda, se traducirá en menos ventas con el tiempo. La demanda de la mayoría de los productos cambia, por lo que también querrá mantener un historial de sus propios precios como referencia.

Preguntas comunes sobre precios al por mayor

A estas alturas, ya tiene una buena idea de cómo calcular los precios al por mayor para su tienda. Sin embargo, es posible que aún le queden algunas preguntas sobre los precios al por mayor frente a los precios al por menor. Las siguientes secciones las responderán.

¿Qué es el “precio mínimo anunciado”?

Es una práctica común que las operaciones mayoristas sugieran precios para los clientes minoristas. Si vende un producto a un precio de $X, puede sugerir que los minoristas lo vendan a $Y. Por lo general, ese número estará en línea con lo que cobran otros minoristas.

Esta práctica es popular porque facilita la vida de los minoristas. Sin embargo, algunos de sus clientes pueden preferir bajar los precios drásticamente para eliminar a la competencia. Eso puede afectar a su tienda mayorista, ya que otros clientes podrían quedarse sin negocio.

Una forma de proteger sus resultados finales es exigir a los clientes mayoristas que acepten un precio mínimo anunciado. Ese es un precio por debajo del cual los minoristas no pueden ir. El precio debería dejar algo de espacio para promociones y descuentos al por menor, pero no tanto como para socavar los estándares de la industria.

¿El precio al por mayor es la mitad del precio al por menor?

Al calcular los precios al por mayor, debe tener en cuenta una variedad de factores. Estos incluyen costos de producción, costos de operación de su parte y un margen de ganancia decente.

Si simplemente toma el precio mayorista y lo reduce a la mitad, corre el riesgo de llegar a un precio que no cubra sus propios costos. Incluso si el precio no se ve mal, es posible que esté dejando dinero fuera de la mesa al no tener en cuenta los precios de los mayoristas de la competencia.

¿Cómo calcular el precio de venta al público?

Si ejecuta una operación mayorista y quiere ingresar al comercio minorista, le alegrará saber que puede vender productos con márgenes más altos. Por lo general, la mejor manera de averiguar cuánto están dispuestos a pagar los clientes minoristas es investigar las tiendas que venden los mismos productos que usted.

Tome sus precios como referencia cuando calcule su propio margen de beneficio. Mientras calcula el precio minorista, no olvide tener en cuenta la demanda.

Conclusión

Establecer precios para su tienda siempre es un desafío. Los precios mayoristas en su conjunto deberían ser más baratos que sus contrapartes minoristas. Sin embargo, debe asegurarse de tener en cuenta todos los costos antes de establecer un precio. Eso significa considerar los costos de producción, administrativos y de manejo antes de siquiera considerar establecer un margen de beneficio.

Si usa WooCommerce, puede ejecutar una tienda que ofrece precios minoristas y mayoristas. Wholesale Suite le permite establecer precios al por mayor para cada producto en su tienda. Además, puede crear secciones y productos solo para mayoristas a los que solo podrán acceder los compradores al por mayor.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo establecer precios para mayoristas y minoristas? ¡Hablemos de ellos en la sección de comentarios a continuación!