Publicidad programática para principiantes – Neil Patel

Voy a seguir adelante y decirlo: la publicidad programática es el futuro. Aunque es un concepto relativamente nuevo en comparación con otras formas de marketing, el gasto en publicidad programática crece cada año.

El marketing omnicanal, la publicidad en audio y en juegos, la publicidad activada por voz y 5G son solo algunos de los factores que impulsan su crecimiento, y llevarán la publicidad programática hasta 2023 y más allá.

Ahora, suficiente sobre el futuro. ¿Qué pasa si no estás tan familiarizado con este tipo de marketing? ¿Cómo funciona la publicidad programática? ¿Cómo lo están usando los demás? Más importante aún, ¿es adecuado para su negocio?

En este artículo, discuto todo eso y más, comenzando con lo básico.

¿Qué es la publicidad programática?

La publicidad programática es la compra y venta automatizada de espacios publicitarios digitales a través de Internet.

Así es como funciona.

Hay dos plataformas principales involucradas: una plataforma del lado de la oferta y una plataforma del lado de la demanda.

Mediante el uso de tecnología programática, el espacio publicitario se compra y vende en tiempo real a través de subastas automatizadas en una plataforma del lado de la demanda (DSP). Este proceso ocurre instantáneamente y el anuncio ganador se muestra en el sitio web o la aplicación del editor. Esto significa que los anuncios se pueden comprar y vender de manera más eficiente y a un costo menor.

Al orientar los anuncios, los especialistas en marketing primero identifican su público objetivo y luego establecen parámetros, como la ubicación geográfica, la edad, el sexo, los intereses, etc. También especifican cuánto quieren pagar por cada vista o clic del anuncio.

Si desea profundizar más en este tema, aquí hay un artículo detallado sobre la compra programática para PPC.

Una plataforma del lado de la oferta (SSP) es una plataforma automatizada que permite la venta de espacios publicitarios a las empresas.

Es muy popular, con marcas líderes como Lacoste, Aldi y Turner Sports que lo utilizan, y se espera que la inversión en publicidad programática global supere los $ 700 mil millones al año para 2026.

¿Qué lo hace exitoso?

¿Por qué la creciente popularidad?

Además de la facilidad de la automatización, la publicidad programática permite una mejor orientación a audiencias específicas. La regla de oro con este tipo de marketing es que solo funciona bien si se dirige a los prospectos correctos con sus anuncios.

La publicidad programática se basa en datos, lo que significa que los especialistas en marketing pueden dirigir sus anuncios a las personas en función de sus intereses, ubicación, búsquedas en Internet o incluso lo que han comprado antes. Todo esto hace que los anuncios sean más relevantes para el individuo y probablemente resulte en más clics y conversiones.

Por ejemplo, si vende alimentos saludables en California, querrá dirigirse a los entusiastas del ejercicio físico de la zona.

Los editores también se benefician de la publicidad programática porque les permite vender espacios publicitarios de manera más eficiente. Pueden dirigirse a compradores específicos interesados ​​en su contenido y vender espacios publicitarios impresión por impresión.

En segundo lugar, la publicidad programática es eficiente y eficaz. Para muchos especialistas en marketing, la publicidad programática es un enfoque de no intervención ideal para comprar anuncios; permite a los anunciantes comprar espacio publicitario en tiempo real, lo que significa que pueden mostrar sus anuncios a las personas adecuadas rápidamente y a un costo menor que los métodos tradicionales.

En tercer lugar, la publicidad programática está en constante evolución. Los especialistas en marketing pueden usarlo para dirigirse no solo a los consumidores, sino también a las empresas. A medida que surgen nuevas tecnologías, es probable que la publicidad programática crezca y se adapte, volviéndose aún más efectiva.

Sin embargo, quizás la razón principal detrás del éxito de la publicidad programática es simple: obtiene resultados.

Por ejemplo, cuando Grapeseedmedia.com trabajó con Lights.com, la campaña generó un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) del 316 %, un costo por adquisición (CPA) de $26, 179 suscripciones a boletines y un costo por página visitada de 25 centavos. . Esto es cuatro veces el punto de referencia de la industria.

Otro estudio de caso muestra cómo una campaña para Grand-Hyatt logró ingresos de $1.647.787 durante los nueve meses que trabajó con la agencia. Además, mediante el uso de publicidad gráfica, Facebook y Google, la agencia obtuvo:

• Un ROAS del 1017 %.
• Más de 3.000 me gusta en la página de Facebook
• Una tarifa diaria promedio de $275, que es $12 más alta que el promedio general
• Junto con 2,5 veces más noches de habitación del sitio web Hyatt.com.

La estrategia detrás de la campaña incluía:

• Mostrar mensajes a personas que realizan búsquedas activas e interactúan con los resultados de búsqueda de Google.
• Centrándose en los usuarios en función de sus patrones de viaje a Nueva York mediante el análisis de datos de Hertz y American Airlines, entre otros.
• Dirigirse a las audiencias en la fase de planificación del viaje del recorrido del cliente

Ahora, veamos los diferentes tipos de publicidad programática disponibles.

¿Cuáles son los diferentes tipos de publicidad programática?

Hay tres tipos de publicidad programática y cuatro formatos principales disponibles:

Subastas abiertas : también conocidas como ofertas en tiempo real (RTB). Este proceso es donde el inventario de anuncios se compra y vende a través de un DSP o SSP.

Subastas privadas : a veces se denominan "ofertas cerradas" y solo están abiertas a los postores invitados.

Ofertas preferidas : en lugar de subastar anuncios, ofrecen publicidad programática a un precio fijo para un comprador.

Por lo general, la publicidad programática viene en cuatro formatos: anuncios gráficos, de video, de banner y en la aplicación.

• La publicidad en video es ideal para captar la atención de las personas a través de imágenes, narrativas y sonido.

• Los anuncios publicitarios consisten en una imagen gráfica o animación colocada en una página web, junto con una URL para dirigir a los visitantes a un sitio web.

• La publicidad nativa es una forma de publicidad en línea que coincide con la forma y función de la plataforma en la que aparece. Los anuncios nativos son menos intrusivos que los anuncios publicitarios y otros anuncios en línea, y pueden aparecer en varios formatos, incluido el contenido interno, los resultados de búsqueda y las recomendaciones.

• Los anuncios en la aplicación son un tipo de publicidad que se muestra dentro de una aplicación. Esto puede incluir anuncios de banner, anuncios intersticiales (anuncios de pantalla completa), anuncios de video y anuncios nativos. Los anuncios en la aplicación pueden ser una excelente manera de monetizar una aplicación y generar ingresos.

¿La publicidad programática es adecuada para su negocio?

Ha leído todo acerca de los beneficios, pero ¿cómo sabe si la publicidad programática es adecuada para su negocio? Eso depende de algunos factores, como su público objetivo y sus objetivos de marketing.

A continuación se presentan algunas razones por las que podría considerar el uso de publicidad programática:

Orientación por volumen: si busca llegar a una gran audiencia de forma rápida y sencilla, la publicidad programática puede ser una buena opción para usted. A través de la automatización, las plataformas programáticas te permiten enfocarte en audiencias específicas según intereses y comportamientos para llegar a más personas en menos tiempo.

Administrar su presupuesto: como la publicidad programática le permite dirigirse a grupos específicos, puede ser económica. Sin embargo, dependiendo del tamaño de su negocio, el consejo es gastar no más del 6 al 20 por ciento de su marketing total.

• ¿Cuáles son tus metas? La publicidad programática puede ayudarlo a lograr varios objetivos de marketing, como aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas.

• ¿Qué tipo de medios desea utilizar? La publicidad programática le ofrece una variedad de tipos de medios, incluidos los anuncios digitales y en la aplicación.

• Debe sentirse cómodo con la idea de la automatización y confiar en los algoritmos para tomar decisiones sobre dónde deben publicarse sus anuncios.

Además, hay ocasiones en las que la publicidad programática puede no ser para ti. Si las conversiones post-impresión no son de valor para usted y no ha probado la publicidad gráfica antes, es posible que la publicidad programática no sea la combinación ideal.

¿Cuanto cuesta?

La publicidad programática utiliza el costo por milla (CPM), lo que significa que se le cobra por cada 1000 impresiones.

Sin embargo, otros factores afectan el costo de la publicidad programática. Estos dependen de varios factores, como el tipo de sistema utilizado (ofertas en tiempo real o intercambio privado), la cantidad de competencia por el espacio publicitario y la calidad del espacio publicitario.

Además, los precios dependen de:

• Orientación
• Dispositivos de la industria
• Formato de anuncio (video, display, etc.)

Otro beneficio a considerar es cómo la publicidad programática evita el riesgo de pagar en exceso por los anuncios, lo que podría ahorrarle dinero a largo plazo.

Por lo general, los costos pueden variar de 0,50 a $2,00 por impresión, que es más asequible que la publicidad tradicional.

¿Cómo integra la programática en sus planes publicitarios existentes?

Suponga que está buscando introducir publicidad programática en su combinación de marketing. En ese caso, puede hacer algunas cosas para ayudar a que sus campañas comiencen con buen pie, como:

Definiendo tus objetivos : ¿Qué quieres conseguir con tu publicidad programática? ¿Desea aumentar el conocimiento de la marca, impulsar un mayor tráfico del sitio web, generar más clientes potenciales o mejorar su ROI? Una vez que conozca sus objetivos, puede comenzar a establecer metas específicas y determinar cómo medirlas.

Establezca metas realistas: es importante establecer metas alcanzables; de lo contrario, solo te estarás preparando para la decepción. Asegúrese de considerar factores como el presupuesto y los recursos disponibles al establecer sus objetivos.

Decida sus indicadores clave de rendimiento (KPI): los KPI miden si está en el objetivo con respecto a sus objetivos comerciales. Por ejemplo, si estuviera trabajando en SEO, los fragmentos destacados podrían ser un KPI deseado. Todo el mundo quiere algo diferente de sus campañas de publicidad programática. Por lo tanto, los KPI que elija se derivan de lo que espera lograr y lo que significa el éxito para usted. Algunos indicadores clave de rendimiento a tener en cuenta incluyen:

• tasa de clics (CTR) , que es una métrica que mide la frecuencia con la que las personas que ven su anuncio hacen clic en él. Un CTR alto significa que su anuncio es relevante e interesante para su audiencia.
• costo por clic (CPC): El CPC es una métrica importante para medir el éxito de las campañas publicitarias en línea. Al comprender cuánto cuesta cada clic, los anunciantes pueden evaluar mejor el ROI de sus campañas y hacer los ajustes necesarios para asegurarse de que obtienen el máximo rendimiento de su inversión.
• tasa de conversión, o el porcentaje de personas que realizan una compra cuando visitan su sitio web.
• costo por adquisición, que es el costo de adquirir un nuevo cliente a través de una campaña publicitaria.

Decida el tipo de anuncios que utilizará: puede seleccionar entre anuncios en la aplicación para obtener más descargas, anuncios de banner para reconocimiento de marca y retargeting, publicidad en video para participación y publicidad nativa para reconocimiento de marca y participación en un formato fácil de usar.

Regístrese para obtener un DSP: los ejemplos incluyen Amazon DSP, MediaMath o RocketFuel. Sin embargo, hay muchos más, y es mejor hacer su propia investigación exhaustiva antes de decidir qué plataforma es adecuada para usted.

Cree su presupuesto: algunas redes tienen presupuestos predeterminados, mientras que con otras, usted trabaja según su presupuesto. Existen muchos recursos diferentes sobre cómo optimizar su presupuesto.

Decide a quién apuntar: Aquí es cuando se vuelve personal. Los clientes ideales se identifican por muchos factores, incluidos intereses, comportamientos de compra, ubicación, idiomas, sistemas operativos y muchos otros factores.

Elija su SSP: recurra a opciones como Google Ads Platform, AdSuite u OpenX para comenzar su búsqueda.

A continuación, cargue sus creatividades y configure las marcas de sus anuncios.

Use lo anterior solo como una guía y siga las instrucciones paso a paso para las plataformas elegidas.

Una vez que haya lanzado, analice sus datos y siga ajustando hasta que obtenga los resultados que está buscando.

Finalmente, tengo otro artículo para usted si está buscando más formas de implementar la publicidad programática.

Historias de éxito de la publicidad programática

Ahora que ve el potencial de la publicidad programática, aquí hay algunas historias de éxito.

La agencia Pubmatic trabajó con un desarrollador chino de juegos de aplicaciones móviles con una audiencia de 40 millones. Los desarrolladores buscaron una solución de monetización en la aplicación adecuada para mejorar la experiencia general del cliente y escalar la demanda.

La solución de Pubmatic fue un SDK de Openwrap, que permite a los anunciantes optimizar sus ganancias dentro de las aplicaciones. El resultado fue:

• Un aumento de la tasa de relleno promedio diario del 10,6 %
• Un aumento del ARPU diario del 16,4 %
• Un aumento del eCPM del 14 %

Para poner otro ejemplo, World of Warcraft es uno de los videojuegos en línea más populares con una facturación de 6.900 millones de dólares. Sin embargo, eso no significa que sus creadores, Blizzard, no quisieran llegar a nuevas audiencias. Quería una campaña publicitaria que:

• Mejore el conocimiento de la marca y genere tráfico calificado.
• Mejore el conocimiento de las actualizaciones y los lanzamientos de juegos.
• Desarrolle un retorno saludable de la inversión publicitaria.
• Aumente el tráfico lejos de las fuentes habituales como Google, YouTube y Facebook.

Para lograr esto, Advent Technology utilizó publicidad en la aplicación en forma de publicidad en video recompensada. También:

• Creó una solución de retargeting de embudo completo.
• Permitió que Blizzard poseyera los datos.
• Utilizó estrategias de retargeting para mejorar el reenganche.

La campaña condujo a una tasa de clics del 8,6 por ciento, en comparación con el promedio de YouTube de 0,33 por ciento para audible y visible completo (AVOC).

preguntas frecuentes

Conclusión

Si está buscando una forma eficaz y eficiente de llegar a clientes potenciales, la publicidad programática podría ser su respuesta.

La publicidad programática no solo es asequible y puede brindarle un alto ROI, sino que también automatiza la compra de espacio publicitario digital, ahorrándole el tiempo que tanto necesita.

La publicidad programática también le permite dirigirse a sus clientes ideales con precisión, al mismo tiempo que ofrece anuncios en tiempo real, lo que puede ahorrarle dinero.

Sin embargo, este tipo de publicidad puede no ser adecuado para todos, especialmente si no ha comenzado con el marketing digital regular y no tiene muchos datos con los que trabajar.

¿Usas publicidad programática? ¿Cómo se compara con otros métodos?

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