Cómo promocionar su nuevo sitio de comercio electrónico de forma gratuita (7 nuevas ideas para 2019)

Así que has creado una nueva tienda. ¡Felicidades!

Ahora que ha invertido todo ese dinero y tiempo en la creación de su tienda, es posible que comience a preguntarse dónde están todos los clientes.

¿Es aquí donde estás ahora?

Crear la tienda es solo el comienzo del viaje. Ahora comienza el verdadero trabajo.

¡Es tiempo de mercadeo! Ponte tu sombrero de marketing y empecemos...

Cuando se trata de comercializar un nuevo sitio web de comercio electrónico, esto es lo que hace la mayoría de la gente:

1. Prueba algunos anuncios de Facebook y se pregunta por qué solo obtiene una tasa de clics del 0,5 % y nadie compra nada.
2. Haga lo mismo con Google Ads y experimente un éxito similar (o la falta del mismo)
3. Enviar algunos correos electrónicos a "contactos"
4. Llame a una agencia de SEO y obtenga una factura cuando reciba la cotización, momento en el que decide que esto de SEO es solo una mierda.
5. Llorar en tu almohada por la noche

¿Te suena esto?

No es tan raro como crees. Marketing es una de esas palabras que se usa tanto que significa nada o todo, dependiendo de con quién hables.

¡Pero no te desanimes!

Mucho del marketing que haces al principio se va a desinflar y necesitas probar muchas cosas para ver qué funciona. Cada audiencia y cada tienda es diferente y cuanto más salga y pruebe y ejecute ideas, más pronto descubrirá lo que realmente funcionará para su tienda.

No soy un gran fanático de los consejos generales como "Haz SEO". No es útil y no es lo que necesita en esta etapa. Entonces, entremos en algunos detalles con 7 ideas nuevas que quizás aún no haya escuchado.

¡Vamos a darle algo de forraje para sus experimentos de marketing!

Idea n.º 1 para la promoción de una nueva tienda: cupón de bienvenida con un toque competitivo

Los clientes responden bien a los concursos y sabemos que los cupones de bienvenida funcionan muy bien. Entonces, ¿por qué no combinar los dos en un nuevo giro?

Dígales que les dará un cupón de bienvenida, pero solo después de que hayan ingresado a una competencia.

Recomiendo usar una herramienta como KingSumo que te permitirá realizar una competencia y otorgar entradas adicionales para compartir, esto los incentiva a que les gusten tus páginas sociales y compartan tu competencia (creando un bucle viral).

Una vez que ingresen a la competencia, como agradecimiento, envíeles un cupón de bienvenida con un % de descuento en lo que venda.

Nueva idea de promoción de tienda n.º 2: ofertas exclusivas para el público de otras personas

En este momento probablemente te estés preguntando cómo obtienes "tráfico". Suena como la panacea. El tráfico lo soluciona todo, ¿no?

Te contaré un pequeño secreto.

Todas las grandes tiendas que conoces y amas también comenzaron con 0 tráfico.

La forma en que muchos de ellos comenzaron a obtener más tráfico es tomando prestado el tráfico de otras personas.

Piense en su audiencia y qué sitios es probable que visiten. ¿Qué blogs, en particular, frecuentan? ¿Hay alguno que te permita publicar en su sitio? ¿Podría concertar un trato especial con el propietario del sitio? ¿Hay alguna posibilidad de que puedas enviarles un correo electrónico a su lista con este trato?

Tomar prestada una pequeña parte de su credibilidad te permitirá exponerte a una audiencia que no te pertenece.

Les tomó mucho tiempo crear esa audiencia y si también desea aumentar su audiencia, debe comenzar a crear su propia lista. La forma más rápida de hacerlo es poniéndose frente a las audiencias de otras personas.

¿Por qué alguien te dejaría hacer esto? Bueno… necesitas darles algún tipo de incentivo y ahí es donde entra la siguiente idea…

Idea de promoción de nueva tienda n.º 3: inicie un programa de afiliados

El marketing de afiliación, si no está familiarizado con el término, es el proceso en el que una tienda otorga un % de los ingresos de una venta a otra persona por su ayuda en la promoción de ese producto o tienda.

Como propietario de una tienda, básicamente les está pagando por la promoción y comercialización de sus productos.

Lo mejor es que solo tienes que pagarles por rendimiento. ¡Lo que significa que solo obtienen dinero cuando realmente te ayudan a vender algo!

Limpio, ¿verdad?

Ejecutar un programa de afiliados en WooCommerce es realmente fácil. Recomiendo el complemento AffiliateWP que le brinda todas las opciones y la configuración que necesita para configurar un programa. Literalmente, puede configurar su programa de afiliados en 1 tarde.

Decidir el porcentaje de ingresos a regalar puede ser complicado, ya que se basará en la ganancia bruta, no en la ganancia neta. Así que ten en cuenta tus márgenes.

La mejor manera de obtener una medida de esto sería mirar lo que otros en su nicho están regalando a los afiliados para sus tiendas.

Como guía aproximada, las tiendas de comercio electrónico tradicionales que venden productos físicos regalarán menos, alrededor del 5-15% de la venta. Mientras que las tiendas que venden productos digitales estarán dispuestas a ceder a veces hasta el 30%.

Nueva idea de promoción de tienda n.º 4: Inicie un grupo de Facebook para sus clientes objetivo

La tasa de interacción con las páginas comerciales normales de Facebook se ha reducido significativamente. Tanto es así que ya casi no vale la pena intentar promocionar contenido en las páginas de negocios.

Lo que está funcionando muy bien son los grupos de Facebook.

Los grupos, especialmente los cerrados, hacen circular su contenido en el feed de las personas con mucha más frecuencia que en las páginas públicas.

Esto se debe a que se supone que el contenido será más interesante para el usuario debido al hecho de que en realidad se unió manualmente al grupo cerrado y, por lo tanto, debe haber estado algo interesado en lo que hay dentro.

¿Puedes crear un grupo de Facebook que sea de gran interés para tu audiencia?

Si vende productos de adiestramiento de perros para labradores y tiene su sede en el Reino Unido, ¿podría crear un grupo de adiestramiento de perros de Labrador en el Reino Unido en el que comparta muchos consejos e información útiles para los propietarios de labradores?

Piense en cómo se podría aplicar esto a su tienda y qué tipo de grupo podría crear. Recuerde que la recompensa es una alta tasa de interacción y, dado que usted es el propietario del grupo, no hay nada que le impida promocionar sus propios productos allí. Incluso puede ofrecer un incentivo para que los miembros del grupo le compren con un cupón de descuento.

Idea de promoción de nueva tienda n.º 5: crear paquetes de productos conjuntos con tiendas afines

Aquí hay un giro interesante sobre la idea de la empresa conjunta/tomar prestada la audiencia de otras personas.

¿Puede conectarse con otros propietarios de tiendas que deseen unir fuerzas y crear un paquete de productos complementarios?

A todo el mundo le encantan las ofertas y, si pudiera crear un paquete de productos conjunto con sus productos y algunos de sus productos, podría resultar muy atractivo para ambas audiencias. Un escenario de ganar-ganar.

Hacer una promoción conjunta significa el doble de poder de atracción cuando se trata de lograr que las personas compren. Aproveche las fortalezas de marketing de cada uno y gane exposición a una nueva audiencia al mismo tiempo.

Idea de promoción de nueva tienda n.° 6: Insértese en las conversaciones en las redes sociales

Cuando inicia una nueva tienda, a menudo vale la pena ser rudimentario.

Ser rudimentario se trata de hacer cosas que no escalan solo para conseguir tus primeros clientes.

Incluirte en las conversaciones que se están dando en las redes sociales ya es una buena manera de hacer que las personas se den cuenta de ti, siempre y cuando no parezcas demasiado tosco.

Secuestrar una conversación entre dos personas no es una gran idea y, a menudo, puede conducir al desastre.

Del mismo modo, tampoco es una buena idea promocionar siempre tus propios productos en las redes sociales. Es un medio conversacional, por lo que debe hacer y decir cosas que interesen a la gente.

Sugiero al principio monitorear un par de hashtags o frases de búsqueda y estar atento a las personas que hacen una pregunta específica.

Si puede agregar valor y responder a la pregunta de esa persona, genial. Este es el tipo de iniciador de conversación desinteresado que debe hacer aquí.

Si tiene sentido, puede mencionar algo en su sitio, como un artículo que haya escrito o, de nuevo, si tiene sentido para la situación, un producto que vende.

La regla de oro es que a las personas no les gusta que les propongan, pero les gusta recibir ayuda cuando la piden.

Nueva idea de promoción de tiendas #7: marca todas las cosas

Finalmente, una idea promocional simple, pero que a menudo se pasa por alto, es asegurarse de que todos sus perfiles estén actualizados con la información más reciente y un enlace a su sitio.

Como mínimo, cada perfil de redes sociales, perfil de foro, firma del autor, etc. debe tener una foto de perfil de aspecto profesional, una buena portada (si esa es una opción en la plataforma) y un enlace a su tienda.

Idealmente, lo que también debe incluir es una biografía bien escrita y fácil de leer que diga lo que hace, lo que representa y por qué deberían seguirlo.

Resumen

En resumen, lo que realmente debe hacer cuando se enfrenta al problema de comercializar su nueva tienda de comercio electrónico es probar muchas cosas y ver qué funciona.

Haz algunas cosas no escalables.

Sé un poco rudimentario.

No se desanime cuando la mayoría de las cosas que hace no obtienen los resultados que espera.

De hecho, debe esperar que la mayoría de las cosas que intente no tengan un corte masivo.

Si puedes abordarlo con esta mentalidad, serás más consciente cuando algo funcione. Y lo que está buscando en este momento son las cosas que funcionan como locos porque esas son las cosas que necesitará duplicar.

Así que tira tantos espaguetis a la pared como puedas y mira qué se pega.