7 consejos comprobados de marketing por correo electrónico para aumentar sus ventas

Para conectar, educar y construir una conexión sólida con los clientes, el marketing por correo electrónico sigue siendo la forma más poderosa. Sus enfoques de marketing digital pueden terminar en decepción sin el apoyo de campañas de correo electrónico bien ejecutadas.

Por lo tanto, es su principal responsabilidad remodelar las ideas y mejorar las habilidades para obtener un mejor resultado. Por lo tanto, si está buscando algunos consejos comprobados de marketing por correo electrónico que puedan ayudarlo fácilmente a hacer el trabajo, debe seguir leyendo este blog.

Aquí, le mostraremos cómo traer innovaciones y actualizar sus métodos de marketing por correo electrónico antes de hacer clic en el botón ' Enviar correo electrónico '.

Bueno, entremos en ello.

Cómo ayuda el marketing por correo electrónico a hacer crecer su negocio

El crecimiento y el éxito de su negocio es una combinación compilada de todas sus ideas y esfuerzos de marketing. Eso significa que no puedes quedarte relajado solo aplicando uno o dos métodos y pensando que tu trabajo está hecho. De hecho, necesita realizar pruebas A/B de sus ideas para asegurarse de qué proceso funciona mejor para usted o no.

En el caso del marketing por correo electrónico, muchos especialistas en marketing aún tienen la idea errónea de que el marketing por correo electrónico no puede hacer crecer el negocio ni aumentar las ventas. Por lo tanto, subestiman para priorizarlo.

Pero el hecho real es que el marketing por correo electrónico sigue siendo el mejor y más emocionante canal de marketing digital que puede funcionar en cualquier situación. Y también puede ayudarlo a nutrir e influir en los clientes de forma espontánea.

El 81 % de las pymes utilizan el marketing por correo electrónico como sus principales canales de adquisición de clientes, y el 80 % de ellas lo utilizan para obtener más retención.

Emarsys

Sin embargo, para su comodidad, veamos cómo el marketing por correo electrónico ayuda a hacer crecer el negocio según los siguientes puntos.

• Construye confianza como negocio.
• Establece relaciones
• Mejora la comunicación
• Construye tu marca
• Personaliza los correos electrónicos que hacen que tu marketing se destaque
• Impulsa las ventas
• Ayuda a empezar rápidamente
• Llega a las personas en cualquier dispositivo
• Eficiente con su tiempo y presupuesto.
• Y más…

Bueno, sigamos con los trucos que debes seguir y aplicar para convertir todos estos beneficios del marketing por correo electrónico en tu cancha.

Los mejores consejos de marketing por correo electrónico para mejorar sus ventas

Creemos que las siguientes estrategias lo ayudarán a crear y enviar correos electrónicos que no solo se vean geniales, sino que también los suscriptores los abran, lean y tomen medidas. Todos ellos están probados.

Échales un vistazo rápido en primer lugar.

• Revise y corrija su contenido antes de enviarlo
• Use una herramienta de seguimiento y cree su Buyer Persona
• Modifique su segmentación de correo electrónico
• Use líneas de asunto pegadizas que convenzan a los clientes
• Use una etiqueta al enviar correos electrónicos
• Envíe correos electrónicos personalizados basados ​​en las acciones de un suscriptor
• Enviar recomendaciones de productos
• Ofrece ofertas y descuentos VIP
• Intenta usar el botón CTA sabiamente

01. Revise y corrija su contenido antes de enviarlo

La revisión garantiza que el correo electrónico esté completamente libre de errores tipográficos y refinado a un alto nivel

Blog iPleaders

La primera y más importante tarea es revisar el contenido de su correo electrónico una y otra vez hasta que cumpla con la estructura de correo electrónico estándar.

Sin embargo, después de escribir una copia de correo electrónico, puede pasar por alto los errores menores inicialmente. Pero la revisión le permite encontrar errores y errores en su copia de correo electrónico. Será útil crear un correo electrónico bien estructurado para sus audiencias.

De todos modos, muchos vendedores de correo electrónico cometen el error de pensar que los procesos de ' edición y revisión ' son los mismos. Pero hay una pequeña variación entre ' editar y revisar '.

Por ejemplo, la edición es un proceso para revisar y verificar el contenido, mientras que la revisión es la etapa final de la edición que verifica lo siguiente:

• Errores gramaticales, de mayúsculas y de numeración
• errores de puntuacion
• Errores ortográficos en el contenido.
• Inconsistencia en el formato del documento.
• Palabras fuera de lugar, errores de estructura de oraciones y errores de redacción, etc.

Estos son los beneficios que obtendrá si puede revisar profesionalmente el contenido de su correo electrónico antes de enviarlo a su audiencia. Así que asegúrese de haber revisado su contenido cuidadosamente y encuentre los errores anteriores en consecuencia para mejorar su redacción de correo electrónico.

Lea también: 15 mejores prácticas de marketing por correo electrónico que puede implementar

02. Use una herramienta de seguimiento y cree su Buyer Persona

Un personaje comprador es un perfil basado en la investigación que puede describir a sus clientes con historias más perspicaces.

weDevs

Conocer la percepción del cliente es una parte integral de las estrategias de marketing en línea, especialmente para fines de marketing por correo electrónico. Sí, para convertirse en un maestro en marketing por correo electrónico, la creación de una personalidad de comprador estructural puede brindarle el mejor resultado en poco tiempo.

Eso significa que si realmente desea que sus clientes se enamoren de su boletín informativo por correo electrónico y persuadirlos para que abran su correo electrónico, entonces debe considerar dibujar una personalidad de cliente precisa.

Al respecto, HubSpot expresó que:

En una campaña de correo electrónico, las personas compradoras bien utilizadas pueden mejorar la tasa de apertura en 2x y la tasa de clics en 5x. Además, puede hacer que un sitio web sea de 2 a 5 veces más efectivo y más fácil de llegar al público objetivo.

Sin embargo, puede crear diferentes formas de crear una personalidad de comprador. Por ejemplo, puede seguir los puntos básicos a continuación:

• Haz una investigación profunda sobre tu audiencia
• Averiguar los puntos débiles del cliente
• Conocer los objetivos del cliente
• Darse cuenta de 'cómo puedo ayudar a mis clientes'
• Utilice su investigación sobre las personas compradoras
• Y por último, segmenta a tus clientes

Estos son los pasos básicos que lo ayudarán a crear una imagen de cliente para su campaña de correo electrónico. Por ejemplo, echemos un vistazo al ejemplo de una persona de cliente de Munro American .

Así que trata de saber todo lo que puedas sobre tu audiencia. Desde sus pasatiempos de fin de semana hasta problemas de trabajo, mientras más información precisa sepa, más sostenibles pueden ser sus campañas.

Lea también: Cómo crear una persona de comprador y hacer que el viaje de sus compradores sea más fácil

03. Modifica la segmentación de tu correo electrónico

Tener una lista segmentada le permitirá analizar su base de clientes por intereses o compras anteriores, ubicación, industria y más

agencia molino

Las competencias son altas en el marketing por correo electrónico. Parece ser imparable y crecerá rápidamente en un futuro próximo. Si no toma la iniciativa de actualizar sus procedimientos y planes de marketing por correo electrónico, seguramente su competidor lo hará.

Y aquí es donde debe trabajar en la segmentación de su correo electrónico para asegurarse de que sus listas de correo electrónico se actualicen y modifiquen correctamente. Por lo tanto, puede mejorar su campaña de marketing por correo electrónico y conducir a un negocio rentable.

En este caso, Derek Halpern , fundador de Social Triggers, también dijo:

Si no está dando tiempo para traer nuevas actualizaciones a su lista de correo electrónico, está cometiendo un GRAN error

Hay muchas formas que puede seguir para crear una lista de correo electrónico segmentada. Puede elegir una solución de marketing por correo electrónico o puede investigarla y realizar el proceso de segmentación de correo electrónico usted mismo. Y luego, su próximo paso es actualizar su lista de segmentación de correo electrónico con información más explícita. Por ejemplo, el sexo, la ubicación, la edad, la ocupación y más del cliente.

Por lo tanto, será más fácil para usted clasificar a los clientes valiosos de su lista de correo electrónico segmentada. Y finalmente, puede compartir historias más realistas y relevantes con su audiencia para que sean especiales y estén satisfechos.

Sin embargo, echemos un vistazo al correo electrónico de Flight Center a continuación, como ejemplo.

Lo que hicieron fue enviar un correo electrónico a un pequeño segmento de suscriptores que están interesados ​​en vacaciones en el Caribe. Como puede ver, muestra claramente que el enlace del encabezado sugiere opciones de vuelos y hoteles. Y la CTA muestra que te esperan más ofertas.

Lea también: Cómo crear una lista de correo electrónico segmentada fácilmente

04. Utilice líneas de asunto pegadizas que convenzan a los clientes

En realidad, casi todos los especialistas en marketing por correo electrónico saben que usar una línea de asunto pegadiza puede captar fácilmente la atención del cliente. Pero la mayoría de las veces los especialistas en marketing se olvidan de repetir ese impulso con la misma calidad.

Debido a la urgencia de crear una campaña y completar otras tareas, no analizan más de cerca las líneas de asunto de sus correos electrónicos antes de enviarlos a sus suscriptores.

Entonces, lo que sucede es esto: los correos electrónicos que envían a sus suscriptores, incapaces de producir valor para sus suscriptores. Eventualmente, marcan el correo electrónico como spam o no lo abren. Así, todo tu esfuerzo se vuelve inútil e insatisfactorio.

El uso de líneas de asunto de correo electrónico claras, legibles y poderosas puede expresar fácilmente de qué se trata su correo electrónico y qué puede esperar su suscriptor de él.

Una línea de asunto con entre 41 y 50 caracteres es más poderosa y efectiva

Monitor de campaña

Como aparece primero antes del cuerpo principal del correo electrónico, debe dedicar el tiempo adecuado para escribir una línea de asunto atractiva y hacer que valga la pena para ellos. Porque quién sabe, tu única línea de asunto efectiva puede cambiar todo el juego.

05. Use una etiqueta al enviar correos electrónicos

Este truco es importante ya que los suscriptores deben preocuparse por el origen del correo electrónico. Por ejemplo, la etiqueta asegurará quién interactuará con el suscriptor.

Entonces, lo que realmente puede hacer una etiqueta de correo electrónico es una etiqueta que se agrega con un correo electrónico que envía o recibe. Mientras envía correos electrónicos a sus audiencias, puede agregar una etiqueta a su correo electrónico. Como resultado, su audiencia adivinará de dónde están recibiendo sus correos electrónicos.

Por ejemplo, si está utilizando MyNewsletter como etiqueta, sus suscriptores comprenderán que es un correo electrónico de MyNewsletter .

Lea también: Haga que su correo electrónico sea más accesible y utilizable para sus audiencias

06. Envíe correos electrónicos personalizados según las acciones del suscriptor

Para enviar un email personalizado, lo primero y más importante es conocer el comportamiento de tu suscriptor.

Algunas de las consideraciones que necesita comprender aquí. Trate de encontrar las respuestas a estas preguntas en primer lugar:

• ¿Qué han comprado en el pasado?
• ¿Con qué frecuencia están comprando?
• ¿Cuál fue la última actividad de tus suscriptores?
• ¿Están buscando algún producto específico o no?

Esta información lo guiará para analizar qué están haciendo sus suscriptores y clientes potenciales. Además, lo ayudará a desarrollar habilidades para ganarse el corazón del cliente mediante el envío de correos electrónicos más personalizados y precisos con total relevancia.

Entonces, veamos cómo podría aplicar consejos personalizados de marketing por correo electrónico en su campaña según los siguientes puntos.

• Envío de recomendaciones de productos
• Ofrece ofertas y descuentos VIP
• Enviar correos electrónicos para carritos abandonados, etc.

07. Enviar recomendaciones de productos

A los clientes siempre les gusta recibir recomendaciones. En realidad, ¿quién no? Casi nos encanta si fuéramos clientes de cualquier marca. Por lo tanto, enviar recomendaciones también forma parte de un correo electrónico personalizado.

La recomendación personalizada puede generar un asombroso 24 % de los pedidos y un 26 % de los ingresos.

Fuerza de ventas

Por ejemplo, puede sugerir productos a sus clientes analizando sus actividades de compra anteriores. De esta manera, creas un vínculo confiable con tus clientes enviándoles sugerencias de acuerdo a su gusto y estilo de vida.

Sin embargo, mira este ejemplo de eBay .

Lo que hicieron fue, en función de la personalidad de su cliente y otras actividades, enviar el siguiente correo electrónico a sus clientes.

08. Ofrece ofertas y descuentos VIP

Las ofertas siempre hacen felices a los clientes y les dan una razón para sentirse especiales. Todos sabemos que la situación actual no va bien debido a la pandemia del COVID-19. La situación empeora día a día.

Por lo tanto, este es el momento adecuado para ayudar a los clientes brindándoles diferentes oportunidades y oportunidades para demostrar que está cuidando a sus clientes. Por ejemplo, proporcione descuentos, promociones, ofertas, obsequios. Para que puedan luchar con la situación actual de Covid_19.

Aquí hay un ejemplo de weDevs.

Enviaron este email a sus clientes dando un 10% de descuento en la compra. De esta manera, puede hacer felices a los clientes fácilmente y mantener un marketing por correo electrónico personalizado.

09. Intenta usar el botón CTA sabiamente

Estás en la última etapa de esta guía profesional de consejos de marketing por correo electrónico. Aparte de las otras estrategias, usar un botón CTA en la copia del correo electrónico es una parte crucial de su proceso que debe considerar cuidadosamente.

Sin agregar CTA (Llamada a la acción) relevantes, no puede aumentar el número de clics ni activar su embudo de ventas correctamente.

weDevs

Independientemente de lo que esté escribiendo, como una copia de correo electrónico, blogs, boletines, copias sociales o cualquier cosa que interactúe directamente con la audiencia, debe incluir un botón CTA que lleve a la audiencia a realizar una acción.

Según la investigación de Unbounce, el 90% de los visitantes que leen tu título también leen tu copia de CTA. Y los correos electrónicos con un solo llamado a la acción aumentaron los clics al 371 % y las ventas al 1617 %.

Sin embargo, para su comodidad, veamos los ejemplos de algunos botones de CTA atractivos a continuación y comprendamos cómo se debe implementar de la manera correcta.

Necesitan ser claros y verbalmente dominantes.

Los botones anteriores son claros y guían poderosamente a su audiencia para realizar una acción inmediata. Además de este enfoque directo y autoritario, también debe generar escasez.

Sin embargo, un gráfico o una flecha en su CTA pueden afectar la tasa de clics de su correo electrónico con seguridad.

Bueno, aquí hay algunos consejos de CTA más efectivos que puedes seguir.

• Incluye imágenes relevantes con tus CTA
• Intenta crear ambiente y curiosidad.
• Evita las palabras conflictivas en las llamadas a la acción
• Use la tipografía de correo electrónico en los botones de CTA sabiamente
• Mantén corto tu botón CTA tanto como puedas
• Trate de usar el color del correo electrónico a la perfección

Lo principal es que debe ser creativo, hacer sus pruebas A/B e investigar antes de poner un botón de llamada a la acción en sus correos electrónicos.

Lea también: Las mejores prácticas de CTA con ideas geniales de redacción de textos publicitarios

Cómo las principales marcas están practicando los consejos inteligentes de marketing por correo electrónico

Recibimos más de 269 mil millones de correos electrónicos por día y también esperamos crecer a casi 320 mil millones de correos electrónicos diarios en 2021.

Estadística

La mayoría de las veces recibimos un correo electrónico y los marcamos como no leídos sin leerlos o cancelar la suscripción por completo. Pero algunas marcas importantes están aplicando los consejos que le mostramos anteriormente, y las personas no pueden evitar abrir sus correos electrónicos.

Por lo tanto, creemos que necesita conocer algunos de los casos de uso notables. Por lo tanto, será más fácil para usted comprender y diseñar sus planes de marketing por correo electrónico para el éxito.

La forma en que Zurb se conecta con sus clientes

Zurb es una empresa de diseño de productos situada en Silicon Valley. Su intención principal es educar a sus usuarios, brindar información valiosa y proporcionar contenido que contenga consejos relacionados con el diseño.

Si se suscribe a su boletín, recibirá un correo electrónico de bienvenida automático. Esta práctica les ayuda a aumentar su tasa de apertura de correo electrónico hasta en un 70-75 % y las tasas de clics hasta en un 40-45 %.

Entonces, ¿qué hemos aprendido de la estrategia de Zurb?

• La automatización en el marketing por correo electrónico es importante si puede ejecutarla correctamente
• Haz felices a tus suscriptores proporcionando contenido valioso tan rápido como puedas

Dar valor a los suscriptores por Search Engine Journal

Debe asociarse con la revista del motor de búsqueda si es un comercializador digital. La principal responsabilidad de la revista de motores de búsqueda, abreviado SEJ, es proporcionar diferentes trucos y consejos sobre SEO, marketing digital y más.

Sin embargo, la imagen a continuación cuenta claramente la historia de cuán dedicados son para ayudar a los usuarios a analizar su sitio web a través de un seminario web.

Brooks Sports marca Desiree Linden

En 2018, Desiree Linden ganó el maratón de Boston. Y se convirtió en la primera mujer estadounidense en ganar la carrera en los últimos 30 años. Brook Sports fue su patrocinador de calzado y ropa, y celebraron su gloria junto con sus seguidores. Además, realizaron toda su campaña durante los Juegos Olímpicos en ese momento.

Evidentemente, este tipo de campaña de correo electrónico impacta directamente en los sentimientos del cliente. Como resultado, ayuda a las empresas a expresar su dedicación hacia sus patrocinadores.

Por lo tanto, el botón azul de CTA en la parte inferior del cuerpo del correo electrónico, " Ver el equipo favorito de Desiree ", puede persuadir fácilmente a los clientes para que hagan clic en el enlace y vean el viaje de la leyenda hasta el momento.

Reflexiones finales sobre los consejos de marketing por correo electrónico

Bueno, el marketing por correo electrónico sigue siendo una plataforma de marketing impecable que ha ido cambiando de rumbo a través de los tiempos. En resumen, sigue vivo y próspero. Desde la llegada del marketing por correo electrónico, el escenario del marketing tradicional ha cambiado totalmente a una nueva dirección.

Desde pequeñas hasta grandes empresas, ahora todo el mundo está aplicando los últimos métodos de marketing por correo electrónico para ir con los ejercicios de marketing más avanzados.

Así que ahora identifique su debilidad y combine sus estrategias con los consejos anteriores que discutimos en esta guía. Y finalmente, implemente los cambios en sus campañas de marketing por correo electrónico para que sean un éxito.