SaaS SEO: Guía definitiva para maximizar el crecimiento

Como comercializador de SaaS (software como servicio), sabe que su negocio necesita ser encontrado en línea.

Pero, ¿cómo puede asegurarse de que los programas de su sitio web dominen los SERP?

Y una vez que lo haga, ¿cómo puede asegurarse de que los visitantes permanezcan en su sitio y se conviertan en clientes?

La cuestión es que no puedes tratar a SaaS como, digamos, una panadería. Estos usuarios tienen sus propias necesidades, puntos débiles e intenciones que debe desarrollar para tener éxito.

En este artículo, analizaremos los beneficios del SEO para las empresas de SaaS, por qué el SEO de SaaS es tan importante y brindaremos algunos consejos para mejorar su estrategia en esta vertical única.

La industria SaaS y lo que la hace única para SEO

La industria de SaaS tiene sus propias peculiaridades y necesidades específicas, y es importante tener en cuenta estos matices al optimizar su estrategia de SEO.

Por un lado, la competencia es feroz: hay muchas empresas que ofrecen servicios similares. Además, el viaje del cliente puede ser largo debido a los procesos de investigación y toma de decisiones que pueden llevar semanas o meses.

Fuente: SaaSPLG

Esto significa que es importante centrarse en las estrategias de SEO a largo plazo, como el marketing de contenidos y la optimización técnica, en lugar de un enfoque de "solución rápida".

Es mucho menos probable que obtenga una conversión la primera vez que alguien visita su sitio, por lo que debe diseñar sus planes de SEO para crear una autoridad sostenida en su espacio a lo largo del tiempo. De esa manera, su sitio web estará continuamente visible en los resultados del motor de búsqueda y podrá determinar la mejor manera de atraer clientes potenciales a su sitio.

Además, poner más esfuerzo en su SEO reduce su dependencia del marketing pago. Y como una industria con altos costos publicitarios, cualquier cosa para aliviar parte de ese gasto será útil para las empresas de SaaS.

En un mundo lleno de canales de marketing y estrategias de adquisición, el inbound marketing y el SEO para SaaS se encuentran entre los enfoques de crecimiento más escalables y predecibles y merecen algo de tiempo y atención.

Beneficios del SEO para empresas SaaS

Cuando se hace bien, el SEO puede tener un gran impacto en sus esfuerzos de marketing de SaaS. Le ayuda a ser encontrado por clientes potenciales que buscan activamente los servicios que usted proporciona. Y en un mundo donde parece que hay un millón de soluciones de software, el SEO es más importante que nunca.

Estos son algunos de los beneficios del SEO para SaaS:

• Mayor visibilidad y credibilidad de la marca.
• Clasificación más alta frente a los competidores de SaaS en SERP, lo que también ayuda a aumentar la autoridad
• Mayor compromiso de los clientes que buscan su solución
• Adquisición de menor costo a través de la búsqueda orgánica
• Mayor conocimiento del producto ya que su marca SaaS aparecerá en más búsquedas

El SEO puede ayudarlo a mantenerse por delante de la competencia, ya que los algoritmos de los motores de búsqueda cambian constantemente. Asegúrese de actualizar regularmente su contenido y siga esta lista de verificación de SEO para mantener su juego de SEO en el punto.

Por qué el SEO es importante para SaaS

El SEO es esencial para mantenerse competitivo en el panorama digital actual. Muchas empresas de SaaS ya están invirtiendo en SEO, por lo que deberá subirse al carro solo para mantenerse relevante. Es cuando le dedicas el tiempo y el esfuerzo adecuados a tu estrategia SaaS SEO cuando realmente puedes destacarte de la competencia. Centrarse en SEO también le brinda acceso a un grupo más grande de clientes potenciales y lo ayuda a construir una sólida presencia en línea.

Además, el SEO lo ayuda a llegar a clientes que ya están interesados ​​en sus productos y servicios o que tienen intereses similares a los de los clientes existentes. Esto lo ayuda a generar confianza y credibilidad con los compradores potenciales y, en última instancia, genera más conversiones.

Destacarse entre la multitud es más importante que nunca en el espacio SaaS, y centrarse en sus esfuerzos de SEO puede ayudarlo a diferenciar su marca y ganar más clientes. El mercado de SaaS está en $ 157 mil millones de dólares, sin signos de desaceleración. Esto solo pondrá más peces en el mar para que los consumidores elijan. Invertir en sus esfuerzos de SaaS SEO es imprescindible para garantizar el éxito y el crecimiento en el futuro.

Tamaño total del mercado SaaS (en miles de millones de dólares) Fuente: Statista

SEO para SaaS también puede ayudarlo a aumentar el tráfico del sitio web y mejorar la experiencia del usuario al optimizar la velocidad, la navegación y la legibilidad. Esto ayuda a garantizar que los clientes potenciales permanezcan en su sitio web por más tiempo y tengan más probabilidades de realizar una conversión.

Consejos para mejorar su estrategia SaaS SEO

Mejorar su estrategia SaaS SEO es más que solo actualizar el contenido y esperar lo mejor. Aquí hay algunos consejos para asegurarse de ver los resultados de sus esfuerzos de SEO:

• Investigue las palabras clave que utiliza su público objetivo para encontrar productos y servicios como los suyos.
• Utilice técnicas de SEO en la página, como etiquetas de título, metadescripciones y etiquetas de encabezado para ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contenido de su sitio web.
• Produzca contenido de alta calidad que brinde valor a sus lectores y presente palabras clave relacionadas con sus servicios.
• Cree vínculos de retroceso de alta calidad desde sitios web autorizados.
• Optimice la velocidad de su sitio web, ya que los motores de búsqueda tienen en cuenta los tiempos de carga en sus clasificaciones.
• Aproveche el SEO local para aumentar la visibilidad en las áreas geográficas donde hace negocios.

Siguiendo estos consejos y centrándose en estrategias a largo plazo, puede maximizar el potencial de crecimiento de su negocio SaaS. Con la combinación correcta de investigación de palabras clave, creación de contenido y optimización técnica, puede crear una estrategia de SEO exitosa para su empresa.

Cómo hacer una investigación de palabras clave para SaaS SEO

Antes de que pueda comenzar a optimizar su sitio web para SEO, es importante realizar una investigación de palabras clave para comprender qué términos y frases utilizan los clientes potenciales cuando buscan servicios como el suyo.

Comience por crear una lista de palabras clave relevantes relacionadas con su negocio de SaaS y los productos o servicios que ofrece. Esto puede incluir palabras y frases relacionadas con las funciones de su software, así como temas generales relacionados con su industria.

Una vez que haya creado una lista de posibles palabras clave, use herramientas como Ubersuggest para investigar su volumen de búsqueda y competencia para determinar a qué términos vale la pena apuntar.

Por ejemplo, si busca el término "plataforma de administración de datos de clientes", verá dónde se clasifica esa palabra clave y puede usar esta información para profundizar en la investigación de palabras clave.

Además, use la función de autocompletar de Google para obtener ideas de palabras clave de cola larga que pueden ser más fáciles de clasificar. ¿Qué es autocompletar? Comienza a escribir en la barra de búsqueda de Google. Mientras escribe, Google comenzará a sugerir términos relacionados con lo que ya ha escrito. Estas se conocen como palabras clave de autocompletar.

Al hacer una investigación de palabras clave y optimizar su sitio web en consecuencia, puede aumentar en gran medida sus posibilidades de clasificarse en SERP y generar más tráfico orgánico a su sitio web. En última instancia, esto conduce a más conversiones y un ROI más alto para sus esfuerzos de SEO.

Establecimiento de objetivos para SaaS SEO

Una vez que haya implementado una estrategia de SEO para su negocio SaaS, es importante establecer objetivos tangibles que lo ayudarán a medir el éxito de sus esfuerzos.

Comience por establecer objetivos a corto plazo, como determinar qué palabras clave clasifican sus competidores y asegurarse de que todos sus blogs tengan metadatos relevantes. También debe establecer objetivos a largo plazo, como aumentar la visibilidad de la búsqueda orgánica o mejorar la experiencia general del usuario de su sitio web.

Los objetivos para SaaS SEO difieren en que generalmente se enfocan en atraer compradores potenciales, dirigir el tráfico a demostraciones gratuitas y convertirlos en usuarios pagos, y ayudar a educar y retener a sus usuarios actuales.

Una vez que haya establecido sus objetivos, realice un seguimiento del progreso de sus esfuerzos de SEO al monitorear las métricas de rendimiento, como la visibilidad de búsqueda orgánica, las clasificaciones de palabras clave, el tráfico del sitio web, la tasa de generación de clientes potenciales y otros KPI. Esto le ayudará a determinar si está o no en el camino correcto para lograr sus objetivos.

Al establecer objetivos realistas y alcanzables, realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento y realizar los ajustes necesarios en su estrategia de SEO, puede asegurarse de que sus esfuerzos sean exitosos para ayudarlo a alcanzar sus objetivos a largo plazo.

Fuente: Primeros Principios

Mejores prácticas para SEO SaaS en la página

El SEO en la página es una parte importante de cualquier estrategia exitosa de SEO SaaS. La optimización en la página implica realizar cambios en el contenido y la estructura de su sitio web para que esté optimizado tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios.

Para mejorar el SEO en la página, comience optimizando los títulos de la página, los encabezados, las metadescripciones, las imágenes y otros elementos de la página. Use palabras clave en estos elementos para asegurarse de que los motores de búsqueda entiendan la relevancia de su contenido y puedan rastrearlo e indexarlo con precisión.

Además, asegúrese de incluir enlaces internos a otras páginas de su sitio web para que los visitantes puedan navegar fácilmente por el sitio. Cuanta más información relevante proporcione en una sola página, más posibilidades tendrá de clasificarse en los SERP.

Finalmente, asegúrese de que su contenido esté bien estructurado y sea fácil de leer. Divida el texto con encabezados, listas, imágenes y otros elementos para que a los usuarios les resulte más fácil escanear y digerir la información rápidamente. Centrarse en el SEO a largo plazo puede ayudarlo a lograr el éxito sin comprometer la calidad.

Lattice, una plataforma de participación de empleados, conocida por su producto, servicio al cliente y contenido de blog, ha capitalizado sus esfuerzos de SEO, centrándose en la autoridad y el conocimiento de la marca.

La empresa tiene una sólida colección de artículos útiles para todos, tanto para clientes como para lectores ocasionales. Se han convertido en una fuente de referencia para todo lo relacionado con el empleo, lo que ayuda a atraer tráfico a su sitio web y aumentar los clientes potenciales y las conversiones en general.

Mejores prácticas para el SEO técnico de SaaS

El SEO técnico implica realizar cambios en el back-end de su sitio web que no son visibles para los usuarios pero que aún pueden tener un gran impacto en la visibilidad del motor de búsqueda.

Para optimizar el SEO técnico, comience optimizando la velocidad del sitio y asegurándose de que sus páginas se carguen rápidamente. A continuación, cree un mapa del sitio XML y envíelo a los motores de búsqueda para que puedan rastrear e indexar fácilmente sus páginas.

Asegúrese de configurar también datos estructurados como el marcado de esquema para comprender mejor el contenido de su página y ayudar a mejorar las clasificaciones de Google. Esto ayuda a los motores de búsqueda a determinar de qué se trata cada página, lo que a su vez les ayuda a obtener resultados más relevantes para las consultas de los usuarios.

También es importante que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles y funcione correctamente en todos los dispositivos. Esto ayudará a mejorar la experiencia del usuario y mejorará sus posibilidades de clasificación en SERP.

Prácticas recomendadas para SEO SaaS fuera de la página: contenido y vínculos de retroceso

El SEO fuera de la página implica actividades fuera de su sitio web que pueden ayudarlo a aumentar la visibilidad y las clasificaciones en los motores de búsqueda.

Comience creando enlaces a su sitio web desde otros sitios web autorizados de alta calidad. Los motores de búsqueda usan estos enlaces como una señal de confianza y credibilidad y pueden ayudarlo a mejorar su clasificación en los SERP. Los vínculos de retroceso deben ser naturales y provenir de sitios web relevantes en su nicho. FYI: Ubersuggest también puede ayudarlo en el departamento de backlinks.

A continuación se muestra un ejemplo de segmento que incluye un vínculo de retroceso a SpotHero en su artículo.

Fuente

Además, establezca relaciones con personas influyentes en su industria y colabore en contenido que lo ayudará a llegar a nuevas audiencias. También puede aprovechar las redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca e interactuar con clientes potenciales. Esto es importante para el backlinking porque te permite obtener tu enlace en contenido que ya es influyente en el espacio.

Por encima de todo, crea contenido atractivo que se destaque de la competencia. Concéntrese en crear contenido que sea útil, informativo y atractivo tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios. Esto lo ayudará a generar más tráfico, clientes potenciales y conversiones en el sitio web a largo plazo. Además, es más probable que el contenido más efectivo y destacado gane backlinks.

Creación de su estrategia de contenido SaaS

Crear una estrategia de contenido para su negocio SaaS es esencial para mejorar la visibilidad de la búsqueda orgánica, aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales y crear autoridad en su industria.

Este proceso se puede dividir en 7 pasos:

1. Identifica tu público objetivo
2. Identificar sus puntos de dolor
3. Analice las palabras clave más adecuadas
4. Establecer objetivos de campaña y capacidades de seguimiento.
5. Producir contenido
6. Distribuir contenido
7. Supervise los resultados y optimice en función de los hallazgos

Comience por determinar quién es su público objetivo. ¿Son ingenieros? ¿Líderes de operaciones de marketing? ¿Dueños de negocios? Saber a quién te diriges te ayudará a crear contenido adaptado a sus necesidades.

A continuación, debe comprender las necesidades de su público objetivo y qué tipo de contenido está buscando. Identifique temas que sean relevantes para ellos y cree contenido que ofrezca valor, resuelva sus problemas y responda sus preguntas.

Una vez que haya identificado los temas relevantes, investigue las palabras clave que mejor se adapten y cree contenido a su alrededor. Asegúrese de incluir esas palabras clave en sus títulos, encabezados, texto del cuerpo y URL para que los motores de búsqueda puedan identificar fácilmente de qué se trata su página.

En el siguiente ejemplo, busqué 'plataforma de gestión de datos de clientes'. Puede ver que Segment usó esa palabra clave en el título, la URL y la meta descripción, una forma segura de aparecer en lo alto de las SERP.

Antes de comenzar a crear contenido, establezca objetivos medibles para cada campaña para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento. También debe establecer un sistema de seguimiento para medir el éxito de cada contenido que produce y realizar los cambios correspondientes.

Al crear contenido, concéntrese en producir piezas de alta calidad que sean útiles y atractivas para los usuarios. Divide grandes porciones de texto con imágenes como fotos, videos, GIF e infografías para que sea más fácil de leer.

Una vez que haya creado el contenido, distribúyalo a través de su sitio web, canales de redes sociales, boletines, etc. Supervise el rendimiento de cada contenido y ajústelo en consecuencia para maximizar el rendimiento.

Al seguir estos pasos y optimizar regularmente su contenido en función de los datos analíticos, puede mejorar significativamente la visibilidad de su búsqueda orgánica y acercarse más a la consecución de sus objetivos de SaaS SEO.

preguntas frecuentes

Conclusión

El SEO es un factor importante para todas las empresas, especialmente las empresas SaaS que buscan aumentar la visibilidad en los rankings de los motores de búsqueda y generar más tráfico en el sitio web.

Para optimizar su sitio web SaaS para SEO con éxito, debe crear una estrategia de contenido adaptada a su público objetivo, investigar palabras clave relevantes y crear contenido de alta calidad que atraiga tanto a los usuarios como a los motores de búsqueda.

Si bien su industria puede ser más técnica que otras, la creación de contenido valioso junto con el seguimiento de los conceptos básicos de SEO y la optimización regular de su contenido deberían ayudarlo a lograr una mejor visibilidad de búsqueda orgánica y acercarse más a la consecución de sus objetivos.

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