Ideas de promoción de ventas para tiendas minoristas en línea

Cuando se trata de ideas de promoción de ventas para tiendas minoristas, puede buscar cualquier lista en línea y obtener cientos de ideas. Pero, ¿qué impulsa específicamente las ventas de las tiendas minoristas en línea?

La fórmula es la misma pero también diferente.

Una buena idea de promoción de ventas hará estas cosas:

1. Impulsar clientes
2. Aumentar las ganancias
3. Aumentar la conciencia general

Si bien esta publicación se enfoca específicamente en las tiendas en línea, también puede usar estas ideas de promoción de ventas para las tiendas minoristas.

7 ideas de promoción de ventas para romper puertas para tiendas minoristas en línea

Muchas de las cosas que abrirían las puertas con una avalancha de clientes en el mundo fuera de línea funcionan igual de bien en línea. Solo necesita una forma creativa de aplicarlos a una audiencia virtual.

Las siguientes 7 ideas lo ayudarán a aprovechar al máximo su promoción de ventas.

1. Realice un sorteo (pero no cualquier sorteo antiguo, uno que esté diseñado para impulsar las ventas)

Los obsequios son una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico rápidamente.

Pero si desea que funcionen como una herramienta de marketing, también debe pensar en el ROI.

No es bueno conseguir 1000 participantes en un sorteo y que todos ellos sean falsos.

RafflePress es una herramienta útil que puede usar para generar su página de sorteo.

Hay algunas cosas que debe tener en cuenta al configurar y ejecutar su sorteo:

1. Elija el premio correcto: debe elegir algo que resuene con su cliente objetivo, no solo una tarjeta de regalo de Amazon o un iPad por el simple hecho de hacerlo.
2. Use la redacción correcta: una buena página de sorteos tendrá un gancho, una razón por la que deben ingresar, desencadenar sus deseos y decirles qué hacer.
3. Aproveche las redes sociales: dé a sus participantes entradas adicionales cuando compartan su publicación de sorteo, esto es importante.
4. Recompensa por referencias: ofrece premios por referencias exitosas de otros concursantes, puedes hacer que desbloqueen cupones de descuento después de recomendar un cierto número de personas, premios o cualquier otra cosa que se te ocurra. Esta es la clave para que tu sorteo se vuelva viral.
5. No lo ejecute por mucho tiempo: un buen concurso es aquel que tiene una fecha de finalización cercana, pero tampoco se quede demasiado corto. Necesita tiempo para que se lleven a cabo las acciones de referencia. En promedio, 2-3 semanas es una gran duración.
6. Entradas de bonificación: RafflePress le permite dar fácilmente a las personas entradas de bonificación por hacer cosas virales como compartir el sorteo en las redes sociales. Es una gran manera de ayudar a correr la voz.
7. Promocione: inicie su obsequio comunicándose con todas las redes que pueda imaginar. Si quieres que se vuelva viral, tienes que poner las cosas difíciles para ponerlo en marcha. Aproveche su audiencia y otras a las que tiene acceso.

Siga estas reglas y es difícil fallar con su sorteo también.

2. Sea más inteligente con sus ofertas de cupones

Los cupones son una forma fantástica de hacer crecer tu tienda. Con una herramienta de complemento de cupones de WooCommerce, puede ejecutar todo tipo de ofertas interesantes más allá de lo que normalmente ejecutaría en una tienda WooCommerce.

Cuando ejecuta una oferta de cupón, debe considerar cómo hacer que sea interesante para el cliente.

El uso de promociones aburridas basadas en porcentajes planos ya no es suficiente en este mundo de períodos de atención cortos.

Necesitas ser:

• Específico: atrae directamente a un subconjunto de clientes
• Visual: necesitan ver lo que obtienen

Cuanto más específico seas con tus promociones, mejor.

P.ej. en lugar de "30% de descuento en decodificadores de TV", intente "¡Compre cualquier decodificador de TV y obtenga un segundo A MITAD DE PRECIO!"

Del mismo modo, muéstreles exactamente lo que están recibiendo. Esto puede ser tan simple como un gráfico que ilustre el punto en sus materiales de marketing.

3. Líderes en pérdidas

El término "líderes de pérdidas" proviene de las tiendas minoristas tradicionales y se refiere a la venta de artículos al costo (o cerca de él, ¡o incluso por debajo!) para que la gente entre a la tienda. Especialmente para las tiendas de descuento, es una de las herramientas más grandes en su bolsa de trucos.

Entonces, ¿cómo pueden ayudarlo los líderes de pérdida como una idea de promoción de ventas como tienda en línea?

Cuando está ejecutando una tienda en línea, puede ayudar a crear un líder de pérdida, un producto barato, que actuará como un cable trampa para atraer a las personas a su sitio web.

¿A qué tiene acceso que sus clientes se vuelven absolutamente locos? Mire a través de su catálogo los artículos de bajo costo y alto volumen. Estos serán sus principales candidatos para líderes de pérdidas.

Como ejemplo, una vez tuve un cliente consultor que vendía productos para el cuidado de la piel. Sus productos más rentables tenían un precio más alto, pero introdujo un desodorante orgánico de bajo costo.

Originalmente, tenía dudas al respecto porque no ganaba mucho con eso y le quitaba tiempo a la promoción de productos con mejores márgenes.

Inmediatamente comenzó a volar de los estantes, la gente estaba entusiasmada con él. Estaba claro que ella dio con algo que capturó la atención de la gente.

Lo que hizo a continuación fue impresionante. Ella se inclinó hacia él. En lugar de apegarse a su creencia de que era una pérdida de tiempo promocionar este producto, lo promocionan intensamente porque saben que las personas eventualmente les comprarán otros artículos más caros para el cuidado de la piel una vez que se enganchen con la marca.

Este producto de entrada de bajo costo ahora ocupa un lugar destacado en su página de inicio y siempre se habla de él en la prensa y en los artículos en línea.

Es un artículo que puedes pasar tiempo promocionando porque ya sabes que la gente se vuelve loca por él.

Lo que me lleva a mi siguiente...

4. Ventas adicionales

Una venta adicional es cuando le ofreces a un cliente un artículo más caro, ya sea en lugar del que está comprando o además del que está comprando.

Y la venta adicional puede ocurrir:

• Antes de realizar el pago: generalmente son buenos para ventas cruzadas o actualizaciones a una mejor oferta (por ejemplo, obtener un paquete en lugar de solo un producto)
• Después de pagar, ya sea directamente después de que paguen para que tengan que pagar nuevamente, o a través de una campaña de respuesta automática por correo electrónico para que pasen al siguiente nivel de compromiso.

Las ventas adicionales tienen que ver con la comercialización a los clientes que ya tiene y obtener más valor de por vida de ellos.

Si puede aumentar las ventas con éxito, acaba de vender otro producto sin pagar más para adquirir ese cliente.

5. Marketing de influencers

Los influencers en las redes sociales pueden ser una excelente manera de hacer que algo realmente despegue si está preparado para crecer.

Tener un influencer en tu espacio para hablar o usar tu producto es perfecto desde el punto de vista de la psicología del consumidor porque la gente siempre quiere lo que tienen las personas populares.

Funciona aún mejor cuando es como una recomendación.

¿Quieres potenciar esta táctica?

Si le das a tu influencer un cupón exclusivo para darle a su audiencia, puedes motivar a las personas a tomar medidas de inmediato. ¡Esto solo echará leña al fuego!

6. Promoción cruzada de empresas conjuntas

Las promociones de empresas conjuntas son similares al marketing de influencers en el sentido de que está haciendo que otra persona hable sobre su producto.

La principal diferencia es que la persona no tiene que ser alguien influyente en las redes sociales, el único requisito es que tenga clientes existentes o una audiencia a la que pueda promocionarte.

A cambio, generalmente harás una promoción de algunas de sus cosas para tu audiencia.

La otra forma en que puede hacer una empresa conjunta es creando algo único que pueda compartir como marca.

Si tiene un bolso de mujer, por ejemplo, puede hacer una empresa conjunta con un diseñador conocido y llamarlo "Edición Jane Doe".

7. Promociona en grandes grupos de Facebook en tu mercado objetivo

Mi última idea de promoción de ventas para tiendas minoristas en línea es aprovechar los grupos de Facebook.

En el momento de escribir este artículo, hay más de 2230 millones de usuarios mensuales activos en Facebook. Los informes varían, pero aproximadamente la mitad de esas personas pertenecen a grupos de Facebook de algún tipo.

Puedes apostar a que sea cual sea el nicho en el que te encuentres, habrá un gran grupo de Facebook donde se reúnan tus clientes.

Si puede promocionar su promoción de ventas allí, eso es exposición gratuita.

Sin embargo, sigue estas reglas:

1. Primero consulte con el administrador; asegúrese de que esté de acuerdo con eso.
2. Esté atento a las publicaciones del tipo "Viernes de promoción" y promueva allí
3. A veces, estas cosas pueden funcionar mejor si lo aborda indirectamente: haga una pregunta, promueva un cuestionario, promueva algún contenido de blog... lo que sea que funcione para que los visitantes regresen a su sitio

¡Reúna sus ideas de promoción de ventas!

Ya sea que tenga una tienda minorista tradicional o una tienda minorista en línea, espero que estas ideas de promoción de ventas le hayan dado algo de munición.

¡Ahora te toca a ti, reúne esas ideas y comienza a ejecutarlas una por una!