Hack de temporada de rebajas: 7 tácticas para promocionar tu tienda este 2022
Publicado: 2018-10-26
Las ventas son el alma de una empresa exitosa. Sin embargo, la lucha por la atención del cliente es hoy más feroz que nunca, razón por la cual las iniciativas de promoción y marketing son una parte indispensable del plan de negocios de todo dueño de una tienda durante la temporada de rebajas.
Hoy en día, muchos dueños de tiendas se están perdiendo los beneficios de lanzar una campaña publicitaria exitosa. Otros, a pesar de sus mejores esfuerzos, chocaron contra un muro debido a su falta de previsión al prepararse para la intensa competencia frontal.
Afortunadamente, los propietarios de las tiendas pueden utilizar las estrategias de promoción de ventas adecuadas para aumentar el reconocimiento de la marca y llegar a un público más amplio, especialmente cuando las ofertas se adaptan a la temporada de ventas. En este artículo, presentamos siete sugerencias para que pueda comenzar.
¿Qué es la temporada de ventas?
La temporada de rebajas (a veces llamada Ventas navideñas o Temporada navideña) es ese momento mágico en los últimos meses del año cuando todas las estrellas se alinean para los propietarios de tiendas de todo el mundo. Es cuando puede esperar un aumento significativo en el tráfico y las conversiones de su tienda.
Considere un período en el que todos estén en modo de vacaciones, entrega de regalos y Navidad. ¡Es una grieta salvaje! Todos están ansiosos por gastar todo el dinero que tanto les costó ganar y que ha estado guardado durante un año.
Como resultado, la temporada de ventas también es el momento ideal para que los propietarios generen esfuerzos de ventas que los ayuden a liderar la junta directiva. Debido a que usted es el cerebro de su negocio, este es el momento de atar algunas metas y enfocar su arduo trabajo.
¡Tenemos algunas ocasiones realmente grandes por venir!
- Víspera de Todos los Santos
- 11/11 Día de los “solteros” (en el que extrañamente suceden muchas ofertas especiales de compras)
- Día de Acción de Gracias de EE. UU. (aunque las tiendas generalmente están cerradas, la gente compra en las semanas previas)
- viernes negro
- Lunes cibernético
- Navidad
Estos días y períodos ocurren entre finales de octubre y diciembre. Apenas hay una semana allí en la que no estemos conduciendo a algo.
¡Es el sueño húmedo de todo vendedor!
¿Qué hacer como propietario de una tienda durante la temporada de rebajas?
Como propietario de una tienda, ¡tiene una gran oportunidad frente a usted! Es hora de realizar algunos tratos, involucrar a algunas personas y crear un gran revuelo sobre su tienda.
A continuación se muestra una lista de mis 7 principales ideas de promoción en las que debería trabajar en esta temporada de ventas:
1. Comuníquese con sus afiliados
Tienes un programa de afiliados, ¿verdad? De lo contrario, ¡debe comenzar uno antes de las ventas y reclutar a algunos blogueros, personas influyentes en las redes sociales y afiliados pronto!
Tener un programa de afiliados le permite atraer a más clientes sin hacer el marketing usted mismo. En consecuencia, sus afiliados atraen a los clientes y usted los vende.
¿Necesita iniciar un programa de afiliados en su tienda WooCommerce? Recomiendo la extensión AffiliateWP.
AffiliateWP es un complemento sencillo, fácil de usar y rápido de configurar. Por lo tanto, esta es una gran solución para sus preocupaciones de marketing de afiliación porque puede hacerlo antes de que comience el período de ventas.
Además, también puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta, aumentar su tráfico y ganar más dinero.
¿Qué deberías decirles?
- Cuéntales sobre tus promociones. Hágales saber exactamente lo que tiene planeado para qué días y cuándo deben promocionarlos.
- Dales algunos gráficos que necesitarán para promocionar esos productos (consejo profesional: crea gráficos promocionales especiales para cada día de ventas).
- Haz que se entusiasmen con lo mucho que pueden ganar. Recuerde, ¡a los afiliados les encantan los números!
- Escriba algunos guiones de muestra que puedan enviar rápidamente por correo electrónico a su lista de correo electrónico, por lo que sería casi demasiado fácil promocionarlo.
2. Reactivar Clientes Existentes
No estoy seguro de quién lo dijo, pero hay una cita que dice que es más fácil venderle a un cliente existente que reclutar un nuevo cliente.
Quienquiera que haya sido, tiene 100% razón.
Reactivar a los clientes existentes que no han comprado en mucho tiempo es la oportunidad número 1 que pierden los propietarios de las tiendas.
Pero, tienes que hacerlo de la manera correcta.
Esto es lo que sugiero:
- Tenga en cuenta su historial de compras anteriores.
- Ofrézcales una oferta de cupón que les atraiga en función de sus actividades.
- Cuanto mayor sea la relevancia, más efectivo e influyente será el acuerdo.
Dado que ya han hecho negocios con usted, no es necesario que les hable de su empresa; solo necesita brindarles la oportunidad.
Realice ventas adicionales o cruzadas: depende de usted. Solo asegúrese de que sea relevante para sus necesidades, y no tenga miedo de segmentar su audiencia de clientes y realizar múltiples promociones diferentes.
Sugerencia: puede usar la extensión de cupones avanzados para ayudarlo a comenzar.
3. Aumente su inversión en publicidad
En tercer lugar, si utiliza la adquisición pagada y paga por la publicidad, esta es la época del año para redoblar sus esfuerzos.
Debido a las ventas y al "estado de ánimo de comprar" en general, como me gusta llamarlo, es probable que experimente sus tasas de conversión más altas en su inversión.
Duplicar su gasto en publicidad generará más ventas en el momento en que sea más efectivo para usted.
4. Use la presión de limitación en cada trato
En cada trato, debe usar algún tipo de aspecto de presión.
En esta época del año, una limitación de tiempo tiene mucho sentido porque tenemos fechas difíciles.
También puede utilizar herramientas como temporizadores de cuenta regresiva para lograr un efecto significativo. Recientemente usé uno de estos en una promoción de octubre/Halloween, y fue la promoción más efectiva que jamás hayamos realizado gracias a ella.
Si no desea establecer un límite de tiempo, también puede intentar establecer un límite en la cantidad de elementos.
Por ejemplo, solo 100 artículos en stock y por orden de llegada. Si te lo pierdes, te lo pierdes.
OptinMonster es una herramienta emergente de generación de prospectos, y acaban de introducir algunas mejoras en sus temporizadores de cuenta regresiva. Recomiendo encarecidamente usar algo como esto para sus promociones este año.
5. Crea regalos
En quinto lugar, mime a sus consumidores con emocionantes obsequios. Si bien los obsequios son una atracción increíble y un llamador de atención, también son una excelente manera de hacer que su mercado objetivo se sienta valorado.
Si puede crear algunos obsequios para regalar con los pedidos, se reirá cuando lleguen los pedidos.
No hay nada tan asombroso como obtener algo gratis. Además, ¡los clientes responden muy bien a las ofertas que tienen una bonificación gratuita adicional!
Entonces, esta temporada de rebajas, ¡no tengas miedo de usar tu imaginación y ver qué se te ocurre!
6. Realiza sorteos irresistibles
Ahora viene la diversión. ¡Regalos!
Un sorteo sirve para múltiples propósitos:
- La gente se emociona por ganar algo.
- Puede tomar su dirección de correo electrónico para futuras oportunidades de marketing.
- Se alienta a los clientes a compartir el obsequio para fomentar un ciclo viral.
Las herramientas de obsequios como KingSumo son fantásticas para este propósito exacto porque le permiten configurar una página rápidamente donde las personas pueden ingresar y compartir su obsequio para obtener puntos de entrada adicionales.
Sin embargo, la parte importante es recopilar correos electrónicos, porque entonces puede continuar la conversación mucho después del sorteo.
A la gente le encantan los obsequios, y los aman aún más en esta época del año.
7. Impulse sus listas de correo electrónico
Por último, quiero animarte a que bombees tus listas de correo electrónico.
Por alguna razón, las personas parecen reacias a enviar demasiados correos electrónicos a sus listas.
¿Sabes cuántos correos electrónicos de ofertas recibí el año pasado? Fue loco. Literalmente cientos.
El hecho es que solo el 20-30% de su lista abrirá su correo electrónico; el resto ni siquiera lo verá.
Necesitará múltiples puntos de contacto y múltiples ofertas a lo largo del tiempo para llegar incluso a un pequeño segmento de su lista.
Y si la gente se da de baja, en realidad es algo bueno porque ya no tienes a alguien en tu lista que no se iba a convertir de todos modos.
Entonces, ¡comience a construir esa lista y redacte algunos correos electrónicos!
¿Tiene otras ideas para esta próxima temporada de ventas?
Nos encantaría saber más sobre lo que está planeando para esta temporada de rebajas y cómo está ejecutando sus promociones.
Si usa WooCommerce para administrar su tienda, necesitará una extensión como Cupones avanzados para programar esos cupones, establecer las condiciones del carrito y ejecutar ofertas BOGO, ¡así que vea las funciones mientras está aquí!