Cómo vender productos digitales con éxito

¡Felicidades! Has decidido vender productos digitales. ¡Estamos emocionados por usted, porque sabemos que algunas de las empresas más rentables venden productos digitales! Aún así, sabemos que desea que su tienda en línea sea un éxito rotundo, y que probablemente tenga muchas preguntas en la cabeza. Por ejemplo, cómo elegir qué productos digitales usar, qué plataforma usar o incluso cómo venderlos en su propio sitio web.

¿Quieres vender tus archivos digitales o alquilarlos? ¿Preferiría utilizar enlaces que expiran automáticamente para entregar sus archivos de modo que los usuarios no puedan descargarlos después de una fecha determinada? ¿Prefiere alojar sus descargas en su propio sitio O en una plataforma segura en la nube?

Las respuestas a estas preguntas a menudo dependen de las ventajas y desventajas de cada opción para su negocio. Por ejemplo, si le preocupa sobrecargar su sitio web con archivos y hacer que sus visitantes (potenciales) esperen mucho tiempo para que se complete una descarga, debería considerar alojar los archivos en una plataforma en la nube como Amazon S3 o Google Drive. Si tiene relativamente pocos productos digitales y el tamaño de los archivos es bastante pequeño, la opción estándar es alojar las descargas directamente en el sitio web. Las cosas cambian si su modelo de negocio se basa en la creación de enlaces de descarga que caducan. En este caso, Amazon S3 es la mejor opción. Agregue la necesidad de entregar descargas desde enlaces extra seguros, ¡y tendrá un ganador!

Este tipo de decisiones asociadas con los productos digitales pueden ser confusas a veces, pero bueno, en realidad es más fácil de lo que piensas, ¡y por eso estamos aquí! Hemos trabajado con decenas de miles de negocios de productos digitales y sabemos exactamente lo que hacen los mejores para asegurarse de que sigan siendo rentables mes tras mes, año tras año.

Entonces, echemos un vistazo a los pasos exactos que puede seguir para lanzar un negocio de productos digitales exitoso.

Vender productos digitales con éxito

Los productos digitales tienen un amplio abanico de posibilidades. Archivos de audio, libros electrónicos, listas de verificación, libros de trabajo descargables, patrones imprimibles, software móvil, software de escritorio, suscripciones y activos creativos como fuentes, ilustraciones y archivos PSD son ejemplos de posibles productos digitales. Pero, ¿qué es más rentable hoy en día?

Cursos online

Se espera que el mercado global de aprendizaje electrónico tenga un valor de $ 325 mil millones para 2025. Los cursos en línea son ideales para contenido profundo, que siempre está en demanda, durante años y años, tal vez incluso décadas más adelante. Sin embargo, desde producir una presentación hasta grabar un recorrido en video, necesitan un esfuerzo considerable por adelantado.

¡Pero tienes esto! Comience con los resultados del alumno cuando diseñe cursos. ¿Qué quiere que el estudiante sepa o sea capaz de lograr al final del curso? Puede utilizar cuestionarios, comprobaciones de conocimientos y ejercicios interactivos para animar las cosas y mantener los cursos interesantes.
Los sitios web como Coursera y Udemy son ejemplos perfectos de cursos en línea verdaderamente exitosos.

Arte digital

El arte digital atrae a los artistas porque se puede adaptar a otros medios. Y a diferencia de una pintura en lienzo, una sola pieza puede venderse varias veces.

La forma más común de vender arte en línea es a través de impresiones digitales que los clientes pueden descargar e imprimir. Incluso puede ser creativo y agregar elementos como páginas para colorear, patrones de dibujo guiados y fondos de pantalla del teléfono a su tienda.

Otros ejemplos de productos de arte digital incluyen:

• Planificadores
• maquetas
• Tarjetas de felicitación para bodas, cumpleaños u otras ocasiones especiales
• mural
• Niños materiales de aprendizaje
• artes de clip
• Pegatinas
• Activos de videojuegos
• Embalaje de marca

Plantillas

Puede vender soluciones digitales a los puntos débiles y demandas comunes de una determinada audiencia. Algunos ejemplos de tales productos digitales podrían incluir:

• Plantillas de estrategias de marketing para emprendedores
• Plantillas de currículum para personas que buscan trabajo
• Aplicaciones móviles orientadas a los negocios
• Folletos, volantes, carteles y otras plantillas de diseño gráfico
• Filtros y complementos de Photoshop para editores de medios
• Iconos, fuentes o kits de UI/UX para diseñadores web
• Ajustes preestablecidos de fotos de Lightroom
• Ganchillo/tejido/bordado/patrones de costura
• Plantillas de publicaciones en redes sociales

Si ya tiene una carrera independiente, vale la pena pensar en cómo convertir sus habilidades y servicios en productos digitales para generar ingresos pasivos.

libros electrónicos

El sector de la publicación digital se está expandiendo rápidamente. Se esperaba que los ingresos por libros electrónicos en los Estados Unidos alcanzaran los 1.100 millones de dólares en 2020, frente a los 983,3 millones del año anterior. La belleza de esto es que puedes escribir sobre cualquier cosa. ¿Te interesa autoeditar una novela romántica? ¿Qué tal una historia corta? ¿Qué tal un libro de poemas? Todo es posible.

Si tiene el talento y la experiencia, ningún nicho es demasiado pequeño y ningún tema es demasiado amplio para la publicación en Internet. Puede vender archivos PDF directamente en su sitio web o a través de un mercado existente.

Licencias para activos digitales

Existe un ecosistema global de activos digitales sujetos a licencia publicados por creativos para que otros creativos los utilicen en su trabajo. Estos incluyen fotos de archivo, secuencias de video, música, efectos de sonido y más.

Puede cobrar por el uso de sus imágenes, videos, audio y otros productos digitales en su propia tienda y a través de mercados de Internet como sitios de fotos de archivo mediante la venta de licencias a individuos y corporaciones.

Es más fácil generar activos para generar si comienza con las necesidades de su público objetivo. Comience considerando qué activos les gustaría obtener para que pueda crear productos de alta demanda y hacerlos más fáciles de vender.

Software

Todos usamos aplicaciones y software a diario, desde los que nos recuerdan beber agua hasta los que rastrean nuestras bibliotecas de medios o mantienen nuestras contraseñas protegidas. Pero, ¿alguna vez has considerado hacer el tuyo propio? Si es programador, desarrollar software, aplicaciones móviles o aplicaciones en línea tiene el potencial de ser un mercado rentable.

En casi todas las categorías, la competencia es feroz. La clave es descubrir problemas con los productos actuales y desarrollar una solución que aborde esos problemas. Dicho de otro modo, ¿qué tienes para dar tú que no tengan los demás?

¿Cómo hacer para crear un producto digital en primer lugar?

La pregunta crítica es: ¿Qué vas a vender? Con suerte, la lista de productos digitales que presentamos arriba le sirvió de inspiración, pero tendrá que profundizar más. Considere las siguientes preguntas:

• ¿Qué me apasiona?
• ¿Qué habilidades poseo?
• ¿Hay algo que pueda hacer para resolver los problemas existentes?
• ¿Cómo puedo poner mis habilidades a trabajar para clientes potenciales?

Es fantástico tener un concepto brillante, pero deberá pasar por una lluvia de ideas, una investigación y un proceso de validación si desea que se venda. Aquí le mostramos cómo hacer el mejor material digital para vender:

1. Lluvia de ideas

Para empezar, genera ideas y escríbelas todas. No seas demasiado duro contigo mismo: no tienes que encontrar los mejores artículos digitales en el primer intento. Las malas ideas pueden conducir a ideas brillantes y viceversa. Pensar demasiado es un gran no-no cuando se trata de una lluvia de ideas.

Si simplemente está en esto a corto plazo para sacar provecho de una tendencia u obtener una ganancia rápida, una sesión de lluvia de ideas súper rápida puede ser suficiente, pero su producto probablemente no tendrá éxito por mucho tiempo.

2. Investigación

La investigación de mercado puede parecer un tema desalentador. No tiene que ser así. Todo se reduce a tomarse el tiempo para conocer los artículos existentes en su sector, así como quiénes serán sus clientes y qué esperarán de su oferta.

Por ejemplo, si es autor, piense en lo que esperan sus lectores en cuanto a la sustancia de su libro. La forma en que lo presenta y el precio que cobra también son factores importantes a considerar. Cualquier producto está en el mismo barco.

Introduzca su concepto en su motor de búsqueda preferido. Considere datos de palabras clave, foros y sitios de redes sociales, así como entradas de blog y elementos existentes. Los grupos de Reddit, Twitter y Facebook, en particular, pueden ser excelentes lugares para averiguar qué está pasando en una especialidad determinada.

Existe una buena posibilidad de que encuentres algo similar a lo que buscas vender. ¡No te desanimes! Casi todas las ideas se reducen a la ejecución; todo lo que tienes que hacer ahora es descubrir cómo mantenerte al margen.

3. Validar

Antes de dedicar demasiado trabajo a su idea de producto digital, debe validarla y asegurarse de que sea viable. Lo último que desea hacer es dedicar mucho tiempo y dinero a un nuevo esfuerzo sin saber si tendrá éxito.

Mientras descubre cómo vender productos digitales, existen algunas técnicas para validar su idea:

• Investigación de palabras clave: para determinar cuántas personas están buscando sus temas, use una herramienta de palabras clave. Le dará una idea del tamaño de cada oportunidad.

• Tendencias de Google: busca temas que se están volviendo más populares. Esas oportunidades definitivamente continuarán expandiéndose.

• Feedback: Establece contacto directo con tus clientes a través de correo electrónico o redes sociales. Una encuesta o sondeo es un excelente método para obtener comentarios.

• Ábrete camino: experimentar con una versión menor de un concepto con espacio para la expansión es a veces el enfoque más rápido para validar una idea. El objetivo es publicar algo lo antes posible para que pueda probar su idea y crecer a partir de ahí.

Conoce a tus clientes objetivo

Al identificar a una "persona" específica de estas audiencias sin rostro, podrá generar resultados de marketing significativamente mejores y más ventas. Crear una personalidad de cliente (también conocida como personalidad de comprador) le permite hacer esto. Su perfil de cliente ideal contiene toda la información que necesita sobre sus clientes potenciales y lo ayuda a obtener su marca y mensajes de la manera correcta. Tiene detalles sobre su edad, género, a qué se dedican, qué hacen en su tiempo libre, sus objetivos y más.

A continuación se muestra un ejemplo de una persona de cliente para un negocio de entrega de flores. Cuando conoces tan bien a tus clientes ideales, puedes vincular mejor tus productos a sus necesidades y objetivos. También puede descubrir ideas de productos digitales adicionales que podrían ser relevantes para ellos.

Talla tu nicho

El mercado de productos digitales, al igual que el mercado de bienes físicos, tiene muchos segmentos. Y su producto no puede ser una buena opción para cada uno.

Por contexto, supongamos que crea planificadores digitales. Ahora, enumere los diferentes tipos de planificadores digitales que puede haber. Aquí están algunos ejemplos:

• Un planificador digital minimalista
• Un planificador digital femenino
• Un planificador digital de negocios
• Planificador digital OneNote
• Un planificador digital para iPads
• Un planificador para Mac
• Un planificador digital para Windows

Y solo estamos comenzando.

Su planificador digital puede ser adecuado solo para uno o unos pocos de estos segmentos, no para todos.

Una vez que tenga claridad, su objetivo es convertirse en la tienda digital de referencia para su tipo de planificador digital. Esta es también su UVP (propuesta de valor única), su mensaje de marketing más importante que se dirige directamente a sus clientes objetivo.

El empresario y autor Steve Blank ofrece esta útil plantilla para escribir un UVP: Para poner todo esto en perspectiva, mire este UVP para un planificador digital:

Observe el UVP de este vendedor de planificador digital:

"Imprescindible para el propietario de un negocio en línea".

Como puede ver, el UVP de este vendedor está personalizado para su personaje de cliente (propietarios de negocios).

Además, la copia refuerza las muchas formas en que el producto aprovecha los deseos de su cliente objetivo en torno a querer mantenerse productivo (incluso sobre la marcha) o aprovechar al máximo su tiempo. Debido a que el mercado de los productos digitales más rentables es muy competitivo, debe pensar en la marca desde el principio. Vea cómo su producto se compara y difiere de los productos digitales de sus competidores, luego tradúzcalo en un UVP claro y en un mensaje de marca.

Aquí hay un tutorial paso a paso sobre cómo hacer esto.

¿Cuál es la mejor plataforma para vender productos digitales?

En estos días, cualquiera puede abrir una tienda en línea. Vender productos digitales nunca ha sido tan fácil gracias a las plataformas de comercio electrónico. Pero si estás vendiendo descargas digitales, ¿qué plataforma deberías usar?

1. Shopify

Son bien conocidos por ser una solución de comercio electrónico todo en uno. Shopify, posiblemente la plataforma más popular a nivel mundial, le permite vender cualquier producto que desee.

Con Shopify, puedes adaptar tu experiencia de ventas a las necesidades de tu empresa, con varios estilos para elegir y una variedad de herramientas de marketing a tu disposición. Antes de comenzar a utilizar el servicio, puede aprovechar una prueba gratuita para descubrir cómo funciona.

Shopify tiene funciones que ayudan a los vendedores digitales, como:

• Más de 100 temas gratuitos y premium
• Opciones de edición personalizadas para sus páginas web
• Soporte para el comercio móvil
• Ancho de banda y alojamiento ilimitados
• Opciones de suscripción y membresía
• La posibilidad de que los usuarios compren y descarguen productos digitales
• Complementos y extensiones avanzados
• Varias opciones de pago y herramientas de pago.
• Recuperación de carro abandonado
• Funciones de marketing y acceso al correo electrónico

2. Podias

Podia se dedica a la venta de artículos digitales en línea, lo que le permite vender de todo, desde cursos de aprendizaje en línea hasta suscripciones digitales. Puedes ofrecer tus habilidades, materiales y otros servicios.

Lo hermoso de Podia es que busca reemplazar una variedad de otros productos en su entorno de ventas, como sus herramientas de mensajería y marketing por correo electrónico, así como su servicio de creación de tiendas en línea. Aquí hay algunas características:

• Funcionalidad de creación de sitios web
• URL personalizada
• Migración gratuita de contenido
• Soporte completo
• Mensajería para atención al cliente
• Herramientas de campañas de goteo y marketing por correo electrónico
• Soporte del sitio de membresía
• Cursos online
• Descargas digitales

3. Camino de goma

Gumroad es una plataforma dedicada a ayudar a artistas, escritores, maestros, podcasters y más. Hace que sea mucho más fácil recibir recompensas por hacer y vender lo que amas, ya sean libros, cómics o música.

Gumroad es gratis para unirse, lo cual es un buen beneficio, y puede aceptar una variedad de métodos de pago. El software incluye todo, desde un centro de afiliados para aumentar sus conversiones en línea hasta una interfaz muy fácil de usar para alojamiento de videos y contenido privado. Las siguientes son algunas características:

• Soporte para varios tipos de pago
• Suscripción y planes de pago.
• Opciones de generación de clave de licencia (para vender software)
• Botones de pago integrados
• Páginas de pago personalizables
• Generación de descuentos y cupones.
• Gestión y herramientas de marketing de afiliación
• Interfaz amigable

4. Vender

Sellfy es una alternativa popular y asequible para vender cosas digitales y físicas en línea.

Puede vender camisetas y prendas personalizadas, música y descargas digitales, entre otras cosas. Lo que es más importante, Sellfy incluye un generador visual incorporado que lo ayuda a poner en marcha su tienda y operar lo más rápido posible: ¡se necesitan habilidades mínimas de codificación!

Estas son algunas de las características más populares:

• Múltiples opciones de pago
• optimización móvil
• Soporte de carrito de compras
• Modelos de suscripción
• Integración de Patreon
• Análisis en profundidad
• Botones integrables
• Constructor visual fácil de usar
• Dominio personalizado
• Múltiples idiomas de tienda

5. Pago

Payhip es una red global de comercio electrónico con más de 130.000 vendedores. Puede vender varios productos digitales en el sitio, incluidos libros electrónicos, suscripciones, software y música.

Aunque las opciones de personalización para los sitios de tiendas de clientes están restringidas, el diseño es comparable al de Pinterest.

Si tiene su propio blog o sitio web, o si desea vender directamente en las redes sociales, Payhip hace que la integración del proceso de pago y el carrito de compras sea extremadamente simple. Aún mejor, puede personalizar estas funciones para que coincidan con la marca de su empresa.

Con Payhip, puede hacer lo siguiente:

• Crea tu propio programa de afiliados
• Agregar descuentos o cupones
• Ejecutar campañas promocionales
• Limitar descargas para clientes
• Ofrecer claves de licencia para software
• Sello de PDF en las compras para evitar el intercambio ilegal
• Vender membresías con múltiples planes
• Sincroniza a tus clientes con tus listas de correo

¿Listo para comenzar a vender productos digitales?

La venta de productos digitales en línea puede convertirse en la columna vertebral principal de sus ingresos, o un buen complemento como un ajetreo secundario. ¡La decisión es tuya!

Si bien no es una mala idea explorar la venta en mercados de terceros, recomendamos tener su propio sitio web para vender sus productos digitales. De esta manera, tendrá una influencia más directa sobre la relación de su cliente. También puede evitar pagar una tarifa de servicio considerable, que cobran muchos sitios.

Montar una tienda para vender tus productos digitales

El primer paso para vender productos digitales es crear una tienda en línea o un sitio web. Afortunadamente, tienes varias opciones:

Puede unirse a mercados en línea como Etsy o Amazon.

Cuando te unes a estas plataformas como vendedor, te permiten acceder a sus audiencias establecidas y cobrar una comisión por cada venta. En otras palabras, usted es un arrendatario y en realidad no es dueño de su tienda.

Algunos de los principales desafíos que enfrenta en este caso son que debe llamar la atención, está compitiendo con vendedores establecidos y debe cumplir con los términos de servicio del mercado. Además, como estas plataformas manejan la entrega, no tienes acceso a los correos electrónicos de tus clientes. Esta limitación por sí sola descarta esta opción para la mayoría de los vendedores digitales. Después de todo, si no tiene una lista de sus clientes actuales, ¿cómo puede llegar a ellos con ofertas de marketing? ¿Cómo les anunciarías los lanzamientos de nuevos productos? ¿Y cómo los mantendría comprometidos si no puede enviarles un correo electrónico cuando publica contenido nuevo? El canal de correo electrónico genera $42 por cada dólar gastado. ¡Piénsalo!

Puedes suscribirte a un servicio como Shopify, WooCommerce o BigCommerce.

Otra opción es crear una tienda digital utilizando una plataforma de comercio electrónico. Aunque estos servicios son fáciles de configurar, los costos aumentan rápidamente.

Primero, sus tarifas pueden parecer un poco elevadas, especialmente si su negocio recién está comenzando. En segundo lugar, debe comprar extensiones para cosas simples como ofrecer códigos de cupón o crear su lista de correo electrónico. E incluso después de haber establecido una lista de correo electrónico sólida, aún estaría encasillado dentro de las capacidades de su plataforma.

Puede optar por plataformas de venta de productos digitales como Gumroad, Payhip, SendOwl y Podia, entre otras.

Estas plataformas están construidas exclusivamente para vender productos digitales. Pero la mayoría ofrece funciones muy limitadas y la mayoría carece de elementos importantes como un blog. Además, la mayoría de los que tienen todas las funciones son muy caros. La tarifa de cada venta también puede ser un problema. GumRoad, por ejemplo, cobra el 9% de cada venta más 30¢.

Además, la estructura de precios de GumRoad varía según la cantidad de dinero que haya ganado con ella. Reducir ese 9 % al 2,9 % significa que tendría que acumular un volumen total de ventas de $1.000.000. Ciertamente no es imposible, pero entregará un gran porcentaje de sus ventas a Gumroad durante algunos años.

¿Qué pasaría si pudiera pagar una tarifa anual fija y simplemente reinvertir las ganancias restantes en sus esfuerzos de marketing?

Cómo crear un sitio web de WordPress para vender productos digitales

Alternativamente, puede comenzar a vender productos digitales creando su tienda de productos digitales en WordPress. Con WordPress, empezar es fácil. El nombre de dominio y el alojamiento suelen ser los únicos costos que debe pagar cuando comienza. WordPress proporciona una gran cantidad de complementos diseñados para ayudarlo a organizar sus archivos y administrar sus productos.

Los mejores temas gratuitos de WordPress para vender productos digitales

Tener un tema apropiado hará que su sitio sea mucho más atractivo cuando venda descargas digitales. Aquí están nuestras tres mejores opciones para los mejores temas gratuitos de WordPress:

1. Ubix pitido

Utilice este tema multipropósito para exhibir productos digitales. Se integra a la perfección con WooCommerce y le permite ajustar la apariencia de su sitio web sin esfuerzo.

Hay muchas opciones para personalizar la página de inicio, así como varios patrones, fotos y texturas para usar en su sitio. Este tema le permite personalizar la apariencia de su sitio para satisfacer sus necesidades de marca.

Otra ventaja de este tema gratuito de WordPress es que hace mucho hincapié en aumentar la velocidad de carga de la página de su sitio web. Esto significa que tanto la experiencia del cliente como la exposición a los bots de los motores de búsqueda serán excelentes en todo momento.

2. Gutenshop

Gutenshop le brinda mucha flexibilidad cuando se trata de personalizar su sitio de WordPress para que se ajuste a las necesidades y la línea de productos de su empresa. Es una excelente manera de vender productos digitales.

El tema tiene un potente generador de páginas que le permitirá personalizar su sitio a su gusto. Puede modificar su página de inicio agregando productos, cuadrículas y otra información según sea necesario.

También puede usar el tema para establecer una tienda con una opción de pago de una página.

3. Descarga digital

Este es un excelente tema para probar si está utilizando el complemento Easy Digital Downloads para construir su sitio de comercio electrónico. Este tema es adecuado para varios productos digitales, incluidos libros electrónicos, música, software, fotografías y más.

El diseño del tema mejorará su tasa de conversión al colocar los botones de llamada a la acción estratégicamente. Además, el complemento incluye un diseño que responde a dispositivos móviles que garantiza que sus clientes tengan una excelente experiencia de navegación, independientemente del dispositivo que estén utilizando.

Como nota al margen, aunque estos temas vienen con versiones gratuitas, son bastante limitados. Los planes premium vienen equipados con más funcionalidades. Entonces, si desea expandir su negocio en línea, es una buena idea invertir en paquetes de calidad que mejor se adapten a sus necesidades.

Vender productos digitales con Download Monitor

De hecho, para configurar su tienda de productos digitales con WordPress, todo lo que necesita es un complemento gratuito como Download Monitor. Download Monitor le permite cargar sus productos descargables a su biblioteca y cobrar una tarifa por cada descarga. Actualmente, Download Monitor funciona con PayPal, ¡pero hay planes para agregar soporte para Stripe y más pasarelas de pago muy pronto!

Vender productos digitales con Download Monitor es tan fácil como uno, dos, tres. Primero, describe tu producto. Vaya a su panel de control de WordPress > Tienda > Agregar nuevo producto .

Luego cargue sus archivos digitales. Haga clic en Insertar descarga y puede elegir Insertar código abreviado o Descarga de adición rápida (para cargar su archivo).

Establecer un precio:

Publicar y listo!

Por supuesto, aún necesita conectarlo con sus cuentas de pago, pero entiende la idea. Es fácil.

Donde Download Monitor brilla es cuando se trata de informes. Ninguna de nuestras soluciones de la competencia ofrece estadísticas detalladas sobre las descargas: qué páginas generaron las descargas, qué categorías de productos y mucho más.

Mientras que otras plataformas te cobran por tener un blog, ir con WordPress significa que obtienes un blog, gratis, listo para usar. Y como todos sabemos, el marketing de contenidos es el canal de adquisición de clientes más rentable.

Además, al usar WordPress, que actualmente funciona con más del 40% del número total de sitios en Internet, obtienes acceso a más de 55,000 complementos, ¡muchos de los cuales son completamente gratuitos!

Con WordPress, eres dueño de tu marca y tienda de productos digitales, el 100 % del tiempo.

PayPal es, con mucho, la opción más popular cuando se trata de alternativas de pago. Te permite enviar y recibir dinero desde prácticamente cualquier lugar. Integrarlo con su sitio web de WordPress agrega aún más funcionalidad al permitirle aceptar pagos por sus productos y servicios directamente desde su sitio web.

Atrae, construye y nutre tu comunidad

Para tener éxito a largo plazo en la venta de productos digitales, necesita un plan de marketing digital que lo ayude a crear una base de clientes estable y comprometida. Hay tres partes en esto; veamos cada uno...

Atrae leads calificados a tu tienda de productos digitales

Para ayudar a las personas a encontrar sus productos a través de motores de búsqueda como Google, use las palabras clave correctas dentro de la copia de su sitio web (¡SEO!). Además, úselos en sus etiquetas de título, títulos, URL, títulos y descripciones de productos y metadescripciones de páginas. Optimice sus imágenes con etiquetas alt descriptivas también. Además, cree una página para cada producto que venda. Para que la arquitectura de su sitio y la optimización en la página sean correctas, siga de cerca a sus competidores de primer nivel.

Las plataformas de redes sociales son otra fuente de clientes potenciales para productos digitales. Para impulsar las ventas de productos digitales con las redes sociales, vuelva a visitar las personas objetivo que creó y descubra sus lugares de reunión sociales populares. A continuación, crea una presencia en cada uno.

Otra forma efectiva de generar clientes potenciales calificados para sus productos digitales es a través del contenido. Cree una estrategia de blog y publique un artículo cada semana sobre los temas que buscan sus lectores objetivo. Comience por mirar lo que otras marcas están cubriendo.

Construye tu lista

Al igual que cualquier otra tienda de comercio electrónico, también debe crear su lista. Los correos electrónicos que recopila son en realidad los clientes potenciales a los que puede comercializar. Los obsequios son una excelente manera de crear su lista de correo electrónico.

El paquete de extensiones completas de Download Monitor le brinda una gran cantidad de extensiones para recopilar correos electrónicos. La extensión Email Lock, por ejemplo, le permite ofrecer regalos a sus usuarios a cambio de sus correos electrónicos.

A cambio de sus direcciones de correo electrónico, también puede ofrecer descuentos o cupones. ¡Simplemente exporte la lista de correos electrónicos que genera Email Lock, impórtelo a su software de marketing por correo electrónico y envíe por correo electrónico a su lista sus códigos de cupón!

Sugerencia de experto: ¡Coloque su suscripción/obsequio en un lugar destacado de su sitio web! Con Download Monitor, puede usar códigos abreviados para colocar sus casillas de suscripción de correo electrónico en cualquier lugar dentro de sus páginas y publicaciones.

Crear un plan de comunicaciones

Para mantener a su audiencia comprometida, programe comunicaciones periódicas con sus suscriptores de correo electrónico y redes sociales sobre las nuevas publicaciones de su blog.

Si no tiene contenido original para publicar, puede seleccionar historias de la web que sean de interés para sus clientes y clientes potenciales.

Además, planifique campañas de marketing por correo electrónico y menciones en las redes sociales sobre lanzamientos de nuevos productos, actualizaciones y promociones especiales como las ofertas del Black Friday y el Cyber ​​Monday.

Creación de un plan de desarrollo de productos.

Al igual que cualquier otro negocio en línea, usted también necesita una hoja de ruta para lanzar nuevos productos y actualizaciones de los actuales.

Para los productos que necesitan una actualización periódica (como un calendario anual digital o imprimible), esto es imprescindible, ya que debe lanzar uno nuevo con una cadencia regular. Pero incluso para aquellos que no lo tienen (como un horario semanal sin fecha), es bueno tenerlo. Podrías lanzar una nueva línea de productos y decir "Tu calendario semanal favorito, ahora en tres colores más de tus favoritos". O, "¡Nuevos diseños recién llegados!" Y así.

De vez en cuando, piensa también en lanzar ofertas de personalización. Elija personalizaciones que pueda hacer a escala y ofrézcalas a su tribu por una pequeña tarifa.

Para comenzar con esto, suscríbase a las tiendas digitales de sus competidores y observe con qué frecuencia lanzan actualizaciones de productos. Puede reflejar de cerca sus líneas de tiempo de actualización.

Consejo de experto: ¡tus mejores clientes son los que ya tienes! Estos son los más fáciles de aumentar/venta cruzada.

No olvide estos detalles críticos al vender productos digitales

Aquí hay algunas cosas más importantes a tener en cuenta al vender productos digitales.

Términos y condiciones de uso : ¿Qué implica comprar una descarga desde su tienda? ¿Pueden los compradores revender o distribuir sus compras? ¿O hacerlo es una violación de sus términos y condiciones? Responde estas preguntas.

Además, comunique claramente a sus usuarios la diferencia entre licencia y propiedad. Las ventas digitales permiten a los usuarios usar su producto, no poseerlo . Los diferentes tipos de productos digitales necesitan diferentes tipos de protección en lo que respecta a los términos de uso y las licencias. Consulta las condiciones de uso de este vendedor de Etsy. El TL; DR en la lista se ve así:

USOS:

-Sólo para uso personal

-No para cualquier uso comercial

-No se puede revender tal como está ni modificarse por sí solo

NO PUEDE compartir, revender o redistribuir nuestros productos. Lea atentamente nuestras políticas para obtener más información sobre los usos permitidos. Si usa Download Monitor para vender sus productos digitales, puede obtener nuestra extensión de Términos y condiciones y hacer que sus usuarios acepten sus términos y condiciones para descargar sus archivos:

Estrategia de precios: si el precio de sus productos digitales es demasiado bajo, sus clientes potenciales podrían descontar su valor real. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Also, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Pricing strategy: If you price your digital products too low, your potential leads might discount their real value. Price them too high, and you'll lose sales to your more budget-friendly competitors.

For example, you can get good SEO courses on Udemy for just $10. However, a good portion of users will discount these courses' value because of their price.

On the flip side, other users might hesitate to take up an online course that “feels” too expensive. You get the drift. Again, return to the personas you created to understand their pricing sensibilities. Do a thorough competitive analysis when pricing your digital products. Look at the top ten competitors and get a sense of what the “going” rates are. Furthermore, don't be afraid to price higher if you've got a high-quality product or a good differentiator like a more rich feature set.

Customer service: Don't overlook this. If you're serious about generating repeat purchases from your customer base, offer exceptional customer service. This is especially helpful if the product you sell involves a membership or a monthly fee for access. You can use a free WordPress help desk solution (like KB Support) when you're just starting out and upgrade as you scale.

Envolviendolo…

Just like physical product makers, once you launch a successful digital product and build a decent customer base, you can launch newer products and boost your profits.

Remember that your store plays a big role in this. So don't sign up for just any quick solution. Instead, build your own website with flexible tools like WordPress and Download Monitor that scale as you grow.

Ready to open your digital products store with WordPress? Take Download Monitor for a spin. Download the free plugin and get all that you need to get started and upgrade once you're ready.