SEO vs PPC: pros, contras y cuándo usarlos

“¿Qué es mejor, SEO vs PPC?”

Si hay una pregunta que me hacen más que cualquier otra, es esta.

Todo el mundo quiere saber quién gana en la batalla y dónde deberían gastar sus dólares de marketing. Y todos odian cuando les digo que no hay una respuesta fácil.

Como todo, depende.

Ni el SEO ni el PPC son fundamentalmente mejores que el otro. Como descubrirá en este artículo, cada táctica tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas.

Lo que casi siempre es cierto es que SEO y PPC funcionan mejor juntos. ¿No me crees? Lo probaré. En este artículo, voy a:

• Guiarlo a través de los aspectos positivos y negativos de ambas estrategias de marketing digital.
• Muestre cómo cada uno de ellos apoya su negocio
• Mostrarle cómo PPC y SEO funcionan juntos

¿Listo? Entonces veamos primero mi estrategia de marketing digital favorita.

Cómo el SEO apoya su negocio

Si necesita una introducción a la optimización de motores de búsqueda, lea mi guía de SEO antes de continuar. Si no lo hace, ya debería tener una comprensión bastante sólida de cómo la clasificación en las páginas de resultados de un motor de búsqueda puede generar un tráfico increíble que hace crecer su negocio.

Casi cualquier empresa puede beneficiarse del tráfico gratuito que los motores de búsqueda como Google envían, pero eso no quiere decir que el SEO definitivamente deba ser el principio cuando se trata de estrategias de marketing. Como leerá a continuación, si bien hay muchos beneficios del SEO, también hay un par de inconvenientes que debe tener en cuenta.

Ventajas del SEO

Es rentable . El SEO puede ser una de las formas de marketing más baratas y una forma increíblemente rentable de hacer crecer su marca. No tiene que pagar para recibir tráfico orgánico y puede hacer gran parte del trabajo usted mismo. Pero incluso usar una agencia de SEO es mucho más rentable que PPC.

Ofrece resultados a largo plazo . Si hace SEO correctamente, sus esfuerzos pueden pagar dividendos en los años venideros. No solo evitará las sanciones de Google, sino que el SEO también tiene la costumbre de agravarse. Las páginas principales obtienen más vínculos de retroceso en virtud de ser las páginas mejor clasificadas en Google. A su vez, eso los hace aún más propensos a continuar clasificando alto en el futuro.

Se dirige a cada parte de su embudo . Los consumidores usan Google en cada etapa del viaje del comprador. Eso hace que el SEO sea una de las pocas estrategias de marketing digital dirigidas a cada parte del embudo de ventas. Utilice SEO para atraer a los clientes al principio de su viaje y debería poder reducir significativamente los costos de adquisición.

Gran reconocimiento de marca y confianza . Cuanto más aparezca en Google, más consumidores confiarán en su marca. Y a diferencia de PPC, no tienes que gastar una fortuna para dominar los resultados de búsqueda. Con un enfoque en el marketing de contenidos, puede convertirse en el recurso de referencia para su industria, apareciendo para cada palabra clave relevante y posicionando su marca como la autoridad de confianza.

Contras de SEO

Toma tiempo Sus esfuerzos de SEO no generarán resultados instantáneos. Puede tomar entre seis meses y un año para ver una tracción significativa. Como puede ver en el siguiente gráfico de la agencia de marketing de contenido Grow & Convert, existe una correlación directa entre la duración del compromiso y la cantidad de clasificaciones en la primera página. Los resultados pueden ocurrir más rápido, pero el SEO puede no ser su mejor opción si necesita generar tráfico ahora. Sin embargo, eso no significa que debas evitarlo. Cuanto antes comience con SEO, más rápido verá el tipo de resultados a largo plazo que describí anteriormente.

Tienes que seguir invirtiendo . Si bien puede detener todos los esfuerzos de SEO y continuar viendo excelentes resultados, no lo recomendaría. Para seguir compitiendo con las mejores marcas, deberá continuar publicando contenido nuevo, actualizar los artículos existentes y mantenerse al tanto de los últimos consejos de Google.

Debes ser preciso . No se puede trabajar a medias en SEO. Debido a que Google y otros motores de búsqueda actualizan constantemente sus algoritmos y penalizan los sitios que utilizan técnicas de optimización de sombrero negro y gris, debe hacer SEO de la manera correcta. Intentar engañar al sistema y obtener ganancias rápidas solo hará que termines con una penalización. Y una vez que Google lo penaliza, no es nada fácil de recuperar.

Requiere un alto nivel de habilidad . Si bien cualquiera puede hacer el trabajo de un SEO en teoría, tener éxito es otra cosa completamente diferente. No solo hay mucho que saber debido a la naturaleza compleja del algoritmo de Google, sino que el trabajo puede llevar mucho tiempo. Entonces, incluso si sigue mi consejo, es posible que no tenga necesariamente los recursos para crear contenido, optimizar sus elementos en la página y crear enlaces. Es por eso que la mayoría de las personas buscarán contratar a un consultor de SEO o una agencia de SEO, en lugar de hacer el trabajo ellos mismos.

Cómo PPC apoya a sus negocios

PPC significa marketing de pago por clic. Es la práctica de usar publicidad paga en motores de búsqueda como Google y Bing para generar tráfico dirigido a su sitio web. Si necesita más información sobre los conceptos básicos de PPC, consulte mi descripción general de PPC antes de seguir leyendo.

Como puede ver en la captura de pantalla anterior, PPC le brinda la oportunidad de aparecer en la parte superior de los motores de búsqueda. A continuación te mostraré lo poderoso que puede ser. Pero no crea que ese tipo de colocación es gratuita. Una de las mayores desventajas de PPC es el precio que debe pagar.

Profundicemos más en esos pros y contras.

Ventajas de PPC

Ofrece resultados instantáneos . PPC es posiblemente la única estrategia de marketing digital donde puedes ver resultados el mismo día que lanzas una campaña. Ciertamente, no se puede decir lo mismo del SEO. Por supuesto, deberá pagar mucho para lograr resultados rápidos y aún deberá crear una excelente página de destino, pero ciertamente es posible ver un retorno de su inversión en una semana. También puede escalar los resultados rápidamente. Si sus anuncios y páginas de destino se convierten, entonces adquirir más visitantes generalmente es solo un caso de gastar más dinero en anuncios.

Ofrece una visibilidad excepcional . Los anuncios de PPC son lo primero que ven los usuarios en las búsquedas de escritorio y móviles. Mejor aún, Google ahora hace que sea mucho menos obvio que los mejores resultados son anuncios pagados. En algunos casos, puede haber hasta cuatro anuncios pagados antes de los resultados orgánicos, así como anuncios de compras. Los anuncios de PPC también le permiten resaltar información comercial clave, como su número de teléfono y enlaces de sitios, de una manera que el SEO no lo hace.

Obtiene clics de alta intención . La mayoría de los usuarios que hacen clic en sus anuncios de PPC estarán cerca de realizar una compra. Esto se debe a que la mayoría de los anuncios de PPC solo se enfocan en palabras clave comerciales de alta intención. Como resultado, las tasas de conversación son mucho más altas para PPC que para SEO. También significa que es mucho más fácil rastrear en qué medida los anuncios de PPC generan ingresos.

Grandes datos . Generará una gran cantidad de datos cuando ejecute una campaña de PPC. Verá qué anuncios funcionan, qué palabras clave generan más tráfico y qué páginas de destino se convierten mejor. Eso facilita la optimización de sus campañas para aumentar el retorno de la inversión publicitaria y reducir los costos. También le dará datos que puede usar para mejorar su SEO y otras campañas de marketing digital.

Contras de PPC

Tienes que pagar para jugar . A diferencia del SEO, que puede generar tráfico por poco o ningún dinero, deberá tener un presupuesto de marketing bastante significativo para ver resultados con el marketing de PPC. Cuando hablamos de costo por clic específico de la industria, se vuelve aún más alto, especialmente cuando se habla de los mundos legal y médico. Eso está bien siempre que sus anuncios sean buenos, sus páginas de destino se conviertan y vea un retorno de su inversión publicitaria. Pero ese no es siempre el caso. A menudo, puede gastar cientos o incluso miles de dólares antes de lograr un ROI positivo. Como puede ver, el costo por clic de PPC puede ser bastante caro.

Se requiere inversión constante . No solo necesita pagar para jugar, sino que también debe seguir gastando dinero para generar resultados. Tu tráfico y tus ventas se detienen en el momento en que desactivas los anuncios. Eso hace que sea muy fácil volverse dependiente de PPC. Es fundamental equilibrar tus esfuerzos con el SEO y otras estrategias de marketing digital.

Hay una curva de aprendizaje . Si bien puede parecer fácil crear un anuncio y armar un presupuesto, optimizar su campaña de PPC requiere mucha habilidad y conocimiento. Por un lado, las plataformas de Google y Bing pueden ser difíciles de entender para los vendedores principiantes. Pero también debe comprender cómo funciona la optimización de sus ofertas, qué palabras clave negativas agregar y cómo optimizar mejor su página de destino. Ninguna de estas cosas es sencilla sin la ayuda de una agencia de PPC.

Los anuncios de PPC pueden volverse obsoletos . Debe actualizar constantemente sus anuncios para que sigan siendo atractivos. Cualquier forma de publicidad paga, PPC o de otro tipo, puede sufrir cuando los usuarios se vuelven ciegos a la publicidad. Es entonces cuando los usuarios notan que están leyendo un anuncio y pasan de largo sin interactuar. Eso significa que las campañas de PPC requieren más que solo un presupuesto continuo. Debe comprometerse a probar nuevos anuncios y páginas de destino si desea continuar impulsando las ventas.

SEO y PPC: cómo funcionan juntos

En realidad, no debería elegir entre SEO y PPC. Deberías hacer ambas cosas. PPC es excelente para lograr ganancias rápidas y generar tráfico de alta intención. El SEO es un juego a largo plazo, pero debería ser una estrategia mucho más efectiva después de uno o dos años. Puede clasificar docenas de palabras clave con un solo artículo, a diferencia de PPC, donde solo puede apuntar a una.

Además, SEO y PPC son aún más efectivos cuando los combinas. Solo echa un vistazo a las tres estrategias a continuación como prueba.

Llena los SERPs en búsquedas de marca

Siempre desea aparecer en la parte superior de las SERP para los términos de su marca, ¿verdad? Desafortunadamente, esto no siempre es posible sin combinar SEO y PPC. Debido a que las empresas a menudo crean anuncios pagados para las palabras clave de la marca de sus competidores, también debe crear anuncios PPC para los términos de su marca.

Al hacerlo, será propietario de la primera página de sus términos y aumentará significativamente el conocimiento de la marca.

No te preocupes; no tendrás que gastar una fortuna en estos anuncios. Debido a que su página de destino será muy relevante para el término de búsqueda, el costo de que su anuncio aparezca en la primera posición de anuncio pagado será significativamente menor que lo que le costará a sus competidores.

Mueva palabras clave caras de PPC a SEO

Ejecute una campaña de PPC durante el tiempo suficiente y pronto encontrará uno o más anuncios de PPC caros que obtienen una cantidad razonable de clics pero casi ninguna conversión. Estas palabras clave son una colosal pérdida de dinero.

Esto suele suceder cuando estas palabras clave carecen de intención comercial o se dirigen a los usuarios al comienzo del viaje del comprador.

Sin embargo, eso no significa que sea una mala palabra clave. En lugar de renunciar a él por completo, utiliza SEO para orientarlo con un artículo. Al hacerlo, puede presentar su marca a los consumidores antes en el viaje del comprador y tener la oportunidad de obtener su dirección de correo electrónico con un imán principal. Y debido a que los datos muestran que los usuarios hacen clic en su anuncio, usted sabe que probablemente también harán clic en un resultado de búsqueda orgánico con el mismo ángulo.

Haga coincidir los resultados orgánicos con los anuncios de PPC

Una forma final de integrar SEO y PPC es hacer coincidir sus anuncios de PPC con los resultados de SEO. Cuando empieces a hacer tanto SEO como PPC, notarás que, la mayor parte del tiempo, los anuncios de PPC no se alinean con los resultados orgánicos.

Esto es particularmente común en consultas de comparación no transaccionales que ocurren en medio del viaje del comprador. Los clientes no buscan comprar en este momento. Están buscando la mejor solución.

Si bien los resultados de búsqueda orgánicos están llenos de publicaciones de comparación, muchos anuncios de PPC solo se centrarán en un producto. Busque "mejor CRM" y verá un gran ejemplo de esto. Todos los anuncios se centran en productos individuales, pero el resultado orgánico superior es una publicación de comparación.

Así es como puedes ganar a lo grande en estos casos. En lugar de hacer coincidir sus anuncios de PPC con los anuncios existentes, haga coincidir su anuncio con la intención del buscador.

En lugar de crear un anuncio centrado únicamente en su producto, cree un anuncio y una página de destino que compare los mejores productos de su industria. Al hacerlo, será mucho más probable que los usuarios hagan clic en su anuncio.

Preguntas frecuentes sobre SEO y PPC

SEO vs PPC Conclusión

Puede usar SEO y PPC para hacer crecer su negocio. El SEO llevará tiempo, pero es una estrategia increíblemente rentable a largo plazo. PPC le dará los clientes que necesita ahora, incluso si tiene que pagar por los resultados.

Es por eso que siempre recomiendo a los especialistas en marketing que no elijan entre ellos. Haga ambas cosas y asegúrese de usar ambas estrategias juntas para generar aún más conversiones.

Comience hoy con SEO y PPC sumergiéndose en la investigación de palabras clave antes de crear su primera campaña de PPC y una estrategia de SEO.

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