Las 2 estrategias fáciles y sin complicaciones para el mercado. Dimensionamiento de su empresa

Cuando usted está considerando una nueva empresa, una de las primeras cosas que debe hacer es decidir si existe un mercado actual que valga la pena para ello.

Considere dedicar meses de arduo trabajo para reconocer que hoy en día solo hay 100 personas en los EE. UU. que probablemente comprarán su producto o servicio. Descubrir esto desde el principio le permitirá tomar decisiones informadas sobre pequeñas empresas y tomar una decisión sobre lo que vale la pena seguir.

Descubra las técnicas para determinar su dimensión de mercado actual y evaluar con precisión los ingresos probables de su negocio.

Hay una serie de razones por las que cada empresa individual realmente debería gastar tiempo en dimensionar su mercado:

• Le ayuda a decidir si se trata de un compromiso financiero digno . Supongamos que tiene una buena idea para un producto, pero en este momento solo hay 100 personas que invertirían en él. A partir de ahí, puede decidir si las dimensiones de esa población valoran el valor de producir, generar, distribuir y mucho más para su producto.

• Le ayuda a estimar las ganancias totales máximas : si sabe a cuántos hombres y mujeres puede llegar su empresa, puede estimar la cantidad de ganancias que puede generar. Esto es valioso tanto para los empresarios de la empresa como para los inversores.

• A quién está promocionando y cuáles son sus requisitos : ninguna pequeña empresa puede tener éxito sin publicidad. Comprender las dimensiones de su mercado es la primera etapa para familiarizarse con su mercado objetivo y sus necesidades.

Enfoques de dimensionamiento de la industria

Solución importante hacia abajo

La primera es una técnica de mejor hacia abajo, en la que comienza buscando en el mercado en su conjunto, a vista de pájaro, luego lo refina para obtener una dimensión precisa del mercado. Eso parecería comenzar desde su sector direccionable completo y filtrar desde allí.

Ejemplo de dimensionamiento del mercado

Digamos que desea iniciar una empresa de vinos. En primer lugar, le gustaría establecer cuántas licorerías hay en los Estados Unidos; esto puede ayudarlo a determinar el mercado completo en el que teóricamente podría comercializar su artículo.

Inmediatamente después de su investigación, descubre que hay 50.000 comerciantes de licores en los Estados Unidos. De esa lista general, solo desea comercializar en la ubicación de Nueva Inglaterra, incluidos Massachusetts, Maine y Rhode Island.

Usted identifica que su industria objetivo consiste en las 1000 licorerías en la ubicación de Nueva Inglaterra. Desde aquí, puedes investigar y hablar con los distribuidores de bebidas alcohólicas para asegurarte de que puedes encontrar una tasa de rendimiento de alrededor del 40% para la distribución de vino.

Haciendo uso de esto como ejemplo, calcularíamos el tamaño de la industria utilizando el siguiente método:

1,000 licorerías x 40% = 400 expendios de licores

Luego, si supone que cada minorista de licor generará $ 20,000, puede calcular las ganancias potenciales empleando el siguiente método:

400 minoristas de licores x $20,000 = $8,000,000

Esto significa que puede ganar $ 8 millones si penetra el 40% del sector completo en el área de Nueva Inglaterra.

Técnica de base arriba

Un método de base hacia arriba es exactamente lo contrario: comenzar poco a poco y hacer el trabajo hacia el exterior.

Esto parece ser como determinar inicialmente la cantidad de unidades que espera vender y luego ver cuántas ventas de productos prevé de cada comprador individual y, por último, pero no menos importante, el precio promedio por unidad.

Ejemplo de dimensionamiento de sector

Usando el ejemplo del vino similar: supongamos que observó información reciente que muestra que el precio normal de una botella de vino en Nueva Inglaterra es de $10. Un estudio revela que el comprador típico compra una botella de vino en particular cada 7 días, o 48 botellas al año. Esto sugiere que el comprador normal gasta $480 por cada año calendario en vino.

Próximamente, descubrirá que el rango de compradores (o casas) con los que puede contar para llegar en la ubicación de Nueva Inglaterra es de 16,000.

Como resultado final, la dimensión de su mercado es 480 x 16 000 = $8 000 000.

Es importante tener en cuenta que los enfoques igualmente ignoran la existencia de oponentes, la cantidad de abandono del comprador y otras cosas que afectan las ventas brutas. Con esto en mente, puede querer seguir siendo conservador al estimar cuántos tamaños de mercado puede esperar obtener y utilizar esto como punto de partida.

Cómo aprovechar las dimensiones de su mercado

Tienes la medida aproximada del sector, ¿ahora qué?

El dimensionamiento del sector ayuda a su organización a resolver los problemas de adherencia:

• ¿Cuánto ingreso potencial podemos generar de esta industria específica? En otras palabras, ¿realmente vale la pena nuestro tiempo y energía?

• ¿Es el mercado actual mucho para interesarnos?

• ¿Está aumentando el mercado? Sin embargo , ¿habrá opciones para recibir ganancias de este mercado actual en 3, 5, 10 años?

El tamaño actual del mercado es una cantidad importante para saber si está buscando financiamiento. Es probable que los inversores necesiten saber cuántos fondos tienen el potencial de hacer en un mercado determinado. Además, puede ser importante comprender si las ganancias de oportunidad que puede obtener superan las tarifas de su negocio.

Cuando tenga una medición del mercado, también querrá tener en cuenta qué tan saturado está el mercado ahora con los productos de sus competidores.

En última instancia, no puede capturar toda la industria direccionable (TAM): algunos de esos hombres y mujeres elegirán los productos de la competencia por encima de los suyos. Por lo tanto, es posible que deba asegurarse de si tiene la oportunidad de obtener suficientes compradores del TAM para que esto sea una empresa que valga la pena.

Nota del editor: esta publicación se publicó inicialmente en abril de 2019 y se ha actualizado por su exhaustividad.