Las 21 mejores herramientas de generación de leads en 2022

La generación de prospectos en línea es difícil. No hay forma de evitarlo. Sin embargo, puede darle a su marca una ventaja optimizando las rutas de generación de prospectos en su sitio.

Este artículo cubrirá el software y las herramientas de generación de prospectos que lo ayudarán a reducir la fricción y aumentar la tasa de conversión de visitantes del sitio web a prospectos. Esto incluirá tanto herramientas pagas como gratuitas.

Hemos compilado una lista de las mejores herramientas de generación de prospectos en el mercado, incluidas algunas opciones gratuitas.

Las 21 mejores herramientas de generación de leads en 2022

1. Centro de marketing de HubSpot

HubSpot Marketing, y específicamente su herramienta de captura de clientes potenciales, se puede usar de forma gratuita (luego se actualiza) y tiene toneladas de generación de clientes potenciales que facilitan la captura, el almacenamiento y el cuidado de clientes potenciales, que incluyen:

… y más. Todo se conecta naturalmente al CRM gratuito de HubSpot, o puedes integrarlo fácilmente con tu CRM, herramienta de correo electrónico o plataforma de datos de clientes de tu elección.

El uso de HubSpot Marketing te ayuda a crear un volante de inbound marketing de principio a fin. Usted crea contenido que atrae a los visitantes, captura clientes potenciales a través de una de varias herramientas disponibles y luego los nutre a través de correos electrónicos de soborno.

Eventualmente, su equipo de ventas tendrá una visibilidad completa de los puntos de contacto anteriores y podrá cerrar clientes potenciales con el contexto completo de sus puntos de contacto anteriores con su marca. Finalmente, puede crear clientes satisfechos con funciones como la emisión de boletos gratis.

Es una máquina completa de generación de prospectos.

Precios

Comience con HubSpot de forma gratuita u opte por uno de nuestros niveles pagos que van desde $ 45 a $ 3,600 por mes, según el tamaño de su empresa.

Lo que nos gusta:

HubSpot's Marketing Hub ofrece un conjunto completo de herramientas de forma gratuita y se integra con el CRM de HubSpot, lo que lo convierte en una excelente opción para aquellos que buscan una solución de generación de prospectos asequible pero integral.

2. intercomunicador

Intercom es otro producto con muchos componentes y casos de uso. Puede usar su función de mensajería y chat en el sitio para interactuar con los visitantes del sitio y recopilar su información.

Una vez en el sistema, puede analizar su comportamiento en el sitio o en la aplicación y crear activadores de mensajes para ayudar con la incorporación, el soporte o la retención.

También tienen una mesa de ayuda integrada y una base de conocimientos para brindar soporte a los clientes actuales.

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Precios

El precio comienza en $ 74 por mes para pequeñas empresas.

Lo que nos gusta:

Esta es otra gran herramienta cuando desea lograr funciones de marketing, ventas y soporte bajo un mismo techo.

3. Prueba

Proof es una startup de SaaS en etapa inicial con sede en Austin, Texas. Crean software que lo ayuda a acelerar la tasa de conversión de su sitio web mediante pruebas sociales, personalización y pruebas A/B.

¿Alguna vez ha tratado de reservar un viaje en un sitio como booking.com o Airbnb y ha visto un mensaje que le recuerda: "tres personas han reservado este hotel en las últimas 24 horas?"

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Proof lo ayuda a implementar mensajes de prueba social en su propio sitio web. Aquí hay un gran ejemplo del producto en uso por LawnStarter (otra gran empresa emergente con sede en Austin):

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Precios

El precio comienza en $ 79 por mes.

Lo que nos gusta:

Proof ofrece una variedad de configuraciones para elegir para cada campaña y también se integra con HubSpot, Webflow, WordPress y Zapier.

4. Formulario de papel

Paperform es una navaja suiza digital en cuanto a formularios de generación de prospectos, encuestas y cuestionarios. Ya sea que desee diseñar un cuestionario de harry potter para aumentar la participación o aumentar la suscripción al boletín con un formulario emergente, Paperform no lo limita a uno u otro.

El poderoso editor es una solución sin código que elimina los menús laterales torpes en favor de una estructura similar a un documento de Word. Puede agregar los activos de su marca directamente desde las bibliotecas en la nube de Adobe a Paperform y modificar los colores, las fuentes y las imágenes.

Si bien la mayoría de los creadores de formularios son bonitos o están diseñados para una poderosa lógica condicional, Paperform combina ambos. Esto es perfecto para las personas que buscan transformar su negocio con formularios inteligentes y reducir el trabajo pesado. Para obtener información más detallada, puede agregar cálculos complejos y páginas de éxito personalizadas y obtener información detallada con su análisis interno. La versátil plataforma SaaS de Paperform lo ayuda a crear soluciones poderosas y totalmente personalizables adaptadas a sus especificaciones únicas.

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Precios

El precio comienza en $24 por mes para el nivel Essentials hasta $159 por mes para el nivel de agencia.

Lo que nos gusta:

Paperform es una excelente opción para principiantes y pequeñas empresas que ofrece personalización y plantillas profesionales combinadas con facilidad de uso.

5. MobileMonkey

Los chatbots de MobileMonkey facilitan la captura, la calificación y el fomento de clientes potenciales a través del chat en vivo para su sitio web, mensajes de texto SMS, Messenger para Facebook e Instagram y otros canales de chat populares, desde una plataforma.

OmniChat de MobileMonkey es una plataforma de automatización y creación de bots de chat multicanal que le permite crear contenido de campaña de chat una vez y usarlo en cada uno de los canales anteriores mientras unifica el chat de atención al cliente en una bandeja de entrada optimizada.

Estos son algunos ejemplos con los que puede comenzar a generar clientes potenciales, suscripciones y suscripciones mediante MobileMonkey:

• Agregue el producto generador de contactos de Facebook gratuito de MobileMonkey a su página y publicaciones de Facebook para capturar automáticamente los nombres, correos electrónicos y números de teléfono de aquellos a quienes les gusta sus publicaciones y siguen su negocio.
• Use el chat en vivo proactivo para involucrar a clientes potenciales y clientes en su sitio web.
• Configure autorespondedores de publicaciones de Facebook e Instagram para capturar la información de contacto de cualquier persona que comente su contenido.
• Realice un sorteo o concurso con los chatbots de Messenger en Facebook o Instagram.

Luego, ejecute campañas de remarketing con anuncios interactivos de Facebook e Instagram Messenger para convertir esos clientes potenciales en ventas.

Por último, conecte las suscripciones, los registros y los clientes potenciales generados desde sus canales de mensajería de chat a su CRM, como HubSpot, así como a sus proveedores de servicios de correo electrónico, plataformas de capacitación y seminarios web, y otras aplicaciones comerciales.

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Precios

El precio comienza en $ 119 por mes para el nivel de inicio. Para el nivel de crecimiento, comuníquese para obtener una cotización.

Lo que nos gusta:

Mobile Monkey ofrece una opción sin código además de plantillas de cuadro de chat que hacen que comenzar sea rápido y fácil.

6. Batido de correo

Mailshake es una de mis soluciones favoritas para el alcance del correo electrónico. Básicamente, lo ayuda a automatizar, personalizar y optimizar sus correos electrónicos fríos.

Esto es genial para muchos propósitos, por supuesto:

• Desarrollo de ventas
• Promoción de contenido
• Construcción de enlaces
• Relaciones públicas
• recaudación de fondos

Pero también es genial para la generación de leads. El escritor de correo electrónico AI de Mailshake utiliza datos de miles de campañas para ayudar a escribir una copia ganadora.

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Precios

El precio comienza en $58 por mes por usuario para el nivel de Email Outreach y $83 por mes por usuario para el nivel de Compromiso de ventas.

Lo que nos gusta:

Una de mis partes favoritas de la herramienta es que tiene toneladas de plantillas listas para usar. Entonces, incluso si no es un redactor de clase mundial, aún puede obtener respuestas.

7. Qualaroo

Qualaroo es una herramienta de encuestas en el sitio que no solo puede recopilar comentarios de los usuarios (que se pueden usar para mejorar cualquier parte de su producto y experiencia de marketing), sino que también puede recopilar clientes potenciales utilizando la herramienta.

En el mejor de los casos, puedes usar Qualaroo para hacer ambas cosas.

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De esta manera, su herramienta de comentarios de los clientes puede funcionar como una especie de formulario emergente.

Incluso si no planea usar Qualaroo para la generación de clientes potenciales, he descubierto que la herramienta es invaluable para recopilar información sobre la experiencia del usuario y la optimización de la conversión.

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Precios

El precio comienza en $80 para el nivel Essential, mientras que el nivel Enterprise se basa en cotizaciones.

Lo que nos gusta:

Qualaroo facilita la categorización de clientes potenciales y los señala en un embudo designado en función de lo que respondan a las preguntas de la encuesta.

8. Tarro Caliente

HotJar es una plataforma de análisis de la experiencia del cliente con muchas herramientas útiles. Son una de mis soluciones preferidas para la investigación de optimización de conversión. Algunas de sus características incluyen:

• Análisis de formularios
• Encuestas en el lugar
• mapas de calor
• Repeticiones de sesiones

Al igual que Qualaroo, sus encuestas en el sitio pueden duplicarse como puntos de conversión. Básicamente, puede utilizar la oportunidad de recopilar comentarios como una doble oportunidad en la que también puede recopilar una dirección de correo electrónico:

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Precios

El nivel básico de HotJar es gratuito y comienza en $ 80 por mes para su nivel comercial.

Lo que nos gusta:

Además de recopilar comentarios y encuestar a los visitantes del sitio, cumple una doble función como generación de prospectos, lo que le permite recopilar correos electrónicos.

9. Torniquete de Wistia

El video es un gran enfoque para los especialistas en marketing en este momento, y solo puedo ver que ese enfoque aumenta con el tiempo. Como tal, ayuda ver el video como un canal directo de generación de prospectos además de un canal de creación de marca.

Wistia fabrica un producto realmente genial llamado Turnstile que te permite filtrar videos después de que haya transcurrido un cierto período de tiempo. En este punto, el visitante debe ingresar su correo electrónico para continuar viendo.

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Precios

Si bien Wistia tiene un nivel básico gratuito, para obtener Turnstile, deberá actualizar al nivel Plus, que comienza en $ 19 por mes.

Lo que nos gusta:

Con Turnstile puede hacer que su formulario se muestre discretamente al pasar el mouse o pausar el video para llamar la atención del espectador. También puede permitir que los espectadores se salten la puerta por completo y controlen dónde se coloca la puerta dentro del tiempo de ejecución del video.

10. Punteropro

Pointerpro (anteriormente Survey Anyplace) es una herramienta de encuesta avanzada que tiene todas las funciones para mantener su máquina de ventas en funcionamiento. Los formularios y las encuestas se utilizan a menudo para recopilar información de clientes potenciales, pero rara vez se utilizan para devolver algo de valor.

Esta herramienta permite que los encuestados se vayan con un informe en PDF personalizado basado en sus respuestas inmediatamente después de completarlo. Esto puede ser una oferta detallada, el mejor servicio o producto basado en sus respuestas, o cualquier información clave que desee que tenga el encuestado. Convirtiéndolos de un prospecto frío a un cliente potencial en cuestión de clics.

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Se integran sin problemas con su pila de marketing existente, por lo que puede transportar fácilmente los clientes potenciales a través de su CRM o herramienta de marketing por correo electrónico y comenzar a crear campañas de fomento. Bonificación, puede usar las respuestas dadas durante las pruebas para personalizar el seguimiento.

Precios

El precio comienza en $ 49 por mes para el nivel Essential de Pointerpro, mientras que deberá comunicarse con ellos para obtener una cotización en el nivel Enterprise.

Lo que nos gusta:

Pointerpro ofrece plantillas personalizables sin código que se pueden usar tal cual o con su marca.

11. Zuko

herramienta de captura de Zuko (anteriormente Formisimo), pero te ayuda a optimizar tus formularios de generación de leads.

Proporcionan análisis de formularios que, en mi opinión, son los más sólidos de la industria. Trabajan con casi todos los formularios y sus informes incluyen:

• Descripción general del formulario
• Informe de entrega de campo
• Campos más corregidos
• Informe en tiempo real
• Tiempo de finalización
• Informe de campos de problemas
• Campos antes del envío
• Informe de tiempos de campo

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También puede segmentar informes según el dispositivo, como escritorio, móvil o tabla. Además, la herramienta le brinda ideas y consejos sobre cómo mejorar sus formularios. Puede exportar y compartir estos datos con sistemas adicionales para que otros miembros del equipo puedan utilizarlos.

Si bien no ofrecen un plan gratuito, tienen una prueba de 7 días en la que puede probar el producto.

Precios

Los precios están escalonados y van desde $ 140 a $ 700 por mes. Las organizaciones de nivel empresarial deberán contactarlos directamente para obtener una cotización.

Lo que nos gusta:

Los datos de Zuko se pueden ver en vivo, lo que permite a los usuarios ver los datos en tiempo real y exportarlos.

12. Creador de cuestionarios ProProfs

El marketing de cuestionarios es una forma efectiva de capturar clientes potenciales a través de los visitantes del sitio web y la participación en las redes sociales. ProProfs Quiz Maker le permite aprovechar estos clientes potenciales con cuestionarios visualmente atractivos y altamente compartibles.

ProProfs proporciona una biblioteca completa de recursos de cuestionarios que contiene más de 100 hermosas plantillas de cuestionarios y un enorme banco de preguntas con más de 1 millón de preguntas listas para usar.

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Precios

Si bien ProProfs tiene una versión gratuita, querrá actualizar a uno de sus niveles pagos ($ 20 a $ 200 por mes) para usar las funciones avanzadas.

Lo que nos gusta:

ProProfs admite integraciones con todas las principales herramientas de marketing, como HubSpot, Active Campaign y más. Esto le permite automatizar y agilizar la crianza de clientes potenciales para crear un embudo de gestión de clientes potenciales de alta conversión.

13. Borracho

Clearbit tiene una herramienta de formularios, pero tienen un caso de uso más amplio para la generación de prospectos sin importar qué formulario o herramienta de captura de prospectos utilice. Lo ayudan a enriquecer los datos del perfil de contacto, lo que significa que no tiene que solicitar cada pequeña pieza de información en un formulario de una milla de largo.

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Todo lo que necesita es una dirección de correo electrónico o un dominio corporativo, y Clearbit Enrichment completa otros datos importantes (como el tamaño de la empresa y la industria) y los agrega a sus registros de CRM, en su producto o en cualquier otro lugar donde los necesite.

Precios

Para conocer los precios, comuníquese con Clearbit directamente para obtener una cotización.

Lo que nos gusta:

Las integraciones nativas de Clearbit con plataformas como HubSpot, Salesforce, Marketo, Zapier y Slack hacen que esta herramienta esté lista para usar de inmediato.

14. Datos

Datanyze es otra empresa de datos, aunque se centran en la "tecnografía". ¿Qué significa esto? Básicamente, Datanyze lo ayuda a descubrir qué otras herramientas de software están utilizando los visitantes, prospectos o clientes de su sitio web.

Los propósitos de generación de prospectos para esto no tienen paralelo si tiene una forma de personalizar su experiencia en el sitio web.

Imagínese si supiera que un visitante del sitio web está usando un competidor directo. Puede cambiar la copia en una página de destino o una oferta para reflejar eso.

O si tenía un complemento de WordPress y sabía que su visitante estaba usando WordPress, podría diseñar un CTA personalizado para informarles sobre su complemento.

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Precios

Datanyze ofrece una generosa prueba gratuita de 90 días, así como niveles de pago que van desde $21 a $39 por mes.

Lo que nos gusta:

Datanyze cumple con la Ley de privacidad del consumidor de California (CCPA) y el Reglamento general de protección de datos (GDPR), lo que garantiza que los usuarios recopilen datos comerciales de manera ética.

15. Casco.io

Hull.io es una plataforma de datos de clientes que lo ayuda a recopilar y centralizar todos los datos que tiene de diferentes herramientas de marketing. También lo ayuda a enviar esos datos a sus herramientas de marketing para que pueda ponerlos en práctica y personalizar experiencias en tiempo real.

Veo las plataformas de datos de clientes como un componente central de una estrategia de personalización, ya que generalmente se necesitan tres componentes para que la personalización funcione:

• Buenos datos de usuario
• La capacidad de ofrecer experiencias.
• Contenido (la experiencia en sí)

Hull.io y otras plataformas de datos de clientes lo ayudan a recopilar datos y brindar experiencias.

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Precios

Hull.io tiene un modelo de precios escalonados que van desde $ 950 a $ 1600 por mes según las necesidades de su negocio.

Lo que nos gusta:

Si bien esta es una de las opciones más costosas de esta lista, cuando se combina con una herramienta como Clearbit, que puede brindarle toneladas de puntos de datos para usar, realmente puede aumentar sus campañas personalizadas de generación de prospectos.

16. TipoForma

TypeForm es una herramienta de encuestas, pero tiene muchos casos de uso en el mundo real. También tiene una hermosa experiencia de usuario. Cuando realizo una encuesta con TypeForm, disfruto de la experiencia.

Si bien he usado TypeForm principalmente para enviar encuestas a los clientes para obtener información sobre la investigación de conversiones, también lo he usado en el contexto de la generación de clientes potenciales.

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Precios

Los planes escalonados están disponibles desde $25 hasta $83 por mes.

Lo que nos gusta:

Como una de las herramientas con un precio más asequible de nuestra lista, Typeform también obtiene una puntuación alta por adoptar un enfoque más conversacional para las encuestas y los formularios.

17. Hola bar

Hello Bar es una herramienta de CTA y captura de clientes potenciales, pero tiene un caso de uso y una experiencia de usuario muy específicos. En lugar de un formulario web estático incrustado en una página de destino, o una ventana emergente de intención de salida que aparece cuando un visitante abandona su sitio, Hello Bar le brinda un banner adhesivo que aparece en la parte superior o inferior del navegador.

Se parece al de la página de inicio de Hello Bar:

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Considero que este tipo de CTA son excelentes para campañas generales y anuncios promocionales. Por lo tanto, son buenos para campañas de prospectos a corto plazo, para cosas como un seminario web que se realizará en breve o un anuncio de características de un nuevo producto.

Precios

Hello Bar ofrece un plan gratuito y opciones pagas que van desde $ 29 a $ 99 por mes.

Lo que nos gusta:

Hello Bar es una solución todo en uno para crear CTA y métricas de seguimiento. Las integraciones con WordPress, Mailchimp, Webflow, SquareSpace y Shopify aseguran un ajuste perfecto en su pila tecnológica actual.

18. Cazador.io

Hunter.io no es exactamente una herramienta de generación de prospectos, pero lo ayuda a encontrar y validar direcciones de correo electrónico. Si está buscando llegar a una persona en particular, Hunter es una buena manera de encontrar su información.

Precios

Hunter.io ofrece un plan gratuito, pero deberá optar por un plan pago para obtener todos los beneficios de lo que la plataforma tiene para ofrecer.

Lo que nos gusta:

No siempre es perfectamente preciso, pero es de uso gratuito y es una buena herramienta para tener en su kit de herramientas cuando lo necesite.

19. Formas de gravedad

Si usa WordPress, Gravity Forms puede ser la herramienta de generación de prospectos para usted. Este complemento de WordPress ofrece cobro de pagos, captura de clientes potenciales y automatización del flujo de trabajo en uno.

Incluso tiene la opción de capturar formularios parciales para que pueda usar los datos para crear mejores conversiones.

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Precios

Gravity Forms ofrece precios escalonados de $41 a $181 por año.

Lo que nos gusta:

Gravity Forms usa lógica condicional para que pueda mostrar ciertos campos, páginas o secciones según las entradas del usuario. Además, la herramienta ofrece compatibilidad con la accesibilidad.

20. Jotform

Al igual que otras opciones en esta lista, Jotform es una plataforma de creación de formularios que le permite recopilar todo tipo de datos, incluidos los correos electrónicos de los visitantes.

Esta herramienta ofrece miles de plantillas para ayudarlo a comenzar rápidamente, además de plantillas de encuestas totalmente personalizables. Jotform se integra con PayPal y Square para ayudar a garantizar que los pagos en línea sean seguros.

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Precios

Jotform ofrece un nivel básico gratuito con planes pagos que van desde $ 34 a $ 99 por mes.

Lo que nos gusta:

El generador de arrastrar y soltar de Jotform es fácil de usar y permite que los equipos colaboren con facilidad, ya que varias personas pueden editar un formulario al mismo tiempo.

21. Descubrir.ly

Discover.ly es una herramienta de generación de prospectos que le brinda información adicional sobre los perfiles de las redes sociales. Por esa razón, es un gran complemento para otras herramientas en esta lista, particularmente Hunter.io.

Cuando desee obtener más información sobre prospectos específicos, esta extensión gratuita de Chrome puede brindarle muchos detalles adicionales, como sus conexiones y otros perfiles sociales.

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Precios

Libre

Lo que nos gusta:

Esta sencilla extensión de Chrome está disponible para cualquier persona, es fácil de instalar y usar.

El software de generación de leads es una gran categoría.

Si desea el mejor software de generación de prospectos para su negocio en particular, es posible que deba probar algunos de ellos.

En mi experiencia, es mejor tener una solución integral como HubSpot para soportar la mayor parte de la carga de trabajo.

Luego, puede agregar otras herramientas como Pointerpro o Hello Bar para mezclar las cosas y, por supuesto, algunas herramientas de optimización como Clearbit y Formisimo para ayudarlo a aumentar el volumen de sus resultados.

Este artículo se publicó originalmente en marzo de 2019 y se actualizó para que sea completo.