La guía para principiantes sobre marketing y networking en LinkedIn

LinkedIn le permite dirigir tráfico a su sitio web, identificar clientes potenciales de calidad, compartir su experiencia a través de contenido de liderazgo intelectual y hacer crecer su red. También es una excelente manera de promocionar ofertas de trabajo y atraer nuevos talentos a su empresa. Estas son sólo algunas de las razones por las que LinkedIn es una plataforma ideal para que todas las empresas comercialicen. Aquí hay algunas formas tácticas más en las que puede incorporar LinkedIn en su estrategia de contenido de redes sociales.

1. Utilice hashtags.

Los hashtags se utilizan a menudo para agregar énfasis a su publicación de LinkedIn, pero en realidad tienen un propósito que puede mejorar su estrategia de marketing. Estas frases simples precedidas por un símbolo de hashtag son minas de oro para acceder a nuevas audiencias, industrias y nichos. Pero usar demasiados, o peor aún, los incorrectos, puede obstaculizar su alcance.

Eso significa que querrás lograr un equilibrio entre hashtags relevantes y populares investigando hashtags en LinkedIn. Utilice la barra de búsqueda para consultar primero un hashtag amplio. Por ejemplo, si trabaja en marketing de crecimiento, comience buscando #growthmarketing para ver cuántas personas siguen el hashtag y con qué frecuencia se utiliza.

A partir de aquí, comience con de tres a cinco hashtags que lleguen a las audiencias con las que desea hablar. Estos hashtags deben variar en la cantidad de personas que los siguen, así que no te obsesiones demasiado con los números altos. Los hashtags relacionados pero menos conocidos pueden limitar su alcance a una audiencia que probablemente interactuará con su contenido de LinkedIn.

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2. Sepa cuándo utilizar un perfil de LinkedIn frente a una página de LinkedIn

Las páginas de LinkedIn se pueden seguir sin enviar una conexión y esperar aprobación. Eso significa que cuando un usuario de LinkedIn comparte su página con sus contactos, esas personas podrán seguir su página y ver el contenido de su empresa de inmediato, lo que tiene el potencial de generar una alta participación. Las páginas de LinkedIn y los perfiles de LinkedIn tienen diferentes propósitos en el marketing de LinkedIn. Las páginas son públicas y utilizadas principalmente por empresas. Los perfiles son privados y utilizados por individuos. Cada uno de ellos funciona con el algoritmo de LinkedIn, pero tendrás diferentes herramientas que puedes aprovechar para hacer crecer tu audiencia.

También se pueden seguir los perfiles de LinkedIn, pero lo que los hace únicos es la capacidad de tener conversaciones privadas individuales con conexiones que solicitan unirse a su red. Si es consultor, trabaja en ventas directas o prefiere adoptar un enfoque individualizado para su negocio, querrá tener un perfil de LinkedIn para aprovechar esta característica.

Ambas entidades de LinkedIn pueden trabajar en conjunto para crear el flujo de trabajo de marketing definitivo. Por ejemplo, puede incluirse como empleado de su empresa al incluir la página de LinkedIn de su empresa como su empleador en su perfil personal. De esa manera, cuando un visitante llegue a su perfil, también verá su página.

3. Cree publicaciones de diferentes longitudes.

Las publicaciones rápidas y atrevidas tienen un gran impacto en LinkedIn. Las historias extensas captan la atención de los lectores y permiten que permanezcan más tiempo en la aplicación. Ambos tipos de publicaciones deberían tener un lugar en su plan de contenido de LinkedIn.

No querrás que te conozcan como la persona que solo comparte monólogos porque tu red no siempre tendrá tiempo para leerlos. En la misma línea, demasiadas publicaciones breves pueden parecer carentes de sustancia, lo que podría hacerte parecer menos autoritario como líder intelectual.

Variar la duración de tus publicaciones (así como agregar imágenes y videos) puede mantener tu contenido actualizado y relevante para tu red. Tendrás contenido que entusiasmará a la gente al ver qué gemas arrojarás a continuación.

4. Comparte artículos externos en la plataforma.

A diferencia de otras plataformas como Instagram, el algoritmo de LinkedIn admite enlaces externos a blogs y sitios web. Siempre que el contenido que publiques tenga valor y sea relevante para tu audiencia, tendrás éxito publicando contenido de otras personas en la plataforma.

Aunque no tienes que preocuparte por acreditar formalmente al autor si estás enlazando directamente a su sitio web, no es mala idea etiquetarlo en tu publicación o usar su hashtag para otorgar crédito. A veces, compartirán tu publicación con sus propios seguidores o comentarán debajo de la publicación para presentar tu perfil a su audiencia. ¿Cuan genial es eso?

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5. Mantenga constante su cronograma de publicaciones.

LinkedIn, conocida como la plataforma por tener una de las vidas útiles de contenido más largas, es una plataforma que no necesita un horario de publicación las 24 horas. Lo que sí necesita es coherencia.

Ya sea que publique todos los días, cada dos días o incluso una vez a la semana, su red esperará su contenido con regularidad, lo que genera confianza. Elija un horario que tenga sentido para su negocio y respételo durante un mes. Vea qué días y horas generan la mejor participación e inclúyalos en su programa de publicación.

A continuación, cubriremos algunas formas efectivas de utilizar la plataforma LinkedIn. Estos consejos se pueden adaptar a sus necesidades, ya sea que tenga una página personal de LinkedIn, una página comercial o ambas, sin importar su industria o tamaño. Sin embargo, notará que algunos de los puntos que cubriremos son más adecuados para empresas que buscan aumentar el conocimiento de la marca o compartir contenido, mientras que otros están más diseñados para aquellos que buscan reclutar y contratar nuevos talentos.

1. Personaliza la URL de tu perfil público.

Haga que su perfil parezca más profesional y más fácil de compartir personalizando la URL de su perfil público de LinkedIn. En lugar de una URL con números confusos al final, se verá bien y limpia como esta:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Puede hacerlo haciendo clic en Ver perfil y luego haciendo clic en Editar perfil público y URL. Aquí puedes cambiar tu URL a cualquier cosa que desees, como tu nombre y apellido o el nombre de tu empresa, siempre que no la haya utilizado otro usuario de LinkedIn.

2. Añade una foto de fondo de LinkedIn a tu perfil.

Dale un poco más de personalidad a tu perfil de LinkedIn agregando una foto de fondo de la marca. Aunque se le proporciona uno automáticamente, puede actualizarlo para mostrar su marca personal, sus intereses especiales o captar la atención de los gerentes de contratación y reclutadores.

LinkedIn recomienda un tamaño de foto de fondo de 1584 x 396 píxeles y debe ser un archivo JPG, PNG o GIF de menos de 8 MB.

3. Agregue, elimine y reorganice secciones de su perfil.

Puede editar y reordenar secciones de su perfil de LinkedIn para resaltar información específica de la forma que considere adecuada. Cuando esté en modo de edición, simplemente coloque el mouse sobre la flecha de doble cara en cada sección. Su mouse se convertirá en un ícono de cuatro flechas, momento en el cual podrá hacer clic, arrastrar y soltar en otra posición de su perfil.

4. Optimice su perfil de LinkedIn para los motores de búsqueda.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) no se limita a los blogs: también puede optimizar su perfil para que lo descubran personas que buscan en LinkedIn términos clave por los que desea que lo encuentren. Puedes agregar estas palabras clave a varias secciones de tu perfil, como tu título, tu resumen o tu experiencia laboral.

Descargue un paquete de inicio de SEO gratuito para aprender todo lo que necesita saber sobre cómo optimizar el contenido de su empresa.

5. Conviértase en proveedor de servicios en LinkedIn.

Puede convertirse en proveedor de servicios en LinkedIn diciendo que está abierto a brindar servicios en su perfil.

Esto se utiliza para identificar autónomos dentro de la base de usuarios de LinkedIn. Este servicio conecta a contratistas con gerentes de proyecto que buscan ayuda.

Los autónomos pueden mostrar una insignia en sus perfiles para mostrar a los clientes potenciales sus habilidades, experiencia y recomendaciones. Además, obtienen una página de servicio independiente como esta:

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6. Aproveche los enlaces al blog y al sitio web en su perfil de LinkedIn.

Puede agregar enlaces de cartera y redes sociales a su página de LinkedIn. También se pueden agregar enlaces a su contenido e información comercial a su perfil para aumentar los clics. Esta función le permite llamar más la atención sobre áreas específicas de su página para dirigir el tráfico a otros lugares.

Por ejemplo, si produjo un podcast, puede compartir enlaces a sus episodios en LinkedIn (por ejemplo, pistas de SoundCloud) para promocionar su trabajo.

7. Verifique las actualizaciones de su red (o comparta las suyas).

Las actualizaciones de red, que se encuentran en su página de inicio de LinkedIn, son esencialmente la versión de LinkedIn de la sección de noticias de Facebook. Consulte este feed periódicamente para obtener una instantánea rápida de lo que sus conexiones, clientes, competidores y otros están haciendo y compartiendo. También puede compartir sus propias actualizaciones, como detalles sobre sus productos o servicios y contenido destacado que su empresa haya creado y publicado.

Puede optar por registrarse para recibir notificaciones por correo electrónico u ordenar por "Actualizaciones principales" y "Actualizaciones recientes" para filtrar su feed de la forma que elija.

8. Ser identificable.

Tus contactos de LinkedIn deberían reconocer tu perfil en el momento en que lo miran. Una excelente manera de hacer que su perfil sea fácilmente identificable es asegurarse de que el nombre, el título y otros identificadores simples de su perfil sean fáciles de ver.

Nota: Siempre debes tener habilitada la configuración de tu perfil público para que sea visible e identificable para tu audiencia.

9. Comprueba quién ha visto tu perfil de LinkedIn.

Obtenga más información sobre los miembros de su audiencia, clientes potenciales y clientes que ven su perfil y el contenido de marketing que comparte en LinkedIn.

¿Cómo? Con la función Quién vio su perfil.

Esta herramienta, a la que se puede acceder en la navegación principal a través del menú desplegable Perfil, le permite identificar las personas exactas que han visitado su página. Puede ver cómo se compara con las vistas de perfil de sus conexiones, otras empresas como la suya y más.

10. Diseña todos los aspectos de tu página de LinkedIn.

El diseño de las páginas de LinkedIn ha cambiado mucho a lo largo de los años. Asegúrese de que el suyo esté configurado correctamente y optimizado para el diseño más reciente, con una imagen de banner atractiva y de alta calidad.

Echa un vistazo a cómo se ve la página de empresa de HubSpot para inspirarte:

Utilice guías y plantillas para descubrir las mejores formas de diseñar su página de LinkedIn para lograr una red empresarial, de marketing y profesional óptima.

A continuación, repasaremos algunos consejos de networking de LinkedIn para que puedas hacer crecer tu red.

Consejos para establecer contactos en LinkedIn

Hacer networking en LinkedIn puede resultar estresante, pero recuerda que lo peor que puedes escuchar es la palabra "no".

Si está utilizando su perfil personal de LinkedIn para establecer contactos con clientes, o si simplemente desea utilizar LinkedIn para establecer contactos con personas dentro y fuera de su industria, utilice los siguientes consejos.

1. Optimice su perfil para invitar solicitudes de conexión.

Si desea que las personas adecuadas lo encuentren y presionen "Conectar", es esencial optimizar su perfil y hacer que establecer contactos con usted sea lo más atractivo posible. Por ese motivo, querrás:

• Muestre su propuesta de valor única : resalte lo que lo diferencia de los demás en su campo. Comparta logros específicos, resultados cuantificables y proyectos notables; de esa manera, podrá demostrar su experiencia.
• Incluya imágenes y videos : haga que su perfil sea visualmente atractivo y atractivo agregando elementos multimedia. El texto por sí solo puede funcionar, pero para establecer contactos de manera más efectiva necesitarás algunas imágenes para hablar. Vídeos, presentaciones, infografías, proyectos relevantes: todo es un juego.
• Optimice su título profesional : en lugar de utilizar solo el título de su trabajo, ¿qué tal si resalta sus habilidades clave o los problemas que resuelve? Esto le ayudará a destacarse y despertar el interés de posibles contactos o empleadores. Diviértete con ello (¡pero no demasiado!).

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2. Personalice sus solicitudes de conexión.

Con diferencia, lo más importante que puedes hacer para establecer contactos en LinkedIn es personalizar tus solicitudes de networking.

En lugar de enviar solicitudes genéricas, tómate un momento para escribir una nota para cada una. Puede mencionar dónde y cómo se conocieron, por ejemplo, o explicar su interés en conectarse. Este toque personal aumenta la probabilidad de que se acepte su solicitud.

Seguro que funcionó cuando el joven de abajo me envió una solicitud de conexión, ¡pero no reconocí su cara! Cuando me explicó por qué quería conectarse conmigo, lo acepté de inmediato. Resulta que ambos éramos beneficiarios de la misma beca.

Algo importante a tener en cuenta es que su mensaje de solicitud de conexión se convierte en un mensaje de bandeja de entrada. Esto le da la oportunidad de iniciar una conversación. Considere hacer una pregunta o una actividad para romper el hielo para que las personas interactúen con usted después de hacer clic en "Aceptar".

Después de conectarte con alguien en LinkedIn, haz un seguimiento para mantener la relación. Interactúe con su contenido, felicítelos por sus logros o simplemente comuníquese con ellos para registrarse periódicamente. Hacer networking en LinkedIn no se trata sólo de tener cientos de conexiones, sino de nutrir a cada una de ellas.

3. Interactúe con las publicaciones de LinkedIn de otras personas.

Esto podría ser un poco obvio, pero la creación de redes en LinkedIn requiere interacción. Recuerde, no solo intentamos tener una larga lista de conexiones, sino también tener una presencia rastreable. Interactuar con el contenido de otras personas es una forma clave de construir esa presencia y conectarse de manera significativa con los demás.

LinkedIn no sólo tiene un feed, sino que también te envía una notificación cuando alguien en tu red ha publicado o interactuado con otra publicación.

Todas estas son excelentes oportunidades para establecer contactos. Pero me encantan especialmente las notificaciones seleccionadas de LinkedIn porque ofrecen la oportunidad de interactuar con contenido publicado fuera de su red inmediata.

Además, si tus conexiones existentes interactúan con las publicaciones de esa persona, entonces es probable que sea un buen prospecto para agregar a tu red.

Entonces es el momento de interactuar, pero no de temer: tampoco tiene por qué ser demasiado complicado. Puede interactuar regularmente con publicaciones, artículos y comentarios en LinkedIn con un simple "me gusta" o "compartir".

Si está de humor, también puede dejar comentarios reflexivos, que pueden construir relaciones de manera más efectiva y aumentar su visibilidad dentro de su red. Esto también demuestra su experiencia y voluntad de contribuir a las discusiones.

4. Únase y participe en grupos de LinkedIn.

Los grupos de LinkedIn son una mina de oro de oportunidades para establecer contactos. Es tan esencial que lo hemos mencionado dos veces en esta publicación. Es bueno no sólo para promocionarse usted mismo o su empresa, sino también para ampliar su red.

La mejor parte es que puedes encontrar nuevas oportunidades de networking basadas en una afinidad o identidad, lo cual es mucho más organizado que simplemente usar la búsqueda de LinkedIn (aunque definitivamente deberías usar la búsqueda).

Recomiendo encarecidamente unirse a grupos relevantes de LinkedIn para conectarse con profesionales de ideas afines en su industria o campo. Ahora bien, no lo hagas de cualquier manera; Sea selectivo y elija grupos que sean relevantes o que lo serán en caso de un cambio de carrera.

Además, busque grupos activos con un número significativo de miembros donde las discusiones se alineen con sus intereses profesionales. Si las publicaciones no te interesan, no satures tu feed con las actualizaciones del grupo.

Hay algunas formas de aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn:

• Inicie debates significativos : publique preguntas que inviten a la reflexión, comparta artículos o recursos interesantes o busque consejo de los miembros del grupo.
• Comparta conocimientos y experiencia : comparta conocimientos valiosos, ofrezca consejos y proporcione soluciones a desafíos comunes en su campo.
• Busque conexiones potenciales : interactúe con personas que comparten intereses similares, conéctese con ellos e interactúe con su contenido y publicaciones.

5. Solicitar y dar recomendaciones a otros usuarios de LinkedIn.

Una recomendación es el equivalente en LinkedIn a un abrazo. Si realmente desea nutrir sus conexiones existentes y dejar en claro que es una conexión valiosa, considere dar una recomendación a sus colegas actuales y anteriores, incluso antes de que la soliciten.

(¡Además, eso hace que sea más fácil solicitar uno más tarde!)

Ahora bien, no puedo enfatizar lo suficiente la importancia de solicitar recomendaciones. Al recibir recomendaciones de colegas, clientes o socios con los que ha trabajado, puede generar credibilidad, lo que lo convierte en una valiosa incorporación a cualquier red. Eso hace que sea más fácil para las personas hacer clic en "'Conectar".

¿No tienes tiempo para recomendar colegas o te da vergüenza solicitar una recomendación? En su lugar, considere respaldar la habilidad de un colega en su perfil. Es simple y fácil. Puede que no sea tan satisfactorio como un abrazo, pero puede ser como una palmadita en la espalda y eso es suficiente para mantenerte en el primer lugar de tu mente.

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6. Envíe mensajes directos reflexivos.

Enviar mensajes directos en LinkedIn es una de las mejores formas de fortalecer su red existente. Pero debes ser estratégico con los mensajes directos que envías. Deben ser reflexivos, tener un propósito claro y dejar claro que estás realmente interesado en esa persona.

Asegúrese de que su mensaje sea personalizado, conciso y valioso. Tal vez incluso intente ofrecer algo relevante para la persona, como un artículo interesante o una idea útil.

Los mensajes directos son una forma excepcionalmente poderosa de nutrir su red existente y ampliar su número de conexiones. ¿Por qué? Porque es una interacción privada y personalizada, casi como tener una conversación en una convención profesional.

Además, los mensajes directos bien pensados ​​ayudan a dar forma a su marca y reputación profesional en LinkedIn. Cuando envía constantemente mensajes bien elaborados que agregan valor, establece una imagen positiva como una conexión proactiva, reflexiva y valiosa.

7. Utilice las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn.

Una vez que se haya unido a grupos, haya leído detenidamente sus notificaciones e incluso haya examinado la red de sus conexiones, es hora de utilizar la búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar más conexiones potenciales.

Recomiendo dar este paso una vez que haya "calentado" suficientemente su red existente o necesite oportunidades adicionales.

Para iniciar una búsqueda avanzada, simplemente ingrese un término en la barra de búsqueda de LinkedIn, que lo llevará a una página de resultados con una amplia variedad de filtros.

Querrá hacer clic en la burbuja "Personas" para poder ver con quién puede conectarse. Desde allí, puede filtrar por conexiones comunes, ubicación o empresa actual.

Si haces clic en "Todos los filtros", puedes ir aún más lejos y filtrar personas por alma mater, industria o incluso a quién siguen (¡lo cual es útil para encontrar personas con intereses comunes!). Todo esto le permite conectarse estratégicamente con profesionales de ideas afines.

8. Utilice la función "Abrir a" de LinkedIn.

Si desea establecer contactos en LinkedIn específicamente con el fin de encontrar nuevas oportunidades laborales, contrataciones o clientes, habilite la función "Abrir a".

Debajo del título de tu perfil, toca "Abrir a" y luego toca tu opción preferida. Tienes tres:

Encontrar un nuevo trabajo: esto coloca un banner "Abierto para trabajar" en su imagen.

Contratación: si eres un reclutador, puedes usar esta opción para indicar que estás contratando.

Proporcionar servicios: esto coloca un banner en su perfil que muestra los servicios que está brindando.

Esto no sólo es útil para anunciar sus servicios directamente en su red, sino que también permite que nuevos clientes lo encuentren a través de la búsqueda de LinkedIn. Listo: más oportunidades de networking justo a la vuelta de la esquina con potencial empresarial también.

9. Publica contenido de valor en tu perfil de LinkedIn.

Si bien la creación de redes más exitosa implica que usted interactúe con otros, también querrá brindarles esa oportunidad a otros mediante la publicación de contenido.

Eso no solo permite que su red interactúe con usted, sino que también le permite compartir su experiencia, fortaleciendo su marca LinkedIn y posicionándolo como líder intelectual.

Además, puede ayudarle a ampliar su alcance. Tus publicaciones tienen el potencial de ir más allá de tu red inmediata a través del algoritmo de LinkedIn y las funciones de descubrimiento de contenido.

Esto significa que sus valiosos conocimientos pueden resonar en una audiencia más amplia y atraer nuevas conexiones. Por ejemplo, cuando a mi colega le gustó la publicación a continuación, apareció en mi feed, aunque no sigo el autor original.

Si publica contenido valioso, puede aumentar sus posibilidades de aparecer en los feeds de los usuarios y obtener un seguimiento o una solicitud de conexión.

10. Lea o participe en artículos colaborativos de LinkedIn.

LinkedIn lanzó recientemente algo llamado “artículos colaborativos”, donde puedes publicar tus ideas en un artículo escrito previamente y generado por IA.

La posibilidad de contribuir está disponible para un número limitado de usuarios mediante invitación, pero siempre puedes leer artículos colaborativos para encontrar nuevas oportunidades de networking.

Puede darle me gusta a las contribuciones y acceder al perfil de cada colaborador. Desde allí, puede enviar fácilmente una solicitud de conexión personalizada e iniciar una conversación. Esta función se encuentra actualmente en versión beta, pero espero que se implemente por completo el próximo año.

Ahora que sabes cómo usar LinkedIn y cómo expandir tu red, aprendamos cómo promocionarte a ti mismo o a tu empresa en la plataforma de redes sociales.

1. Utilice búsquedas guardadas y alertas de búsqueda en LinkedIn Recruiter.

Si utiliza LinkedIn Recruiter, puede utilizar Búsquedas guardadas para guardar sus criterios de búsqueda; si está comercializando oportunidades laborales a través de LinkedIn, esta es una gran adición a su cinturón de herramientas.

Con esta función, puede guardar tantas búsquedas como desee y recibir alertas cuando nuevos candidatos coincidan con sus criterios y refinamientos de filtro. Puede optar por recibir alertas de búsqueda diarias o semanales del sistema sobre resultados relevantes a través de la página de inicio de Recruiter.

2. Enumere oportunidades laborales y reclute nuevos talentos con las ofertas de trabajo de LinkedIn.

Y hablando de las oportunidades laborales abiertas de su empresa, no olvide agregar y comercializar sus nuevos puestos en la página de Empleos de LinkedIn.

Aquí, los candidatos pueden obtener información sobre su negocio y las vacantes buscando palabras clave específicas, como puesto de trabajo, industria, ubicación, salario, nivel de experiencia y más.

3. Aproveche los respaldos de LinkedIn.

LinkedIn ofrece una función llamada Respaldos que le permite reconocer a las personas con las que trabaja respaldando sus habilidades.

Puede promover y respaldar las habilidades de las personas con las que trabaja más estrechamente para ayudarlos a recomendarlos para otros trabajos, hacer que sus perfiles sean más impresionantes, mostrar su apoyo y más.

O, como se mencionó, puede usar esto para nutrir su red existente.

4. Utilice Abrir perfil para enviar mensajes a personas con las que no está conectado.

Para diversificarse y establecer nuevas conexiones con posibles socios, clientes y otros líderes de la industria, es posible que desee enviarles un mensaje personalizado.

Con la excepción de los demás miembros del grupo LinkedIn, la plataforma sólo te permite enviar mensajes a personas con las que compartes una conexión de primer grado. ¿Pero sabías que algunas personas te permiten enviarles mensajes de todos modos, incluso si no estás conectado?

Así es como funciona: la capacidad de ser parte de la red Open Profile solo está disponible para los titulares de cuentas Premium, pero permite que esos usuarios estén disponibles para recibir mensajes de cualquier otro miembro de LinkedIn, independientemente del tipo de membresía.

Además, existen opciones para enviar mensajes a aquellos con quienes aún no estás conectado, similar a enviar una solicitud para conectarse con una nota (aunque no recomendamos abusar de esta técnica). Además, si tiene una cuenta premium, puede utilizar InMail.

5. Exportar conexiones.

Ahora, no es ningún secreto que puedes utilizar las conexiones que estableces en LinkedIn para atraer tráfico a tu sitio y hacer crecer tu base de clientes de pago. Exportar sus conexiones (a un sistema de gestión de contactos, por ejemplo) es un excelente punto de partida.

Simplemente vaya a "Configuración", "Privacidad de datos" y luego haga clic en "Obtener una copia de sus datos" para comenzar a exportar sus conexiones de LinkedIn.

6. Personaliza tus conexiones para hacer crecer tu red profesional.

LinkedIn ofrece funciones para ayudarle a hacer crecer su red profesional y establecer conexiones valiosas. Hay varias formas de hacer esto dependiendo de lo que esté buscando lograr.

Aquí hay unos ejemplos:

• Agregue, vea y elimine conexiones según su nivel de valor para su negocio.
• Controle quién puede ver sus conexiones; tal vez quiera o no que sus competidores vean esa lista de personas.
• Aproveche sus conexiones de segundo y tercer grado para hacer crecer su red y construir nuevas relaciones.
• Importe y sincronice sus contactos desde su correo electrónico y otras fuentes para mantenerse en contacto con colegas, socios, clientes potenciales y clientes en todos los ámbitos. Estas conexiones verán su contenido en múltiples lugares para que aprendan más sobre quién es usted como empresa, profundizando su relación con su marca.

7. Únase a grupos de LinkedIn.

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de establecer conexiones con personas que trabajan o están interesadas en su industria. Sirven como un centro para que usted y otros miembros compartan contenido, hagan crecer su lista de contactos, se establezcan como un experto en el campo y aumenten el conocimiento de la marca.

Hay muchos otros beneficios que se obtienen al unirse a grupos de LinkedIn. Por ejemplo, al unirse a grupos relacionados con su industria y participar en debates dentro de esos grupos, inspirará liderazgo intelectual en su industria.

Además, al unirte a Grupos, puedes ver los perfiles completos de otros miembros del mismo grupo sin estar conectado. Además, si eres miembro del mismo grupo que otro usuario, LinkedIn te permite enviar hasta 15 mensajes individuales gratuitos por mes a otros miembros del grupo (normalmente, solo puedes hacer esto si eres el primero en hacerlo). conexión de grado).

8. Crea tu propio grupo de LinkedIn.

Considere la posibilidad de crear su propio grupo de LinkedIn, como lo hizo HubSpot con el popular Inbound Marketers Group.

Puede utilizar su grupo para establecerse como líder intelectual en su industria, hacer crecer una comunidad de defensores, generar nuevas ideas de contenido de marketing, promover el conocimiento de la marca y generar nuevos clientes potenciales.

9. Comuníquese con su grupo de LinkedIn.

Y en ese sentido, hay más razones para crear tu propio grupo en LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

¡Buenas noticias! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Contenido patrocinado

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Anuncios de texto

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.