El mejor marco narrativo para narraciones más atractivas [Ejemplo]

Incluso si no es un narrador profesional, puede usar marcos de narración de historias para compartir narraciones más atractivas en su copia de marketing de contenido. No solo podrá contar la historia de su empresa de manera más efectiva a las partes interesadas, sino que también podrá escribir material más efectivo y legible que convierta a los usuarios en clientes leales.

Ya sea que esté escribiendo para su sitio web, blog, perfiles de redes sociales, presentaciones u ofertas en línea, el marco que se analiza a continuación lo ayudará a ganar confianza en la narración y comenzar a contar mejores historias en los negocios y en la vida. Empecemos.

¿Por qué utilizar un marco narrativo?

Como estrategas de contenido, deberíamos dedicar mucho tiempo a pensar en la importancia de contar historias en el marketing, pero no lo hacemos, principalmente porque es muy intimidante. El proceso lleno de presión de crear un marco y contar una historia puede evitar que muchas personas lo intenten. Cuando surge el tema, comprensiblemente nos ponemos nerviosos.

La cosa es que contar historias es parte de lo que nos hace humanos. No tenemos que ser Ernest Hemingway para ser buenos en eso. Podemos usar un marco narrativo para guiarnos en el proceso de escritura.

Los marcos de narración de historias hacen que nuestra copia y contenido se sientan familiares para los lectores, al tiempo que nos brindan una "fórmula" fácil de seguir. La buena noticia es que su contenido nunca se sentirá formulista, porque puede (y debe) diversificar la forma en que escribe páginas o publicaciones individuales. Sin embargo, los huesos desnudos siguen siendo los mismos.

Plantilla de narración: El viaje del héroe

The Hero's Journey es una plantilla de narración del autor Joseph Campbell, y está en todas partes. Es una de las historias más identificables porque básicamente refleja los viajes de nuestras propias vidas. Comprender The Hero's Journey puede brindarle una idea de cómo enmarcar sus propias historias, ya sea la historia real sobre su empresa o una historia ficticia que despierte su imaginación.

El siguiente diagrama desglosa esta plantilla de Hero's Journey, paso a paso.

Por lo general, dividido en tres actos, el viaje del héroe se desarrolla de la siguiente manera:

Acto 1:

• Mundo ordinario: un personaje (ya sea usted o su cliente) vive una vida normal.
• Llamada a la aventura : el personaje se da cuenta de un problema o una tarea que debe completar.
• Rechazo (de llamada): el personaje inicialmente muestra rechazo: piense en un cliente que se niega a cambiar de su proveedor actual a pesar de sus puntos débiles.
• Reunión con el mentor : el personaje conoce a una persona que lo guiará en el proceso de completar la tarea; piense en un vendedor que guía a un cliente potencial hacia la conversión.

Acto 2:

• Cruzando el umbral (hacia una nueva vida/experiencias) : el personaje comienza oficialmente su viaje para resolver la tarea, como un cliente que acaba de realizar una nueva compra.
• Pruebas, Aliados, Enemigos : El personaje se enfrenta a diferentes pruebas en el proceso de completar la tarea.
• Acercamiento a la cueva más interna : el personaje se acerca a la batalla final: piense en un profesional que ahora debe hacer que todo su equipo adopte una solución.
• Calvario : el personaje atraviesa una batalla o un enfrentamiento, como desacuerdos en el equipo o discusiones con las partes interesadas.
• Recompensa: El personaje emerge triunfante.

Acto 3:

• El camino de regreso : por lo general, el desafío no ha terminado y el personaje debe lidiar con el "retroceso" de su batalla anterior.
• Resurrección : El personaje emerge con un nuevo poder, lección interna o cambio externo.
• Regreso con Elixir : El personaje regresa a casa o avanza hacia una nueva aventura.

Este es el Viaje del Héroe, que, modificado de varias maneras, vemos repetido en relatos a lo largo de la historia. Tenemos una persona corriente (lo que es), y tenemos una aventura por delante (lo que podría ser). La transferencia de uno a otro es el viaje.

Otra gran plantilla de historia proviene de la escritura de comedia. Comienza de manera similar: un personaje está en una zona de comodidad. Pero quieren algo, por lo que entran en una situación desconocida. Se adaptan y eventualmente obtienen lo que buscan, pero terminan pagando un alto precio por ello. Al final, vuelven a su antigua situación, habiendo cambiado.

El viaje del héroe: ejemplo de ficción

La historia más grande jamás contada…

Sí, estamos hablando de Star Wars. Repasemos una sinopsis cruda para ver qué tan bien coincide con el patrón de Campbell:

• Ordinary World : en la primera película de Star Wars, comenzamos con Luke Skywalker, bastante común. Vive en una granja en un planeta desértico.
• Call to Adventure : Un día, conoce a unos robots que necesitan ayuda. Necesitan encontrar a un ermitaño local llamado Obi-Wan Kenobi. Luke lleva los robots a Obi-Wan, quien básicamente dice: "Luke, debes salir y ayudar a salvar el universo".
• Rechazo de la llamada, reunión con el mentor y cruce del umbral : inicialmente, Luke dice: "No, tengo todo esto en marcha", pero Kenobi, que se convierte en el mentor de Luke, convence a Luke de que debe ir. Kenobi lo entrena a usar un sable de luz, y Luke emprende una aventura espacial épica.
• Prueba, Aliados, Enemigos : En el viaje, Luke conoce al villano, Darth Vader. Lucha contra malvados soldados de asalto. Hace amigos: Han Solo, Chewbacca, la princesa Leia.
• Acercamiento a la cueva más interna: Luke tiene que ayudar a derrotar a la superarma, la Estrella de la Muerte.
• Ordalía : Casi todo sale mal, pero al final, Luke logra hacer estallar la Estrella de la Muerte.
• Recompensa : La última escena de la película es cuando la princesa le pone un metal en el cuello a Luke y lo besa en la mejilla.
• The Road Back, Resurrection, & Elixir : Ahora está en su nuevo hogar, un hombre cambiado, envalentonado por el gran poder de la Fuerza, que puede usar en futuras aventuras.

El viaje del héroe: ejemplo empresarial

En los negocios, el viaje del héroe puede aplicarse principalmente a estudios de casos. (La mayoría de ellos son historias un poco menos entretenidas que Star Wars, desafortunadamente).

Un estudio de caso es la historia de dónde estaba un cliente, dónde quería estar y cómo superó esa brecha.

Si escucha podcasts, escuchará esta historia contada en casi todos los anuncios. También lo verá en las páginas "Acerca de nosotros". Por ejemplo, echa un vistazo a Harry's:

“Nuestros fundadores, Jeff y Andy, crearon Harry's porque estaban cansados ​​de pagar de más por maquinillas de afeitar con un diseño excesivo. En cambio, querían productos simples y de alta calidad que se sintieran cómodos de usar, todo a un precio justo. Cuando preguntaron, se enteraron de que muchos chicos también estaban molestos por la situación, así que decidieron hacer algo al respecto”.

El problema con las historias de la mayoría de las marcas es que no nos guían lo suficiente por los pasos del viaje del héroe para captar nuestra atención.

Es por eso que estos marcos son tan útiles. Son una manera muy fácil de garantizar que seamos más creativos cuando creamos historias o tratamos de transmitir información. Este marco te ayuda a enfocar tu creatividad.

¿Necesitar más? Consulte The Storytelling Edge: Cómo transformar su negocio, dejar de gritar al vacío y hacer que la gente lo ame para obtener más detalles sobre el uso del viaje del héroe en su escritura comercial.

Cómo reforzar su marco narrativo con el método Benjamin Franklin

A medida que continúe usando las plantillas de narración, puede usar el método de escritura de Benjamin Franklin para fortalecer sus habilidades y crear mejores historias comerciales.

¿Cuál es el método de Benjamin Franklin, te preguntarás?

Benjamin Franklin ideó un sistema para dominar la escritura. Recopiló números de una publicación que contenía algunos de los mejores escritos de su época y realizó ingeniería inversa de la prosa. Tomó notas a nivel de oración, se sentó en ellas por un tiempo y trató de recrear las oraciones de su propia cabeza, sin mirar los originales.

Al comparar, Benjamin descubrió que le faltaba vocabulario y que su prosa era escasa en variedad. A pesar de eso, lo hizo una y otra vez. A diferencia del método más pasivo que la mayoría de los escritores usan para mejorar su trabajo (leer mucho), este ejercicio obligó a Franklin a prestar atención a los pequeños detalles que marcaron la diferencia entre una escritura decente y una excelente.

Así es como puede usar este método para reforzar su plantilla de narración.

Paso 1: aplique ingeniería inversa a la copia de sus competidores.

Tome una copia que admire particularmente del sitio web de su competidor. Puede ser una página web, un estudio de caso, un libro blanco o un artículo. Léalo mientras observa lo que es particularmente efectivo en él, luego déjelo a un lado y reescríbalo de la mejor manera que sepa. Asegúrese de usar sus notas para guiar su reescritura e intente identificar la plantilla de narración que usa su competidor.

Nota : ¡No publique este material, ya que puede ser marcado como plagio! Pero puede mantenerlo en un documento privado.

Paso 2: compare su versión modificada con la original.

Coloque las dos versiones una al lado de la otra. ¿Cómo se compara el tuyo? ¿Qué le falta? ¿Qué hizo bien su competidor? ¿Cómo te fue bien? Anote sus hallazgos en un documento separado. Haz esto una y otra vez con tus competidores e incluso con tu propia copia. Una vez que tenga suficiente conocimiento y experiencia, puede comenzar a aplicar sus hallazgos a su nueva copia e incluso usarlos para reescribir su copia anterior.

Un marco de narración de historias es esencial para una gran copia

Al usar marcos de narración de historias, aprenderá a escribir historias de negocios más sólidas en muy poco tiempo. The Hero's Journey es el mejor ejemplo de su clase para escribir estudios de casos, anuncios, artículos e incluso tutoriales. Recuerde: la gente no recuerda las marcas. Recuerdan historias. Usa esto para tu ventaja.

Nota: Esta publicación contiene extractos de The Storytelling Edge: Cómo transformar su negocio, dejar de gritar al vacío y hacer que la gente lo ame por Joe Lazauskas y Shane Snow.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en enero de 2018 y se actualizó para que sea más completa.