La respuesta más directa a "¿Qué es el marketing y la publicidad de productos o servicios?"

Prueba sorpresa: si tuviera que determinar el producto o servicio ideal para promocionar ahora, ¿qué diría?

Mucha gente tiene problemas para responder a este problema, pero no es tu culpa. Si bien el marketing y la publicidad de productos o servicios es una división importante en las dos empresas B2B y B2C, es muy, muy difícil obtener una excelente definición en cualquier lugar, incluso en Google.

Lo que lo hace especialmente complicado es que en realidad es una de las pocas funciones laborales que se relacionan con los productos, la promoción y las ventas. Todo se reduce a conocer el enfoque en el comprador y las pruebas para encontrar formas de aprender más sobre ellos y cómo interactuar con ellos.

La publicidad de productos no terminará una vez que el producto haya salido al mercado (si lo hiciera, correctamente, los empresarios de productos en una empresa de solución única no tendrían mucho que hacer después del lanzamiento del producto). El curso de acción de la comercialización de un producto como el último paso es asegurarse de que las personas adecuadas estén al tanto de la mercancía. Aquellas personas que saben cómo usarlo, de acuerdo con los deseos y la retroalimentación de los clientes, actualmente están siendo escuchados durante el ciclo de vida del producto.

Hablemos acerca de dónde comenzar en la comercialización del producto en línea y qué otras áreas de su negocio pueden ayudar a este producto a medida que crece.

Una excelente manera de comenzar a generar ideas para su campaña de marketing es mediante la utilización de la metodología de marketing entrante en su estrategia estratégica. Describimos antes que la promoción del producto es continua, y su estrategia debe ser la misma. El marketing entrante en Internet es un método que se enfoca en atraer a su audiencia y convertirlos en consumidores fieles que aboguen por su mercancía.

Esto se muestra en nuestro modelo "Atraer, Participar, Deleitarse" a continuación.

Puede atraer, interactuar y deleitar a sus compradores con otros factores de su empresa, incluidas técnicas que reconozcan su enfoque en los espectadores, presenten un posicionamiento claro o publiquen información, y muchas otras ideas. Pero en resumen, comenzar su plan de marketing y publicidad de productos o servicios con este producto y una comprensión de la metodología de entrada puede preparar a su empresa para los logros.

Ahora que tenemos una base sólida sobre la cual construir, entremos en ella.

¿Cómo se ve un sistema de promoción de soluciones antes, durante y después de que se presenta un producto?

La promoción de productos comienza con su comprador

Los primeros años de HubSpot enfrentaron un problema que muchas empresas pequeñas enfrentan: la ambigüedad de los productos. Aparte de la pequeña mayoría de las personas que percibían a HubSpot como "empresas de marketing y publicidad", que sin duda es parte de nuestra pila de productos, nuestra percepción consistía en otras condiciones que nuestra audiencia solía explicarnos.

Esta es una de las principales razones por las que las organizaciones ponen en marcha una operación formal de marketing de productos, y comienza con su persona compradora.

Un artículo maravilloso generalmente no significa nada en absoluto si no va a llamar la atención de las personas que se beneficiarían de él. Entonces, ¿quiénes son los espectadores de este producto o servicio? ¿Cómo (y dónde) los está logrando y cuál es la historia que les está contando sobre la existencia de este producto para ellos? Al prepararse para lanzar un producto, es importante trabajar con la relajación de su equipo de marketing para establecer su cliente y desarrollar el mensaje.

Siete técnicas críticas de publicidad y marketing de productos

Cuando los comercializadores de productos saben exactamente a quién se dirige su solución, puede comenzar la promoción. Aquí hay siete soluciones de cosas que los empresarios pueden hacer antes, durante y después de que sus productos ingresen a la industria:

1. Investigación de productos: una solución beneficiosa y perfectamente diseñada no está realmente diseñada en el vacío, y tampoco se promueve realmente en un particular. En los meses y meses previos al lanzamiento de un producto o servicio, los emprendedores de soluciones operan con los desarrolladores del producto para verificar los productos tanto interna como externamente a través de entornos beta controlados.

2. Producto o servicio Cuento: Las soluciones también se introducen al mercado en forma de cuento. ¿Qué problema aborda la solución? ¿Quién está pasando por este problema? ¿Cómo soluciona este dilema? ¿Qué hace que la competencia realmente no hace?

3. Contenido dirigido a productos: el futuro de la comercialización de productos está en los escritorios de los creadores de contenido. Aquí, los empresarios de productos pueden desarrollar y verificar A / B varios duplicados de marketing y publicidad, contenido escrito en blogs, estudios científicos de casos y páginas de destino en su sitio web, todos dedicados a describir el producto.

4. Programa de lanzamiento de solución: ningún equipo de marketing de Internet de solución está completo sin la necesidad de un enfoque de lanzamiento creado, explicando cada fase pasada del sistema de publicidad y marketing y quién es confiable en cada posición.

5. Asamblea de Lanzamiento de Productos: Cuando se lanza el producto o servicio, todos los asociados cumplen la jornada laboral en que realmente se despliega. Sustancialmente como el lanzamiento de un cohete, esta es la mejor hora del comercializador de soluciones: realmente es el clímax de una campaña de marketing y publicidad de un producto o servicio.

6. Compromiso de la comunidad local: como el marketing de soluciones genera mucho revuelo cerca del producto o servicio en la industria, es muy común que la fuerza laboral de publicidad y marketing aproveche lo que el mercado actual está expresando sobre ellos. Esto incluye comunicarse con socios, personas influyentes y clientes actuales para obtener comentarios.

7. Habilitación de ventas brutas: a medida que un producto se prepara para el mercado, el personal de ventas brutas espera entre bastidores para desarrollar una estrategia de ventas de productos en esta nueva perspectiva empresarial. En realidad, es tarea del equipo de publicidad de productos reunirse con los empleados de ganancias antes, durante y después de que la solución se implemente en la comunidad. Esto asegura que el mensaje producido para esta solución sea constante hasta la primera llamada de ventas.

Con todo esto en mente, es posible que se esté preguntando qué debe hacer con precisión un comercializador de productos o servicios para llevar a cabo estos proyectos. Sumerjámonos en ello.

Descripción de la ocupación del vendedor de mercancías

Un comercializador de productos, o supervisor de marketing y publicidad de soluciones, promueve los productos y sus características para que la organización se concentre en los espectadores. Sus responsabilidades incluyen el aprendizaje de los elementos de la empresa, destacando las características clave para captar la atención de los clientes potenciales y el desarrollo de estrategias de marketing y publicidad para los bienes.

Tareas del comercializador de productos

La obligación principal de un comercializador de productos es anunciar el valor de un producto al público objetivo. Este objetivo se obtiene a través de una mezcla de enfoque e ideación como:

• Decidir la mezcla de contenidos escritos publicitarios para su generación y distribución
• Creación y manejo de presupuestos para campañas de promoción.
• Trabajar con creadores de artículos para crear contenido que muestre la solución y la imagen de marca.
• Cuidar de un calendario de material de contenido y desarrollar el cronograma.

Ingresos del comercializador de productos

El salario de un comercializador de productos o un gerente de marketing en línea de artículos en los Estados Unidos puede diferir significativamente según la experiencia y el nivel. Según los promedios del sector de 2021, el salario medio de los distintos niveles es el siguiente:

• Comercializador de productos de etapa inicial o Asistente de marketing y publicidad de mercancías: $ 43,630
• Comercializador de productos o gerente de promoción de artículos: $ 111,890
• Director de Promoción de Producto: $166,928

Anuncie su mercancía con un plan

A medida que establezca su grupo y táctica de marketing de soluciones, considere cómo los aspectos mencionados anteriormente podrían adquirir forma y con quién tendrá que trabajar para que sea un éxito. Piense en estos pensamientos en su siguiente sistema de publicidad de productos buenos.