La guía definitiva para principiantes

Si eres nuevo en marketing, es posible que tengas una percepción sesgada de él. Puede imaginarse un anuncio de Super Bowl multimillonario o una cartelera brillante en Times Square.

El marketing es mucho más que eso. Abarca una variedad de canales, tácticas y formatos, y puede funcionar para cualquier negocio con cualquier presupuesto.

La clave para empezar es conocer los fundamentos. Aquí, lo guiaré a través de algunos canales de marketing amigables para principiantes y cómo crear su primera estrategia de marketing.

Canales de marketing rentables

Construyendo su primera estrategia de marketing

Canales de marketing rentables

Si recién está comenzando con el marketing, aquí hay algunos canales rentables que debe considerar:

marketing de contenidos

Toda la premisa del marketing de contenidos es proporcionar contenido valioso a su audiencia. Pueden ser publicaciones de blog, videos, podcasts, libros electrónicos y más. A diferencia de un anuncio emergente, este tipo de marketing no es disruptivo. Se supone que debe sentirse natural, orgánico y útil.

Considere esto: desea comercializar su producto, una aplicación de productividad. En su blog, publica artículos repletos de consejos y trucos para mantenerse productivo en el trabajo. Al proporcionar este tipo de contenido, lentamente crea conciencia sobre su aplicación.

Para ir un paso más allá, incluya un formulario de registro para una prueba gratuita de su aplicación en la parte superior de cada artículo, lo que brinda a los lectores la oportunidad de convertirse en clientes.

El marketing de contenidos es una inversión a largo plazo. Pero con paciencia y la estrategia correcta, puede impulsar el conocimiento de la marca y fomentar las relaciones con los clientes sin una tensión financiera significativa.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es relativamente asequible en comparación con otros canales de marketing. Muchos proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen planes gratuitos o precios escalonados para adaptarse a diferentes presupuestos. Por ejemplo, el software de marketing por correo electrónico de HubSpot es fácil de usar, seguro y gratuito.

Con el marketing por correo electrónico, está llegando a personas que ya han expresado interés en su negocio. Esto lo coloca en una excelente posición para construir relaciones, promocionar sus productos y compartir ofertas. También puede configurar correos electrónicos de activación cuando alguien completa una acción, como realizar una compra o descargar una oferta de contenido.

¿Busca aumentar su lista de correo electrónico? Consulte esta útil guía.

Marketing de medios sociales

En estos días, los consumidores esperan que las marcas tengan presencia en línea; por lo tanto, si aún no lo ha hecho, regístrese para obtener un perfil comercial en algunos sitios de redes sociales.

Una vez que esté en funcionamiento, puede comenzar a compartir contenido. Experimente con diferentes tipos de contenido hasta que tenga una mejor idea de lo que obtiene más tracción. Recuerde que las redes sociales tienen que ver con la conexión, así que interactúe con los clientes, inicie conversaciones y aproveche el contenido generado por el usuario. Estas tácticas pueden ayudarlo a fomentar relaciones y generar lealtad en torno a su marca sin gastar un centavo.

Sin embargo, si decide publicar anuncios pagados, las redes sociales ofrecen un alcance increíble que puede generar resultados inmediatos.

Las plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn brindan orientación de anuncios avanzada, lo que le permite reducir su audiencia en función de la demografía, los intereses y los comportamientos. Y con opciones de presupuesto flexibles, puede asignar su presupuesto estratégicamente y maximizar su ROI.

Publicidad online

Uno de los mayores beneficios de la publicidad en línea es que suele ser más económica que la publicidad tradicional. Considere los anuncios de televisión, que cuestan desde miles de dólares hasta incluso millones.

Ahora, piense en un anuncio que se publica en las redes sociales por $ 1 por día, y podrá ver por qué la publicidad en línea es una excelente opción para las pequeñas empresas.

La publicidad en línea abarca algunas áreas, que incluyen:

• Anuncios gráficos: estos incluyen anuncios publicitarios, imágenes y videos que puede comprar en Google Ads.
• Pago por clic: PPC es un modelo publicitario que se incluye en el marketing de motores de búsqueda. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda y solo paga cuando las personas hacen clic en ellos.
• Anuncios sociales: estos son anuncios que aparecen en plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram. Tú estableces un presupuesto y especificas tu público objetivo.
• Remarketing: esto implica etiquetar a los visitantes de su sitio web y orientarlos con contenido después de que abandonen su sitio. Piense en un correo electrónico de una tienda de comercio electrónico que le recuerda su carrito abandonado.

A diferencia de la publicidad tradicional, los anuncios en línea ofrecen análisis poderosos. No tiene que preguntarse si un anuncio en línea es efectivo, ya que puede realizar un seguimiento de métricas como impresiones, tasas de clics, tasas de conversión y más.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

El objetivo del SEO es aumentar la presencia de su sitio web en los motores de búsqueda como Google. Si bien las tendencias de SEO van y vienen, los principios clave siguen siendo los mismos:

• Crea y publica contenido de valor en tu sitio web
• Insertar estratégicamente palabras clave en el contenido
• Mejora la velocidad de la página de tu sitio web
• Ofrecer una gran experiencia de usuario a los visitantes del sitio web

Al igual que el marketing de contenidos, el SEO es un juego a largo plazo. Pero cuando considera que el 95 % del tráfico de búsqueda va a la primera página de resultados de búsqueda, se convierte en una estrategia crítica para generar tráfico y generar clientes potenciales.

Construyendo su primera estrategia de marketing

Puede pensar en una estrategia de marketing como una hoja de ruta, que lo ayuda a aprovechar al máximo su marketing. Estos son los principios básicos de una sólida estrategia de marketing:

1. Comience con sus metas.

Antes de que pueda crear una estrategia de marketing, primero debe establecer objetivos claros. ¿Qué quiere lograr su empresa? ¿Estás buscando aumentar el conocimiento de la marca? ¿Generar cables? ¿O mejorar la lealtad del cliente?

Los objetivos proporcionan dirección y propósito para toda su operación de marketing. Además, determinan la eficacia de sus esfuerzos.

Al definir sus objetivos de marketing, asegúrese de que se alineen con los objetivos comerciales. Por ejemplo, si su objetivo comercial principal es crear conciencia de marca, su objetivo de marketing podría ser llegar a una cantidad X de seguidores en las redes sociales en los próximos seis meses.

Otras lecturas:

Los 9 objetivos a tener en cuenta al crear una estrategia de marketing

Plantilla gratuita: determina tus objetivos de marketing SMART

2. Conoce a tu público objetivo

¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus desafíos o puntos débiles? ¿Son sensibles al precio? ¿Compran en línea?

Conocer a tu audiencia es clave para construir estrategias de marketing efectivas. Cuanto más sepa sobre su audiencia, mejor podrá elaborar mensajes convincentes que respondan a sus intereses, necesidades o preferencias.

Su público objetivo también desempeñará un papel importante al influir en los canales de marketing que decida aprovechar. Por ejemplo, suponga que vende dispositivos de seguridad para el hogar y su público objetivo son propietarios adultos. Según esta información, es posible que pase Snapchat, donde casi la mitad de la base de usuarios tiene menos de 25 años.

Otras lecturas:

Público objetivo: cómo encontrar el tuyo

Cómo crear personas de compradores detalladas para su negocio

3. Decide tu mezcla de marketing

En pocas palabras, el marketing se trata de promocionar el producto correcto a la audiencia correcta al precio y tiempo correctos. Esa es una tarea difícil.

Para lograr este equilibrio, debe definir su combinación de marketing. Su combinación de marketing consta de cuatro componentes clave (también conocidos como las "Cuatro P del marketing"): producto, precio, plaza y promoción.

Producto

Para decir lo obvio, su producto es clave para su negocio. Pero para comercializarlo de manera efectiva, necesita saber qué lo hace único. ¿En qué se diferencia su producto de otros en el mercado? ¿Qué problemas resuelve? ¿Cuáles son las características clave? Estas preguntas pueden ayudarlo a formular una propuesta de venta única.

Precio

Aterrizar en el precio correcto para su producto puede ser complicado. El precio es demasiado alto y los clientes se van. Precio demasiado bajo, y deja dinero sobre la mesa. Un buen lugar para comenzar es observar a sus competidores para ver cuánto están dispuestos a pagar los clientes por un producto similar. También puede realizar grupos de enfoque o encuestas para determinar el precio correcto.

Lugar

¿Dónde venderá su producto? En última instancia, debe conocer a sus clientes donde estén, ya sea en una tienda de comercio electrónico o en una tienda minorista. Considere dónde venden sus productos sus competidores y cómo se diferencian.

Promoción

¿Qué tácticas utilizará para llegar a su público objetivo? ¿Y en qué canales? Esto podría ser una valla publicitaria en una calle transitada o un correo electrónico promocional enviado a la bandeja de entrada de alguien. La forma en que promocione su producto dependerá de su presupuesto y público objetivo. Por ejemplo, si su público objetivo es más joven, puede priorizar los anuncios sociales pagados sobre, digamos, los anuncios de televisión.

Otras lecturas

La guía definitiva para las estrategias de precios

Cómo escribir una gran propuesta de valor [7 ejemplos principales + plantilla]

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4. Supervise los KPI correctos

Establezca un sistema para rastrear y analizar los resultados de sus esfuerzos de marketing. Si está ejecutando una campaña de marketing por correo electrónico, por ejemplo, puede realizar un seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics y los suscriptores. Estos se conocen como indicadores clave de rendimiento (KPI).

Sus KPI sirven como puntos de referencia que reflejan su progreso hacia sus objetivos. Al rastrearlos, puede identificar qué estrategias funcionan y cuáles necesitan mejorar.

Otras lecturas

¿Qué es un KPI? Cómo elegir los mejores KPI para su negocio

Eficacia del marketing: cómo medirlo y presentarlo a las partes interesadas externas

5. Evolucionar

El panorama del marketing siempre está evolucionando. Solo en la última década, hemos visto el auge de TikTok, la inteligencia artificial y los dispositivos inteligentes. Todo esto para decir que una buena estrategia de marketing es aquella que es adaptable. Esté abierto a probar nuevas ideas, experimentar con diferentes tácticas y adaptar su estrategia.

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Las principales tendencias de marketing de 2023 y cómo han cambiado desde 2022 [datos de más de 1000 comercializadores globales]

5 tendencias de marketing que podrían no sobrevivir en 2023 [Investigación de HubSpot]

De nuevo a usted

Si bien es frustrante, no existe una estrategia de marketing de "talla única". Lo que funciona para un negocio puede no funcionar para otro. Es por eso que la experimentación es clave, especialmente cuando recién comienzas. No tenga miedo de probar diferentes canales, tácticas y estrategias de marketing para encontrar lo que resuena mejor con su público objetivo.