La guía definitiva de Google Ads [Ejemplos]

Si está considerando gastar cualquier cantidad de dinero en anuncios para llegar a su público objetivo, será mejor que lo gaste en el lugar correcto.

Es decir, un lugar con más de 2900 millones de visitantes mensuales únicos y 5000 millones de interacciones diarias.

En algún lugar como Google.

Google Ads se lanzó solo dos años después de lo que se ha convertido en el sitio web más popular del mundo: Google.com. La plataforma de publicidad apareció en escena en octubre de 2000 como Google Adwords, pero después de algunos cambios de marca en 2018, pasó a llamarse Google Ads.

Dado el alcance expansivo de Google, es probable que haya visto (y probablemente haya hecho clic en) un anuncio de Google, al igual que sus clientes potenciales.

No es ningún secreto que en estos días, cuanto más fuertes y enfocadas sean sus campañas pagas, más clics genera, lo que lleva a una mayor probabilidad de obtener nuevos clientes.

No es de extrañar entonces que Google Ads se haya vuelto cada vez más popular entre las empresas de todas las industrias.

En esta guía, descubrirá cómo comenzar a anunciarse en Google. Cubriremos las características específicas de la plataforma y le enseñaremos cómo optimizar sus campañas para lograr los mejores resultados con sus anuncios.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es una plataforma de publicidad paga que se incluye en un canal de marketing conocido como pago por clic (PPC), donde usted (el anunciante) paga por clic o impresión (CPM) en un anuncio.

Google Ads es una forma efectiva de generar tráfico calificado o clientes adecuados para su empresa que buscan productos y servicios como los que usted ofrece. Con Google Ads, puede aumentar el tráfico de su sitio web, recibir más llamadas telefónicas y aumentar las visitas a la tienda.

Google Ads le permite crear y compartir anuncios oportunos (tanto a través de dispositivos móviles como de escritorio) entre su público objetivo. Como resultado, su empresa aparecerá en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) en el momento en que sus clientes ideales busquen productos y servicios como los suyos a través de la Búsqueda de Google o Google Maps.

De esta manera, llegará a su público objetivo cuando tenga sentido que vean su anuncio.

Nota : los anuncios de la plataforma también pueden abarcar otros canales, incluidos YouTube, Blogger y la Red de Display de Google.

Con el tiempo, Google Ads también lo ayudará a analizar y mejorar esos anuncios para llegar a más personas, de modo que su empresa pueda alcanzar todos los objetivos de su campaña paga.

Descubre cómo HubSpot puede ayudarte a administrar mejor tus anuncios de Google.

Además, sin importar el tamaño de su empresa o los recursos disponibles, puede adaptar sus anuncios a su presupuesto. La herramienta Google Ads le permite mantenerse dentro de su límite mensual e incluso pausar o detener su inversión publicitaria en cualquier momento.

Ahora, pasemos a otra pregunta crítica: ¿Google Ads es realmente efectivo? Para responder a esto, consideremos algunas estadísticas:

• Google Ads tiene una tasa de clics de casi el 2%.
• Los anuncios gráficos producen 180 millones de impresiones cada mes.
• Para los usuarios listos para comprar, los anuncios pagados en Google obtienen el 65% de los clics.
• El 43 % de los clientes compra algo que ha visto en un anuncio de YouTube.

¿Por qué anunciarse en Google?

Google es el motor de búsqueda más utilizado y recibe más de 5 mil millones de consultas de búsqueda diariamente. Sin mencionar que la plataforma Google Ads ha existido durante casi dos décadas, lo que le otorga cierta antigüedad y autoridad en la publicidad paga.

Google es un recurso utilizado por personas de todo el mundo para hacer preguntas respondidas con una combinación de anuncios pagados y resultados orgánicos.

¿Necesitas otra razón? Tus competidores están usando Google Ads (e incluso podrían estar pujando por los términos de tu marca).

Cientos de miles de empresas utilizan Google Ads para promocionar sus negocios, lo que significa que incluso si se clasifica orgánicamente para un término de búsqueda, sus resultados se desplazan hacia abajo en la página debajo de sus competidores.

Si está utilizando PPC para publicitar sus productos o servicios, los anuncios de Google deberían ser parte de su estrategia paga; no hay forma de evitarlo (excepto quizás los anuncios de Facebook, pero ese es otro artículo).

Prácticas recomendadas de anuncios de Google

Si ha intentado sin éxito anunciarse en Google, no se dé por vencido. Hay muchas razones por las que sus anuncios de Google podrían tener un bajo rendimiento. Pero, primero, cubramos algunas de las mejores prácticas estándar de Google Ads.

1. Utilice una plantilla de planificación de PPC.

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El uso de un planificador mantiene organizados sus proyectos de PPC. Con la plantilla de planificación de PPC de Google y HubSpot, puede ver cómo aparecerán sus anuncios en línea, ver el número de caracteres y administrar sus campañas, todo en un solo lugar.

2. Evite términos amplios de palabras clave.

Realmente necesita acertar con sus palabras clave, por lo que las pruebas y los ajustes deben ser parte de su estrategia. Si sus palabras clave son demasiado amplias, Google colocará su anuncio frente a la audiencia equivocada, lo que significa menos clics y una mayor inversión publicitaria.

Revise lo que funciona (es decir, qué palabras clave generan clics) y ajústelos para que sus anuncios coincidan mejor con su público objetivo. Es probable que no obtenga la combinación correcta la primera vez, pero debe seguir agregando, eliminando y modificando palabras clave hasta que lo haga.

Sugerencia: revise las estrategias de palabras clave que cubrimos a continuación .

3. No publique anuncios irrelevantes.

Si su anuncio no coincide con la intención del buscador, no obtendrá suficientes clics para justificar su gasto publicitario. El título y el texto del anuncio deben coincidir con las palabras clave por las que está ofertando, y la solución que comercializa su anuncio debe resolver cualquier problema que experimente el buscador.

Es una combinación que producirá los resultados que está buscando, y puede estar a solo unos ajustes de distancia. Tiene la opción de crear varios anuncios por campaña: use esta función para realizar una prueba dividida de qué anuncios funcionan mejor. O, mejor aún, utilice la función Anuncios de búsqueda receptiva de Google.

Sugerencia: Lea nuestras prácticas recomendadas para el texto de los anuncios.

4. Mejore su nivel de calidad (QS).

Su nivel de calidad (QS) es la forma en que Google determina cómo debe clasificarse su anuncio.

Cuanto mayor sea su QS, mejor será su rango y ubicación en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Si su nivel de calidad es bajo, tendrá menos ojos en su anuncio y menos posibilidades de conversión.

Aunque Google le permite conocer su nivel de calidad, es su responsabilidad mejorarlo.

Consejo: Continúe leyendo para aprender cómo mejorar su QS.

5. Optimice la página de destino de su anuncio.

Sus esfuerzos no deben detenerse en su anuncio: la experiencia del usuario después de un clic es igualmente esencial.

¿Qué ve su usuario una vez que hace clic en su anuncio? ¿Tu página de destino está optimizada para las conversiones? ¿La página resuelve el problema de su usuario o responde a su pregunta? Su usuario debería experimentar una transición fluida a través del proceso de conversión.

Sugerencia: revise las mejores prácticas de la página de destino e impleméntelas para aumentar su tasa de conversión.

Estos términos comunes lo ayudarán a configurar, administrar y optimizar sus anuncios de Google. Algunos de estos son específicos de Google Ads, mientras que otros generalmente están relacionados con PPC. De cualquier manera, necesitará saber esto para ejecutar una campaña publicitaria efectiva.

1. Clasificación del anuncio

Su AdRank determina la ubicación de su anuncio. Cuanto mayor sea el valor, mejor se clasificará, más ojos se fijarán en su anuncio y mayor será la probabilidad de que los usuarios hagan clic en su anuncio. Su AdRank está determinado por su oferta máxima multiplicada por su nivel de calidad.

2. Licitación

Google Ads se basa en un sistema de ofertas en el que usted, como anunciante, selecciona un monto de oferta máximo que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Cuanto mayor sea su oferta, mejor será su ubicación. Tiene tres opciones para ofertar: CPC, CPM o CPE.

• El CPC, o costo por clic, es la cantidad que paga por cada clic en su anuncio.
• CPM, o costo por mil, es la cantidad que paga por mil impresiones de anuncios; es entonces cuando su anuncio se muestra a mil personas.
• CPE, o costo por participación, es la cantidad que paga cuando alguien realiza una acción predeterminada con su anuncio.

Y, sí, revisaremos las estrategias de oferta a continuación.

3. Tipo de campaña

Antes de comenzar una campaña paga en Google Ads, deberá seleccionar entre siete tipos de campaña: búsqueda, visualización, video, compras, aplicación, inteligente o rendimiento máximo.

• Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que se muestran entre los resultados de búsqueda en una página de resultados de Google.
• Los anuncios gráficos generalmente se basan en imágenes y se muestran en páginas web dentro de la Red de Display de Google.
• Los anuncios de video duran entre seis y 15 segundos y aparecen en YouTube.
• Las campañas de Shopping aparecen en los resultados de búsqueda y en la pestaña de compras de Google.
• Las campañas de aplicaciones utilizan la información de su aplicación para optimizar los anuncios en los sitios web.
• Las campañas inteligentes hacen que Google encuentre la mejor orientación para obtener el máximo rendimiento de su inversión.
• Performance Max es un nuevo tipo de campaña que permite a los anunciantes acceder a todo el inventario de Google Ads desde una sola campaña.

4. Tasa de clics (CTR)

Su CTR es la cantidad de clics que obtiene en su anuncio como una proporción de la cantidad de vistas que obtiene su anuncio. Un CTR más alto indica un anuncio de calidad que coincide con la intención de búsqueda y apunta a palabras clave relevantes.

5. Tasa de conversión (CVR)

CVR es una medida de los envíos de formularios como una proporción de las visitas totales a su página de destino. Hablando de manera simple, un CVR alto significa que su página de destino presenta una experiencia de usuario perfecta que coincide con la promesa del anuncio.

6. Red de Display

Los anuncios de Google se pueden mostrar en las páginas de resultados de búsqueda o en una página web dentro de la Red de Display de Google (GDN). GDN es una red de sitios web que permiten espacio en sus páginas web para anuncios de Google; estos anuncios pueden estar basados ​​en texto o en imágenes y se muestran junto con contenido relevante para sus palabras clave objetivo. Las opciones de anuncios gráficos más populares son Google Shopping y las campañas de aplicaciones.

7. Extensiones

Las extensiones de anuncios le permiten complementar su anuncio con información adicional sin costo adicional. Estas extensiones pertenecen a una de cinco categorías: Enlace de sitio, Llamada, Ubicación, Oferta o Aplicación; Cubriremos cada una de estas extensiones de anuncios a continuación.

8. Palabras clave

Cuando un usuario de Google escribe una consulta en el campo de búsqueda, Google devuelve una serie de resultados que coinciden con la intención del buscador. Las palabras clave son palabras o frases que se alinean con lo que quiere un buscador y satisfarán su consulta. Selecciona las palabras clave en función de las consultas con las que desea mostrar su anuncio. Por ejemplo, un buscador que escriba "cómo limpiar los zapatos con chicle" verá los resultados de los anunciantes que apuntaron a palabras clave como "zapatos con chicle" y "zapatos limpios".

Las palabras clave negativas son una lista de términos de palabras clave para los que no desea clasificar. Google lo sacará de la oferta de estas palabras clave. Por lo general, estos están semirelacionados con los términos de búsqueda previstos, pero quedan fuera del ámbito de lo que ofrece o desea clasificar.

9. PPC

El pago por clic, o PPC, es un tipo de publicidad en el que el anunciante paga por clic en un anuncio. PPC no es específico de Google Ads, pero es el tipo más común de campaña paga. Es importante comprender los entresijos de PPC antes de lanzar su primera campaña de Google Ads.

10. Nivel de calidad (QS)

Su Nivel de calidad mide la calidad de su anuncio por su tasa de clics (CTR), la relevancia de sus palabras clave, la calidad de su página de destino y su desempeño anterior en los SERP. QS es un factor determinante en su AdRank.

Haga clic para obtener nuestra guía gratuita sobre cómo usar Google Ads.

¿Cómo funciona Google Ads?

Google Ads muestra su anuncio a clientes potenciales o clientes interesados ​​en su producto o servicio. Los anunciantes ofertan por términos de búsqueda o palabras clave, y los ganadores de esa oferta se colocan en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, en videos de YouTube o en sitios web relevantes, según el tipo de campaña publicitaria seleccionada.

Muchos factores afectan su capacidad para crear anuncios de Google efectivos y de alto rendimiento. Vamos a cubrirlos a continuación, además de algunos ejemplos de Google Ads.

Ranking de anuncios y nivel de calidad

AdRank determina la ubicación de sus anuncios, y Quality Score es uno de los dos factores (el otro es el monto de la oferta) que determina su AdRank. Recuerde, su Nivel de calidad se basa en la calidad y la relevancia de su anuncio, y Google lo mide por la cantidad de personas que hacen clic en su anuncio cuando se muestra, es decir, su CTR. Su CTR depende de qué tan bien coincida su anuncio con la intención del buscador, lo cual puede deducir de tres áreas:

1. La relevancia de tus palabras clave
2. Si el texto de su anuncio y la CTA ofrecen lo que el buscador espera en función de su búsqueda
3. La experiencia de usuario de tu landing page

Su QS es donde debe centrar la mayor parte de su atención cuando configura por primera vez su campaña publicitaria de Google, incluso antes de aumentar el monto de su oferta. Cuanto mayor sea su QS, menores serán sus costos de adquisición y obtendrá una mejor ubicación.

Ubicación

Cuando configure su anuncio de Google por primera vez, seleccionará un área geográfica donde se mostrará su anuncio. Si tiene una tienda, debe estar dentro de un radio razonable alrededor de su ubicación física. Si tiene una tienda de comercio electrónico y un producto físico, su ubicación debe establecerse en los lugares donde realiza envíos. Si proporciona un servicio o producto que es accesible en todo el mundo, entonces el cielo es el límite.

La configuración de su ubicación jugará un papel en la ubicación. Por ejemplo, si posee un estudio de yoga en San Francisco, alguien en Nueva York que ingrese a "estudio de yoga" no verá su resultado, sin importar su ranking de anuncios. Esto se debe a que el objetivo principal de Google es mostrar los resultados más relevantes a los buscadores, incluso cuando pagas.

Palabras clave

La investigación de palabras clave es tan importante para los anuncios pagados como para la búsqueda orgánica. Sus palabras clave deben coincidir con la intención del buscador tanto como sea posible. Esto se debe a que Google relaciona su anuncio con consultas de búsqueda basadas en las palabras clave que seleccionó.

Cada grupo de anuncios que cree dentro de su campaña se orientará a un pequeño conjunto de palabras clave (lo óptimo es de una a cinco palabras clave), y Google mostrará su anuncio en función de esas selecciones.

Tipos de coincidencia

Los tipos de concordancia le dan un pequeño margen de maniobra en lo que respecta a sus selecciones de palabras clave: le dicen a Google si desea hacer coincidir exactamente una consulta de búsqueda o si su anuncio debe mostrarse a cualquier persona con una consulta de búsqueda que esté semirelacionada. Hay cuatro tipos de partidos para elegir:

• La concordancia amplia es la configuración predeterminada que usa cualquier palabra dentro de su frase de palabras clave en cualquier orden. Por ejemplo, "yoga de cabra en Oakland" coincidirá con "yoga de cabra" o "yoga Oakland".
• La concordancia amplia modificada le permite bloquear ciertas palabras dentro de una frase de palabras clave denotándolas con un signo "+". Tus coincidencias incluirán al menos esa palabra bloqueada. Por ejemplo, "+yoga de cabras en Oakland" podría producir "cabras", "a las cabras les gusta la comida" o "a las cabras y el yoga".
• Phrase Match coincidirá con las consultas que incluyen su frase de palabras clave en el orden exacto, pero pueden incluir palabras adicionales antes o después. Por ejemplo, "yoga de cabra" puede producir "yoga de cabra manchada" o "yoga de cabra con cachorros".
• Coincidencia exacta mantiene su frase de palabras clave tal como está escrita en el orden exacto. Por ejemplo, "yoga de cabra" no aparecerá si alguien escribe "yoga de cabra" o "clase de yoga de cabra".

Si recién está comenzando y no sabe con precisión cómo buscará su persona, pase de una coincidencia amplia a un enfoque más limitado para que pueda probar qué consultas arrojan los mejores resultados. Sin embargo, dado que su anuncio se clasificará para muchas consultas (algunas no relacionadas), debe vigilar de cerca sus anuncios y modificarlos a medida que pueda obtener nueva información.

Título y descripción

El texto de su anuncio puede ser la diferencia entre un clic en su anuncio y un clic en el anuncio de su competidor. Por lo tanto, es importante que el texto de su anuncio coincida con la intención del buscador, esté alineado con sus palabras clave objetivo y aborde el punto débil de la persona con una solución clara.

Para ilustrar lo que queremos decir, revisemos un ejemplo.

Una búsqueda de "lecciones de natación para bebés" arrojó este resultado. La copia es concisa y usa el espacio limitado sabiamente para transmitir su mensaje y conectarse con su público objetivo.

The Swim Revolution supo poner la palabra clave en su título, por lo que instantáneamente sabemos que este anuncio coincide con lo que estamos buscando. Además, la descripción nos dice por qué esta es la mejor opción para las clases de natación porque aborda las preocupaciones de su persona: un padre que busca inscribir a su bebé en una clase de natación.

Usan palabras como "habilidades", "diversión", "confianza" y "comodidad en el agua" para aliviar nuestros nervios acerca de poner a un bebé en una piscina y demostrarnos que obtendremos lo que queremos de esta clase. — un bebé que puede nadar.

Este tipo de copia del anuncio obtendrá clics, pero las conversiones se obtendrán al llevar este nivel de intención a la copia de su página de destino.

Extensiones de anuncios

Si ejecuta Google Ads, debe utilizar las extensiones de anuncios por dos razones: son gratuitas y brindan a los usuarios información adicional y otra razón para interactuar con su anuncio. Estas extensiones caen dentro de una de estas cinco categorías:

• Las extensiones de vínculo de sitio amplían su anuncio, lo ayudan a destacarse, y brindan vínculos adicionales a su sitio que ofrecen a los usuarios razones más atractivas para hacer clic.

• Las extensiones de llamada le permiten incorporar su número de teléfono en su anuncio, para que los usuarios tengan una forma adicional (e instantánea) de comunicarse con usted. Si tiene un equipo de servicio al cliente que está listo para atraer y convertir a su audiencia, incluya su número de teléfono.

• Las extensiones de ubicación incluyen su ubicación y número de teléfono dentro de su anuncio para que Google pueda ofrecer a los buscadores un mapa para encontrarlo fácilmente. Esta opción es excelente para empresas con una tienda y funciona bien para la consulta de búsqueda "... cerca de mí".

• Las extensiones de oferta funcionan si está ejecutando una promoción actual. Puede atraer a los usuarios a hacer clic en su anuncio sobre otros si ven que sus opciones tienen un descuento en comparación con sus competidores.

• Las extensiones de aplicación proporcionan un enlace a la descarga de una aplicación para usuarios móviles. Esto reduce la fricción de realizar una nueva búsqueda para encontrar y descargar la aplicación en una AppStore.

Reorientación de anuncios de Google

El retargeting (o remarketing) en Google Ads es una forma de anunciarse a los usuarios que interactuaron previamente con usted en línea pero que aún no se han convertido. Las cookies de seguimiento seguirán a los usuarios por la web y se dirigirán a estos usuarios con sus anuncios. El remarketing es efectivo ya que la mayoría de los prospectos necesitan ver su marketing varias veces antes de convertirse en clientes.

Puede seleccionar uno de los cinco tipos de campaña en Google Ads. Veamos los usos óptimos para cada uno y por qué podría elegir uno sobre el otro.

1. Campañas de anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que se muestran en las páginas de resultados de Google. Como ejemplo, una búsqueda de "bolsillos cuadrados" devuelve resultados patrocinados:

El beneficio de los anuncios de búsqueda es que está mostrando su anuncio en el lugar donde la mayoría de los buscadores buscan información primero: en Google. Y Google muestra su anuncio en el mismo formato que otros resultados (excepto para indicarlo como "Anuncio"), por lo que los usuarios están acostumbrados a ver y hacer clic en los resultados.

Anuncios de búsqueda receptivos

Los anuncios de búsqueda receptivos le permiten ingresar múltiples versiones de títulos y textos publicitarios (15 y cuatro variaciones, respectivamente) para que Google seleccione los mejores para mostrar a los usuarios. Con los anuncios tradicionales, crea una versión estática de su anuncio, usando el mismo título y descripción cada vez.

Los anuncios receptivos permiten un anuncio dinámico que se prueba automáticamente hasta que llega a la versión que mejor se adapta a su público objetivo; para Google, eso significa hasta que obtenga la mayor cantidad de clics.

2. Campañas de publicidad gráfica

Google tiene una red de sitios web en varias industrias y con una variedad de audiencias que optan por mostrar anuncios de Google, conocida como la Red de Display de Google. El beneficio para el propietario del sitio web es que se le paga por clic o impresión en los anuncios. El beneficio para los anunciantes es que pueden mostrar su contenido a audiencias que están alineadas con sus personas.

Suelen ser anuncios con imágenes que desvían la atención de los usuarios del contenido de la página web:

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3. Campañas de anuncios de video

vídeos Recuerda, YouTube también es un motor de búsqueda. Por lo tanto, las palabras clave correctas lo colocarán frente a un video, lo que interrumpirá el comportamiento del usuario lo suficiente como para captar su atención.

Aquí hay un anuncio de video que aparece en medio de otro video sobre cómo atar una corbata:

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4. Campañas de anuncios de aplicaciones

Las campañas de aplicaciones de Google promocionan su aplicación móvil a través de un anuncio que se muestra en la Red de Búsqueda de Google, YouTube, Google Play, la Red de Display de Google y más.

Puede publicar anuncios que animen a su audiencia a instalar su aplicación o, si ya la usan, a realizar una determinada acción dentro de su aplicación.

A diferencia de otros tipos de anuncios, no diseña una campaña de anuncios de aplicaciones. En su lugar, proporcione a Google la información y la audiencia de su aplicación, y haga una oferta. Google hace el resto para que su aplicación esté frente a los ojos correctos:

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5. Campañas de anuncios de compras

Otro tipo de anuncio de Google son las campañas publicitarias de Google Shopping. Las campañas de compras, como estos otros tipos de anuncios, se muestran en SERP e incluyen información detallada del producto, como el precio y las imágenes del producto. Puede ejecutar una campaña de compras a través de Google Merchant Center, donde ingresa información específica del producto que Google extrae para crear sus anuncios de compras.

En lugar de comercializar su marca como un todo, los anuncios de compras le permiten promocionar productos y líneas de productos específicos. Por eso, cuando busca un producto en particular en Google, verá anuncios de diferentes marcas en la parte superior o lateral. Esto es lo que veo cuando busco "zapatillas para correr". Los anuncios en la parte superior son anuncios de búsqueda de Google, pero los productos específicos que se anuncian al costado son anuncios de compras optimizados para la palabra clave "zapatillas para correr":

Cómo usar los anuncios de Google

¿Convencido de que debe comenzar a usar Google Ads? Bien. Comenzar es simple, pero requiere algunos pasos. Esta es una guía paso a paso para configurar su primera campaña en Google Ads.

1. Configure su cuenta de anuncios de Google.

Primero, vaya a la página de inicio de Google Ads. En la esquina superior derecha, haga clic en 'Empezar ahora'.

Se le indicará que inicie sesión con una cuenta de Google o configure una nueva.

2. Elija el nombre de su empresa y el sitio web.

Después de iniciar sesión, accederá a una página donde proporcionará el nombre de su empresa y el sitio web. La URL que proporcione es a donde se llevará a cualquier persona que haga clic en su anuncio.

3. Seleccione su objetivo publicitario.

A continuación, seleccione su principal objetivo publicitario. Tiene cuatro opciones: obtener más llamadas, obtener más ventas o registros en el sitio web, obtener más visitas a su ubicación física y obtener más vistas y participación en YouTube.

4. Crea tu anuncio.

El siguiente paso es crear su anuncio. Esto requiere creatividad y puede ser un poco desafiante.

Afortunadamente, Google te da consejos sobre qué escribir. Pero, por supuesto, lo más importante es escribir un anuncio que atraiga y convierta a su audiencia.

5. Agregue temas de palabras clave.

En la página siguiente, puede elegir palabras clave que coincidan con su marca. Google te sugerirá algunos; si no está familiarizado con la investigación de palabras clave, le sugerimos que seleccione las que Google ha sugerido para comenzar. Después de seleccionar las palabras clave adecuadas, haga clic en 'Siguiente'.

6. Establezca la ubicación de su anuncio.

La página siguiente le permite elegir la ubicación o las ubicaciones donde desea que aparezca su anuncio. Puede estar cerca de su dirección física o en cualquier otro lugar.

7. Establezca su presupuesto.

Aquí, utilizará las opciones de presupuesto que ofrece Google o ingresará un presupuesto específico.

8. Confirme el pago.

Por último, proporcione su información de facturación.

¡Y así de fácil es crear su primer anuncio de Google!

Como puede ver, configurar sus campañas pagas en Google es relativamente fácil (y rápido), principalmente porque la plataforma lo guía a través de la configuración y brinda consejos útiles en el camino. Si tiene la copia de su anuncio y/o las imágenes creadas, la configuración no debería llevarle más de 10 minutos.

Lo que puede ser menos obvio son todas las cosas adicionales que debe hacer para asegurarse de que sus anuncios estén configurados de manera óptima y sean fáciles de rastrear. Vamos a cubrir esto juntos. Estos son los pasos que seguirá una vez que sus anuncios se envíen para su revisión.

9. Vincula tu cuenta de Google Analytics.

Es probable que tenga Google Analytics configurado en su sitio web (si no es así, aquí le mostramos cómo hacerlo en WordPress) para que pueda realizar un seguimiento del tráfico, las conversiones, los objetivos y cualquier métrica única. También debe vincular su cuenta de Analytics a Google Ads. Vincular estas cuentas hará que el seguimiento, el análisis y la generación de informes entre canales y campañas sea mucho más fácil porque puede ver estos eventos en un solo lugar.

10. Agregar códigos UTM.

Google utiliza los códigos del módulo de seguimiento de Urchin (UTM) para realizar un seguimiento de cualquier actividad asociada con un enlace específico. Probablemente los haya visto antes: es la parte de una URL que sigue a un signo de interrogación (“?”). Los códigos UTM le dirán qué oferta o anuncio generó una conversión para que pueda realizar un seguimiento de las partes más efectivas de su campaña. Los códigos UTM facilitan la optimización de sus anuncios de Google, ya que sabe exactamente lo que está funcionando.

Sin embargo, el truco consiste en agregar sus códigos UTM en el nivel de campaña cuando configura sus anuncios de Google, de modo que no tenga que hacerlo manualmente para cada URL de anuncio. De lo contrario, puede agregarlos manualmente con el generador UTM de Google.

11. Configure el seguimiento de conversiones.

El seguimiento de conversiones le dice exactamente cuántos clientes o clientes potenciales ha adquirido de sus campañas publicitarias. No es obligatorio configurarlo, pero, sin él, estará adivinando el ROI de sus anuncios. El seguimiento de conversiones le permite realizar un seguimiento de las ventas (u otras actividades) en su sitio web, instalaciones de aplicaciones o llamadas desde sus anuncios.

Administre y organice sus anuncios con nuestro kit y plantillas de anuncios de Google gratuitos.

12. Integra tus anuncios de Google con tu CRM.

Hay algo que decir acerca de mantener todos sus datos en un solo lugar donde puede rastrearlos, analizarlos e informar sobre ellos. Ya usa su CRM para rastrear datos de contacto y flujos de clientes potenciales. La integración de Google Ads con su CRM le brinda la capacidad de rastrear qué campañas publicitarias están funcionando para su audiencia para que pueda continuar comercializándolas con ofertas que sean relevantes.

Fuente

Estrategias de ofertas de anuncios de Google

Una vez que haya configurado sus campañas publicitarias y haya realizado el seguimiento, es hora de comenzar a ofertar. Recuerde, su capacidad para clasificarse en Google Ads depende de cómo puje. Si bien el monto de su oferta dependerá de su presupuesto y objetivos, hay algunas estrategias y configuraciones de oferta que debe tener en cuenta al lanzar su campaña paga.

Oferta automática vs. manual

Tiene dos opciones cuando se trata de ofertar por sus palabras clave: automática y manual. Así es como funcionan:

• Las ofertas automáticas colocan a Google en el asiento del conductor y permiten que la plataforma ajuste su oferta en función de sus competidores. Todavía puede establecer un presupuesto máximo y Google trabajará dentro de un rango para brindarle la mejor oportunidad de ganar la oferta dentro de esas restricciones.
• Las ofertas manuales le permiten establecer los montos de la oferta para sus grupos de anuncios y palabras clave, lo que le brinda la oportunidad de reducir el gasto en anuncios de bajo rendimiento.

Ofertas en términos de búsqueda de marca

Los términos de marca son aquellos que incluyen el nombre de su empresa o de un producto único, como "HubSpot CRM". Hay mucho debate sobre si pujar por los términos de su marca o no. Por un lado del debate, pujar por términos que probablemente producirán resultados orgánicos podría verse como una pérdida de dinero.

Por otro lado, ofertar en estos términos le da dominio sobre estas páginas de resultados de búsqueda y lo ayuda a convertir prospectos que están más avanzados en el volante. Por ejemplo, si he estado investigando herramientas de chat en vivo y estoy considerando seriamente el chat en vivo de HubSpot, entonces una simple búsqueda de "software de chat en vivo de HubSpot" arrojará exactamente el resultado que estoy buscando sin el esfuerzo de desplazarme.

El otro argumento a favor de pujar por los términos de su marca es que los competidores pueden pujar por ellos si usted no lo hace, apropiándose así de bienes inmuebles valiosos que deberían pertenecerle.

Coste por adquisición (CPA)

Si la idea de gastar dinero para convertir prospectos en clientes potenciales te incomoda, puedes establecer un CPA en su lugar y pagar solo cuando un usuario se convierte en cliente. Si bien esta estrategia de oferta podría costar más, puede estar tranquilo sabiendo que solo paga cuando adquiere un cliente que paga. Esta estrategia facilita el seguimiento y la justificación de la inversión publicitaria.

Recursos adicionales para optimizar sus anuncios de Google

El texto y el título de su anuncio no son los únicos componentes que harán que su campaña paga sea exitosa. Conseguir que un usuario haga clic es solo el principio... debe llegar a una página de destino optimizada para la conversión y luego dirigirse a una página de agradecimiento que le indica qué hacer a continuación.

Si desea que sus anuncios de Google generen clientes potenciales y clientes calificados, consulte estos recursos adicionales y utilícelos como pautas al configurar su campaña de anuncios de Google.

Consejos de anuncios de Google

Ahora que sabe cómo usar y configurar una campaña de anuncios de Google, aquí hay algunos consejos breves o las mejores prácticas a seguir para ayudarlo a crear campañas exitosas.

Los hemos cubierto extensamente a lo largo de esta publicación, pero su importancia no puede ser exagerada. Use esto como una lista de verificación que puede consultar una y otra vez.

1. Tener un objetivo claro.

Es vital definir sus objetivos antes de crear su anuncio, en lugar de crear un anuncio primero y luego ajustarlo para que se ajuste a sus objetivos. Reúnase con su equipo de marketing para preparar un plan publicitario y crear objetivos SMART para sus campañas de Google Ads.

2. Cree una página de destino relevante.

Cuando se le solicite que agregue su URL al crear su anuncio, asegúrese de que la URL que proporcione dirija a una página de destino relevante. Si su anuncio es lo suficientemente interesante como para recibir clics, podría deshacer todo ese gran trabajo si los dirige a una página de destino deficiente.

Por lo tanto, optimice sus páginas de destino para que su anuncio ayude a convertir a un visitante curioso en un cliente que paga. Consulte nuestra guía de páginas de destino para saber exactamente cómo crear excelentes páginas de destino.

3. Utilice las palabras clave adecuadas.

Las palabras clave son muy importantes, por lo que es correcto que elija las mejores para su anuncio.

Las palabras clave de cola larga son algunos de los mejores tipos de palabras clave porque son muy específicas y pueden dirigirse a un negocio.

Por ejemplo, supongamos que dirige una clínica de gatos. Una palabra clave genérica como "clínica de gatos" no se orientará a personas en su área, pero es más probable que algo como "clínica de gatos en belvedere" atraiga a la audiencia adecuada.

4. Automatice el proceso.

Puede maximizar las conversiones optimizando el proceso de oferta. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.