Cosas que necesita clavar cuando ejecuta un acuerdo de cupón Kick-Ass
Publicado: 2019-02-06
Todo el mundo ama mucho.
Ya sean ricos o pobres, el concepto de ahorrar dinero alentará a los posibles clientes a participar en su negocio.
A pesar de esta noción preconcebida, los cupones siguen siendo uno de los métodos de marketing menos utilizados en el panorama empresarial actual.
La evidencia reciente sugiere que hasta el 85% de los consumidores estadounidenses usan cupones, una estadística que en sí misma es un gran incentivo para establecer una estrategia de cupones.
Las ventas de cupones son famosas por aumentar las ventas, que es el objetivo final de cualquier empresa que opere con fines de lucro.
Entonces, ¿por qué no desarrollar una estrategia de cupones avanzada?
Podría estar perdiendo ingresos significativos si no lo hace, ¡así que ahora es el momento de ofrecer un valor serio a los clientes!
Su principal prioridad siempre se centrará en la elaboración de ofertas rentables con beneficio mutuo tanto para la empresa como para el cliente.
Iniciativas como estas son cruciales para el éxito a largo plazo.
Cuando se diseñan descuentos, es importante evaluar cómo generarán dinero o beneficiarán a su negocio de alguna otra manera.
No reconocer el resultado financiero de su enfoque es una receta segura para el desastre.
Debe prestar mucha atención a cómo sus ofertas incentivarán a nuevos clientes.
Los cupones son una excelente manera de atraer a los clientes sensibles a los precios, con una apreciación de cómo las fluctuaciones de precios afectan la demanda del consumidor.
Las ofertas exitosas generalmente se ofrecen a consumidores que son más sensibles al precio que su audiencia general.
Las personas que asignan menos valor a su producto o servicio se sentirán atraídas por la oferta en cuestión y, con el tiempo, se inclinarán a pagar el precio total de su producto o servicio.
Influir en la opinión/valor del cliente es un objetivo a largo plazo para cualquier campaña de cupones exitosa.
Hacer crecer su negocio con cupones nunca ha sido tan fácil, pero ¿cómo debe ejecutar esto exactamente?
Afortunadamente, nunca ha sido tan fácil crear un área de descuento en la sección de pago de su sitio web, pero esto solo cuenta la mitad de la historia.
Si está intrigado por obtener más información, le complacerá descubrir los siguientes fantásticos consejos para ejecutar una campaña de cupones exitosa.
Pero antes de llegar al meollo del asunto, comencemos con una descripción general de cómo una estrategia de código de cupón revolucionará su negocio:
¿Por qué códigos de cupón?
Reducir el abandono del carrito
El abandono del carrito es extremadamente común cuando se trata de ventas minoristas en línea.
Es quizás uno de esos escenarios más temidos en cualquier contexto empresarial.
Cuando los consumidores interactúan con su negocio pero no cumplen
Con una estrategia de código de cupón, tendrá muchas más posibilidades de convertir a los visitantes en clientes de pago.
Es una cuestión de tiempo. Si un código de cupón se lanza para abandonar a los visitantes en el momento adecuado, el miedo a perderse una gran oferta a menudo será suficiente para convertirlos.
Esto se puede lograr activando ventanas emergentes que surgen cuando las personas tienen la intención de irse.
Al ofrecer a los visitantes un trato que no puedan resistir, en el momento oportuno, disminuirá la velocidad a la que abandonan su sitio web.
Conocimiento de la marca
Generar conciencia en torno a su marca es una excelente manera de llevar su negocio al siguiente nivel.
El conocimiento de la marca a menudo gira en torno a la simple exposición de su organización al público que paga, especialmente a la sección del mercado donde se encuentra su grupo demográfico objetivo.
Hay numerosos sitios web que son esencialmente bibliotecas de códigos de cupones glorificados.
Estos mantienen listas completas de códigos de cupón de miles de sitios web en toda la web.
Poner en marcha su estrategia de código de cupón elevará su presencia en el ámbito en línea, aumentando significativamente la exposición.
Cada vez más personas encontrarán el logotipo de su empresa cuando sus códigos de cupón aparezcan en línea.
Incluso si no usan su cupón, al menos se familiarizarán con su marca.
Cuantas más personas aprendan sobre su negocio, más probable es que visiten su tienda.
Incremento de ventas
El consumidor de hoy en día generalmente busca ofertas en línea antes de visitar un sitio web de su elección.
De hecho, las ofertas disponibles para ellos a menudo dictan el sitio web que inevitablemente visitarán.
Debido a que los clientes buscan cupones regularmente, si no ofrece ofertas regulares, perderá ventas.
Cuando los consumidores visitan su tienda después de recibir una oferta de cupón relevante, es mucho más probable que compren.
La estrategia de cupones correcta funciona para impulsar las ventas, las ganancias, la conversión y el tráfico.
Esto contribuye colectivamente a mejorar el resultado final.
Ahora que hemos establecido una base, procedamos con una mayor perspectiva para ejecutar una campaña de código de cupón efectiva:
3 consejos para ejecutar una campaña efectiva de códigos de cupones
Dirigirse a las personas adecuadas
Considere la audiencia a la que atraerá cada código de cupón.
Utilice sus hallazgos para determinar qué tipo de códigos de cupón crear, teniendo en cuenta el tipo de consumidor más buscado dadas sus circunstancias actuales.
Por ejemplo, los descuentos en artículos populares atraerán a los cazadores de gangas, pero ¿cuál es la probabilidad de que se conviertan en clientes habituales?
Escaso o nulo, pero una alternativa útil es descontar artículos de alto margen para atraer grupos de nicho dentro de su base de clientes.
Dirigirse a las personas adecuadas tiene mucho que ver con ofrecer descuentos solo a nuevos clientes.
Cuando los clientes existentes pueden pagar menos por las compras que normalmente harían de todos modos, esta es una situación en la que todos pierden y se desvía del propósito principal de una estrategia de cupones.
Implementación de plazos suaves/duros
Usar una combinación de los dos es una excelente manera de incentivar a los clientes.
Los plazos estrictos son excelentes porque aumentan la presión para comprar ahora, aprovechando el principio del "miedo a perderse algo".
Imagina que descubres un descuento increíble que vence en 24 horas, ¿sentirías la presión de comprar dentro del plazo?
Las restricciones de tiempo pueden influir positivamente en los consumidores, pero la libertad de hacerlo dentro de un marco de tiempo también puede ser alentadora.
Los plazos suaves brindan la oportunidad de reevaluar su estrategia en función de los resultados en tiempo real.
Si un código de cupón tiene una fecha límite suave, es decir, no hay un tiempo específico para comprar y recibir ahorros, esto ofrece un nivel ventajoso de flexibilidad.
La oferta permanecerá en el mercado por más tiempo, atrayendo a los clientes por más tiempo, y los consumidores se sentirán aliviados e intrigados por el concepto de ahorro las 24 horas.
Establecer un equilibrio de plazos flexibles y estrictos lo ayudará a beneficiarse de la estrategia del código de cupón.
Con la experimentación, desarrollará el método que mejor se adapte a sus necesidades y requisitos individuales.
Establecer objetivos claros
Esto es esencial en múltiples funciones comerciales, pero especialmente importante en referencia a dirigir el tráfico a su empresa.
Sin objetivos realistas, el alcance del logro se reduce significativamente.
Los objetivos clave para diseñar una estrategia de cupones se derivan de comprender por qué su empresa necesita una campaña de cupones, para abordar si busca clientes habituales o simplemente desea un aumento en las ventas a corto plazo.
Aunque su campaña estará acompañada de objetivos básicos, esto creará un margen para monitorear, comparar, analizar e incluso duplicar su campaña.
Aquí hay algunos objetivos comunes para establecer una estrategia de cupones, algunos de los cuales deberían ser consistentes con su situación actual:
- Conocimiento de la marca
- Incremento de ventas
- Crear una lista de correo electrónico
- Reducir el abandono del carrito
- Establecer clientes habituales
Tu estrategia debe basarse en tus objetivos más importantes, no al revés.
Esto subraya la importancia de establecer metas y objetivos claros con anticipación para evitar correr antes de poder caminar.
La elaboración de su estrategia basada en una planificación cuidadosa es un enfoque mesurado que elevará su oportunidad de éxito.
En última instancia, su campaña se ejecutará en función de sus metas y objetivos, que deben comunicarse claramente a todas las partes interesadas para crear alineación y coherencia.
Si está interesado en trabajar en su estrategia de código de cupón, explore uno de los muchos complementos de WooCommerce que le facilitarán la vida considerablemente.