Thrive Leads: cómo recopilar correos electrónicos, simplemente

¿Con qué frecuencia revisa diariamente su bandeja de entrada de correo electrónico? ¿Una vez? ¿Cinco veces? ¿Diez veces? ¿Mil veces?

De hecho, no importa con qué frecuencia. Al final del día, probablemente seas como todos los demás: abres la bandeja de entrada de tu correo electrónico una o varias veces al día .

Lo más probable es que sus clientes también lo hagan. Mantenerse en contacto con sus visitantes es de suma importancia.

Y si me sigues, lo tienes: enviar correos electrónicos, por ejemplo a través de un boletín informativo, sigue siendo una de las mejores formas de hacerlo.

Te diré un secreto: uno de mis mayores errores fue no ofrecer un boletín cuando lancé WPMarmite. Lo he compensado desde entonces.

Para recopilar simplemente los correos electrónicos de sus visitantes, un requisito previo para enviar un boletín informativo, el complemento Thrive Leads es una excelente solución .

Al final de esta publicación, conocerá todo su funcionamiento, cómo configurarlo y sus fortalezas y debilidades.

Este contenido es una publicación invitada escrita originalmente por Mehdi del blog francés BlogBooster.fr. No usamos las mismas herramientas para trabajar, pero siempre me resulta útil presentarles nuevas formas de hacer las cosas.
Escrito originalmente en junio de 2017, este artículo se actualizó por última vez en junio de 2022.

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¿Qué es Thrive Leads?

Thrive Leads es un complemento premium de WordPress para recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio web mediante formularios de suscripción. Gracias a ella, podrás aumentar el número de suscriptores a tu newsletter, y con ello tu número de leads, de ahí su nombre.

Tan pronto como se recopila un correo electrónico, se envía a su servicio de marketing por correo electrónico favorito (Mailchimp, ActiveCampaign, SendinBlue, etc.) con el que habrá establecido una puerta de enlace, ya que Thrive Leads no permite enviar correos electrónicos (excepto en casos excepcionales). casos que descubrirás más adelante).

Flexible y completo, Thrive Leads le permite diseñar una docena de tipos de formularios de suscripción:

• Formulario ThriveBox (PopUp Lightbox) , que se resalta en una ventana que se abre sobre su contenido.
• Formulario de cinta adhesiva : este formulario siempre se muestra en la parte superior de la pantalla cuando su visitante se desplaza por la página.
• Formulario en línea , que se puede integrar donde quieras dentro de tu contenido (post o página).
• Formulario de suscripción de 2 pasos : este formulario se abre en un cuadro de luz después de hacer clic en un botón de llamada a la acción (CTA).
• Formulario Slide-In : este formulario se “desliza” en la pantalla, desde la esquina izquierda o derecha.
• Widget de suscripción : para agregar un formulario en su barra lateral o en un área de widgets.
• Formulario de pantalla completa (superposición de relleno de pantalla): este formulario muy intrusivo, pero que se puede convertir muy bien, se muestra en pantalla completa al leer.
• Formulario de bloqueo de contenido . Con este formulario, su contenido se mostrará solo cuando el visitante haya ingresado su dirección de correo electrónico.
• Scroll Mat form , que aparece en la parte superior de la página y "empuja" el contenido hacia abajo.
• Sí/No formulario , en el que el visitante debe hacer clic en la respuesta de su elección.

Antes de entrar en las opciones de Thrive Leads, quería tomarme un momento para hablar sobre la importancia de tener una lista de suscriptores. Vamos, te llevaré a bordo.

¿Por qué es necesario tener una lista de suscriptores?

Razón #1: Para que sus lectores regresen

Suena un poco aterrador, pero es así: el 75% de sus visitantes nunca volverán a su sitio web o blog de WordPress.

Toda esa energía gastada en obtener tráfico y hacer que tu blog salga a la luz. Sólo para perder casi todo.

Esa es la primera razón por la que CADA sitio necesita tener una lista de suscriptores. Gracias a él, harás que tus lectores regresen para compartir con ellos noticias, publicaciones, consejos, ofertas especiales.

Razón #2: Para convertir a tus suscriptores en clientes

Ahora llegamos a la segunda razón. Básico.

Cuando se trata de ventas, parece que es binario. 0 o 1. Negro o blanco. Comprar o no comprar. En realidad, es más complejo.

Y cuando lo piensas, es obvio. Piense en la última vez que compró un televisor .

Antes de usar su tarjeta de crédito en un sitio web de comercio electrónico, sucedieron cosas.

Muchas cosas:

• Investigaste si valía la pena comprar un televisor curvo.
• Entonces preguntaste por las tallas. Para ver cuál quedaría mejor en tu salón, dependiendo de la distancia a tu sofá.
• Smart TV o no Smart TV: le preguntaste a Google cuál es la diferencia.
• Etc.

Durante todos estos pasos, te hiciste muchas preguntas. Dudaste. Preguntaste por ahí.

No eras directamente un cliente "caliente". Pasaste por diferentes etapas, de frío, a tibio, a caliente. Todo esto lleva tiempo.

Si su lector nunca regresa a su sitio web, ¿qué significa eso? Bueno, significa que solo podrá venderle productos o servicios si, por algún milagro, está caliente cuando aterriza en su sitio.

Y también si confía en extraños (porque aún no te conoce, si es la 1ra vez que ve tu web). Básicamente, en este caso, es casi imposible vender tus productos y servicios .

Si, por el contrario, usted:

• Recoge el correo electrónico de tu lector.
• Ayúdalo a entrar en calor compartiendo información (a través de tus publicaciones).
• Gana su confianza porque tu contenido es de alta calidad y responde a los problemas que encuentra a diario.

Para cuando se haya calentado, probablemente te comprará .

Por lo tanto, poseer una lista de suscriptores sigue siendo OBLIGATORIO para construir un negocio en línea rentable.

Ok, es hora de ver cómo configurar uno con la ayuda de Thrive Leads. Sigamos justo debajo.

Cómo configurar Thrive Leads: haga zoom en las características principales del complemento

Un editor visual de arrastrar y soltar muy completo

Para empezar, desglosemos una de las primeras razones por las que os presento Thrive Leads: es muy agradable de usar gracias a su editor visual de arrastrar y soltar .

Cuando está en la interfaz de edición de formularios, puede agregar casi cualquier cosa que desee: texto, imágenes, íconos, botones, comentarios, llamado a la acción, temporizador de cuenta regresiva, tabla de precios, Google Maps, etc.

Tal como lo haría con un creador de páginas como Elementor Pro (enlace de afiliado) o Divi Builder (enlace de afiliado), por ejemplo:

Cada elemento que ofrece Thrive Leads se puede personalizar de manera muy fina con múltiples opciones para controlar:

• El estilo : colores, fuentes, formato, fondo, bordes, sombras, etc.
• Posicionamiento : márgenes, ancho, alto, alineación, etc.
• Animación de formularios , especialmente al hacer scroll.
• Pantalla receptiva : puede configurar la visibilidad de sus formularios en cualquier dispositivo (computadora, tableta, teléfono inteligente).
• Visualización condicional de tus formularios , según reglas y condiciones. Esta es una característica muy poderosa y esencial. Por ejemplo, puede elegir mostrar u ocultar un formulario según el día o la hora, el tipo de usuario, etc.

Para facilitarle la vida, Thrive Leads ofrece casi 300 plantillas de formulario listas para usar, que generalmente son bastante ordenadas en términos de diseño. No es una mala manera de evitar empezar de cero.

Por tu parte, solo tienes que editar la plantilla de tu elección en cuanto a contenido , y hacer que se ajuste a tu guía de estilo.

Todo ello sin salir de tu interfaz de administración de WordPress, lo que no es posible con todas las herramientas de opt-in, ni mucho menos (con OptinMonster por ejemplo, tienes que crear tus formularios fuera de WordPress).

¿Todo bien hasta ahora? Ahora echemos un vistazo a las diferentes opciones que tiene para crear un formulario de suscripción.

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Formularios automáticos (Grupos de Leads)

Cuando llegue por primera vez al panel de Thrive Leads (en Thrive Dashboard > Thrive Leads en su administrador de WordPress), el complemento le ofrecerá 3 opciones principales para agregar un formulario:

• Grupos de plomo
• Códigos cortos de clientes potenciales
• Prosperar cajas

¿Qué es un grupo líder?

Puede parecer un poco raro en la pantalla, pero no es tan complicado. Primero explicaré lo que puede hacer con los Grupos de liderazgo, que son los primeros que se le presentarán.

Un Lead Group consta de varios tipos de formularios (por ejemplo, en línea, pantalla completa, barra flotante) que se mostrarán automáticamente en su sitio web de acuerdo con criterios específicos que haya configurado de antemano.

Los formularios propuestos son los siguientes:

Para agregarlos, simplemente haga clic en el tipo de formulario que desea agregar a su sitio web. Una vez que lo haya hecho, puede personalizarlos en la interfaz de Thrive Leads haciendo clic en "Agregar":

Cuando haya terminado, todo lo que tiene que hacer es elegir exactamente dónde aparecerán estos formularios (haga clic en la pequeña rueda dentada) en:

• todas tus paginas
• Ciertas publicaciones en particular
• Las publicaciones de una determinada categoría.
• Etc.

¿Cómo agregar un formulario de suscripción emergente?

Así es como puede configurar la famosa ventana emergente para su formulario de suscripción , por ejemplo. Para hacer esto, agregue un formulario emergente (llamado lightbox) a un grupo de clientes potenciales.

Eso es todo, la ventana emergente se mostrará cada vez, de acuerdo con las preferencias de visualización del Grupo principal (en todas las publicaciones de la categoría que elija, por ejemplo).

Al igual que con Lead Group, las opciones de visualización de la propia ventana emergente también son configurables.

Por ejemplo, puede optar por mostrar la ventana emergente:

• Después de unos segundos.
• Cuando tu lector haya leído la mitad del artículo.
• Justo antes de que su lector cierre la ventana.
• Cada 3 días (útil para no bombardear cada día a un lector fiel).
• Etc.

La elección es impresionante.

Finalmente, puede cambiar la apariencia de su ventana emergente, para que no asuste a su lector. Y mejor aún, para que les den ganas de darte su email.

Una vez más, Thrive Leads está realmente diseñado para principiantes. O aquellos que tienen problemas técnicos. O los muy vagos que no quieren molestar (ese soy yo).

Ya te lo he dicho, aquí está de nuevo: solo tienes que seleccionar una plantilla de formulario, adaptar el texto y ¡listo! Tienes una forma hermosa.

Formularios no automáticos

Además de los "Grupos de clientes potenciales", también puede crear formularios que coloca manualmente en áreas específicas de su sitio.

Hay 3 tipos de formularios “manuales”:

• Códigos cortos de clientes potenciales
• Prosperar Cajas
• Taquillas de contenido

Códigos cortos de clientes potenciales

Un código abreviado de prospecto muestra el formulario de su elección directamente en su artículo o página.

Y esto, con el campo para que el visitante escriba su correo electrónico, y el botón para validar el formulario.

Para integrar un formulario de shortcode, solo tiene que crear el formulario. Luego copie el código abreviado del formulario en el área donde desea mostrar el formulario en su sitio:

Para hacer esto, vaya al editor de contenido de WordPress, seleccionando la página o publicación de su elección.

Para concluir, tienes dos opciones:

• Agregue el bloque "Thrive Leads Shortcode" de Gutenberg y seleccione el código abreviado de prospectos que acaba de crear (lo llamé "Prueba de código corto" en el siguiente ejemplo):

• O agregue un bloque de "Código corto" en el que pegue el código corto generado por Thrive Leads. El mío se ve así: [thrive_leads] .

Prosperar Cajas

Thrives Boxes le permite mostrar un formulario resaltado (una ventana emergente) cuando su visitante hace clic en un área específica (imagen, botón, fragmento de texto) de la página o artículo que elija. Esta ventana emergente se llama Thrive Box.

Por ejemplo, en una de mis publicaciones, agregué un "bono" para alentar a mi lector a dejarme su correo electrónico. Luego le ofrezco descargar mi publicación en versión PDF.

Y cuando hace clic en mi cuadro "BONO" en el artículo, aparece la ventana emergente con el formulario.

Para integrar este Thrive Box dentro de su contenido, copie y pegue el código abreviado generado en el área deseada.

Esta vez, el código está en 2 partes:

[comienzo del código] parte para hacer clic en [fin del código]

La “parte para hacer clic” puede ser una imagen, texto, lo que quieras.

Cuando su lector hace clic en él, se muestra el Thrive Box (ventana emergente).

Taquillas de contenido

Thrive Leads también ofrece un tipo especial de formulario, llamado casillero de contenido.

Has visto esto 1,000 veces antes. Lees un artículo como “Las 7 mejores técnicas para mejorar tu SEO en Google” y ¿sabes qué? La técnica #7 está oculta. Y obviamente, fue el mejor.. .

Para acceder a él, tienes que… rellenar tu correo electrónico, naturalmente.

De eso se trata el casillero de contenido. Gracias a un código abreviado de 2 partes, puede decidir ocultar una parte de su publicación de manera muy simple . Y para desvelarlo cuando tu lector te dé su email.

Así es como se ve el código abreviado del casillero de contenido en Thrive Leads:

[comienzo del código] parte para ocultar [fin del código]

Para obtener este shortcode especial, debe convertir un Lead Shortcode en un Content Locker. Como esto:

Inteligente, ¿verdad?

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Enlaces inteligentes

Cuando descubrí esta característica, me dije a mí mismo: "oh, sí, debería haber pensado en eso".

Thrive Leads le permite crear enlaces "mágicos" a su sitio con la opción Smart Links.

Gracias a él, puede, por ejemplo, ocultar la visualización de formularios según el contenido visitado por los visitantes.

La opción Vínculos inteligentes funciona principalmente para grupos de clientes potenciales. No puede apuntar a formularios Thrive Box o Lead Shortcode con él.

Tomemos un ejemplo concreto para entender. Honestamente, ¿no es un dolor de cabeza cuando ya estás suscrito a un blog, pero todavía recibes la ventana emergente de "boletín informativo" en tu cara?

Cuando tu blogger favorito te envía su último artículo por correo electrónico, por ejemplo.

La opción Smart Links de Thrive Leads le permite hacer que cualquier enlace a su blog sea "inteligente". Un enlace a su último artículo, por ejemplo, que va a enviar a los suscriptores de su boletín.

Ejecute el enlace a su último artículo a través del molino Smart Links. Y eso es todo, tienes un enlace inteligente.

No todos los que usen este nuevo enlace inteligente verán sus formularios. Puede elegir exactamente qué formularios mostrar o no a los visitantes mediante un enlace inteligente .

Vaya, qué alivio para tus lectores leales que ya están suscritos a tu lista de correo electrónico.

Para configurar un enlace inteligente, haga clic en el menú desplegable "Características avanzadas" en la parte superior del panel del complemento:

Luego agregue la URL del artículo que desea compartir en el Paso 1:

Entrega de activos

Asset Delivery le permite enviar un correo electrónico directamente cuando un lector se suscribe a su lista de correo electrónico , sin pasar por un correo electrónico automatizado programado con su software de marketing por correo electrónico.

Esta es una excelente manera de enviar el enlace de descarga para obtener una bonificación, por ejemplo. Para acceder a esta opción, vaya a “Funciones avanzadas”, al igual que con Smart Links:

Para usarlo, primero debe cargar los archivos de su elección (por ejemplo, PDF, libros electrónicos) a su biblioteca multimedia de WordPress.

Entonces tú debe suscribirse a un servicio de correo electrónico transaccional. A continuación se muestran los servicios que son compatibles con Thrive Leads:

Todo lo que tendrá que hacer es escribir una plantilla de correo electrónico predeterminada y seleccionar la URL para descargar la guía en PDF, por ejemplo.

La ventaja es que puede enviar un correo electrónico diferente para cada formulario. Con el enlace al archivo correcto, según el formulario con el que se haya registrado su lector. El objetivo es administrar múltiples formularios con múltiples bonificaciones, simplemente.

La otra forma de hacerlo es creando varias listas en tu herramienta de emailing , con un email de bienvenida diferente para cada lista (con el enlace de bonificación correspondiente).

Pero es un verdadero fastidio administrar varias listas. Porque tendrás suscriptores duplicados, que estarán suscritos a varias de tus listas (porque querían varios de tus bonos…). Y estos suscriptores recibirán sus correos electrónicos duplicados si no tiene cuidado.

Pruebas A/B

La característica insignia final de Thrive Leads de la que quería hablar es la prueba A/B.

¿Qué es una prueba A/B?

Las pruebas A/B consisten en mostrar dos versiones diferentes de un mismo formulario, para ver cuál convierte a más lectores:

• El 50% de los lectores verán la primera versión del formulario.
• El 50% de los lectores verán la segunda versión del formulario.

Sí, porque a veces una palabra o incluso un color pueden influir en los lectores. Y hacer una gran diferencia en la tasa de conversión.

La tasa de conversión es el número de lectores que se convierten en suscriptores, del número total de lectores que han visto tu formulario. Ejemplo: de 100 lectores, 10 ponen su dirección de correo electrónico y validan su formulario. La tasa de conversión aquí es 10/100 = 10% .

Convertir al 2% en lugar del 1% no parece mucho.

Pero si 1 suscriptor te gana un promedio de $5 (con la venta de tus productos), eso significa que con 1,000 suscriptores, ganas alrededor de $5,000.

Pero si hubieras convertido al 2%, tendrías 2.000 suscriptores. Y por lo tanto $10.000.

Toda una diferencia. ¿Quieres perder $5,000?

Imagina lo que perderás con 10.000 suscriptores en tu lista...

Es por eso que las pruebas A/B son vitales para no malgastar el dinero de forma estúpida.

Y debido a que el equipo de Thrive Leads entiende esto, han simplificado las pruebas A/B hasta la saciedad. Para que cualquiera pueda usarlo de forma sencilla.

¿Cómo utilizar las pruebas A/B con Thrive Leads?

Dejame mostrarte como funciona.

Volvamos a nuestra ventana emergente desde el principio (la caja de luz, la del grupo principal que se muestra automáticamente).

Para crear una prueba A/B, puede, por ejemplo, clonar su ventana emergente . Para tener dos versiones (idénticas por el momento), luego modifique la nueva versión de la ventana emergente y finalmente inicie la prueba A/B.

Primera versión de la ventana emergente

Segunda versión de la ventana emergente

Después de ejecutar la prueba A/B, todo lo que tiene que hacer es esperar hasta que sus formularios se muestren a suficientes lectores para sacar conclusiones. Y saber qué versión convierte a los mejores lectores en suscriptores de tu lista de correo.

En promedio, se dice que necesitas probar en al menos 500 personas para poder decidir.

De esa manera, puede estar seguro de que no es una casualidad y que realmente hay un ganador. Una forma convierte mejor que la otra. Así es como se ve la pantalla de resultados de la prueba A/B:

Verá de manera muy simple qué versión de su formulario se convierte mejor. Todo lo que tienes que hacer es elegirlo y eliminar el otro . O ejecuta una prueba A/B nuevamente para mejorar aún más tu tasa de conversión.

Para todos sus formularios de suscripción, considere hacerlos compatibles con el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos). Thrive Leads brinda algunos consejos en su documentación , pero te recomiendo leer la guía de WPMarmite sobre el tema.

¿Cuánto cuesta Thrive Leads?

Dado que Thrive Leads es solo un complemento premium, probablemente desee saber cuánto cuesta.

Hasta principios de 2021, Thrive Leads tenía una versión "disponible de por vida" vendida por $ 67 como pago único, incluidas las actualizaciones.

Esta fue una verdadera ventaja y la relación calidad-precio fue inmejorable. Pero los creadores del producto han cambiado de tono a partir del 1 de febrero de 2021.

De ahora en adelante, es un poco menos ventajoso desde el punto de vista financiero obtener Thrive Leads. Para aprovecharlo en tu sitio de WordPress, tienes 2 opciones:

1. Compre el complemento solo, a un precio de $97/año . Si no renueva cada año, ya no se beneficiará del soporte y las actualizaciones.
2. Obtenga Thrive Suite por $299/año . Es un conjunto de 10 herramientas creadas por Thrive. Contiene Thrive Leads, pero también Thrive Theme Builder, Thrive Architect, Thrive Ovation, Thrive Optimize, Thrive Automator, Thrive Comments, Thrive Apprentice, Thrive Quiz Builder y Thrive Ultimatum. Todas estas son herramientas dedicadas a mejorar las conversiones en su sitio.
   Económicamente, sigue siendo muy interesante si tiene la intención de utilizar varias herramientas de Thrive Suite. Por otro lado, si solo está interesado en Thrive Leads, la factura será alta.
   

Ha llegado al final de esta prueba. Concluyamos con un resumen de las ventajas y limitaciones de Thrive Leads.

Mi opinión final sobre Thrive Leads

Los puntos fuertes de Thrive Leads

Las principales ventajas de Thrive Leads son:

• Facilidad para crear hermosos formularios personalizados con el editor visual de arrastrar y soltar.
• Hecho de que no se requieren conocimientos técnicos (en código o en marketing web) para diseñar sus formularios.
• Personalización que se puede realizar sin salir de la interfaz de administración de WordPress.
• Muchas plantillas listas para usar, para que no tengas que empezar de cero.
• Precio asequible si desea utilizar varias herramientas de Thrive Suite.
• Tutoriales en video producidos por el equipo de Thrive Leads.
• Compatibilidad con las principales plataformas de email marketing (ActiveCampaign, AWeber, Mailchimp, SendinBlue, etc.).
• Opciones y reglas para la visualización condicional de sus formularios.
• Funcionalidad para configurar pruebas A/B.

Las debilidades de Thrive Leads

Aunque Thrive Leads logró seducirme, todavía tiene algunas limitaciones:

• Aunque editar un formulario es simple, aún lleva un poco de tiempo comenzar a usar el complemento y comprender cómo personalizarlo. Los títulos no son muy claros al principio ("Lead Group", "Lead Shortcode", etc.), lo que no facilita las cosas. Pero realmente no tienes una excusa de tu parte, ya que expliqué todo en el artículo.
• Thrive Leads solo se puede usar en un máximo de un sitio. Si desea instalarlo en varios sitios, deberá comprar Thrive Suite. La inversión será entonces mucho más costosa, sabiendo que los complementos de Thrive Suite no se pueden activar en más de 5 sitios.

¿Para quién es Thrive Leads?

A pesar de estos pequeños defectos, Thrive Leads sigue siendo un muy buen complemento de suscripción. Sin embargo, no es para todos. Lo recomendaría prioritariamente a:

• Personas que quieren recopilar direcciones de correo electrónico para enviar boletines después . Thrive Leads es adecuado para todo tipo de usuarios, desde principiantes hasta usuarios avanzados. Sin embargo, se requiere una ligera curva de aprendizaje para familiarizarse con las especificaciones del complemento.
• Comercializadores que desean optimizar las tasas de conversión de los formularios de su sitio web . Si te reconoces en esta descripción, te sentirás como pez en el agua: Thrive Leads fue diseñado por especialistas en marketing para especialistas en marketing (pero no solo).

¿Está utilizando Thrive Leads? ¡Hablemos de ello en los comentarios!