Marcas de TikTok que están triunfando en marketing en 2022

Cada vez es más difícil para los especialistas en marketing ignorar la popularidad y la influencia de TikTok. Las marcas en TikTok están llegando a audiencias más jóvenes, aumentando el conocimiento de la marca y volviéndose virales, todo al aprovechar el poder del video de formato corto.

Por supuesto, también ayuda que TikTok tenga más de mil millones de usuarios activos y una tasa de participación fantástica, que supera con creces a cualquier otra plataforma social actual.

En esta publicación, analizaremos por qué debería aprovechar el marketing de TikTok en 2022 y cómo las empresas más pequeñas pueden crear una estrategia escalable, divertida y creativa en la plataforma. También cubriremos once marcas que se han vuelto virales en TikTok.

Tabla de contenido

¿Qué es el marketing de TikTok?

Por qué las marcas deberían aprovechar el marketing de TikTok en 2022

11 marcas de TikTok que están ganando en marketing

Consejos de marketing de TikTok

¿Qué es el marketing de TikTok?

Aunque TikTok puede parecer un centro de publicaciones extrañas, su popularidad y su contenido basado en videos brindan una variedad de oportunidades de marketing únicas.

Los especialistas en marketing pueden aprovechar TikTok en tres áreas principales:

1. Marketing de influenciadores

Una excelente manera de aprovechar TikTok es interactuar con la comunidad de personas influyentes. Debido a que los influencers tienen una comprensión sólida de la plataforma, pueden transformar los mensajes rígidos de la marca en videos divertidos y creativos. Este tipo de marketing es particularmente efectivo para abrir su contenido a una nueva audiencia y aumentar el conocimiento de la marca.

2. Contenido original

Aunque a los fanáticos de TikTok les encanta el contenido original, no es necesario que pases horas pensando en la próxima tendencia viral. A menudo, los TikToks con mejor rendimiento son los que replican o recrean una tendencia actual. Comience explorando la aplicación, sus tendencias y dónde su marca puede unirse a la diversión.

3. Anuncios pagados

Los anuncios de TikTok son una adición relativamente nueva a la plataforma. Impulsadas por su propia plataforma de publicidad, TikTok For Business, las marcas pueden ejecutar anuncios en el feed o crear hashtags de marca y efectos de video.

Aunque muchas de las primeras marcas en unirse a TikTok fueron empresas grandes y conocidas, aún puede ser útil para las pequeñas empresas ver por qué las marcas de todos los tamaños se están uniendo a la plataforma.

Por qué las marcas deberían aprovechar el marketing de TikTok en 2022

El video de formato corto está dominando el panorama de las redes sociales, y TikTok es la plataforma líder para ello. No sorprende que más de la mitad de los especialistas en marketing (52 %) que usan TikTok planeen aumentar su inversión en 2022, que es uno de los saltos más altos de cualquier plataforma.

Si bien TikTok es relativamente nuevo en comparación con otros gigantes sociales como YouTube e Instagram, está experimentando un crecimiento estelar año tras año. De hecho, fue la aplicación más descargada en 2019 y 2020, acumulando más de tres mil millones de descargas hasta el momento. También cuenta con 1200 millones de usuarios mensuales que, según los expertos, alcanzarán los 1500 millones a finales de 2022.

Además, TikTok es la más atractiva de todas las aplicaciones de redes sociales con una sesión de usuario promedio de 10,85 minutos. Su naturaleza viral también merece un reconocimiento. A diferencia de otras plataformas sociales, incluso las cuentas con un puñado de seguidores pueden generar millones de vistas en un gran video.

Si crees que TikTok es solo para la generación Z, piénsalo de nuevo. Si bien más de la mitad de los consumidores Gen-Z están en TikTok, se está acelerando con otros grupos de edad. En 2021, el 36 % de los usuarios de TikTok tenían entre 35 y 54 años, un 10 % más que el año anterior.

Dicho esto, dado que TikTok es peculiar por naturaleza, las marcas deben ser creativas para llamar la atención de su audiencia. En otras palabras, un simple anuncio o el respaldo de un influencer patrocinado podrían no funcionar en esta aplicación de ritmo rápido.

Veamos once marcas que dominan el marketing de TikTok con contenido creativo que llama la atención.

1. La NBA

A diferencia de su canal de Instagram, que se enfoca únicamente en juegos de baloncesto y momentos destacados, las publicaciones de TikTok de la NBA muestran un lado más ligero de la organización. Por ejemplo, a menudo publican videos de jugadores haciendo ejercicio con música, bailando en la cancha o respondiendo preguntas de los fanáticos.

En este video, Steph Curry de los Golden State Warriors realiza un movimiento desde la banca después de que su compañero de equipo anota:

Y mira este divertido montaje de Chris Bosh bombardeando a sus compañeros de equipo (incluido LeBron James) a lo largo de su carrera:

Hacer que tu marca se sienta más personal puede tener un gran efecto en TikTok. Por ejemplo, si la cuenta de TikTok de su restaurante publica videos divertidos de camareros bailando, los espectadores podrían pensar que el restaurante tiene un personal agradable y feliz. Esto podría hacer que quieran comer allí porque pueden imaginarse teniendo una experiencia gastronómica divertida.

Lo que nos gusta:

Si bien es de esperar que la NBA se centre más en las estadísticas y los juegos, utiliza la aplicación para aligerar la marca y hacer que sus atletas se vean más identificables. Si bien los videos aún promueven el baloncesto, también encajan con otras publicaciones divertidas en los feeds de TikTok.

2. Belleza Fenty

Uno de los tipos de contenido más populares en TikTok son los tutoriales. Algunas marcas se prestan a esto más que otras, pero un gran ejemplo es Fenty Beauty, que usa TikTok para mostrar tutoriales de maquillaje, pruebas de uso y lanzamientos de productos.

Lo que nos gusta:

Los videos basados ​​en tutoriales pueden adaptarse a una variedad de marcas. Por ejemplo, una tienda de ropa puede mostrar cómo diseñar ciertas prendas. Una ferretería puede mostrar cómo construir, restaurar o pintar algo usando sus herramientas. Incluso un gimnasio puede ofrecer una demostración sobre cómo usar diferentes equipos.

Comience con una lluvia de ideas sobre todas las formas en que alguien podría usar sus productos o servicios. Si puede dividir una tarea en pasos que no duren más de 60 segundos, puede ser un excelente video tutorial de TikTok.

3. Dunkin'

Dunkin' fue una de las primeras marcas en emplear el marketing de influencers en la plataforma al asociarse con la megaestrella de TikTok Charli D'Amelio.

Juntos, lanzaron nuevos elementos de menú en Dunkin y colaboraron en varios videos.

Después de publicar contenido sobre la asociación, Dunkin vio un aumento del 57 % en las descargas de aplicaciones y un aumento del 20 % en las ventas de todos los cafés fríos.

Sin embargo, si cree que necesita asociarse con un famoso TikToker para que funcione, piénselo de nuevo.

Cuando se trata de marketing de influencers, la relevancia es más importante que el alcance. En lugar de asociarse con un influencer basado únicamente en métricas de vanidad (como el número de seguidores), busque microinfluencers que tengan un nicho de audiencia que se alinee con el suyo. Las investigaciones muestran que los influencers con menos de 1000 seguidores reciben más participación que sus contrapartes más populares.

Lo que nos gusta:

Este ejemplo destaca el poder del marketing de influencers en TikTok. Al asociarse con personas influyentes, Dunkin' se beneficia del marketing de boca en boca mientras genera pruebas sociales.

4. Barra de leche

Los videos de TikTok prosperan con la música, y Milk Bar lo sabe muy bien. La cadena de panaderías hace un trabajo excepcional al capitalizar los populares memes, formatos y audio de TikTok.

Aquí está Milk Bar dando un giro a "¿Alguna vez has estado enamorado?" tendencia de vídeo:

TikTok facilita agregar música a los videoclips, lo que podría resultar de haber hecho arreglos legales con las principales compañías de música. Tal vez por eso es casi imposible desplazarse por TikTok sin ver a los usuarios bailando o sincronizando los labios con la música.

Lo que nos gusta:

A los espectadores les gusta ver marcas que se unen a las tendencias actuales o dan un giro único a una existente. Cuando las marcas se toman el tiempo para comprender TikTok y mantenerse al tanto de la plataforma, se vuelve más fácil unirse a los temas, desafíos y memes de moda. Y si no está seguro de por dónde empezar, consulte la página Discovery de TikTok para inspirarse.

5. chipotle

Desde que se unió a TikTok en 2018, Chipotle ha establecido el estándar sobre cómo las marcas pueden aumentar su presencia de marca mientras interactúan con la comunidad TikTok de una manera divertida y auténtica.

Chipotle opta por un ambiente más informal, a menudo publica desafíos de baile y contenido creado por fanáticos, como videos de personas que comparten sus recetas y trucos favoritos de Chipotle.

Chipotle también muestra imágenes detrás de escena de miembros reales del equipo en cocinas reales de Chipotle. Mire este video de "estilo vlog" de una ex empleada de Chipotle que revisa su trabajo y entrevista a sus compañeros de trabajo:

Lo que nos gusta:

Si necesita una forma creativa de difundir el conocimiento de la marca rápidamente, tomar una nota de Chipotle y compartir imágenes agradables detrás de escena podría ser un gran experimento. Además, apóyate en los defensores de tu marca que pueden estar dispuestos a compartir sus experiencias en las redes sociales.

6. Tiburón de gimnasia

Gymshark es una de las marcas de fitness líderes en TikTok, alcanzando los 2 millones de seguidores en solo seis meses. Gymshark atiende a los fanáticos del fitness publicando desafíos de entrenamiento, viajes de salud inspiradores y humor relacionado con el fitness que hace que el gimnasio se sienta menos intimidante.

Aquí hay uno de esos videos de fitness relacionados:

Una de las campañas de TikTok más notables de la marca fue el desafío 66 Days: Change Your Life , que destaca el hecho de que se necesitan 66 días para formar un hábito. TikTokers envió videos de su propio viaje de entrenamiento con la esperanza de ganar una membresía de Gymshark.

La campaña fue un éxito abrumador, con el hashtag #gymshark66 generando 193 millones de visitas.

Lo que nos gusta:

Gymshark aprovecha el poder de los desafíos. Los desafíos son una de las mayores tendencias en TikTok, y las marcas innovadoras los están utilizando para acelerar su crecimiento y conectarse con millones de usuarios en la aplicación. Considere crear su propio desafío o darle un giro único a uno ya existente.

7. El Correo de Washington

The Washington Post fue uno de los primeros en adoptar la marca TikTok. Aquellos que no han visto sus videos pueden estar anticipando contenido serio o de investigación. Sorprendentemente, el periódico usa su cuenta para publicar parodias cómicas sobre las últimas noticias.

Estos videos encajan perfectamente con la plataforma porque son divertidos, oportunos y tienen algunos de los efectos especiales más extraños de TikTok. Mire este sketch sobre el departamento de relaciones públicas de Delta Airlines que lucha por escribir un comunicado de prensa sobre la variante delta de COVID-19:

The Washington Post muestra cómo las marcas pueden tener éxito en TikTok al hablar directamente con su audiencia específica: espectadores jóvenes que quieren reír.

Debido a que The Post tiene una larga historia de periodismo innovador, premiado e intelectual, este enfoque cómico también podría atraer a lectores jóvenes que desean seguir las noticias pero que solían preocuparse de que el contenido de un periódico fuera demasiado avanzado o fuera de lugar para ellos. a ellos.

Lo que nos gusta:

A pesar de su reputación de "periodismo serio", el Washington Post no rehuyó TikTok. Si su marca está en la industria editorial, académica o similar, probar una estrategia de video que muestre su lado más ligero podría ser un experimento interesante. Puede hacer que su contenido y su marca se sientan menos intimidantes y ayudarlo a llamar la atención de audiencias más nuevas.

8. Zoológico de San Diego

Todo el mundo ama un lindo video de animales. La cuenta de TikTok del Zoológico de San Diego aprovecha gratamente este hecho notorio.

La estrategia del zoológico es simple: publicar videos de animales lindos con música divertida. Y con más de 2 millones de fanáticos, parece estar funcionando. ¿Cómo podría alguien no querer seguirlos después de ver este video de un adorable panda rojo?

Si esa ternura no fuera suficiente, el zoológico también se ha asociado con otras cuentas amigables con los animales, como el Acuario de Monterey:

Lo que nos gusta:

Este es un gran ejemplo de cómo dos marcas similares pueden realizar promociones cruzadas utilizando las funciones de TikTok. Debido a la estrategia de etiquetado del zoológico, los fanáticos del acuario y del zoológico pueden ver este video. De esta manera, los seguidores del zoológico podrían interesarse más en el acuario y viceversa.

9. Duolingo

TikTok es conocido por su peculiar contenido "desquiciado", y Duolingo efectivamente se ha ganado un espacio en este panorama.

La marca continúa volviéndose viral por sus videos divertidos, modernos y, a menudo, caóticos con su mascota, Duo the owl. Se puede ver a Duo bailando con audio popular, agregando comentarios atrevidos a las noticias de la cultura pop y saltando sobre las últimas tendencias.

Las travesuras de Duo han humanizado con éxito la marca y personifican su ingeniosa voz de marca, lo que también resulta útil al responder a los comentarios de TikTok.

Lo que nos gusta:

La voz de su marca da forma a cada interacción que tiene en línea, desde los videos que crea hasta cómo responde a los comentarios. Duolingo ha moldeado una fuerte voz de marca que utiliza para contar historias memorables y entretenidas.

10. cocodrilos

Si bien la relación de amor y odio con los crocs es muy real, todo es amor por la marca en TikTok. Su estrategia ganadora incluye música original, hashtags específicos de la marca (como #CrocTok) y contenido colorido y entretenido.

Dicho esto, Crocs realmente brilla burlándose de sí mismo y de la "fealdad" percibida de sus zapatos. Se apoyan en esto publicando videos y tutoriales sobre el atuendo del día (OOTD) sobre cómo combinar sus zapatos con accesorios y un gran sentido del humor.

Lo que nos gusta:

A nadie le gusta una marca que se toma a sí misma demasiado en serio. Al final del día, sus compradores son personas, no robots con tarjetas de crédito. La humildad y el humor son dos ingredientes que pueden humanizar tu marca, eliminar el ruido y construir una conexión con tu audiencia.

11. Planeta Dinero

Planet Money es un podcast de National Public Radio (NPR) con el lema: "La economía explicada".

Es difícil imaginar una marca que cubra un tema tan serio (y complejo) en una plataforma que es sinónimo de contenido tonto y tentador. Pero Planet Money logra infundir videos educativos con un giro entretenido.

Desde la inflación hasta el control de alquileres, ningún tema es demasiado desafiante para que Planet Money lo aborde de una manera innovadora y divertida. ¿No me crees? Solo eche un vistazo a este sketch que explica cómo los bancos ganan miles de millones con los cargos por sobregiro, que comienza con un hombre que intenta comprar un burrito:

Lo que nos gusta:

Si cree que su marca es demasiado "seria" para TikTok, tome nota de Planet Money y aborde su marca, o su contenido, desde un ángulo diferente. Puede encontrar que agregar una pizca de humor es justo lo que necesita para dispararse en la plataforma.

Consejos de marketing de TikTok

Si bien puede ser un desafío lograr que su contenido se vuelva viral como las marcas más grandes, TikTok podría ser una gran herramienta para sincronizarse con audiencias más jóvenes.

Si cree que TikTok podría ser parte de su estrategia de marketing pronto o en el futuro, ahora sería un buen momento para adelantarse a sus competidores descargando la aplicación e investigando qué marcas similares o audiencias potenciales están haciendo allí.

Si tiene muchas ganas de seguir una estrategia de TikTok, aquí hay algunos consejos y conclusiones que obtuvimos al observar las marcas que ya lo han hecho bien en la aplicación.

• Muestra un lado diferente de tu empresa. La aplicación es un centro de creatividad y humor. Adoptar un tono más personal o un enfoque detrás de escena podría hacer que su empresa parezca más identificable o confiable para los clientes potenciales.
• No tengas miedo de experimentar. A diferencia de plataformas como Facebook y LinkedIn, no existen tantas normas, mejores prácticas o reglas sobre lo que funciona y lo que no. Si cree que algo puede ser interesante o divertido, pruébelo y vea si obtiene Me gusta, comentarios o acciones.
• Interactuar con su audiencia. Entre desafíos, dúos, Me gusta, comentarios y acciones compartidas, hay muchas maneras de interactuar con otros usuarios de TikTok, incluso si no los conoce. Intente crear videos, desafíos o dúos que tengan como objetivo interactuar con otros. Al igual que con otras plataformas, cuanto más interactúes con la gente, más podría crecer tu base de seguidores.
• No dude en comercializar sus productos, pero asegúrese de hacerlo de una manera creativa. Pruebe los tutoriales, las demostraciones y el contenido de procedimientos que muestran las mejores partes de sus productos o servicios.
• Aproveche el poder del marketing de boca en boca con personas influyentes. Pero recuerda que la relevancia es más importante que el alcance, así que asóciate con microinfluencers de nicho que compartan una audiencia similar.

Para las marcas, unirse a TikTok ofrece la oportunidad de llegar a audiencias más jóvenes y aumentar el conocimiento de la marca en un entorno muy divertido. Pero tener éxito en la plataforma depende de la creación de contenido emocionante, así que prepárate para ponerte tu sombrero creativo y experimentar con nuevos formatos.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en septiembre de 2019 y se actualizó para que sea más completa.