Tipos, Ejemplos y Quanto Ganham

Hoje todo el mundo sabe o que e um “influenciador”. Sao especialistas dentro de comunidades especificas que apoiam ou avaliam produtos, software, ou mesmo ideias dentro de sus especialidades. Outras pessoas naquelas comunidades consideran como opinioes deles na hora de tomar decisoes de compra.

Los influenciadores tienen mucho poder. Se voce conseguir um influenciador para apoiar seu produto ou marca, podera explorar o mercado que esta a disposicao dele, que talvez seja muito maior do que o seu.

Assim, o marketing de influenciador eo campo do marketing em que influenciadores sao pagos (em dinheiro ou outros beneficios) para divulgar uma marca ou produto. Vamos a explorar como voce pode criar este tipo de campanha.

Parte 1: O que e um influenciador?

Hoje, com as recomendacoes e criticas boca a boca se espalhando pelas midias sociais mais rapido do que fogo em tempo de seca, os influenciadores sao mais importantes do que nunca. Eles tem geralmente publicos enormes nas redes sociais e sao representantes de marcas e divulgadores de nichos.

A influencia real leva a acao, nao so ao reconhecimento.

jay baer

Mas encontrar um influenciador nao e suficiente. Se quiser fazer uma campanha de marketing de influenciador, voce tera que encontrar alguem que seja conhecido na sua industrial. Se o influenciador nao para adequado ao seu contexto, o post ou tweet dele pode ser completamente ineficaz para dirigir leads.

Por que sua marca precisamente de influenciadores?

Consumidores confiam mais em recomendacoes de terceros do que nas proprias marcas.

Isso faz sentido quando voce considera um contexto mais pessoal: voce nao confia em alguem que vem ate voce em uma festa para se gabar e contar coisas funs sobre si mesmo porque quer te convencer a fazer amizade. Ao inves disso, voce geralmente acredita em um amigo em comum que fala bem daquela pessoa.

O influenciador eo amigo em comum que conecta a sua marca aos seus consumidores alvo.

Quando voce se alinha com um influenciador, ele nao so traz um publico, mas tambem a rede dele. Devido a lealdade do publico, um influenciador tem a capacidade de direcionar trafego para o seu site, aumentar sua exposicao nas midias sociais, e ate vender o seu produto diretamente, atraves de recomendacoes ou historias sobre una experiencia dele.

Com a queda do marketing externo tradicional, o marketing de influenciador esta se tornando uma das formas mais eficazes de atraer consumidores e clientes. O consumidor moderno ja nao enxerga os anuncios ou ouve os comerciais. Ele e auto-suficiente e quer pesquisar a marca sozinho, e ouvir alguem de confianca falar sobre ela.

¿Cómo influenciadores pueden ayudarte con el marketing entrante? Eles criam conteudo sobre a sua marca, recomendam sua marca a seguidores fieis, e se insertan em dialogos em torno da sua marca. Atrai-los antes que o seu concorrente o faca pode fazer uma diferenca enorme para o sucesso (ou insucesso) da sua empresa ou produto.

Pense em seu publico

Como profissional do marketing, voce ja tem uma ideia solida do publico que deve segmentar para a sua marca. Para localizar o influenciador ideal, voce precisa ir um pouco alem e pensar nos tipos de temas, blogs, e perfis do Twitter que o seu publico seguiria.

Como eu comercializo uma ferramenta de outreach para blogueiros da minha empresa, os influenciadores que eu selecionei sao blogs de relacoes publicas e marketing que enfatizan o marketing de conteudo e de influenciador. Os seguidores de estos blogs geralmente sao profissionais de RP y marketing que querem se manter atualizados sobre as tecnologias e tendencias nesta area.

Assim, eles provavelmente vao considerar a minha empresa relevante quando um blogueiro fizer uma recomendacao. See eu tivesse optado by blogueiros that escrevem over o market financeiro, talvez algum deles ate gostasse do meu software, mas o publico dele provavelmente nao teria interesse.

Quem usa o marketing de influenciador?

Algunas empresas aparentemente nao querem desistir de sus prácticas de marketing outbound, mas sites de ecommerce de moda estao segmentando influenciadores com frequencia. Muitos fazem contatos com blogueiros de moda com boas reputacoes e enviam roupas e acessorios para avaliacao. O blogueiro entao publica fotos y escreve sobre estes itens, muitas vezes incluindo links para os sites onde o publico pode compra-los.

O ModCloth, um site de moda estilo vintage, faz isso muito bem. Eles compartilham ativamente (nas midias sociais) imágenes que seu publico produz vestindo roupas da ModCloth. Isso deixa o publico deles se sentindo especial, o que encoraja ainda mais posts sobre as roupas.

Eu ja vi muitos sites de moda enviarem seus produtos para influenciadores que promovem sorteios entre seu publico. Ou as veces, o site envia creditos de compra para um usuario activo nas redes sociais, um colunista de revista, ou um blogueiro, para que eles vao ao site, escolham algumas roupas, e ai avaliem a experiencia como um todo.

Como seleccionar o influir certo para su marca

Contexto: Mais uma vez, influenciadores para cada marca variam porque, acima de tudo, eles precisam se encaixar naquele contexto. Essa ea caracteristica mais importante na hora de segmentar os influenciadores certos for a sua marca. Por ejemplo: o Justin Bieber e um dos usuarios de redes sociales más influyentes, con más de 37 milhoes de seguidores. Mas sera que um tweet eliminar sobre o seu software geraria vendas? Provavelmente nao, porque o publico de software de tecnologia eo publico alvo do Justin Bieber nao sao os mesmos. O apoio dele nao seria relevante.

Alcance: Alem de procurar um influenciador no seu nicho, voce precisa de alguem que tenha alcance. Porque assim ele vai compartilhar um conteudo incrivel ou uma recomendacao positivo do seu produto ou da sua marca de uma forma que realmente sera consumida. Se sua loja online vendesse roupas para preadolescentes, talvez uma mencao do Justin Bieber para 37 milhoes de garotas fosse uma boa ideia.

Capacidade de acao: A capacidade de um influenciador de levar seu publico a agir. Essa caracteristica ocorre naturalmente quando voce segmenta individuos alinhados com o context da sua marca e com alcance suficiente.

Os influenciadores nao podem ser forcados sobre um publico. Eles sao uma rede “opt-in”. O publico escolhe seguir aquele blog ou perfil no Twitter. Assim, o publico de um influenciador e engajado e this ali para ouvir on umdeterminate tema. E e por isso que o contexto precisa ser apropiado.

Quero adicionar aqui que ha muitas pesquisas de mercado sobre influenciadores medios no momento. Eles sao influenciadores com um alcance razoavel, mas nao tem um publico tao grande que seja impossivel nutrirs relacionamentos com o publico e ganhar a fidelidade deles. Um publico fiel absorve recomendacoes como uma esponja!

De uma imagem ao seu influenciador

• Tipo de personalidade : Decida se voce precisa de um ativista, um educador, uma autoridade etc para melhor promover sua campanha ou produto.
• Genero : Selecione seu influenciador entre um ou dois generos. Los ejemplos incluyen tecnología, moda, turismo, marketing, etc.
• Nicho : O influenciador que voce utiliza pode atuar em dois ou tres nichos. Para promover meu proprio produto, eu geralmente segmento influenciadores de RP e marketing, ja que meu genero e nichos sao empresas que escrevem sobre outreach de blogueiros e segmentacao de influenciadores.
• Temas : Seleccione un tema que o seu influenciador ideal discute como veces nas midias sociais ou em seu blog. Voce vai se referir a este tema na hora de fazer contato, explicando porque voce acredita que voces dois sao uma combinacao perfeita.
• Tipo de alcance : Voce deseja trafego para o site ou seguidores nas redes sociais? Seu influenciador e um blogueiro ativo? Voce tem uma campanha visual y precisamente que seu influenciador use o Pinterest eo Instagram? Ou voce quer tweets? Qualquer que seja o melhor alcance para a sua marca, na sua visao, filtre os canais eo numero de seguidores em cada um deles.

Parte 2: Onde procurar o influenciador ideal

Agora que voce ja atribuiu uma imagem ao seu influenciador, ele nao e mais aquella figura difusa que mal enxergamos. Ele e uma figura tangivel, e conseguimos entende-lo e reconhece-lo.

Monitoramento de midias sociais

Defensores de marcas sao os influenciadores mais visiveis que a sua marca vai ter. Alem de o publico segui-los porque o que eles escrevem se alinha a sua marca, eles tambem falam ativamente e abertamente sobre o quanto gostam da sua empresa.

Monitorear como midias sociais tambem te permite encontrar influenciadores que defendem o genero ou nicho que voce selecionou no primeiro passo. Por ejemplo, alguem pode publicar e twitar mucho sobre equipo para yoga, mas nao mencionar o seu site como um lugar incrivel para comprar equipo para yoga. Voce precisa engajar essa pessoa e export sua marca a ela.

Hashtags pesquisas

Identifique como hashtags que seus influenciadores segmentados estao utilizando. Para una pequeña empresa, eu sigo #bloggeroutreach e #influencemktg. Ao observe as conversas em torno dessas hashtags, eu identifiquei nao so users ativos nestas categorias, mas tambem identifiquei temas para posts de blog que escrevi para atrair estes influenciadores.

Quando comecar a encontrar influenciadores que parecem uma boa opcao para sua marca, eu sugiro que voce os adicione a uma lista do Twitter para organizar-los y seguir-los com mais eficiencia. Eu use o HootSuite para organizar mi canal de twitter. Veja como minhas hashtags aparecem na plataforma:

Alertas de Google

Configure alertas para palavras-chave relacionadas a sua marca a fim de identificar personas que escrevem ativamente sobre temas no seu nicho. Voce tambem deve criar alternativas para el nombre de su marca, para encontrar publicaciones y artigos com mencoes a voce e identificar os defensores que voce ja tem.

Mencion

O Mention permite que voce insira o nome da sua empresa para encontrar mencoes em diferentes midias, como YouTube, Twitter, e Facebook, entre otras.

Divulgación de blogueiros

Bgueiros geralmente sao o elemento mais forte dos circulos de influenciadores. Um dos beneficios extras de segmentar blogueiros y que eles quase sempre estao ativos em muitas plataformas de midias sociais.

Na hora de localizar blogueiros influyentes para a su marca, comece pesquisando blogs em seu genero e verifique os nichos, lendo as publicacoes para determinar se eles escrevem sobre temas relevantes. Apos fazer uma lista de blogueiros relevantes para o seu contexto, e hora de localizar os numeros de SEO e dados de midias sociais deles para definir aquellos que significam o melhor alcance para a sua marca.

Examinar os dados de blogs manualmente para encontrar todos los criterios que voce definiu com a imagem do seu influenciador pode levar muito tempo. Felizmente, existen muchas ferramentas de divulgación excelentes para facilitar ese proceso. Existe uma ferramenta para cobrir cada secao.

Marketplaces de influenciadores

Marketplaces de influenciadores como o AspireIQ eo Famebit conectam marcas e influenciadores nas mesmas industrias. Eles muitas vezes ajudam a monitorar o ROI de campanhas, gerir pagamentos e rastrear metricas de engajamento. Mas eles retem uma fracao do seu rendimento, e portanto, voce deve conferir se eles sao uma boa opcao para a sua campanha antes de investir.

Parte 3: Comece sua campanha de influenciador

Estimule a criacao de conteudo

Um influenciador de marca de verdade e apaixonado por seu produto ou servico, e essa paixao e visivel. Ela se espalha entre aquellos que leem as palavras ou assistem aos videos desse influenciador. E isso resulta em potenciais leads para a sua empresa.

A sua meta e conseguir o maximo possivel de conteudo com consumidores felices, ao vivo, e frente ao maior publico possivel. Aqui estao algumas formas de obtener conteudo gerado por usuarios de clientes que ja amam a sua marca:

• Peca aos seus clientes para publicar fotos y videos usando su producto: Se voce prometer que vai compartilhar o conteudo publicado, aposto que o narcisismo das midias sociais vai consumo os seus clientes e muitos deles vao ficar felizes em te ajudar.
• Incentive o conteudo gerado por usuarios con sorteios de produtos ou descontos em seu servico : Promover uma competicao e uma forma simple de encorajar engajamento e reconhecimento de marca.
• Peca a clientes satisfechos para responderem perguntas de estudo de caso e assegure-os de que podem aprovar seu conteudo antes da publicacao. Eu tive taxas de resposta mais altas quando ofereci gift cards em troca disso, porque responde a essas perguntas toma bastante tempo.
• Participe em todos los tipos de foros de discusión : Ao participe de discusiones como o seu publico, voce pode usar os posts ou palavras deles como citacoes ou ate inspiracao para o seu blog. Voce pode tambem pedir que eles escrevam posts baseados em comentarios e publiquem. Eu prometo que quando eles virem suas palavras publicadas, vao compartilhar muito.
• Envie produtos gratis o uma demonstracao gratuita do seu software sem compromisso para influenciadores: See eles gostarem do produto, talvez te mencionem ou escrevam sobre voce, recomendando seu produto incrivel.
• Troque guest posts com eles : Os guest posts nao morreram. Lembre-se apenas de criar conteudo de qualidade.

Como compensar influenciadores

Se alguem vai dizer coisas boas sobre a sua marca, ele ou ela devem ser recompensados. Nao e preciso ter uma recompensa financeira, mas essa e uma das alternativas. O importante e que voce quer que o seu influenciador se sinta recompensado, reconhecido, amado, importante, ou uma combinacao disso. Aqui estao algumas formas de compensar os influenciadores da sua marca:

• Financeiramente : Lembre-se de seguir os padroes e melhores praticas da industria y as orientacoes do FTIC na hora de compensar los influenciadores financeiramente.
• Referencias : Compartilhar um post que alguem escreveu sobre voce nas suas redes sociais vai direcionar mais trafego para o site deles e faze-lo se siente importante. Alem disso, ate um tweet simples dizendo “Obrigado pela mencao incrivel, influenciador fantastico” ou algo assim, vai dar um resultado incrivel.
• Desconto em produtos ou sorteios : Oferecer um desconto em seu servico ou um produto da sua marca vai encorajar bastante um influenciador a continuar falando sobre voce.
• Comissao: Para influenciadores que estao se inserindo ativamente em dialogos sobre a sua marca e gerando grandes vendas, nao e ma ideia oferecer algum tipo de comissao pelos clientes atraidos

Perguntas frecuentes sobre o uso de influenciadores no marketing

Sera que o marketing de influenciador vale o investimento? Para a maioria das marcas, a reposta e sim. Aqui esta o que voce precisa saber antes de mergulhar no marketing de influenciador.

¿Cuánto cuesta contratar un influenciador?

O custo pode variar segundo a industria, a campanha eo alcance do influenciador. Influenciadores menores no Instagram ganham entre 100 y 300 dolares por post, enquanto grandes celebridades pueden recibir milhares ou centenas de milhares de dolares.

Onde posso encontrar o influenciador certo para a minha industria?

Considere usar marketplaces de participación de influenciadores o pesquisar hashtags y marcas relevantes en la plataforma de su preferencia.

¿Cómo posso monitorear o ROI de campanhas de influenciador?

Combinar campañas de influenciador y marketing de afiliados ea forma mais facil de monitorear ROI. Oferecer enlaces únicos para cada influenciador facilita o rastreamento de ventas e participación.

¿Cuál es la expectativa de éxito del marketing de influenciador?

Como com qualquer campanha de marketing, o sucesso depende da estrategia e das metas. Sin embargo, el 80 % de los profesionales hacen marketing considera que el marketing es un influenciador eficaz y el 89 % declara que ele e tao es eficaz o es más eficaz que otros canales.

Conclusao

O marketing de influenciador tem evoluido desde que surgiu como uma estrategia de marketing digital, mas a tecnica continua trazendo sucesso para muitas marcas.

Se voce quiser ajuda para criar uma campanha de influenciador para a sua empresa, fale com a nossa agencia y podemos te conduzir neste processo.

Onde voce procura influenciadores para a su marca? ¡Vamos a abrir una discusión interesante sobre nuestros comentarios abaixo!

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