Los 5 mejores consejos de marketing de contenido para aumentar la presencia en línea de su negocio

“El marketing de contenidos es el único marketing que queda” – Seth Godin Allá por 2015, cuando dijo estas palabras, no sabía que las palabras que venden ya no son suficientes en el mundo digital. ¿Por qué?

Hoy en día, solo puede lanzar cientos de piezas de contenido en forma de blogs, artículos y documentos técnicos en la web y esperar que entregue sus resultados mágicamente. ¡El algoritmo de Google no funciona de esta manera!

Independientemente de un contenido ganador del Premio Pulitzer, si no lo comercializa, comparte y promociona, nunca podrá atraer a los clientes con su marca.

Ahí es donde el marketing de contenidos puede marcar la diferencia entre las empresas exitosas y las que luchan por mantenerse a flote. Dado que el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que otras tácticas de marketing saliente y genera más del triple de oportunidades de venta, es probable que sea el momento adecuado para invertir en marketing de contenidos para disparar su crecimiento.

En este artículo, veremos algunos consejos de marketing de contenido para hacer crecer su negocio en línea.

1 Ahorre tiempo reutilizando su contenido existente.

Con una publicación de blog promedio que demora tres horas y 20 minutos en completarse, reutilizar su contenido existente parece una opción más viable y económicamente factible. Reutilizar es tomar su contenido existente y darle nueva vida. En lugar de tomar demasiado café para desarrollar ideas de contenido, puede tomar un contenido antiguo y convertirlo en diferentes formatos. Por ejemplo, si graba muchos podcasts, puede convertir mp3 a texto y crear un nuevo blog. Reutilizar el contenido de su podcast en diferentes canales es una de las mejores maneras de acceder a una nueva audiencia y presentarles su marca.

Del mismo modo, puede reutilizar el contenido de su video en blogs o tweets, convertir una publicación de blog en un libro electrónico o convertir el contenido existente en una actualización de contenido.

2 Convierte lo aburrido en fascinante

Como bien dijo David Ogilvy, “Di la verdad, pero haz que la verdad sea fascinante”.

Sí, estamos hablando de marketing de contenido de video. Con YouTube promocionado como el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, no puede permitirse el lujo de pasar por alto esta estrategia de marketing de contenido. Desde TikTok, Snapchat y Facebook Live, un video es un elemento básico en nuestra vida diaria. Y, es por esta razón, el contenido de video merece toda la publicidad.

Comprendamos la importancia del video marketing usando un ejemplo.

Velcro creó dos videos titulados 'No digas Velcro' y Gracias por tus comentarios: No digas Velcro como parte de su marketing de contenido. Juntos, estos dos videos lograron lo que la empresa no pudo lograr utilizando sus blogs y el contenido del sitio web. A través de estos videos, la empresa educó a su audiencia, la entretuvo y logró que los clientes recordaran su marca de una manera innovadora y única.

Hay clientes a los que les encanta ver y consumir videos.

Entonces, ¡dáselo!

3 Asigne su contenido al viaje del comprador

No todos los visitantes que visitan su sitio web están en el embudo de ventas. Es posible que algunos no hayan oído hablar de su marca, mientras que otros pueden haber visitado su sitio web dos o tres veces. Estos visitantes pueden estar considerando una compra. Algunos son clientes leales que regresan para hacer una compra. La clave aquí es aumentar la conversión mediante la orientación y el mapeo del contenido en función de la etapa del visitante en el embudo de ventas. Su objetivo final es llegar a los clientes tal como están en el viaje del comprador.

Parte superior del embudo:

Construya una relación proporcionando contenido que aborde el punto de dolor de su visitante. El contenido como videos, infografías, contenido de formato largo y podcasts puede resultar efectivo.

Medio del embudo:

Como estos clientes están a punto de realizar una compra, el contenido como las guías de precios, los proveedores de servicios o productos que deben buscar y los estudios de casos pueden resultar efectivos.

Parte inferior del embudo:

Los visitantes en esta etapa están listos para comprar. Por lo tanto, el contenido como la comparación de productos o servicios, la mejor lista de productos o casos de uso es una excelente manera de hacer que estos visitantes se conviertan en clientes.

Incluir una palabra clave en la URL

No tiene sentido escribir toneladas de piezas de contenido si no encuentra una ubicación única en la web.

Es por eso que las URL ricas en palabras clave están ganando impulso lentamente. Además de ser una técnica de SEO en la página, es una excelente manera de garantizar que su contenido reciba la atención deseada.

La URL de su palabra clave no tiene que ser una coincidencia exacta de la palabra clave. Incluso una coincidencia cercana es suficiente para impulsar el CTR de su contenido.

Según la investigación, existe una correlación entre los enlaces URL cortos y las acciones sociales. Cuanto más corto es el enlace, mayor es la participación social. Incluir una palabra clave en su URL puede ampliar el alcance de su contenido y conectarlo con nuevos clientes.

5 Haga coincidir su contenido con la intención del usuario

Ser capaz de comprender de manera efectiva cuál es la intención del usuario puede ayudarlo a crear contenido que resuene, permanezca siempre vigente y aborde todos los puntos débiles del cliente. Hoy en día, las empresas que son expertas en predecir el próximo paso del cliente (después de encontrar lo que está buscando) son las que aumentan su presencia en línea.

Pero es más fácil decirlo que hacerlo.

Por ejemplo, si buscas comprar un vestido de fiesta en Nueva York, ¿Google te mostrará un blog/artículo sobre los pasos para comprar un vestido de fiesta, o los resultados de la búsqueda mostrarán tiendas de moda en línea donde puedes comprar uno?

Tienes que pensar en la intención del usuario y, en base a ella, crear tu contenido. Las personas que utilizan la consulta de búsqueda amplia como "Vestido de fiesta" deberían llegar a la página de listado de productos de comercio electrónico que muestra todos los vestidos de fiesta disponibles en su inventario. Cuando los usuarios llegan a una página de listado de productos, les resulta más fácil elegir el color, el estilo y el tamaño del vestido.

Pero, si la búsqueda es "vestido de fiesta talla XL", Google debería mostrar las SERP de las páginas de productos que contienen este producto.

Optimice su contenido en función de la intención de búsqueda de su usuario, lo que genera clientes potenciales y tráfico más calificados para su sitio web.

En primer plano: los puntos clave

La lista no es exhaustiva porque la inteligencia artificial, el remarketing, la búsqueda por voz y la realidad aumentada son otros consejos de marketing de contenido que pueden afectar su presencia en línea en 2021 y más allá.

Al igual que Roma, el marketing de contenidos no es un asunto de un día. Requiere planificación estratégica, excelente contenido combinado con una pizca de paciencia de su parte. Para aumentar la presencia en línea de su empresa, escuche a su audiencia, decodifique su intención de búsqueda, siga probando cosas nuevas y, sobre todo,
lo que es más importante, mida el rendimiento de sus esfuerzos de marketing de contenido.

¿Cuál de estos consejos de la lista fue tu favorito? ¿Nos perdimos algunos consejos?

¡Comparte tus pensamientos en la sección de comentarios!