Cómo utilizar mejor los cupones de WooCommerce (3 consejos prácticos)

La clave para hacer crecer una tienda es saber cómo comercializarla bien. Los cupones son posiblemente su mayor arma de marketing cuando se trata de promocionar su tienda.

En esta guía, analizaremos 3 formas en que puede usar mejor los cupones de WooCommerce para que pueda promocionar su tienda y crecer con confianza.

La herramienta de la que hablamos en este artículo es Advanced Coupons, un complemento freemium para WooCommerce que amplía las características estándar de sus cupones para que pueda comercializar mejor su tienda.

Si desea implementar las ideas de este artículo, necesita tanto la versión gratuita como la versión Premium de Advanced Coupons for WooCommerce.

Continúe leyendo para descubrir 3 formas en las que puede hacer crecer mejor su tienda utilizando las funciones que ofrece Advanced Coupons:

Consejo de potencia de cupones #1 – Ofertas de cupones BOGO

BOGO significa "Compre uno, llévese otro" y es un tipo de oferta en la que tiene un activador y una aplicación. El desencadenante es que compras una cierta cantidad de algo, y la aplicación es lo que obtienes cuando se cumple ese desencadenante.

Probablemente haya visto muchas de estas ofertas fuera de línea, donde entra a una tienda de ropa para comprar un par de pantalones y sale con 3 pares (sí, esto me sucede con una frecuencia alarmante).

Las ofertas de BOGO te hacen ganar más dinero

La primera razón por la que me encantan los cupones de ofertas BOGO es que son más rentables que las ofertas de cupones regulares. Permítanme ilustrarlo comparando una oferta de "30% de descuento" con una oferta de "Compre 2 y obtenga 1 gratis" y usaremos esa tienda de ropa como ejemplo.

30% de descuento ejemplo de oferta

• 1x producto de $100 (rebajado a $70 después del 30% de descuento)
• Menos $30 precio de costo
• margen de beneficio de $40

Un cupón estándar para un "30 % de descuento en la oferta" reduciría el 30 % de los ingresos, lo que significa que su margen de beneficio de $70 se reduciría a un margen de beneficio de $40.

Ejemplo de oferta Compre 2 y obtenga 1 gratis

• 3x producto es $300
• Menos $90 precio de costo ($30 precio de costo cada uno)
• Menos $ 100 ya que 1x producto es gratis para el trato
• $110 margen de beneficio

En comparación, cada vez que el cliente acepta la oferta BOGO, usted obtiene una ganancia de $ 110. Tomaré este último cualquier día de la semana.

Las ofertas de BOGO tienen la psicología de lo gratuito

La segunda razón por la que me encantan los cupones de oferta BOGO es que la audiencia los percibe mejor.

Creo que se debe a la psicología del efecto libre .

En un experimento realizado por los investigadores del MIT, Kristina Shampan'er y Dan Ariely, probaron el efecto de "gratis" en el precio y la aceptación de productos en los que los participantes podían elegir entre tres opciones:

• Un producto de bajo valor percibido
• Un producto de alto valor percibido
• …o nada

Para el experimento, usaron un solo Hershey's Kiss como producto de bajo valor y una trufa de chocolate Lindt como producto de alto valor.

Primero probaron una "condición de costo" en la que el Hershey Kiss tenía un precio de 1 centavo y la trufa Lindt de 14 centavos. Luego descontaron ambos por 1 centavo, por lo que el Hershey se convirtió en gratis y la trufa Lindt en 13 centavos.

¿Puedes adivinar qué sucedió?

Usan una cafetería del mundo real donde 232 clientes participaron en el experimento y ajustaron los resultados para eliminar a las personas que no seleccionaron nada.

En la primera ronda, donde el Hershey fue 1c y el Lindt fue 14c, los resultados fueron bastante interesantes. La aceptación fue del 21 % para Hershey Kiss y del 79 % para Lindt, lo que indica una preferencia por el producto de alto valor.

En la segunda ronda, donde el Hershey era gratis y el Lindt 13c, la aceptación del Hershey saltó al 71 % mientras que el Lindt cayó al 29 %.

Para mí, la conclusión es clara. Mostrar a los clientes cómo obtener algo gratis puede ser extremadamente poderoso.

Sugerencia de potencia de cupón n.º 2: agregar productos en la aplicación de cupón

Agregar productos cuando se aplica un cupón es algo que puede hacer en Cupones avanzados. Es muy sencillo, cuando se aplica el cupón, el cliente obtiene un producto que se agrega automáticamente al carrito. Y puede elegir si desea anular el precio descontándolo o haciéndolo gratis.

Es una función muy útil, especialmente cuando se combina con la poderosa función Condiciones del carrito (Reglas) que prueba la elegibilidad del cupón.

Adición de productos de bonificación

Hay varias formas en que puede usar esto al hacer ofertas de cupones. El primero es como un producto extra.

Dar artículos de bonificación de forma inesperada es una excelente manera de incentivar una venta.

¿Qué tipo de artículos de bonificación puedes dar?

• Muestras del producto
• Cualquier artículo antiguo que necesite mover de todos modos
• artículos de bajo costo
• Artículos livianos para que no le cueste más enviarlos

¿Podría incluir una muestra de una nueva línea de productos en todos los pedidos que no soliciten ese producto?

Productos gratis después de gastar $

Mi segunda forma favorita de usar la función Agregar productos en Cupones avanzados es activarla después de gastar una cierta cantidad en el carrito.

Por ejemplo, puede usarlo en una oferta que prueba el subtotal del carrito:

"Ratón para juegos gratis con cualquier computadora portátil de más de $ 1000"

En este trato usted está asegurando un margen de ganancia promedio para poder absorber el costo del producto.

Agrupación de productos ad hoc

La última forma en que me gusta usar esto es haciendo ventas adicionales de paquetes de productos ad hoc.

Imagine un escenario en el que puede otorgar un producto con descuento al comprar junto con otra cosa.

Usemos un ejemplo:

“Al comprar un “lente Canon 100mm macro f2.8” puede obtener un 25% de descuento en una bolsa de transporte para lentes de diseñador (normalmente $150)”

Puede agregar una Condición del carrito al cupón para detectar la presencia de un "lente Canon 100 mm macro f2.8" y proporcionar un botón de un solo clic para agregar el cupón que, a su vez, agrega el producto de bolsa de transporte de lente de diseñador con el precio con descuento

Sugerencia de energía para cupones n.° 3: aplicación automática y notificaciones con un solo clic

El tercer consejo importante para usar mejor sus cupones de WooCommerce es aprovechar las dos funciones de cupones avanzados: aplicación automática y notificaciones con un clic.

Ofertas de cupones de aplicación automática

En Cupones avanzados, puede emparejar sus Condiciones del carrito (que, como hemos discutido, prueban la elegibilidad del cupón que se aplica) con ofertas de cupones aplicadas automáticamente.

El sistema monitorea el carrito y los detalles del usuario para ver si son elegibles para la oferta y cuando son elegibles, el cupón se aplica al carrito.

Esto puede ser excelente para varios escenarios:

• % de descuento en ofertas en todo el sitio después de un umbral de gasto determinado
• Envío gratuito después de un cierto umbral de gasto
• Productos complementarios gratuitos cuando un producto específico está en el carrito

Notificaciones de un clic

Lo único que separa las notificaciones de un clic de los cupones de aplicación automática es que al cliente se le muestra un aviso de WooCommerce con un botón que le aplica el cupón.

De lo contrario, funcionan de manera muy similar en el sentido de que el sistema monitorea las Condiciones del carrito del cupón y cuando el cliente sea elegible, se le mostrará la notificación.

¿Para qué tipo de cosas es bueno?

• Descuentos en envíos exprés después de que sean elegibles
• Ofertas específicas de venta de productos adicionales que aplican un producto (como vimos en el ejemplo anterior de "agrupación de productos Adhoc")
• Reactivar clientes antiguos (como lo hace Arianrhod Aromatics en este caso de estudio)

Puntos clave para comercializar su tienda con cupones

Espero que haya disfrutado de estos tres poderosos consejos y haya aprendido un par de cosas sobre cómo promocionar su tienda con cupones.

Los cupones pueden funcionar como magia para hacer crecer una tienda y entusiasmar a los clientes. Definitivamente vale la pena explorar todas las diferentes opciones para interactuar con cupones.

Cupones avanzados es la herramienta discutida anteriormente. Algunas de las funciones están incluidas en la versión gratuita (como las ofertas básicas de BOGO) y otras se encontrarán en la versión Premium.

Puedes comparar las características de ambas versiones aquí y aprovechar esta gran herramienta para tu tienda.