Valor para cada adquisición (CPA): un manual para principiantes

En el mundo de la adquisición compensada, los clics pueden parecer el santo grial. Pero si definitivamente lo crees, los clics solo te informan si la gente llega hoy a tu contenido.

Una forma mucho mejor de medir las capacidades cambiantes de su contenido es el precio de cada adquisición. Esta métrica es un indicador mucho mejor de si su información es participativa y emocionalmente resonante más que suficiente para persuadir a su audiencia de conservar y, finalmente, adquirir sus productos o servicios.

Siga leyendo para aprender más sobre qué es específicamente, el método para calcularlo, cómo funciona su proceso de licitación y algunas ideas para crear un texto de anuncio innovador y convincente.

Muchos especialistas en marketing prefieren el modelo de precios de cargo por adquisición simplemente porque pueden establecer su definición de una adquisición antes de comenzar a anunciar y solo tienen que pagar cuando ocurre la adquisición o el movimiento deseado.

Este diseño de precios se aplica en un puñado de medios de marketing y publicidad pagados, que incluyen:

• PPC
• Pantalla de visualización
• Medios de comunicación social
• Afiliado
• marketing en internet por correo electronico
• Artículos publicitarios

Ahora echemos un vistazo más de cerca a las ofertas de adquisición de cargos.

AdRank se calcula multiplicando su costo óptimo para cada oferta de adquisición con la calificación de buena calidad de su anuncio. Su anuncio de alta calidad se ve afectado por la relevancia de su página para el término de búsqueda, la experiencia laboral del usuario y el número de clics por cantidad.

Esto significa que las empresas simplemente no pueden obtener la posición principal para cualquier término de búsqueda que deseen solo porque tienen los presupuestos publicitarios más grandes. Su material tiene que estar participando.

En otras palabras, Google quiere disuadir a los anunciantes negativos de promocionar contenido deficiente, por lo que aquellos con puntajes de calidad bajos generalmente solo comprarán una posición de publicidad alta si pagan un gran valor por oferta de adquisición. Si quieren pagar un precio menor por cada oferta de adquisición, tendrán que conformarse con agacharse en la base de los rankings publicitarios.

Ofertas de CPA objetivo

Para generar tantas conversiones como sea posible dentro de las restricciones de su rango de precios de publicidad y marketing, considere utilizar las ofertas de CPA objetivo de Google.

Centrarse en las ofertas de CPA aprovecha el estudio del equipo para analizar los datos de conversión históricos de su campaña, recomendar un CPA objetivo regular ideal y mejorar instantáneamente todas sus ofertas adecuadas para cumplir con el CPA objetivo típico que establece para todas sus campañas.

Si utiliza las ofertas de CPA objetivo, algunas de sus conversiones pueden tener un precio más alto que otras debido principalmente a que su excelente puntaje o la competencia en su subasta de anuncios pueden fluctuar, pero Google intentará mantener su precio por adquisición lo más cerca posible. su objetivo común CPA como alcanzable.

Etiqueta de precio por formulación de adquisición

Para estimar el precio por adquisición de su campaña de marketing, adquiera todos sus gastos de marketing y divídalos por el rango de adquisiciones producidas.

Cómo reducir los gastos de cargo por adquisición (CPA)

1. Optimice el texto de su anuncio.

Debido a que su puntaje de calidad, que mide qué tan bueno y relacionado con la información brinda su contenido, es el factor determinante más influyente para asegurar una mejor clasificación de anuncios, la mejor manera de mejorar su precio por cada tarifa de adquisición es crear un duplicado de anuncio convincente.

Cuando se sienta a generar un anuncio o una copia de la página de destino, su intención debe ser escribir algo tan encantador que pueda captar la atención de un millennial distraído encorvado frente a la televisión, con su teléfono inteligente en una mano y una porción. de pizza en el otro.

Solo una forma de hacerlo es anunciando una experiencia, no una mercancía. La psicología nos dice que los pensamientos recorren nuestra conducta, cuando la lógica justifica nuestros pasos en pos de la verdad. El marketing y la publicidad confirman esta idea: las personas asocian las mismas características de personalidad con marcas que con hombres y mujeres.

Este es también el motivo por el cual presentar las características de un producto es un pésimo intento de persuasión. Presenta solo atractivo para la parte racional de su cerebro, que la ciencia indica que no impulsa la acción tan bien como lo hace el atractivo para la parte mental de su cerebro. Así que no solo seas imaginativo con tu duplicado, sé emotivo también.

2. Concentración en la retención de clientes como método.

Según un estudio del sitio de HubSpot de 2021, el 57 % de los empresarios dice que aumentar la retención de clientes es una técnica poderosa para reducir los costos de CPA.

Para decir lo aparente, comprar nuevos clientes suele ser mucho más caro que retener a los clientes actuales. Por lo tanto, al concentrarse en la retención de compradores, puede aprovechar la inversión financiera que ahora ha diseñado para comprar a sus compradores actuales, lo que reduce la necesidad de realizar más gastos de adquisición. Esto eventualmente calificó a los prospectos a un CPA reducido.

Además de eso, los consumidores habituales tienden a generar ganancias adicionales durante su vida útil en comparación con los compradores únicos. Al concentrarse en la retención de compradores, puede mejorar el valor del tiempo de vida del consumidor (CLV) de su base de clientes.

3. Impulse sus páginas de destino.

El hecho de que haya captado la atención de alguien con su anuncio no significa que su función se lleve a cabo. Incluso ahora debe diseñar una página de destino convincente que transmita claramente el beneficio de nuestra oferta.

Para hacer esto, considere despertar la curiosidad de su audiencia con un título y un subtítulo intrigantes, elimine cualquier enlace unidireccional externo de la página de su sitio web de destino para que los visitantes solo puedan salir de su embudo de adquisición pagado si salen de la página web o se transforman, y vea la película, que puede dejar en claro el beneficio de su donación de una manera más participativa que el contenido textual.

Si desea comprender cómo HubSpot da como resultado páginas web de destino que se convierten a una tasa del 35 %, consulte esta publicación de blog.

4. Aproveche su CRM para priorizar las oportunidades de ventas.

El 44% de los especialistas en marketing dicen que usar un programa de gestión de bodas de compradores (CRM) para agilizar su ciclo de ventas brutas es una forma productiva de reducir los costos de CPA.

El poder de un CRM radica en su capacidad para centralizar y manejar sus prospectos. Luego, al organizar las oportunidades de ventas en función de su etapa en el ciclo de ganancias, puede priorizar sus esfuerzos en las personas con el máximo potencial de transformación. Como resultado final, puede evitar el pago innecesario de clientes potenciales que tienen menos probabilidades de terminar en conversiones, además de un CPA reducido.

5. Llevar a cabo investigaciones de mercado de forma regular.

¿Cómo puedes hablar con tus espectadores si no sabes quiénes son?

El 43,5% de los empresarios dice que realizar una investigación del sector para comprender mejor su enfoque en los espectadores es una técnica útil para reducir los cargos de CPA. El estudio de mercado actual puede ayudarlo a obtener información sobre los requisitos, las opciones y los comportamientos de su público objetivo.

Eventualmente, la mensajería dirigida mejora la relevancia de sus anuncios y contenido, lo que resulta en una mejor participación, costos de clics y conversiones.

Además, el análisis de la industria brinda datos demográficos, psicográficos y de comportamiento valiosos sobre sus espectadores objetivo. Esta información le permite anunciarse en las plataformas ideales y refinar su enfoque en los parámetros.

de nuevo a ti

Los empresarios perseguirán las métricas de importancia personal hasta el final de los tiempos, y es posible que te sientas presionado a hacer exactamente lo mismo, especialmente cuando tus amigos claman sobre su avance astronómico en vistas o clics.

Pero si en algún momento te sientes tentado a saltar sobre ese entrenador, ten en cuenta que, en el marketing en Internet, el objetivo es persuadir a cualquiera para que considere tu movimiento preferido. Por lo tanto, incentive el nombre de su marca para que resuene con su audiencia, que es lo que realmente mantiene a las personas en sus artículos y las impulsa a actuar. Y haga de las conversiones, no de los clics, su zanahoria.