Consejos sobre sitios web para ayudarlo a vender sus servicios

¿Cuál es el papel de un sitio web profesional para una empresa? Un sitio web puede tener diferentes objetivos: vender productos/servicios, generar credibilidad, exhibir una cartera, establecer una reputación y más. Este artículo incluye consejos útiles para sitios web de diseño web que lo ayudarán a vender sus servicios.

Una empresa necesita vender para generar ingresos. Ese es el objetivo de un negocio. En este contexto, los sitios web se convierten en el medio para interceder en las ventas de una forma u otra. Al final, se trata de vender, productos o servicios, independientemente de sus denominaciones.

La aparición del mercado en línea ha cambiado, incluso revolucionado, el concepto de venta y ha diversificado ampliamente la gama de productos/servicios. El diseño profesional de sitios web mejora la capacidad de vender en línea y puede hacer o deshacer el éxito de cualquier negocio.

Es difícil saber cómo diseñar un sitio web que mejore los resultados de su negocio considerando que el campo del diseño web profesional está en constante cambio con nuevas tendencias que aparecen cada año. ¡Estos consejos de diseño web te ayudarán a vender más servicios en línea!

Consejo 1: adopte un formulario de contacto de la mitad superior de la página o un formulario de suscripción

Al diseñar un sitio web, debe decidir el conjunto de elementos clave en los que desea que se centre un diseñador web profesional, y el formulario de contacto/formulario de suscripción es uno de esos puntos focales. El mejor lugar para colocar sus formularios de contacto/opt-in es en la mitad superior de la página.

Arriba del pliegue está el área superior de un sitio web que el ojo humano busca automáticamente. Lo que colocas en esa área es lo primero que ven los visitantes al llegar a tu página. Además, identifican todo el contenido de la mitad superior de la página con lo que le importa a usted como empresa: ¡establecer contacto!

Un formulario de contacto en la parte superior de la página obtendrá la mayor exposición al tráfico web. Les dice a los visitantes que desea conocerlos, aprender sobre su necesidad/problema y encontrar una solución para ello.

Consejo 2: Incluya una imagen clara y amplia de su servicio de ventas

El diseño web es un arte visual y el diseño de sitios web se trata de comprender que las personas confían en lo que ven. La comunicación implica un 90% de información visual, y las personas creen lo que ven sus ojos a veces a pesar del sentido común o la lógica. Los seres humanos somos criaturas visuales.

La gente elige creer que un mecánico con un mono grasiento es un buen mecánico, mientras que un mecánico con un mono limpio no les inspira confianza. Todos sabemos que la competencia de un mecánico no está en la cantidad de materia grasa que logra poner en su mono.

Uno de los mejores consejos de diseño web es incluir una imagen de alta definición en la parte superior de su sitio web profesional. Las imágenes claras y grandes disparan la imaginación de los clientes potenciales y les permiten visualizar el éxito de su negocio, capaz de proporcionar una solución a su problema.

Una imagen grande de alta calidad colocada en la parte superior de su sitio web es una opción de diseño práctica.

Consejo 3: mantenga un diseño fresco

Los clientes potenciales buscan empresas que se mantengan al día con los últimos desarrollos en el campo. Es una expectativa natural que las personas tienen en línea y fuera de línea y en la vida en general.

Cuando presenta a clientes potenciales un sitio web de hace dos décadas, literalmente les dice que no le importan los últimos avances en diseño de sitios web o su campo o industria. Les hace creer que sus servicios están tan desactualizados como el diseño de su sitio web.

El diseño de sitios web de aspecto fresco es la contraparte física de su atuendo. ¿Usarás pantalones de chándal en una reunión con una corporación que busca contratar tus servicios o usarás el atuendo de negocios perfecto? ¿Quieres que vean interés o falta de interés?

Hay muchos consejos de diseño web flotando en Internet, y este es uno de los más populares cuando quieres aprender cómo hacer un buen sitio web o cómo diseñar un sitio web que se vea impecable como esos sitios web profesionales que has estado admirando. .

Consejo 4: Tú eres el producto. ¡Vendete a ti mismo!

Cuando venda zapatos, su diseño presentará a los clientes las mejores imágenes y las mejores descripciones de sus productos con todo lo que podrían querer aprender sobre los zapatos.

De la misma manera, cuando vendes servicios, tu diseño web tiene que presentar a los clientes potenciales las mejores fotos tuyas y la mejor descripción de ti porque tú eres el producto.

No suena como uno de esos populares consejos de diseño de sitios web, ¿verdad? La verdad es que los médicos deben venderse para conseguir más pacientes. Un médico representa el producto que vende su práctica y los servicios que brinda representan las características del producto.

Lo mismo ocurre con otros profesionales independientes, como abogados, peluqueros, entrenadores personales, entrenadores de vida, amas de casa o agentes inmobiliarios, entre otros. Dichos profesionales venden su tiempo, prometiendo brindarles a los clientes un resultado determinado en lugar de un producto real.

Consejo 5: aprenda a comprender sus restricciones de tiempo

Es vital que comprenda que solo hay 24 horas en un día y no puede trabajar 24/7/365. Lo primero que debe hacer al vender servicios, es decir, tiempo, es aprender a trabajar dentro de las limitaciones de tiempo. No prometas lo que no puedes cumplir. A la gente no le gusta eso.

Solo asuma lo que pueda manejar dentro del tiempo que tiene a su disposición. Es una regla bastante simple que debe seguir a menos que quiera arruinar su reputación por no poder respetar sus citas, entregar a tiempo o cumplir con los requisitos de calidad.

Consejo 6: personalice los servicios para adaptarlos a la singularidad de cada cliente

Si quieres conocer uno de los mejores consejos de diseño web, sigue leyendo. Un diseño profesional debe presentar a los clientes potenciales pruebas de que puede proporcionar resultados medibles, lo que puede ser difícil ya que la confidencialidad en cuanto a la información del cliente es clave en el ámbito del servicio.

Por ejemplo, los escritores independientes transfieren los derechos de autor en el momento en que entregan el contenido respectivo. ¿Cómo llegan a demostrar que pueden producir resultados medibles? El resultado, es decir, el material que escribieron, ya no les pertenece y no pueden presentarlo como suyo a los clientes.

Por otro lado, también debe validar su aptitud para adaptar sus conocimientos, habilidades y estilo de trabajo a las necesidades únicas de clientes específicos. Proporcionó excelentes resultados a otros clientes, pero ¿será capaz de hacer lo mismo por ellos? Los requisitos y las expectativas son diferentes.

Consejo 7: Construya su credibilidad.

Como se mencionó al principio, una de las funciones de los sitios web profesionales es establecer la credibilidad de una empresa. La venta de servicios es diferente a la venta de productos, donde construir una relación con el cliente tiene su importancia, pero no es el centro de su negocio.

Aprender a hacer un buen sitio web en el área de servicios es aprender a enfocarse en desarrollar una relación con sus clientes existentes y potenciales para construir la credibilidad de su marca. Necesita dedicar mucho tiempo para construir una relación con sus clientes.

Un sitio que vende productos no enfatiza la página Acerca de nosotros y destaca las características del producto porque ahí es donde quieren que los visitantes se enfoquen: el valor del producto, no los propietarios del sitio.

Sin embargo, como proveedor de servicios, el enfoque de su sitio web debe estar en su valor, ya que usted es el producto. Establecer su credibilidad se trata realmente de establecer su valor, y es uno de los mejores consejos de diseño web que puede seguir.

¡Piénsalo! Es posible que los clientes potenciales ya sepan por qué es bueno para ellos beneficiarse del tipo de servicios que brinda, pero debe llevarlos un paso más allá y mostrarles por qué es bueno para ellos que les brinde esos servicios. Eso es mostrar tu valor.

¿Cómo utiliza el diseño para establecer la credibilidad? Bueno, agrega una foto tuya tomada por un fotógrafo profesional. Las fotos de su cuenta personal de Facebook no servirán. Eres un profesional y necesitas ser percibido como tal, así que nada de fotos en pantalones de yoga.

Consejo 8: Genere confianza en el cliente

Las personas se han vuelto cada vez más conscientes de los fraudes y esquemas en línea, y el más mínimo detalle puede hacer que sospechen y se alejen de su sitio web. Hay que tomar todas las medidas posibles para que los clientes se sientan seguros antes de introducir sus datos bancarios.

Recuerda que un negocio en línea no es como un negocio de la vida real donde todo es tangible. No hay interacción personal involucrada, lo que hace que la confianza sea fácil de erosionar. Por lo tanto, use todo lo que su diseño tiene para ofrecer para generar confianza en los visitantes en usted y sus servicios.

Utilice y muestre un certificado SSL que permita realizar transacciones de forma segura. Puede que no lo sepas, pero la mayoría de la gente busca en los sitios ese icono de candado que, a sus ojos, es sinónimo de seguridad. Consulte con su diseñador y vea qué más puede incluir.

Consejo 9: Proporcione opciones múltiples

Entre los muchos consejos de diseño web que se le pueden dar, ofrecer a los clientes múltiples opciones es uno de los consejos más útiles. Cuando se trata de productos, es bastante fácil mostrar variaciones de un producto en cuanto a materiales, funcionalidad, tamaño, etc.

Pero, ¿cómo se logra eso con los servicios? Bueno, debe ponerse en el lugar de su personaje de comprador y tratar de desarrollar múltiples formas en las que pueda brindar el servicio respectivo. ¡Digamos que usted es un entrenador de negocios! Puede proporcionar servicios en Skype, internamente o en su oficina. Crea buenas descripciones de los diferentes tipos de sesiones que ofreces.

Consejo 10: Invierta en copia de calidad

Este artículo incluye diez consejos de diseño web y, aunque este es el último consejo de nuestra lista, no significa que sea el menos importante. Invierta tiempo y dinero, si necesita un escritor profesional, en la creación de descripciones compatibles con SEO que destaquen las características clave de sus servicios.

Cada tipo de servicio que ofreces debe ir acompañado de una página de servicios en la que presentes el "producto" en detalle, destacando sus beneficios, de manera que permita a tus visitantes comparar lo que ofreces con lo que ofrecen tus competidores muy rápidamente.

No permita que los visitantes hagan el trabajo por usted ni use tres viñetas para mostrar su producto. Trate de incorporar imágenes y haga que la copia sea lo más concisa y clara posible sin sacrificar detalles importantes. ¡Asegúrese de que sus descripciones sean completas y precisas!

Pensamientos finales sobre estos consejos para sitios web

Estos son diez consejos de diseño web que el tiempo ha probado y demostrado ser efectivos al crear un sitio web para ayudarlo a vender sus servicios en línea.