¿Qué son los productos digitales y cómo convertirlos en ganancias?

Probablemente haya escuchado historias de éxito de personas que comenzaron un negocio de venta de productos digitales y lo hicieron grande. ¡MUY GRANDE! Y si tiene habilidades similares a las de ellos, por ejemplo, diseño gráfico, fotografía, música, entonces es probable que también haya pensado en abrir una tienda, al menos como un trabajo secundario. (Y quién sabe, ¿tal vez incluso como un trabajo de tiempo completo?)

Para ayudarlo a explorar esta posibilidad, repasemos todos los pasos para crear un producto digital. ¡Puede que descubras que es más fácil de lo que piensas!
Y en el camino, responderemos algunas preguntas básicas pero importantes, como ¿Qué son realmente los productos digitales? ¿Realmente puedo comercializarlos, y cómo? ¿Y es una buena idea en primer lugar?

Productos digitales — ¿Qué son?

Todo el mundo sabe qué son los productos físicos. Son cosas como mercancías, prendas de vestir y otros bienes que se pueden comprar y sostener con nuestras manos.

Por el contrario, los productos digitales son productos que son, bueno, digitales. Son bienes que existen en forma digital y brindan valor a los usuarios respondiendo sus preguntas, resolviendo sus problemas o simplemente brindándoles entretenimiento.

En otras palabras, son algo que puedes crear desde cero usando una computadora portátil, computadora o teléfono (quizás desde la comodidad de tu hogar) que distribuyes en línea y son útiles para otras personas. Los productos digitales pueden venir en varios formatos, como libros electrónicos, imágenes, videos, juegos, medios, cursos, plantillas, software y más.

Se entregan digitalmente, lo que significa que no se envían físicamente a los clientes y, en cambio, se pueden descargar, transmitir o ver de inmediato en la computadora, el teléfono inteligente o la tableta del cliente.

Los productos digitales no necesariamente tienen que ser distribuidos solo por dinero. También pueden ser completamente gratuitos para respaldar un producto o servicio físico ya existente, pero también se pueden regalar a cambio de una dirección de correo electrónico, compartir en las redes sociales u otro tipo de información.

A modo de ejemplo, un software se considera un producto digital siempre que tenga usuarios. También hay software sin usuarios, que es software que interactúa con otro software que no contaría como un producto digital.

¿Por qué es una buena idea crear productos digitales?

¡Para generar ingresos y ganancias, por supuesto!

Y la buena noticia es que los productos digitales son más fáciles de monetizar que los artículos físicos. La inversión inicial requerida es mínima, los gastos operativos y los costos inesperados suelen ser bajos, las existencias son ilimitadas y puede trabajar desde casa.

Además, puede automatizar gran parte del proceso de marketing y venta. Los bienes digitales son más fáciles de comercializar porque son más fáciles de distribuir, más duraderos, reproducibles y, con frecuencia, más fáciles de fabricar.

Pero además del dinero, los productos digitales también pueden servir para otros propósitos, incluso si no es para ganar dinero (directamente de todos modos). Aquí hay otras cosas que puede hacer con los productos digitales:

1. Reúna clientes potenciales para su negocio . Incluso puede utilizar productos digitales como incentivo para recopilar correos electrónicos. A partir de ahí, puede nutrir esos clientes potenciales para convertirlos en clientes potenciales.
2. Descubre a tu audiencia . Puede hacer uso de formularios para controlar sus productos digitales. Con ellos, puede recopilar información importante sobre las personas interesadas en su empresa o productos. Esa información puede ser cualquier cosa, como un nombre, país, cumpleaños, ocupación, nombre de la empresa e intereses.
3. Crear visibilidad . Se puede ofrecer un producto digital a cambio de compartirlo en las redes sociales (Twitter, Facebook, Instagram, etc.). Esta táctica es útil para ganar más visibilidad a través de un efecto bola de nieve. Una vez que una persona comparte algo dentro de su círculo, otras personas pueden verlo y compartirlo también dentro de su red.
4. Ofrezca soporte a sus clientes actuales . Si su empresa ya ofrece productos útiles, puede crear productos digitales gratuitos que pueden agregar valor adicional a sus clientes existentes. Por ejemplo, si vende máquinas y suministros de impresión, puede ofrecer a los usuarios plantillas de diseño digital gratuitas o incluso un PDF con consejos y trucos para iniciar un negocio de impresión.

Y como beneficio adicional, los productos digitales se pueden transformar en productos físicos para vender. Por ejemplo, el arte digital también se puede imprimir y muchos eligen un servicio de impresión bajo demanda para esto.

Al final, todo se reduce a tus objetivos. Y la verdad es que no tienes que elegir entre vender productos digitales y físicos, nada te impide vender o distribuir ambos. Lo más importante es que evalúe a fondo sus opciones y proceda con cautela.

Pero si recién está comenzando y no tiene un presupuesto alto, los productos digitales son más fáciles de crear y convertir en ganancias.

Ejemplos de productos digitales

Todas las formas de productos digitales pueden ser ideas prácticas de negocios en línea. Solo necesitas tu imaginación.

La venta de productos digitales ya no se trata solo de libros electrónicos. Son solo lo primero que viene a la mente cuando alguien piensa en un producto digital, pero están lejos de ser el único tipo de producto digital que se puede vender en línea. Ya hemos mencionado algunos ejemplos anteriormente, pero aquí hay una lista más extensa de los diferentes tipos de productos digitales que puede vender en línea:

• Libros electrónicos: guías en PDF, recursos, documentos, libros de ficción/no ficción, manuales, ensayos, libros de cocina, libros de texto, estudios de casos

• Cursos: informática y tecnología, negocios y emprendimiento, artes y oficios, salud y estado físico, educación, escritura, estilo de vida/desarrollo personal

• Fotografía: arte, fotos de stock, ajustes preestablecidos, filtros, imágenes de viajes, imágenes de eventos

• Contenido de video: contenido de video de creación propia, videos de archivo, cursos de capacitación en video, animaciones, entrevistas, tutoriales, avances, anuncios

• Contenido de audio: podcasts, audiolibros, música, efectos de sonido, audio de archivo, locuciones

• Arte digital: licencias para activos digitales, gráficos de redes sociales, íconos, infografías, fuentes, portadas de libros, ilustraciones

• Plantillas: correos electrónicos, sitios web, presentaciones, maquetas, ajustes preestablecidos, temas de sitios web

• Software: Software como servicio (SaaS), aplicaciones, complementos, extensiones, videojuegos

Dependiendo del nicho, algunos productos digitales son más rentables que otros. Solo tienes que hacer una investigación de mercado antes de decidir qué crear y vender.

Puede consultar nuestro artículo sobre cómo crear descargas digitales para vender, que le brinda más información sobre el proceso de creación de descargas digitales de principio a fin. También tenemos otra guía útil para determinar cuáles son los productos digitales más rentables que podrían interesarte.

Cómo crear y prepararse para vender productos digitales

La forma de desarrollar productos digitales depende del tipo de elementos digitales que desee crear. El proceso de desarrollo variará mucho según el tipo de producto digital, como libros electrónicos, cursos, plantillas, software, etc. Aún así, en última instancia, tendrá dos opciones: crear sus propios productos digitales o contratar a alguien para que lo haga. usted.

• Creando productos digitales usted mismo . Si recién está comenzando y no tiene los fondos para contratar ayuda externa, o si tiene la capacidad y la experiencia para producir sus propios productos digitales, ¡hágalo! Uno de los mayores beneficios de los artículos digitales es que no tiene que tratar con un fabricante o proveedor para desarrollar su producto si no lo desea; esa es una de las mayores barreras de entrada para los vendedores de productos físicos.

• Conseguir que alguien cree sus productos digitales para usted . También puede contratar ayuda para crear sus productos digitales, ya sea que necesite ayuda para crear el contenido o armar el producto en un formato digital. Según su presupuesto y el resultado previsto, puede contratar trabajadores independientes, profesionales, agencias u otras empresas para que lo ayuden a crear sus artículos.

Pero independientemente de la ruta que elija, aún debe realizar algunos pasos para decidir el tipo de productos digitales que desea crear y distribuir.

Paso 1. Flexiona los músculos de tu imaginación

Naturalmente, comenzará con una lluvia de ideas de contenido para los productos que venderá. ¡No tengas miedo de ser imaginativo!

En algunos casos, es significativamente más fácil vender contenido educativo o informativo que contenido de entretenimiento (como música). Esto se debe a que la calidad del entretenimiento es más subjetiva y difícil de evaluar que la calidad del contenido informativo.

Como resultado, una gran parte de aprender a hacer artículos digitales es hacer una lluvia de ideas sobre tus habilidades. Mucha gente está dispuesta a pagar para conocer tus habilidades, lo que puede sorprenderte.

Paso 2. Investiga a tus clientes potenciales

La investigación del cliente es, sin duda, el aspecto más crucial de todo el proceso. Será bastante difícil comercializar su producto si no comprende a su cliente.

Crea una persona para tu cliente, para empezar. Un personaje comprador describe minuciosamente las dificultades demográficas y personales de su cliente.

Podrá diseñar tácticas de marketing más enfocadas y personalizar el producto según sus demandas individuales. Todo es parte del proceso de desarrollo de productos digitales.

Aquí hay algunas cosas que debe considerar a medida que desarrolla su personalidad de comprador:

• Género, edad, cargo y nivel de ingresos de su objetivo
• Un punto doloroso que su producto puede solucionar
• Qué solución han probado antes de probar la tuya
• Lo que buscaron en Internet antes de encontrar su producto
• Si tienen deseos que sus productos pueden cumplir indirectamente

Paso 3. Cura tu contenido

Con su personalidad de consumidor en mente, ahora debe tomar una decisión aún más importante. ¿Qué tipo de producto digital pretendes crear?

El tipo de producto también influirá en el software que podría usar para crearlos. Aquí hay unos ejemplos:

• arte digital Potencialmente, podría usar Adobe Illustrator o Photoshop para crear arte que luego venderá.

• Vídeos de archivo . Comprar una cámara no es esencial, ¡incluso podría usar su dispositivo móvil! Pero si desea vender imágenes de alta calidad, lo ideal sería invertir en algunos equipos de alta gama. Cuando se trata de editar, podrías usar Adobe After Effects.

• libros electrónicos Puede usar solo Google Docs o posiblemente Grammarly para asegurarse de que su texto sea impecable en términos de ortografía, puntuación, gramática y otras consideraciones.

• cursos Si su curso utiliza contenido de video, es posible que no necesite una cámara profesional (como también es el caso de los videos de archivo). Simplemente filme su contenido con su dispositivo móvil, haga una voz en off y use un software como Filmora para armar el curso en video.

• podcasts Un micrófono de buena calidad y un buen software de edición de audio como Adobe Audition son todo lo que necesita para comenzar a grabar audio para sus podcasts.

• fotografía Dado que las cámaras de los teléfonos evolucionaron mucho en los últimos años, un dispositivo móvil y Adobe Lightroom son suficientes para comenzar a vender fotografías de archivo.

• Plantillas de sitios web . Un poco de conocimiento de diseño de UI/UX y software gratuito como Figma es todo lo que necesita para crear impresionantes diseños de sitios web.

Como puede ver, no existe una compilación estándar para crear productos digitales, ya que el proceso depende en gran medida de lo que desee crear. Para obtener ayuda más detallada, muchas guías en YouTube pueden ayudarlo a crear productos digitales específicos.

Paso 4. Establece tu precio

Su estrategia de precios es crítica, ya que un libro electrónico de $5 requerirá mucho menos esfuerzo que una suscripción mensual por correo electrónico de $300 o un curso de $3,000.

Además, es posible que no haya una demanda de un precio alto en algunos nichos. Por ejemplo, mientras que muchas personas pagarían gustosamente $1,000 por capacitación en SEO, es posible que descubras que un curso de tango de $1,000 tiene poco mercado.

Vale la pena señalar que los rangos de precios varían, en gran medida dependiendo de:

• calidad del contenido
• Cómo presentas el producto
• Beneficios adicionales (p. ej., comunidad, preguntas y respuestas, etc.)
• Su reputación como especialista en ese nicho

Plataformas para vender productos digitales

Si crea artículos digitales y desea incursionar en las ventas en línea, necesitará una plataforma para ampliar sus horizontes, adquirir nuevos clientes y expandirse internacionalmente.

Una tienda en línea separada, una tienda vinculada a su sitio web existente y plataformas de terceros son las tres formas principales de vender productos digitales.

Muchas tareas se automatizan cuando utiliza una plataforma dedicada, lo que le ahorra tiempo y esfuerzo. Incluso puede crear su propia tienda web desde cero para sus productos digitales, incluso si no tiene experiencia en programación.

Aquí hay una lista de las mejores plataformas para elegir si desea convertir sus archivos digitales en grandes ganancias:

• Sellfy: la plataforma de comercio electrónico basada en la nube diseñada exclusivamente para empresas y personas que fabrican y venden productos digitales, como libros electrónicos, música y obras de arte.

• Wix: un creador de sitios web basado en la nube con alojamiento en línea y capacidades de diseño. Puede crear su propio sitio web con una tienda integrada para distribuir artículos digitales.

• Gumroad: un mercado donde prácticamente cualquier persona puede vender casi cualquier cosa. El proceso es maravillosamente transparente y directo, sin ninguno de los problemas asociados con algunas de las plataformas más populares.

• Mercado creativo: un mercado global para contenido de diseño digital hecho a mano creado por creativos independientes.

• Etsy: se utiliza principalmente para vender productos antiguos físicos, artículos hechos a mano, arte y artesanía, así como un mercado para productos digitales que pueden ayudar a los usuarios a crear los físicos.

• Podia: una solución multiplataforma para vender cursos en línea, membresías y otros tipos de artículos digitales.

• SendOwl: una plataforma en línea que le permite crear una tienda y comenzar a vender artículos y servicios digitales de manera rápida y económica. SendOwl proporciona un inicio rápido, acercándolo lo más posible a "un clic".

• Squarespace: Al igual que con Wix, con Squarespace puedes crear tu propio sitio web para vender y distribuir productos digitales.

• Download Monitor: un complemento versátil de WordPress que lo ayuda a expandir su audiencia, realizar un seguimiento del rendimiento de las descargas y convertir a los visitantes en clientes que pagan. Incluye todo lo que necesitará para comenzar a vender y distribuir archivos digitales a través de su propio sitio web de WordPress.

Tenga en cuenta que cada plataforma tiene ventajas y desventajas, posibles costos secundarios, etc.

Para obtener más información sobre cada uno, consulte nuestro artículo sobre las plataformas más populares para vender descargas digitales.

¡Ganar buen dinero vendiendo productos digitales está a tu alcance!

Ahora ya sabes qué son los productos digitales, los principales tipos de productos digitales, sus principales características y consejos sobre cómo crearlos y venderlos fácilmente.

Con tantas opciones para vender productos digitales en línea, no tendrá problemas para encontrar la adecuada para usted. Ya sea que desee hacer videos, escribir libros electrónicos o crear diseños, los avances tecnológicos de los últimos años han hecho que la venta de productos digitales en línea sea más accesible que nunca.