¿Qué son los ISV? [Ejemplos, beneficios y más]

Competir en el mercado de MarTech como vendedor de software imparcial (ISV) puede ser difícil debido a la gran cantidad de organizaciones en la pila de innovación tecnológica. ¿Cómo se puede destacar en la disciplina abarrotada?

Las estrategias tradicionales de inbound marketing y publicidad han confinado la eficiencia en este saturado mercado actual. Sin embargo, los componentes de la computadora personal, los sistemas operativos y las plataformas en la nube han llegado al apoyo de empresas de menor tecnología. Estas plataformas han creado mercados en los que las empresas de MarTech pueden mostrar sus soluciones de programa a la clientela distintiva de las plataformas. Esto aumenta la visibilidad y las ganancias para muchas organizaciones de MarTech.

Los ISV son corporaciones de MarTech que colaboran con productores de componentes de computadoras portátiles, unidades en ejecución y plataformas en la nube para distribuir sus soluciones de software en mercados específicos. Siga leyendo para descubrir qué es un ISV, la importancia de permanecer certificado como ISV, la parte de un amante de ISV y más.

Tabla de contenido

En ocasiones, cualquier empresa que ofrezca su resolución de software en un mercado como HubSpot Link o Salesforce AppExchange es un ISV.

La importancia de una certificación ISV

Los proveedores de hardware de computadoras portátiles o de computadoras, los métodos de ejecución y las plataformas en la nube examinarán a los proveedores independientes de paquetes de software que deseen presentar sus soluciones de software en su mercado. Pero solo habilitarán, o ISV certificará, a los proveedores de programas imparciales que puedan proporcionar los métodos de software más relevantes y mejores en sus mercados.

AppExchange de Salesforce permite que empresas de paquetes de software imparciales den respuestas a sus compradores. Salesforce proporciona un software conocido como "Certificado de Salesforce" que incorpora evaluaciones técnicas, de estabilidad y de marketing y publicidad para confirmar la máxima calidad. Solo los ISV que comprendan eficientemente este sistema pueden proporcionar sus respuestas en AppExchange, lo que garantiza a los compradores que están eligiendo entre las mejores y más relevantes opciones.

Por ejemplo, si desea ingresar al plan de cónyuge ISV de Dell o Red Hat, solo tiene que validar su empresa, utilizar el sistema, obtener la aprobación, estar de acuerdo con sus términos y condiciones, y mantenerse en buena posición con el sistema. para conservar su membresía.

Las ganancias de los ISV

Visibilidad mejorada y reconocimiento de marca

Convertirse en miembro de un sistema de asociación ISV puede darle a su alternativa de software la visibilidad tan deseada para destacarse entre cientos de rivales. También se beneficiará de la confianza de aprovechar una plataforma de marido y mujer muy respetada, obteniendo acceso a clientes potenciales que tal vez nunca haya experimentado.

Marketing diseñado

Numerosas plataformas de socios ofrecen promociones integradas, como listas patrocinadas en su mercado y en publicaciones de blogs, comunicados de prensa, medios de seminarios web, etc. Esto puede ayudar a mejorar aún más la visibilidad de su producto y ponerlo en manos de compradores potenciales adicionales.

Ganancias amplificadas

Tener un software de marido o mujer calificado por ISV también puede mejorar su marca, ya que los clientes lo entenderán como un proveedor aceptado y confiarán en la calidad de su respuesta de software. Además, muchas plataformas le brindan acceso a sus socios a descuentos exclusivos, ofertas y otros métodos valiosos que pueden ayudarlo a administrar una empresa comercial mucho más rentable.

Tener una aplicación complementaria certificada por ISV también puede representar una excelente mejora para su marca, ya que los compradores lo identificarán como un proveedor autorizado y confiarán en la calidad de su alternativa de software. Además, muchas plataformas brindan a sus asociados acceso a ofertas exclusivas, promociones y otras fuentes importantes que pueden permitirle administrar un negocio mucho más próspero.

En resumen, las asociaciones de ISV pueden ayudar a mejorar la visibilidad y las ganancias para los vendedores independientes del programa, al mismo tiempo que brindan acceso a activos y descuentos que valen la pena. Registrarse en un programa de marido o mujer calificado por ISV es una excelente manera para que los vendedores de software pongan sus productos y soluciones frente a posibles consumidores y adquieran confianza en los tipos existentes.

Tipos de asociaciones ISV

Solicitud directa de esposo o esposa

El sistema proporciona estos programas a los distribuidores de aplicaciones imparciales al instante, lo que les permite acceder a recursos de asistencia técnica y publicidad. Estos proveedores también pueden promocionar sus productos en el mercado de la plataforma. Según la plataforma, estas aplicaciones pueden exigir un cargo para unirse.

Software indirecto de esposo o esposa

Estas aplicaciones son ofrecidas por un tercer grupo, como un revendedor o editor, que ofrece beneficios adicionales a los proveedores de software a cambio de sus productos. Estos productos y servicios pueden incorporar la prestación de asistencia adicional de promoción, ahorros exclusivos o acceso a métodos adicionales.

Programa de software Marketplace Asociaciones

Estas asociaciones incluyen alternativas de programas de marketing en el mercado de un proveedor de componentes de computadoras portátiles, un programa en ejecución o una plataforma en la nube. Este estilo de asociación por lo general no tiene que tener una conexión especial y se concentra más en ofrecer acceso a posibilidades y medios de oportunidad.

Para resumir, bastantes variedades únicas de asociaciones ISV están disponibles para proveedores independientes de software: planes directos de esposo o esposa, paquetes indirectos de amantes y asociaciones de mercado de software. Cada tipo de asociación puede brindar valiosos medios y oportunidades de promoción para ayudar a aumentar la visibilidad y los ingresos de los proveedores de software imparciales.

La asociación adecuada puede permitirle llegar a nuevas audiencias, aumentar las ventas de productos y, finalmente, ser más próspero en su negocio. Si usted es un proveedor de programas independiente que busca comercializar sus productos, considere consultar las diferentes formas de asociaciones ISV disponibles. ¡Gran suerte!

Ejemplos de ISV

Aplicación de Salesforce

Suministro de imágenes

AWS Marketplace es una tienda en línea para que los vendedores de programas enumeren y comercialicen productos creados en Amazon Internet Companies (AWS). Los compradores pueden elegir entre más de 5000 soluciones de proveedores de paquetes de software independientes que van desde análisis hasta remedios de comercio electrónico.

Mercado de la nube de Oracle

suministro de imagen

Oracle Cloud Market es un sistema digital para que los vendedores independientes de software de computadora muestren sus propósitos y soluciones, así como también los comercialicen específicamente para los clientes. Con más de 1000 aplicaciones de proveedores independientes de paquetes de software, las empresas pueden encontrar rápidamente las respuestas para crear, implementar y manejar sus propósitos.

Mercado de AWS

Suministro Gráfico

AWS Market es un sitio en línea para que los proveedores de software enumeren y comercialicen sus productos diseñados en Amazon Internet Solutions (AWS). Los consumidores pueden elegir entre más de 5000 soluciones de proveedores de software independientes que van desde análisis hasta servicios de comercio electrónico.

Mercado de la nube de IBM

Recurso de impresión

IBM Cloud Marketplace es un lugar en línea creado para ayudar a los compradores a descubrir y comprar aplicaciones y servicios de proveedores de software imparciales. Con más de 2000 soluciones de cientos de ISV, las empresas pueden encontrar rápidamente métodos de análisis, protección, almacenamiento y mucho más. Además, IBM ofrece una aplicación de desarrollador gratuita.

Empezando

Estos son solo algunos ejemplos de los principales distribuidores de programas independientes, pero hay muchos más disponibles en el mercado. Cada plataforma presenta diferentes beneficios y servicios adicionales, lo que permite a las empresas descubrir fácilmente las alternativas correctas para sus necesidades. Si es un vendedor de aplicaciones independiente que busca iniciarse en el mundo de los ISV, considere consultar estas opciones.