¿Cuáles son las 4 P del marketing? La mezcla de marketing explicada [Ejemplo]

Si ha sido un profesional del marketing durante años, aprender sobre las cuatro P del marketing puede parecerle un retroceso.

Sin embargo, para aquellos de nosotros que trabajamos en la industria pero no estudiamos marketing en la universidad, es muy posible que no hayamos oído hablar del marketing mix.

A continuación, aprendamos sobre las cuatro P del marketing y cómo siguen siendo relevantes en el panorama del marketing actual.

Las cuatro P están destinadas a ayudar a los especialistas en marketing a considerar todo lo relacionado con un producto o servicio cuando deciden cómo comercializarlo para su negocio. Enmarcar su marketing en torno a las cuatro P le ayudará a saber qué está haciendo la competencia y qué quieren los clientes de usted.

Cómo utilizar las 4 P del marketing

Puede utilizar las cuatro P para responder preguntas sobre el producto, precio, plaza y promoción de su producto o servicio.

Por ejemplo, puedes preguntarte:

• Producto : ¿Cómo satisface su producto las necesidades de sus clientes? ¿Qué problemas resuelve? ¿Qué valor o características únicas ofrece?
• Precio : ¿Cuál es el valor de su producto? ¿Cuánto cobran mis competidores?
• Lugar : ¿Dónde buscan los clientes su producto?
• Promoción : ¿Cómo puedes diferenciar tu producto de la competencia? ¿Dónde puedes llegar a tu audiencia?

Considere siempre las necesidades y preferencias de su público objetivo. En última instancia, su producto, su precio, su lugar de distribución y sus estrategias de promoción deberían atraer más a sus clientes.

Pensar en su marketing en términos de las cuatro P le ayudará a elaborar estrategias para llegar a sus clientes. Las 4 P del marketing también se conocen como combinación de marketing (más información sobre esto a continuación).

Para desarrollar una combinación de marketing, deberá pensar en cómo puede posicionar su marca de manera única entre la competencia. La parte más importante al pensar en la combinación de marketing (o las cuatro P del marketing) es comprender al cliente, la competencia y su empresa. Evaluarás tu producto y cómo promocionarlo.

Pero empezar no es fácil. Es por eso que hemos creado la colección definitiva de plantillas de combinación de marketing que puede utilizar para visualizar su combinación de marketing y compartirla con sus empleados o inversores. Utilice las plantillas para organizar sus iniciativas y actividades en la sección correcta.

Recurso destacado: Plantillas de marketing mix

Haga clic aquí para descargar las plantillas de forma gratuita .

Utilice la plantilla para seguir las 4 P del marketing a continuación.

Las 4 P del marketing (ejemplo)

1. La Primera P del Marketing: Producto

Cuando piense en su producto, considere exactamente lo que está vendiendo. ¿Es un producto específico? ¿O es un servicio? Su producto puede ser un producto físico, una aplicación en línea o un servicio como la limpieza de la casa. Realmente, cualquier cosa que vendas es el producto.

Luego, piense en los mensajes de su marca, los servicios que ofrece e incluso el empaque. Cuando defina su producto, piense en qué problema resuelve su producto para sus clientes. Considere en qué se diferencia su producto de los productos de la competencia. ¿Qué características son exclusivas de su producto?

Es importante conocer detalladamente su producto para poder comercializarlo.

Ejemplo de producto

Usaremos Marketing Hub como ejemplo.

¿Qué es? "Software de automatización de marketing para ayudarle a atraer a la audiencia adecuada, convertir más visitantes en clientes y ejecutar campañas completas de inbound marketing a escala, todo en una plataforma potente y fácil de usar".

¿Para quién? Los especialistas en marketing modernos que hacen malabarismos con demasiados datos y que están atrapados en soluciones de software imposibles de usar que hacen su trabajo más difícil, no más fácil.

¿Qué características tiene? Marketing Hub ofrece herramientas de blogs, SEO, gestión de redes sociales, marketing por correo electrónico y seguimiento de anuncios en una plataforma única e intuitiva.

¿Qué problema soluciona? Marketing Hub simplifica el proceso de automatización del marketing para los especialistas en marketing ocupados al reunir todos los datos y herramientas bajo un mismo techo.

2. La segunda P del marketing: precio

Cuando se trata de precio, debes considerar cuánto vas a cobrar a los clientes por tus productos o servicios. Por supuesto, necesitas obtener ganancias.

Al elaborar su estrategia de precios, también debe pensar en lo que cobran los competidores por el mismo producto o servicio y cuánto están dispuestos a pagar los clientes. También puedes pensar en qué descuentos u ofertas puedes utilizar en tu marketing.

Cuando decides un precio, debes pensar en la percepción. ¿Quiere ser conocido como una opción rentable en su industria? O quizás eres una marca de lujo y el precio es ligeramente superior al de la competencia en el mercado. Tenga en cuenta que fijar el precio de los productos SaaS es un poco diferente a fijar el precio de los productos físicos.

De cualquier manera, el lenguaje que utilice para comercializar su producto se verá muy afectado por el precio de su producto.

Descargue gratis una calculadora de precios de venta .

Ejemplo de precio

Marketing Hub tiene un precio para crecer contigo a medida que creces.

Ofrecemos los siguientes niveles de suscripción:

• $800/mes (Profesional)

• $3,200/mes (Empresa)

3. La tercera P del marketing: lugar

En cuanto al lugar, esto podría significar la ubicación física de su empresa, pero también podría definirse como cualquier lugar donde venda su producto, que podría ser en línea.

El lugar es donde comercializas y distribuyes tu producto.

Recuerde que no todos los lugares tienen sentido para todos los productos. Por ejemplo, si su mercado objetivo son las personas mayores, entonces no tendrá sentido comercializar en TikTok. Es importante elegir los lugares adecuados para comercializar su producto y encontrar a sus clientes donde se encuentran.

Piense en posibles canales de distribución y puntos de venta que podría utilizar para vender su producto. Asegúrate de tener en cuenta si tu negocio es B2B o B2C.

En este punto, deberá pensar en cómo comercializar su producto en los distintos canales que tengan sentido para su empresa.

Ejemplo de lugar

Como proveedor de un producto SaaS, ofrecemos Marketing Hub directamente en nuestro sitio web.

Los especialistas en marketing pueden registrarse en Marketing Hub creando una cuenta directamente en nuestra plataforma. Hemos creado una cómoda página de registro para suscripciones gratuitas, o pueden solicitar una demostración a nuestro amable equipo de ventas.

4. La Cuarta P del Marketing: Promoción

La promoción es el pan y la mantequilla del marketing. Aquí es cuando pensarás en cómo dar a conocer y publicitar tu producto.

Además, analizará los mensajes de marca, el conocimiento de la marca y las estrategias de generación de leads.

Cuando se trata de promoción, tener en cuenta la comunicación es de suma importancia. ¿Qué mensajes resonarán en su mercado objetivo? ¿Cómo puedes promocionar mejor tu producto entre ellos?

Piensa dónde, cuándo y cómo promocionarás tu marca.

Ejemplo de promoción

Queremos estar donde están los especialistas en marketing. Lo más importante es que queremos ayudarlos a crecer en sus carreras, así como a hacer crecer sus negocios.

Nuestra estrategia de inbound marketing se centrará principalmente en la adquisición orgánica. Promocionaremos Marketing Hub en los siguientes canales:

Las 4 P del marketing: Apple y elf Cosmetics

Analicemos las 4 P del marketing de Apple y elf Cosmetics.

Manzana

( Fuente de la imagen )

• Producto: iPhones, Macs, iPads, Apple Watch, AirPods, software y servicios (es decir, Apple Music, Apple TV, iTunes, etc.).
• Precio: Los productos Apple suelen tener precios en el extremo superior del mercado. La marca tiene precios superiores debido a su reputación de innovación, calidad y diseño.
• Lugar: Los consumidores pueden comprar productos en línea y en tiendas minoristas. Los productos Apple se venden en todo el mundo y tienen una importante presencia en el mercado global.
• Promoción: Apple pone un fuerte énfasis en cultivar una base de consumidores leales y dedicados. Sus campañas de marketing refuerzan la idea de ser parte de un "ecosistema Apple". Una vez que los usuarios compran un producto, como un iPhone, es más probable que elijan otros productos de Apple como MacBooks, iPads, Apple Watches y más. Este ecosistema fomenta una profunda lealtad a la marca. Este sentido de lealtad es evidente en los lanzamientos de sus productos, que son un evento imperdible en la industria tecnológica.

Cosméticos elfos

( Fuente de la imagen )

• Producto: elf ofrece una amplia gama de productos de maquillaje y cuidado de la piel, brochas y herramientas de belleza.
• Precio: una de las principales propuestas de valor de elf es su asequibilidad. Muchos de sus productos tienen un precio bajo, lo que hace que la marca sea accesible a una amplia gama de consumidores. Su precio más bajo la distingue de otras marcas en el ámbito de la belleza.
• Lugar: los productos elfos están ampliamente disponibles en farmacias y grandes minoristas como Target y Walmart. También tiene una fuerte presencia en línea, vendiendo productos directamente a través de su sitio web y otros minoristas en línea.
• Promoción: como marca desafiante en el espacio de la belleza, elf busca establecerse como una opción reconocible y confiable en la farmacia y más allá. La marca es proactiva en las redes sociales, incluidas TikTok, Instagram y YouTube, para interactuar con los grupos demográficos más jóvenes. Además, sus campañas suelen incluir contenido generado por el usuario para fomentar un sentido de comunidad con su audiencia.

De nuevo a usted

Aunque el marketing ha cambiado desde que se desarrollaron las cuatro P, los elementos fundamentales de la industria no. Puede aplicar los conceptos de marketing mix para crear estrategias de marketing ganadoras que le ayuden a lanzar y promocionar de forma rentable los productos de su empresa.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2020 y se actualizó para que esté completa.