¿Qué es una Venta Flash en Ecommerce? 6 de nuestras ilustraciones favoritas

Los comerciantes de comercio electrónico utilizan los ingresos instantáneos para aumentar las ganancias, generar reconocimiento de marca, aprovechar el "miedo a perderse" de los consumidores y obligar a los compradores a realizar compras impulsivas.

¿Parece manipulador? Los consumidores se deleitan con la recompensa de obtener la solución que desean a un valor irresistible. Muchos comerciantes de comercio electrónico utilizan este sistema de precios de marketing para generar ganancias con una gran cantidad de logros.

En esta publicación, estudiará todo lo que debe saber sobre cómo generar ventas flash lucrativas y verá ejemplos de marcas de comercio electrónico reales.

Para ilustrar el impacto de una venta relámpago, tomemos una mirada en un caso individual. Digamos que un artista que solo te gusta un poco está participando en tu ciudad este fin de semana. Aunque solo te gusta esa canción, te sientes obligado a vestirte y dirigirte al lugar porque tu décima banda favorita está en la ciudad.

O lo más probable es que Trivia Night haya vuelto a rodar en ese momento, y aunque prefieras seguir siendo hogar, sales de todos modos porque todos tus amigos estarán allí y no quieres sentirte quieto. Excluido. ¿Qué tienen estas situaciones en típico? FOMO. El pánico de faltar.

Las ganancias relámpago aprovechan este fenómeno psicológico para captar clientes potenciales certificados y empujar las selecciones de obtención de impulso.

El evento de venta flash mejor conocido del año es el Black Friday (y el próximo Cyber ​​​​Monday). En 2021, las ventas de productos del Black Friday/Cyber ​​Monday superaron los $14,040 millones y los $10,700 millones, respectivamente. Para la mayoría de las empresas, este Mom-of-All-Flash-Income es el período de ventas de productos más rentable del año completo.

Sin embargo, los ingresos relámpago no se limitan solo al Black Friday y al Cyber ​​Monday. Una venta flash aplicada correctamente aumentará enormemente las ventas, admitirá el agotamiento obvio y atraerá a más clientes a su sitio web que también podrían obtener productos que no están en venta. Para ayudarlo a lanzar una venta flash rentable, hemos desarrollado una lista de técnicas rápidas (e ilustraciones, también) para inspirar su táctica.

Cómo hacer una venta flash

1. Identifica el objetivo de tu venta.

Una venta relámpago puede completar muchas cosas además de aumentar las ventas de productos y los ingresos. ¿Quieres liquidar stock para dejar sitio a los productos de la próxima temporada? ¿O tal vez desea maximizar el número total de visitantes a su sitio web y generar rumores sobre un elemento nuevo? Estar familiarizado con el objetivo de su venta flash es crucial al diseñar su estrategia, particularmente con respecto a la forma de promoción o descuento que desea ofrecer.

2. Elija la solución ideal para su gran mercado.

Al decidir sobre los productos para su venta flash, desea asegurarse de que su colección esté alineada con sus espectadores objetivo y sus ambiciones. Si bien puede ser tentador realizar una venta relámpago de cualquier producto anterior del que desee deshacerse, es importante asegurarse absolutamente de que su donación brinde valor al consumidor y aliente su enfoque en la audiencia para que se inscriba en la venta.

3. Impulsar la venta con anticipación.

Lanzar una venta flash es como lanzar una nueva pista. Desea hacer ruido entre su base de compradores con anticipación y hacer que se apresuren a su sitio web tan pronto como la venta se mantenga. Considere aplicar las redes sociales y el marketing y la publicidad por correo electrónico para avisar a sus compradores de que pronto les llegará una buena oferta.

4. Mejora tu redacción.

Su precio más bajo requiere que se destaque en los feeds y bandejas de entrada de sus clientes, y al elegir el idioma ideal para su oferta, puede hacer o dividir su venta flash. Para objetos por debajo de $ 100, un descuento porcentual es mucho más deseable para los clientes que el dinero. Sin embargo, para las cosas que cuestan alrededor de $ 100, una cantidad fija de dinero en dólares tiende a llamar la atención.

$5 de descuento en una camisa de $50 no suena tan atractivo como un 10% de descuento. Mientras tanto, $50 de descuento en una batería de cocina de $500 parece un poco más dulce que un 10% de descuento. Ambos regalos igualmente son los mismos, pero cómo lo dices importa. Al planificar su venta flash, tenga en cuenta el costo y la variedad de sus artículos al decidir sobre el duplicado de sus líneas de asunto y leyendas.

5. Mantenga el marco de tiempo pequeño.

El factor de "tiempo limitado" de una venta flash es lo que realmente enciende el corazón de los compradores para presionar ese botón de descarga. Perderse en un trato maravilloso puede conducir a la irritación y el dolor que todos hemos estado allí. El viaje para evitar ese malestar suele ser suficiente para llenar carros. Esto se identifica como arrepentimiento anticipado, y colocar una fecha de vencimiento urgente en su venta flash generará esas emociones y mejorará las ventas del producto. Normalmente, un plazo de 24 horas es más que suficiente para comprar viajes.

6. Consulta tu stock.

Una venta flash exitosa requiere una preparación poderosa. Desea asegurarse de tener las cifras de inventario para satisfacer la suma prevista de pedidos. Ofrecer un producto o servicio demasiado pronto en su venta flash puede dejar a los consumidores con una experiencia práctica dañina con su modelo. Es muy importante asegurarse de que tiene el producto a mano para enviar contenido de propiedad de compradores amplios mientras mantiene un aire de exclusividad.

7. Armado para transporte y suministro.

Los clientes en línea esperan que sus productos se envíen tan pronto como sea posible, el siguiente día hábil o incluso el mismo día si es posible. Al desarrollar su venta flash, asegúrese de estar preparado con anticipación para satisfacer y enviar todos sus pedidos previstos de manera oportuna.

También es mucho más probable que los compradores paguen por completo si se ofrece envío y entrega gratuitos, e incluso pueden aumentar su pedido para cumplir al menos con una oferta de envío gratuita. Si puede pagarlo, considere incluir transporte totalmente gratuito como parte de su oferta de venta flash. Incluso si necesita volver a marcar la reducción de precio o implementar un carrito al menos para causarlo, la entrega gratuita puede influir en la decisión de inversión de sus clientes.

Ilustraciones de maravillosas ganancias flash

1. Abercrombie & Fitch

Esta es una instancia de venta flash de libros de texto que marca todas las casillas. Abercrombie & Fitch ofrece un doble golpe de descuento: 50% de descuento en artículos que anteriormente estaban en oferta. Se espera que ese acuerdo entusiasme a los compradores, y el cuerpo de tiempo limitado empuja a los clientes a probar ahora y evitar cualquier arrepentimiento por perder este tipo de trato.

2. Starbucks

Su venta flash no tendría que ser solo una reducción monetaria directa del precio. Starbucks ofrece un trato imaginativo en el que los consumidores obtienen 2 veces más estrellas al usar su sistema de lealtad solo por un día hábil. A diferencia de una venta flash enfocada en un artículo específico, esta persona tiene como objetivo generar visitantes y ventas de productos en todos los ámbitos. Si tienes un método de fidelización o beneficios para tus compradores, piensa en ofrecer un tipo de opción de venta flash trabajando con detalles y recompensas como incentivo.

3. guardabarros

Como dijimos anteriormente, la redacción de sus problemas de venta flash. Fender aprovecha el hecho de que un precio bajo por volumen de dólar es mejor para cosas de más de $ 100 al ofrecer $ 50 de descuento en guitarras, en lugar de una acción. Al igual que cualquier venta flash muy buena, es una oferta de tiempo limitado.

4. óculo

La venta relámpago de Oculus de Meta produce una percepción de urgencia al informar al cliente que la reducción del precio está a punto de vencer. Esto va un paso más allá que simplemente indicar el cuerpo de tiempo de la oferta, y de una manera personalizada le dice al cliente que ahora es el momento de elegir beneficiarse de este descuento. Nunca sé ustedes, ¡pero realmente no quiero arrepentirme de haber dejado pasar este trato!

5. Tablero de la puerta

DashMart de DoorDash está presentando una venta flash tradicional: una proporción de bajo costo con fecha de vencimiento. Lo que tiende a hacer que esta venta flash se destaque es el diseño limpio y conciso. La fecha de vencimiento de la oferta está al frente y al centro, junto con la oferta y un gráfico sencillo y llamativo. Esta venta flash también se concentra en una presentación específica de DashMart, no solo en todos los pedidos. Si tiene un nuevo producto o proveedor, es posible que desee considerar operar una venta flash en esa presentación para crear conciencia y generar visitantes.

6. Bastidor Nordstrom

Las ventas brutas flash no solo pueden aumentar los ingresos, sino que también pueden ayudar a liquidar el inventario. Nordstrom Rack está utilizando estratégicamente una venta flash para hacer un lugar extra en el almacén, y usted también puede hacerlo. Nordstrom está ofreciendo un porcentaje de descuento en la mercancía en liquidación ahora a la venta, lo que es doblemente emocionante para los clientes. Es sensato de su parte cuantificar este doble recorte de precios como hasta un 75% de descuento para impulsar la oferta de residencia. La audaz coloración carmesí de sus pancartas, junto con la naturaleza de tiempo mínimo del trato, maximiza las perspectivas de FOMO que posiblemente podrían sentir si se quedan cortos para hacer un pedido.

Las ventas de productos flash ofrecen precios y mejoran los ingresos

Junto con los ingresos amplificados, los ingresos instantáneos pueden ayudar a su negocio de comercio electrónico a deshacerse del exceso de existencias y estabilizar sus existencias actuales. Lo que es más importante, los ingresos flash generalmente atraen a una gran cantidad de espectadores a su sitio e incentivan a los espectadores a invertir en artículos que no están en venta, también. Utilice los ingresos relámpago periódicamente, y tanto sus ganancias como su base de clientes aumentarán a cifras sin precedentes.

Aviso del editor: esta publicación se imprimió por primera vez en abril de 2018 y se actualizó para que esté completa.