¿Qué es un Lead Magnet? 20 ideas y ejemplos de Lead Magnet [+ paso a paso]

Los imanes de prospectos, en marketing, son una técnica efectiva para obtener la información de contacto de un prospecto.

El problema es que la producción de estos imanes puede requerir mucho tiempo y energía. Los podcasts, los cursos de aprendizaje electrónico, las series de videos y los concursos suenan muy bien, pero ¿quién tiene tiempo para crearlos todos?

En este artículo, explicaremos qué es un lead magnet, así como también brindaremos ideas de lead magnet que puede crear hoy al reutilizar el contenido que ya tiene.

Antes de compartir ejemplos de imanes de prospectos, repasemos rápidamente la ruta de conversión que convierte a los visitantes del sitio web en prospectos, y el papel que juega el marketing por correo electrónico en este proceso:

1. Llamada a la acción (CTA) : este es el botón en el que los visitantes del sitio web hacen clic para acceder al recurso que ofreces.
2. Página de destino : aquí es donde su lead magnet captura la información proporcionada por el visitante. Una vez que los visitantes hacen clic en la CTA, son llevados a una página de destino donde completan un formulario con su nombre, dirección de correo electrónico y cualquier otra información relevante que hayas considerado importante.

3. Página de agradecimiento : el visitante convertido en líder ahora aterriza en una página de agradecimiento con información sobre dónde acceder a su recurso y se agrega a su lista de correo.
4. Correo electrónico de soborno: el correo electrónico de soborno es su mensaje de seguimiento al cliente potencial poco tiempo después de que se lleva a cabo el intercambio. Esta campaña de marketing por correo electrónico inicia una conversación con el cliente potencial para mantenerlo comprometido con su negocio.

Cada publicación de blog en su archivo tiene el potencial de generar nuevos clientes potenciales para su empresa, así que asegurémonos de que su blog sea una máquina generadora de clientes potenciales.

¿Qué es un buen lead magnet?

No todos los lead magnets son iguales. Claro, podrías juntar rápidamente una lista de verificación o materiales de lectura, pero es posible que no obtengas la recompensa que esperabas. Tomarse su tiempo para crear algo realmente útil para su audiencia es clave. Un buen lead magnet debería:

1. Sea relevante para su audiencia.

En primer lugar, querrá asegurarse de que los materiales que ofrece sean relevantes para su audiencia o industria. Elegir un tema más amplio puede generar más contactos, pero es posible que esos contactos no sean clientes potenciales de calidad interesados ​​en su producto o servicio.

Es importante que su lead magnet se adapte al público objetivo de su marca o a un segmento específico de ese público.

2. Proporciona valor a tu audiencia.

Una vez que haya definido a quién está comercializando, es hora de crear un imán principal que ofrezca a los clientes potenciales suficiente valor por el que valga la pena intercambiar su información de contacto.

Proporcione a su audiencia información que no pueden obtener fácilmente en otros lugares. Ofrezca perspectivas únicas de la industria en un libro electrónico o informe. Tal vez tenga una solución para ayudar a su audiencia a realizar una tarea más rápido o resolver los puntos débiles comunes de la industria. Independientemente de lo que elija ofrecer, debería ser útil para su audiencia.

3. Sea digno de confianza.

Los imanes de clientes potenciales, como informes de la industria, estudios y libros electrónicos, ayudan a posicionar su marca como una autoridad en un tema en particular. Sin embargo, su audiencia no debería simplemente creer en su palabra. Demuestre su experiencia respaldando su información con datos e investigaciones siempre que sea posible.

Además, asegúrese de que estén bien escritos y libres de errores tipográficos. Si bien los errores tipográficos pueden parecer menores, pueden socavar su credibilidad. Si los lectores sospechan que los materiales no han sido corregidos, es posible que se pregunten qué otros pasos se están saltando entre bastidores.

Prestar atención a estos detalles aumentará su credibilidad y posicionará su marca como un experto en la industria.

4. Haz que tu audiencia quiera más.

Lograr el equilibrio adecuado entre darle a su audiencia lo que quiere, pero también no dar demasiado de forma gratuita es difícil. No desea atraerlos con un cebo y un cambio, pero tampoco desea resolver sus necesidades por completo hasta el punto de que ya no tengan uso para su producto o servicio.

Por ejemplo, puede ofrecer una herramienta gratuita como imán principal, pero si los usuarios quieren acceder a todas las funciones, deberán registrarse para obtener una versión paga. Mire lo que puede ofrecer para lograr el equilibrio adecuado.

5. Sea contenido compartible.

Su lead magnet debe poder compartirse fácilmente para que pueda obtener más leads. Si alguien disfruta de su oferta y la comparte, acaba de crear una excelente promoción de boca en boca.

Además de tener su propia página de destino, considere tener un espacio en las cuentas de redes sociales de su marca donde los usuarios puedan acceder fácilmente y compartir la oferta. Como este curso de Her First $100K.

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Vive en un destacado en el Instagram de la marca donde los usuarios pueden acceder al curso y compartirlo fácilmente con sus redes a través de la función de historias.

1. Averigua a quién te estás dirigiendo y qué es lo que quieren.

El objetivo de un lead magnet es ofrecer algo que tu audiencia quiere a cambio de su información de contacto.

Para hacer esto, debe saber a qué usuario se dirige y qué oferta los atraería.

Puede tener de una a tres personas con diferentes necesidades y puntos débiles. Eso significa que un lead magnet probablemente no atraerá a las tres personas.

Por ejemplo, supongamos que eres una agencia de marketing de influencers. Puede tener dos personas, cada una de las cuales enfrenta estos problemas:

• El influencer n.° 1 no comprende del todo el funcionamiento interno de una relación influencer-marca. No tienen todas las herramientas para marcarse a sí mismos y fomentar las relaciones.
• El Influencer n.º 2 está repleto de asociaciones de marca y ha llegado a un punto en su éxito en el que está tan ocupado con la gestión de tareas administrativas que tiene un tiempo limitado para crear contenido.

Sabiendo esto, la agencia podría crear imanes de prospectos basados ​​en el conocimiento para el influencer #1, enfocándose en libros electrónicos y bibliotecas de conocimiento. Para el influencer #2, la agencia puede ofrecer imanes basados ​​en recursos, como plantillas y herramientas.

Durante este proceso, también puede obtener algunas ideas de sus competidores. ¿Qué ofertas están creando? ¿Qué incluyen en sus ofertas? Usa eso como tu punto de partida.

Además, mire su biblioteca de contenido actual. ¿A qué ha respondido más tu audiencia? ¿Están haciendo preguntas sobre un tema en particular? ¿Están más involucrados en videos o publicaciones de blog? Esto puede ser un gran indicador de lo que querrán en una oferta de contenido.

2. Cree, diseñe y nombre su lead magnet.

Ahora que sabe cuál será su oferta, es el momento de la producción. Tienes que crear y diseñar tu lead magnet.

Si no tiene un diseñador interno, puede utilizar una plataforma como Canva. Su plataforma ofrece cientos de plantillas que puede personalizar para crear su lead magnet, desde libros y diapositivas de presentación hasta hojas de trabajo e informes.

También puede subcontratar el trabajo con un contratista independiente con las habilidades para producir una oferta de alta calidad.

Una vez que haya terminado el trabajo de diseño, asigne un nombre a su lead magnet.

Piense en algo pegadizo que atraiga a su audiencia y resalte sus beneficios, como "La hoja de trabajo definitiva que todo influencer necesita" y "101 formas de monetizar su marca".

3. Cree su ruta de conversión.

El siguiente paso es crear su ruta de conversión, que debe incluir su página de destino, página de agradecimiento, formulario y secuencia de correo electrónico.

Comenzando con su página de destino, hay algunas mejores prácticas para mejorar las conversiones:

• Tenga una página de destino dedicada que no incluya una barra de navegación . Esto mantendrá el enfoque de los usuarios en su oferta y no en las otras páginas de su sitio web.

• Escribe una llamada a la acción clara. Tu llamada a la acción debe ser clara, breve y directa. También debe usar palabras que atraigan más a su audiencia.

• Considere los patrones de escaneo ocular. Los usuarios de las culturas occidentales suelen seguir patrones de lectura F y Z, por lo que la mayoría de las páginas de destino están diseñadas con elementos clave colocados en esas zonas.

• Añadir prueba social. Agregar reseñas y testimonios a sus páginas de destino agrega credibilidad a su oferta y puede aumentar su tasa de conversión.

Para su formulario, las dos piezas de información que querrá incluir son el nombre y el correo electrónico. Todo lo demás es opcional. Sin embargo, tenga en cuenta que cuantos más campos incluya, mayor será la probabilidad de que un usuario abandone el formulario.

A continuación, su secuencia de correo electrónico: una vez que haya adquirido su cliente potencial, puede agregarlo a una secuencia de crianza que lo llevará más abajo en el embudo. Esto puede incluir recursos adicionales, como seminarios web y boletines.

Por último, asegúrese de configurar el seguimiento en su ruta de conversión para ver cómo se comportan los usuarios e identificar oportunidades de optimización.

4. Establezca un horario para actualizar periódicamente.

Según el tipo de lead magnet que cree, es posible que deba actualizarlo cada seis meses o un año.

Por ejemplo, supongamos que creó un informe sobre los salarios de ciencia de datos de 2021. A medida que se acerque al 2022, deberá actualizar la información del informe para reflejar los datos actuales. De lo contrario, es posible que su oferta ya no sea valiosa para su audiencia.

Además, si realiza encuestas de retroalimentación sobre sus ofertas, analice los comentarios de sus clientes potenciales. Sus comentarios podrían darle ideas sobre cómo mejorar su oferta actual.

Ejemplos de Lead Magnet

1. El evangelista de ventas

The Sales Evangelist es una empresa de capacitación y entrenamiento en ventas diseñada para ayudar a los gerentes de ventas y sus equipos a prosperar.

La compañía ofrece un libro electrónico gratuito titulado "Cómo transformar las ventas de su pequeña empresa", que ofrece información sobre cómo generar más ventas.

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Lo que está claro es que esta oferta en particular está dirigida a los propietarios de pequeñas empresas que pueden no tener el proceso de ventas adecuado para realizar ventas de manera constante.

Lo que nos gusta:

La copia aborda el punto de dolor del usuario, proporciona las posibles razones y explica por qué esta oferta ayudará a resolverlo: una fórmula clásica y efectiva para la copia de la página de destino.

2. Sus primeros $100K

Otra opción de lead magnet es ofrecer un curso gratuito. En algunos casos, es posible que pueda reutilizar videos o contenido escrito que ya tiene disponible.

Tori Dunlap, fundadora de Her First $100K, ofrece una página "gratis" completa como un imán principal donde los visitantes pueden acceder a una variedad de cursos y herramientas. Una de las opciones del curso es un seminario web destinado a ayudar a las personas a reducir sus gastos emocionales.

Lo que nos gusta:

El uso de un seminario web o formato de video le permite a su audiencia acceder a los materiales en su tiempo libre y no requiere que esté disponible para organizar o enseñar. Si bien este método puede requerir más trabajo por adelantado, la recompensa vale la pena.

3. Karmen Kendrick Creativo

Cuando piensas en un lead magnet, probablemente pienses en un ebook.

Pero aquí hay otro lead magnet rápido y fácil que puede desarrollar y que solo le llevará unas pocas horas (como máximo): un cuestionario.

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En este ejemplo, esta marca, que ofrece servicios de mantenimiento de WordPress, prueba a su audiencia con su conocimiento de WordPress.

Después de responder algunas preguntas, deben ingresar su dirección de correo electrónico para ver los resultados completos. Luego, aterriza en una página de destino con su nivel de conocimiento y la opción de compartir sus resultados en las redes sociales.

Como servicio de mantenimiento, esta es una gran estrategia de imán de prospectos. Puede servir como una señal para los usuarios que están considerando subcontratar este servicio de que es posible que no tengan el conocimiento para administrar su sitio por su cuenta. Y es interactivo, lo que ya es una victoria.

Lo que nos gusta:

Este cuestionario requerirá poco o ningún mantenimiento, ya que todas las preguntas se basan en hechos históricos, lo que lo convierte en un imán principal simple pero efectivo.

3. HubSpot

Otro lead magnet interactivo que puedes considerar es un clasificador o una calculadora.

HubSpot ofrece un calificador de sitios web, que tarda unos segundos en escanear su sitio web y proporciona una puntuación basada en el rendimiento, la experiencia móvil, el SEO y la seguridad.

Después de proporcionar su correo electrónico y sitio web, obtiene un informe detallado sobre el rendimiento de su sitio web junto con un curso correspondiente basado en sus resultados.

Lo que nos gusta:

El evaluador lo ayuda a identificar posibles problemas con su sitio web y ofrece una solución para resolverlos.

4. Finanzas de una chica inteligente

Clever Girl Finance es una plataforma de finanzas personales que permite a las mujeres hacerse cargo de sus finanzas.

Entre la gran cantidad de recursos gratuitos en su sitio, este, en particular, se destaca.

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Es una videoteca llena de grabaciones de llamadas de asesoramiento sobre finanzas personales y, cuando los usuarios se registran, obtienen acceso a grabaciones pasadas y futuras.

Lo bueno de esta táctica es que responde a una necesidad.

El público objetivo de Clever Girl Finance probablemente quiera una comunidad en la que discutir temas financieros, obtener respuestas a sus preguntas y escuchar directamente a los expertos. Este lead magnet hace exactamente eso.

Lo que nos gusta:

Este es también uno de esos imanes únicos que requieren poco mantenimiento más allá de cargar nuevas grabaciones. Luego, el equipo puede reutilizar el contenido de esas grabaciones para futuros blogs, fragmentos de video y más.

15 ideas adicionales de Lead Magnet para probar

1. libros electrónicos

El libro electrónico es perfecto cuando tienes una serie de publicaciones de blog sobre un tema relacionado.

Por ejemplo, si tuviera una tienda de mascotas en línea, podría seleccionar las siguientes cinco publicaciones de su blog para combinarlas en un libro electrónico:

• “Los 5 equipos que todo cachorro necesita”
• “La guía definitiva para educar a un cachorro en casa”
• “Los primeros 6 meses: lo que puede esperar de su nuevo cachorro”
• “Guía de nutrición para cachorros: lo que tu perro debe y no debe comer”
• “Las 7 cosas que nunca debes hacer cuando entrenas a un cachorro”

Estas publicaciones podrían compilarse lógicamente en un libro electrónico titulado: "El planificador de cachorros: todo lo que necesita saber para prepararse para su primer cachorro".

Este tipo de libro electrónico es efectivo porque está facilitando la vida de los visitantes de su sitio web, que debería ser el objetivo de cualquier imán de prospectos que cree. En lugar de pedirles que busquen todo este contenido, un artículo a la vez, lo está empaquetando en un paquete conveniente que pueden conservar y consultar.

Los imanes de clientes potenciales más exitosos ofrecen una recompensa irresistible e instantánea a sus visitantes, y el libro electrónico marca esa casilla.

Recurso destacado: 18 plantillas gratuitas de libros electrónicos

2. Guías

Si estás en una industria que ya está bien establecida, puede ser difícil encontrar contenido original.

A veces, otras personas han cubierto un tema con tanto detalle que es casi imposible agregar valor adicional. En esta situación, recomendaría producir una guía definitiva.

Una guía definitiva es una colección completa de los mejores artículos sobre un tema en particular. ¿La principal diferencia entre esto y un ebook? No estás reciclando publicaciones de tu blog; estás enlazando directamente a otros sitios.

Es importante que no copie y pegue el contenido de otra persona en su guía, sino que incluya un enlace al artículo original.

En el siguiente ejemplo, Brian Dean de Backlinko.com produjo "Link Building: The Definitive Guide".

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La construcción de enlaces es un tema complicado y amplio. La guía definitiva de Dean le ahorra a su audiencia mucho tiempo buscando este contenido.

Y debido a que tantos otros expertos han escrito contenido fantástico sobre la construcción de enlaces, Dean también se ahorró el tiempo de competir con contenido que ya existe.

En lugar de solo enumerar los enlaces, Dean agrega valor adicional a su audiencia al categorizarlos e incluir una breve introducción para cada categoría.

Esta guía también ha sido bien diseñada, reiterando que este es un recurso valioso que debe conservarse y consultarse.

¿Trabajas en una industria que ya está repleta de contenido de calidad? Piensa en hacer tu propia guía definitiva.

¿Trabajas en una industria que ya está repleta de contenido de calidad? Piensa en hacer tu propia guía definitiva.

3. Paquetes de bonificación

Ofrecer contenido adicional que no está incluido en la publicación original del blog es la manera perfecta de recompensar a los lectores que se suscriben.

Si tiene un artículo titulado "Los 5 equipos que todo cachorro necesita", podría ofrecer a los lectores un PDF exclusivo con algunos equipos más que pueden haber salido al mercado desde que se publicó la publicación original.

En su artículo, "Vender más cursos con esta guía y plantilla de página de ventas de cursos en línea", el bloguero Bryan Harris dio un paso más y combinó una versión en PDF del artículo junto con cinco enlaces que no estaban en la publicación original: las personas solo recibieron estos bonos cuando se suscribieron.

4. Bibliotecas de recursos

Si ya ha escrito una publicación de blog estratégica, considere ofrecer una biblioteca de recursos o una guía como imán principal.

Una biblioteca de recursos es una colección de herramientas que ayudan a las personas a lograr resultados.

David Dean de Backlinko usó esta estrategia en su publicación, "Herramientas de SEO: la lista completa". Ofreció una descarga gratuita que detallaba las 153 herramientas presentadas en su publicación: el recurso perfecto para que un lector lo conserve y consulte cuando lo necesite.

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Esta biblioteca podría ser tan simple como una lista de cinco libros o aplicaciones que recomiendes.

¿Qué recursos podría recomendar a un cliente potencial que lo ayudaría a lograr mejores resultados?

5. Listas de verificación

Las publicaciones de blog instructivas están a la espera de convertirse en listas de verificación, y no podrían ser más fáciles de crear.

Simplemente tome su publicación de blog y simplícela en una serie de viñetas. A continuación, elimine los puntos que no contengan consejos prácticos. Divida la lista en varios pasos numerados para que el resultado sea más alcanzable.

Puntos de bonificación si ofrece la lista de verificación en un formato imprimible para que las personas puedan marcar físicamente cada elemento de la lista a medida que la completan. Esta sensación de logro es una gran sensación que la gente atribuirá a su negocio.

La "Lista de verificación de seminario web definitiva" de HubSpot anterior es un imán de plomo valioso debido a lo práctico que es.

Organizar un seminario web implica equilibrar muchas tareas diferentes que se unen al mismo tiempo. Esta lista de verificación le informa sobre todo lo que debe tener en cuenta, desde antes hasta después del seminario web.

6. Libros de trabajo

En su forma más simple, un libro de trabajo es un recurso para descargar y completar que ayuda a las personas a aplicar los principios de su publicación de blog a su propio negocio.

El objetivo de un libro de trabajo es que el participante aprenda haciendo. Como profesor en este escenario, está posicionando su negocio como un experto en el tema en cuestión.

Con eso en mente, querrá elegir cuidadosamente los ejercicios incluidos en su libro de trabajo. Obtenga información del participante gradualmente, de modo que al final del libro de trabajo pueda combinar sus respuestas cortas en un trabajo completo.

Un libro de trabajo es el trampolín perfecto para sus productos o servicios premium, así que asegúrese de incluir un fuerte llamado a la acción al final que le diga al participante cómo puede ayudarlo a aplicar su nuevo conocimiento.

¿Hay algún tema en particular que podría ayudar a su audiencia a comprender más claramente con un libro de ejercicios?

7. Estudios de casos

Los estudios de casos dependen de tipos de contenido muy específicos, pero los éxitos que revelan pueden atraer a un visitante del sitio a tomar medidas.

Si tiene una publicación de blog o un clip de entrevista que destaca a un cliente real con el que ha trabajado, empaquete este contenido en un estudio de caso escrito que amplíe la necesidad con la que llegó el cliente y las métricas de su éxito.

Luego, guarde este estudio de caso detrás de un formulario que los visitantes del sitio web pueden completar con su nombre y dirección de correo electrónico para acceder.

Tenga en cuenta que necesitará el permiso y la aprobación del cliente en el que desea crear un estudio de caso.

Sin embargo, una vez que recibe esta aprobación, es un imán perfecto para albergar contenido que les cuente a sus lectores sobre la historia de éxito de un cliente.

Recurso destacado: 3 plantillas de estudio de caso gratuitas

8. Seminarios web

Los seminarios web no tienen que ser largas presentaciones colaborativas con múltiples colegas o socios.

Si tiene una publicación de blog que simplemente toca un tema en el que es un experto, use esta publicación de blog como trampolín para una charla en vivo organizada por usted y un compañero de trabajo.

Si ha escrito un artículo sobre las últimas restricciones de cookies de IOS, por ejemplo, convierta este artículo en una presentación de diapositivas y preséntelo a través de una plataforma de conferencias en vivo, utilizando imágenes útiles.

También debe proporcionar información que los oyentes no habrían obtenido solo de la publicación del blog.

Como beneficio adicional, puede utilizar la grabación del seminario web como una oferta adicional.

9. Hojas de trucos

Si la publicación de tu blog cubre un tema complicado, podría ser una buena idea ofrecer a los lectores una hoja de una página que puedan consultar cuando necesiten refrescar su memoria. Esto podría ser un glosario de términos o simplemente un resumen de algunos puntos clave.

Este tipo de recurso de descargar y guardar elimina la presión de los lectores para que no tengan que memorizar o implementar su estrategia de inmediato. Sin embargo, obliga a los lectores a suscribirse a su lista, que es el objetivo final.

Además, el formato compacto significa que las personas pueden verlo rápidamente mientras realizan el proceso de edición. Es una herramienta complementaria para un proceso existente.

10. Libros de visitas

Los blogs de invitados son una excelente estrategia de vínculo de retroceso, pero aquellos que lo usan generalmente aceptan no volver a publicar esa publicación en particular en su propio blog.

Esto es bastante común, ya que Google castiga a los sitios que duplican contenido en dos publicaciones; a nadie le interesa hacerlo.

Sin embargo, lo que puedes hacer es compilar todas estas publicaciones de invitados en un formato de libro.

Dado que el contenido se bloqueará detrás de un formulario de captura de clientes potenciales, no hay riesgo de que Google lo marque como contenido duplicado y puede obtener un poco de valor adicional de ese contenido en el que trabajó tan duro.

11. Libros blancos

¿Tiene una encuesta interesante que su equipo realizó recientemente? ¿O tal vez sabe que su audiencia está buscando información específica para informar su estrategia futura?

Si es así, aproveche este conocimiento para crear informes descargables basados ​​en la investigación de su equipo.

Es posible que haya hablado sobre estos hallazgos en una publicación de blog o en un seminario web reciente. Reutilice ese contenido para un informe detallado.

Esto lo posicionará como un recurso creíble en su industria y lo acercará mucho más a la conversión de su público objetivo.

12. Plantillas

Las plantillas son algunos de los imanes de prospectos más populares que existen.

¿Por qué? Porque ayudan a los usuarios a agilizar sus procesos y ahorrar tiempo. Pero en esencia, resuelve el problema que muchos de nosotros tenemos: crear y diseñar desde cero.

Puede crear plantillas para casi cualquier cosa:

• Correos electrónicos
• Medios de comunicación social
• hojas de calculo
• Diseños gráficos

Se trata de aprovechar lo que su público más necesita y crearlo para ellos. Además, es otro imán de bajo mantenimiento.

13. Curso por correo electrónico

Las empresas ofrecen cursos en línea todo el tiempo, pero no son el único lugar para lanzar un curso.

Una encuesta de Statista encontró que la mayoría de las personas (más del 80%) revisan sus correos electrónicos cada pocas horas, incluso fuera del horario comercial normal.

También sabemos que los boletines informativos por correo electrónico son muy populares, ya que casi todas las empresas envían sus principales conocimientos a su bandeja de entrada todos los días.

Con esto en mente, comenzar un curso por correo electrónico es una gran opción de atracción de clientes potenciales.

Un curso por correo electrónico es una serie de correos electrónicos que pueden ser de tres a más de 10 correos electrónicos que cubren un tema en profundidad.

¿El beneficio para ti? Es un formato con el que la mayoría de los usuarios están familiarizados y se inicia rápidamente.

Además, tiene múltiples oportunidades para nutrir a su audiencia y guiarlos por el viaje del comprador, en comparación con un libro electrónico único que un usuario puede leer o no.

14. Acceso a un Grupo Privado

Como empresa, la gestión de la comunidad es un aspecto clave para ganar leales a la marca. También puede ser una forma eficaz de generar clientes potenciales.

Plataformas como Slack, Facebook Group y LinkedIn te permiten hacer ambas cosas.

Para muchas empresas, sus audiencias objetivo valoran la comunidad y quieren un espacio para discutir temas relacionados con sus necesidades, metas y desafíos.

Crear ese espacio lo ayudará a generar clientes potenciales y conocer mejor a su audiencia.

15. Información tras bambalinas o "secreta"

Uno de los mejores imanes de plomo que he visto fue producido por Tim Soulo. Fue tan efectivo que me inscribí de inmediato sin pensarlo dos veces. Suolo había escrito una publicación de blog sobre el envío de un correo electrónico de divulgación al conocido experto en SEO Rand Fishkin. Su llamado a la acción fue el siguiente:

Esta llamada a la acción fue perfecta porque despertó mi curiosidad. Sólo tenía que saber cuál era el asunto del correo electrónico.

También sabía que sería una lectura relativamente corta, por lo que no tendría que comprometerme con un libro electrónico largo; perezoso, lo sé, pero esa es la naturaleza humana a veces.

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El lead magnet de Suolo tiene solo una página y se creó con un procesador de textos estándar. No tenía sentido gastar tiempo o dinero en el diseño en este caso porque el secreto es lo único que importa.

Borré la imagen reveladora y el texto en la captura de pantalla anterior: si quieres saber el secreto de Suolo, ¡solo tendrás que descargar el lead magnet!

¿Tiene alguna información detrás de escena de una publicación de blog que sea lo suficientemente convincente como para ofrecerla como un secreto descargable?

Agregue imanes de prospectos a su estrategia de marketing

Ahí lo tiene, formas de reciclar su contenido existente en activos generadores de prospectos. Ya tiene el contenido del blog: todo lo que tiene que hacer es implementar imanes de prospectos y una campaña de correo electrónico que los incluya en su base de datos de contactos.

Nota del editor: este artículo se publicó originalmente en mayo de 2018 y se actualizó para que esté completo.