¿Qué es la generación de leads B2B?

En esta guía, cubriremos todo lo que necesita saber sobre la producción de prospectos B2B. Aprenderás todo lo necesario para generar leads B2B y optimizar tu rendimiento. Las estrategias que usted y sus equipos de marketing deben usar para la forma en que funciona.

¿Qué es la generación de leads B2B?

La generación de prospectos B2B es el método para encontrar y luego mantener a los clientes ideales para su producto o servicio. Para los equipos de marketing y ventas B2B, es una práctica obligatoria.
La generación de leads B2B identifica y establece la participación de futuros clientes en el marketing. O dicho de otro modo, es el primer paso que toda empresa debe dar antes de vender. El interés es abrir la captura y alimentar la información de su pase de ventas de esos contactos. Un cliente con una transacción se convertirá en un cliente potencial.

¿Por qué es importante la generación de leads B2B?

Todos los días, millones de empresas arañan la economía con la esperanza de llevarse el mercado. Muchos empleados no esperan tanto tiempo ser trabajadores comerciales; también pueden obtener su merecida cuota de mercado.
Una empresa grande, segura y de grandes jugadores pasa de "estrategia de personas a estrategia de personas" a "métodos de comercio electrónico de empresa a empresa".
¿Cómo se beneficia usted también del cambio de comercio electrónico B2B? Vea muchas de las 100 razones para beneficiarse de B2B.

• Este enfoque no restringe los movimientos comerciales ofrecidos por los clientes en un lugar pequeño.
• Es comercio justo y un juego en el mercado entre empresas.
• El mercado ahora puede vender a las empresas un producto sin ser poderoso y captar compradores. Primero, la herramienta crea un patrón y permite que los clientes crean que necesitaban sus bienes o servicios.
• Solo tienes que conectarte a Internet y montarte una moda. Sería útil si no restringiera sus anuncios a programas de televisión o periódicos impresos. Puede obtener rápidamente vistas y movimiento de trabajo en el mundo en línea creando perfiles de redes sociales y sitios web.
• Cuantas más personas respondan a sus publicaciones y sitio web, más personas podrán ver su producto en línea. Los mensajes de contenido viral deben ser ingeniosos y atractivos.
• No es fácil iniciar un negocio. Pero, por otro lado, el ahorro de una posición comercial sólida no está exento de estrés. El comercio electrónico asegura que las empresas continúen operando o permanezcan en la primera posición.
• La salida de la empresa tiene el costo más alto para mantener la acción comercial.

¿Qué son los leads B2B?

B2B Leads es el término que se le da a aquellos conocidos como clientes potenciales para su empresa en B2B Lead Generation. Se pueden clasificar como personas cuyo uso de su producto o servicio es probable que tenga un beneficio. Hay dos tipos de clientes potenciales B2B disponibles:

Clientes potenciales calificados para marketing:

Los clientes potenciales calificados por marketing o MQL son pautas que se clasifican como clientes de pago. La calificación se centra en el deber de MQL para la campaña de marketing de su negocio.

• Vuelvo a visitar una página en el sitio web de su empresa.
• Complete un formulario o varios formularios en el sitio web de su empresa.
• Descarga el contenido creado por tu empresa.
• Regístrese en uno de los eventos o seminarios web para su negocio.

Clientes potenciales calificados de ventas:

Los clientes potenciales preparados para ventas, o SQL, son MQL, que han avanzado en el embudo y se consideran listos para conectarse con el equipo de ventas. Se debe mostrar al cliente potencial la intención de comprar el producto o servicio de su empresa para ser designado como SQL.

• Durante una conversación telefónica con un miembro del equipo de ventas.
• Al ingresar su interés en un mensaje de LinkedIn o correo electrónico.
• Solicitando más detalles sobre y ofreciendo su negocio.
• solicitando que su producto o servicio sea demostrado.

¿Cómo se lleva a cabo la generación de leads B2B?

Vimos anteriormente que la generación de prospectos es una serie de medidas para transformar las conexiones en líderes capacitados.
Sin embargo, la generación de prospectos puede ser un desafío de realizar y manejar con tantas piezas en movimiento.
Así es como funciona un plan sólido de generación de leads, y cómo pones uno que cubra todo el proceso, de principio a fin.

Establezca su público objetivo y refínelos.

El proceso de generación de prospectos comienza con la comprensión de a qué se quiere llegar y a quién. Para establecer objetivos y metas de liderazgo inteligente, se debe lograr un método global y sistemático:

• Identificar la cantidad y consistencia de los hallazgos.
• Asegúrese de que el orden de liderazgo sea coherente con los objetivos más amplios de la empresa.
• Establece tu perfil de cliente ideal (ICP) para identificar objetivamente a tus empresas objetivo.
• Desarrolle compradores críticos para sus tomadores de decisiones objetivo.

Conducta de conocimiento e interés.

Ya hemos aprendido que la generación de prospectos atrae la esperanza de los interesados ​​y los captura. Los detalles exactos de esta fase en una generación líder son repetitivos y complejos. Pero es más fácil atraer la atención y la detección con el plan correcto:

• Elaborar el mejor material y mensajes para prospectos.
• Seleccione qué canales de entrada y salida usar.
• Establezca objetivos para cada canal.
• Dar la posición de cada canal para impulsar y aprovechar nuevas perspectivas.

Capture información relevante sobre el prospecto:

Una vez que una perspectiva indica interés, el siguiente paso es recopilar información que le permita encontrar las formas correctas de comunicarse. Por lo general, se recopilan contactos, demografía, recuerdo y otros datos.

• Averigüe qué tipo de información prospectiva recopilar.
• Especifique de qué canal u operación se deriva. Establezca el mecanismo correspondiente para recopilar información en cada canal.
• Mapee el flujo de datos de reenvío desde la adquisición hasta la recopilación.

Compromiso y naturaleza conduce:

No todos los clientes potenciales se convierten automáticamente en clientes. Algunos clientes potenciales necesitan un poco más de calificación y cuidado para ayudarlo a decidir si se adaptan a su servicio o producto.
Diseñe un recuento similar al de un cliente potencial que resuma la interacción entre la adquisición y la conversión.

Desarrolle un modelo para la puntuación de clientes potenciales.

Describir cómo se clasifican y clasifican los clientes potenciales.
La mejor manera de optimizar su plan de desarrollo de liderazgo es desarrollar un flujo de trabajo sólido utilizando muchas plataformas de marketing. También desarrollamos una guía sobre cómo se pueden lograr clientes potenciales utilizando un flujo de trabajo saliente validado.

importancia de los datos en la generación de leads B2B:

El principal objetivo de la generación de prospectos es construir un embudo de ventas que capte y estimule el interés de los compradores en un producto o servicio determinado. Puede hacerlo en línea, fuera de línea o ambos.
Hay varios canales para la compra de prospectos, pero solo perderá tiempo sin un proceso sólido de generación de prospectos. No existe una solución única para todos cuando se trata de sistemas. También es el producto de una evaluación continua de los sistemas actuales, a través de la cual decides qué funciona y qué no. Un sistema sólido de calificación de prospectos es parte de un sólido programa de generación de prospectos. Esto facilita decidir si un cliente potencial ya está o aún está decidiendo el proceso de compra.

Usted evita que sus trabajadores pierdan tiempo y hagan cosas inútiles si puede evaluar su liderazgo de inmediato. También puede evaluar rápidamente las áreas que deben mejorarse y las áreas que son efectivas. Filtrar, suministrar y mejorar sus clientes potenciales a varios sistemas también se puede hacer fácilmente. Una vez que se identifican los clientes potenciales de alta calidad, también se les puede guiar al proceso de cambio correcto y evitar aquellos que no cumplen con sus requisitos.

Conclusión :

La transmisión de una amplia red aún le proporcionará clientes potenciales para su línea de ventas, pero es donde los especialistas en marketing B2B concentran la mayoría de sus esfuerzos para participar, avanzar en el embudo y finalmente convertir. Los datos intencionales de proveedores y fuentes de datos B2B han proporcionado una visión única de la experiencia de compra de los equipos de marketing y ventas. Han identificado hábitos y patrones tan pronto como surgen.