¿Qué es la cuota de mercado y cómo se calcula?
Publicado: 2022-12-07En la industria del marketing, es probable que haya escuchado el término "cuota de mercado" de vez en cuando, pero ¿qué significa? ¿Por qué es necesario y cómo se calcula?
Como especialistas en marketing, es importante comprender la participación de mercado para que sepa cómo se clasifica su empresa frente a la competencia y pueda desarrollar nuevas estrategias de marketing para llegar a más clientes potenciales. En esta publicación, describiremos qué es la participación de mercado, cómo calcularla, brindaremos ejemplos de la vida real y explicaremos cómo puede aumentar la suya.
¿Qué es la cuota de mercado?
Fórmula de cuota de mercado
Cuota de mercado relativa
Fórmula de cuota de mercado relativa
Ejemplos de cuota de mercado
Cómo expandir su cuota de mercado
Comprenda su cuota de mercado para aumentar el éxito comercial
¿Qué es la cuota de mercado?
La cuota de mercado es el porcentaje de las ventas de una industria que posee una empresa en particular. Esencialmente, es la parte de los ingresos totales de la industria de su empresa por la venta de sus productos y servicios. Las empresas con mayores cuotas de mercado son líderes de la industria y competencia para las empresas más pequeñas.
La participación de mercado generalmente se calcula para un período específico, como ventas anuales o trimestrales, y a veces se separa por región.
Cómo calcular la cuota de mercado
Encuentre los ingresos totales por ventas de su negocio para su período preferido y divida ese número por los ingresos totales de su industria durante el mismo período. Una vez que tenga este resultado, multiplique el número por 100 para generar su porcentaje de participación de mercado.
Fórmula de cuota de mercado
Calcular su participación de mercado le dará una comprensión general de su posición en la industria, pero también es útil para comprender cómo se compara con sus competidores directos.
Cuota de mercado relativa
La cuota de mercado relativa compara su desempeño con los líderes de la industria.
En lugar de utilizar los ingresos totales de la industria, está dividiendo su participación de mercado por la participación de mercado de su principal competidor, multiplicando el resultado por 100. El resultado le mostrará la porción del mercado que posee en relación con su competidor más importante. La siguiente imagen muestra la fórmula de cuota de mercado relativa.
Fórmula de cuota de mercado relativa
Ejemplos de cuota de mercado
Puede ser más fácil entender la cuota de mercado con ejemplos de la vida real, por lo que repasaremos algunos a continuación para empresas con las que quizás ya esté familiarizado.
Cuota de mercado de Nike
Nike es parte de la industria del calzado deportivo y la indumentaria, y vende diversos equipos deportivos, calzado informal y accesorios.
Se estima que la cuota de mercado global de Nike en ropa deportiva es del 43,7%. La marca es un competidor de la industria para Adidas y Under Armour.
Cuota de mercado de Tesla
Tesla es parte de la industria automotriz y produce vehículos eléctricos (EV). Dentro de la industria de vehículos eléctricos de EE. UU., Tesla tiene una participación de mercado superior al 70%.
Es esencial reconocer que el mercado de vehículos eléctricos en todo el mundo es significativamente más pequeño que el de los vehículos estándar. La cuota de mercado de los vehículos eléctricos en la industria del automóvil es del 2,8 % y la de Tesla del 0,8 %. Estas diferencias son significativas, por lo que es fundamental analizar la cuota de mercado relativa para comparar su negocio con sus competidores directos y no solo con el mercado en su conjunto.
Spotify
Spotify es una plataforma de transmisión de música y tiene la participación de mercado de transmisión de música más alta con el 31% del mercado.
La segunda cuota de mercado más alta pertenece a Apple Music (15 %), seguida de Amazon Music (13 %), Tencent (13 %) y YouTube (8 %).
Amazonas
La empresa de comercio electrónico Amazon tiene una participación en el mercado de comercio electrónico de EE. UU. del 37,8 % y es el minorista en línea líder en el país. El segundo lugar pertenece a Walmart con un 6,3% y el tercer lugar a Apple con un 3,9%.
Objetivo
Las estadísticas más recientes muestran que Target es el minorista de grandes almacenes más grande de los EE. UU. con una participación de mercado del 38%. Walmart y Macy's ocupan el segundo lugar con un 13%.
Correoso
Chew es un minorista de alimentos y productos para mascotas en línea con una participación de mercado del 40 % en los EE. UU. La compañía planea expandirse al mercado global en 2024 y se espera que gane una participación de mercado del 20 % fuera de los EE. UU. para 2030.
Cuota de mercado de Google
Google tiene una cuota de mercado del 92,37%, lo que lo convierte en el motor de búsqueda más popular del mundo. Domina a la competencia, ya que el segundo líder más grande de la industria es Bing con una participación de mercado de solo el 3,57%.
Una vez que haya calculado su participación de mercado y comprenda cómo se relaciona con sus competidores de la industria, puede comenzar a elaborar estrategias para aumentar sus ingresos generales.
Cómo expandir su cuota de mercado
A continuación se presentan algunas estrategias que su empresa puede utilizar para ampliar su cuota de mercado.
1. Precios más bajos.
Una gran manera de competir en su industria es ofrecer precios bajos. Esta es la fruta madura de expandir su participación de mercado porque los consumidores generalmente buscan productos de menor costo.
Sin embargo, también es importante tener en cuenta que la opción económica no es adecuada para todas las marcas. Desea asegurarse de fijar el precio de los productos de manera adecuada para brindar valor a los clientes, pero no perder oportunidades de ingresos para vencer a la competencia.
2. Innovar nuevos productos y funciones.
Las empresas que innovan y traen nuevas tecnologías a la mesa a menudo ven aumentar su participación en el mercado.
Los nuevos productos y funciones atraen a nuevos clientes, también conocido como adquisición, que es un factor determinante para generar ingresos. Los nuevos clientes realizan nuevas compras y, a su vez, contribuyen a mayores márgenes de beneficio y mayores contribuciones a los ingresos generales de la industria. Las contribuciones más significativas se traducen directamente en una mayor participación de mercado.
3. Deleite a sus clientes.
Una de las mejores maneras de aumentar su cuota de mercado es trabajar en las relaciones existentes con los clientes.
Puede inspirar la lealtad del cliente deleitando a los clientes actuales al brindar experiencias excepcionales y lealtad del cliente. Es más probable que los clientes leales realicen compras repetidas, lo que aumenta los ingresos de su negocio y su contribución a los ingresos totales de la industria. Como se mencionó anteriormente, mayores contribuciones de ingresos equivalen a un mayor porcentaje de participación de mercado.
4. Aumentar el conocimiento de la marca.
El conocimiento de la marca y el marketing nacional juegan un papel importante en la captura de la cuota de mercado. Dar a conocer su nombre es importante, para que los clientes sepan quién es usted. Convertirse en un nombre familiar y la marca preferida en una industria ayudará a aumentar su participación en el mercado.
En general, las empresas más grandes tienen la participación de mercado más alta porque pueden proporcionar productos y servicios de manera más eficiente y eficaz.
Pero, ¿por qué es esto tan importante? A continuación, averigüemos qué impacto puede tener la participación de mercado en su empresa.
¿Por qué es importante la cuota de mercado?
El cálculo de la cuota de mercado permite a las empresas saber qué tan competitivas son en su industria. Además, cuanto más cuota de mercado tiene una empresa, más innovadoras, atractivas y comercializables son.
La cuota de mercado es más importante en las industrias que se basan en ingresos discrecionales. La cuota de mercado no siempre tiene un impacto significativo en las industrias en constante crecimiento. Sin embargo, es importante recordar que una empresa puede tener demasiada participación de mercado, lo que también se conoce como monopolio.
Por ejemplo, con industrias en crecimiento con una participación de mercado creciente, las empresas aún pueden aumentar sus ventas incluso si pierden participación de mercado.
Por otro lado, con industrias de ingresos discrecionales, como viajes o bienes no esenciales como entretenimiento y ocio, la economía puede afectar significativamente la participación de mercado. Las ventas y los márgenes pueden variar según la época del año, lo que significa que la competencia siempre está en su punto más alto.
Una mayor competencia a menudo conduce a estrategias arriesgadas. Por ejemplo, las empresas pueden estar dispuestas a perder dinero temporalmente para expulsar a los competidores de la industria y ganar más participación de mercado. Una vez que tienen más cuota de mercado, pueden subir los precios.
Comprenda su cuota de mercado para aumentar el éxito comercial
Las cuotas de mercado más bajas pueden hacerle saber que necesita concentrarse en la adquisición de clientes, el marketing para aumentar el conocimiento de la marca y las estrategias generales para aumentar los ingresos. Los porcentajes más altos indican que su plan actual es adecuado y que debe centrarse en la retención de clientes y la innovación de productos.
Ya sea que su empresa esté bien establecida o recién comience, es importante comprender la posición de su industria, ya que lo ayudará a cumplir los objetivos comerciales y lograr el éxito deseado.
