¿Qué es exactamente el marketing programático? ¿Como funciona?

Para crear anuncios dirigidos específicamente a su audiencia, es esencial comprender cómo la publicidad programática difiere de las estrategias de compra de medios convencionales .

El término “publicidad programática” ha sido popular en el sector del marketing durante un tiempo. Pero, ¿qué hace exactamente la programática? ¿Qué lo distingue del marketing de display convencional y cómo? Aprenda todo lo que necesita saber sobre la publicidad programática en los siguientes párrafos.

Publicidad Programática: ¿Qué es?

La publicidad programática utiliza tecnologías automatizadas y metodologías algorítmicas para la compra de medios. La programática se refiere al procedimiento de compra y venta de anuncios en el espacio publicitario.

El uso de la automatización en la publicidad programática lo diferencia de las estrategias de compra de medios más convencionales. Para asegurarse de que los anuncios se muestren a la audiencia adecuada en el momento y lugar apropiados, examina una variedad de señales de los usuarios. Considere la programática como el paraguas de la categoría, con muchos tipos de compras programáticas dentro de ella.

¿Qué diferencia a los anuncios programáticos de los anuncios gráficos?

Con los avances de Google en las ofertas automáticas y en tiempo real, es fácil mezclar la publicidad gráfica y programática.

Lo siguiente es donde la programación y la visualización difieren más:

• Programática se refiere a la compra de anuncios.
• El estilo de presentación de los anuncios se conoce como su visualización.

La capacidad de comprar anuncios a través de plataformas es la segunda distinción importante entre visualización y programática. Cuando se muestran anuncios dentro de una sola red publicitaria, como la Red de Display de Google, la publicidad gráfica se usa con mayor frecuencia como término.

Por otro lado, la publicidad programática avanza en el uso de medios de visualización. La programática utiliza una variedad de plataformas, incluidas las plataformas del lado de la demanda (DSP) y las plataformas del lado de la venta (SSP), que permiten a los anunciantes comprar inventario de anuncios a través de una red abierta de plataformas.

Los anunciantes a menudo tienen control sobre lo siguiente con programática y visualización:

• Audiencia.
• Tácticas de licitación.
• Presupuesto.
• Activos y creatividad.
• Colocaciones.

Plataformas de publicidad programática

Con los años, la tecnología automatizada ha avanzado significativamente. Las plataformas programáticas vienen en una amplia variedad de formatos.

Hay tres categorías principales de plataformas:

• Plataforma para vender . Esta plataforma, también conocida como "plataforma del lado de la oferta", permite a los editores vender instantáneamente sus impresiones de anuncios a los anunciantes. Los DSP y los intercambios de anuncios están incluidos en esta plataforma.
• Plataforma para la demanda. A través de esta plataforma, los anunciantes pueden comprar espacios publicitarios de varias plataformas a la vez.
• Intercambiadores de anuncios . Los SSP envían su inventario de anuncios a los DSP de esta manera. Los precios de los anuncios fluctúan en un intercambiador de anuncios donde están conectados los DSP, dependiendo de qué tan competitivo sea el inventario.

Veamos algunos de los participantes clave en cada área para que se familiarice con los distintos tipos de plataformas.

Mercados del lado de la venta

La siguiente es una lista completa de SSP para editores:

• Administrador de anuncios para Google.
• Servicios para editores de Amazon.
• AbrirX.
• AdMob de Google.
• Tecnología publicitaria de Google.
• TripleLift.
• PubMatic.
• Medios de Verizon.
• xandr
• Intercambio de índices.
• Sovrn.
• Magnite.
• Media.net.
• Criteo.

Algunas de las principales plataformas a considerar si está buscando un SSP de video son:

• SpotX.
• tés
• AdColony (ahora DigitalTurbine).

Aunque hay muchas más opciones para los editores, estas son marcas con las que puede estar familiarizado pero que quizás no se hayan conectado a la tecnología programática.

Plataformas en el lado de la demanda
Estos nombres comerciales pueden ser reconocibles y ofrecer DSP, al igual que los SSP.

Entre los mejores DSP se encuentran:

• Vídeo y Display 360 (Google).
• Escritorio de comercio
• DSP de Google.
• LiveRamp.
• DSP para la nube de publicidad de Adobe.
• StackAdapt.
• Amobee.
• Tecnología publicitaria de Google.
• AdRoll.
• Base (antes Centro).
• Ritmo Uno.
• chozale
• BrightRoll.

Los siguientes son algunos de los DSP más grandes para TV y video conectados:

• Una vista
• TubeMogul (Roku)
• MediaMath

Además, los anunciantes tienen acceso a una gran cantidad de DSP. Es crucial elegir un DSP que ofrezca las capacidades y el inventario que necesita. Algunos DSP proporcionan publicidad de autoservicio, mientras que otros (probablemente para agencias o anunciantes más grandes) brindan servicios de autoservicio y totalmente administrados.

intercambiadores de anuncios

Los editores pueden utilizar algunos de los intercambios de anuncios más conocidos, como:

• Xandr (Microsoft).
• Medios de Verizon.
• AbrirX.
• PubMatic.
• Intercambio de motores de búsqueda.
• Comercio de índices.
• Magnite.
• Smaato.

Los intercambios de anuncios varían ampliamente en calidad.

Los editores deben considerar cuidadosamente sus alternativas y seleccionar plataformas que respalden sus objetivos.

El precio de la publicidad programática

En pocas palabras, el costo de la publicidad programática depende de su presupuesto. Estamos tratando de disipar el mito generalizado de que las pequeñas empresas no pueden beneficiarse de las tecnologías programáticas.

El costo por cada mil impresiones (CPM) es el modelo de precios común para la publicidad programática.

Los CPM a menudo se encuentran entre $ 0,50 y $ 2,00.

Sin embargo, los CPM pueden ser considerablemente más altos dependiendo de cosas como:

• Cualquiera que sea el DSP que seleccione.
• Su mercado objetivo.
• Esto muestra cuán ferozmente competitivas son las cosas.

Cuanto más especializada sea su audiencia, mayor CPM pagará, es una buena generalización para los costos de publicidad programática. Por lo tanto, tanto si es un gran vendedor que gasta millones de dólares como si es una pequeña empresa que acaba de empezar, la programática probablemente se ajuste a su presupuesto publicitario.

¿Qué ventajas ofrecen los anuncios programáticos?

Incluir publicidad programática en tu plan de marketing tiene varias ventajas.

Entre las principales ventajas se encuentran:

• Una amplia base de audiencia.
• Conciencia rentable y eficaz.
• Datos y análisis en tiempo real.
• Uso de datos propios y de terceros
• Posibilidades de tácticas promocionales entre dispositivos.

Alcance de una gran audiencia

Podría decirse que la capacidad de expandirse y escalar es la mayor ventaja de la publicidad programática. Debido a la gran cantidad de contenido multiplataforma disponible, la programática es la opción ideal para comprar inventario publicitario.

Conciencia Efectiva y Económica

En relación con la ventaja antes mencionada de aumentar el alcance, la publicidad programática es una de las formas de publicidad más asequibles disponibles en este momento. Anteriormente hablamos sobre los promedios de CPM programáticos de $ 0,50 a $ 2,00. Sus gastos de marketing pueden ser muy útiles, incluso con un presupuesto ajustado, para llegar a su mercado objetivo y crear conciencia sobre su bien o servicio.

Analice datos en tiempo real

Los anunciantes se benefician de ver los datos de inmediato porque los sistemas programáticos dependen de las ofertas en tiempo real. ¿Porque es esto importante? Con datos en tiempo real, puede pivotar y tomar decisiones más rápidamente. Además, cambia su mentalidad de ser reactivo a ser proactivo.

Utilización de datos de primeros y terceros

Los tipos de segmentos de datos que están disponibles para los anunciantes es otra ventaja de la publicidad programática. Por ejemplo, al usar señales de oferta en tiempo real, los anunciantes pueden cargar de forma segura datos propios y dirigirse a esas personas.

Para ir un paso más allá, si los especialistas en marketing no tienen acceso a datos propios, los DSP tienen una gran cantidad de segmentos de terceros a los que podrían optar por dirigirse. Al desarrollar audiencias de sus propios consumidores que se parezcan a ellos, los anunciantes pueden transformar los datos propios en un tipo diferente de datos de terceros. Esta ruta hace posible encontrar nuevos consumidores que sean comparables a los actuales.

Plan de marketing multidispositivo

Es vital recordar que la publicidad programática se considera con frecuencia como un método para crear conciencia. Como resultado, las empresas que solo consideran el rendimiento del último clic con frecuencia no logran aprovechar todo el potencial de la publicidad programática. En una campaña multidispositivo, ¿cómo encaja la programática?

El objetivo es emplear publicidad programática para captar la conciencia temprana de los usuarios. Después de su primer encuentro con una marca, es probable que los usuarios decidan no comprar un producto o servicio. Puede volver a comercializar a los usuarios en otras plataformas una vez que se haya despertado su interés en función de cómo respondieron o se involucraron con el anuncio inicial.

Determine el éxito de su estrategia programática fusionando esos datos desde el encuentro inicial hasta la compra final.

Tipos de publicidad programática

Existen diferentes tipos de publicidad programática. Estos no deben confundirse con las plataformas programáticas reales. No importa qué tipo de publicidad programática utilice un especialista en marketing, todos implican la compra de inventario de anuncios.

Los cuatro tipos más frecuentes son:

• Licitación instantánea. Todos los anunciantes pueden participar en este tipo de licitación, que implica subastas de anuncios en tiempo real.
• Un mercado discreto. Los editores participan en esta licitación cuando tienen contratos con un grupo selecto de anunciantes. Como resultado del espacio publicitario muy buscado, estos sitios web suelen cobrar precios exorbitantes.
• Tratos favorecidos. una forma menos popular de marketing programático. Antes de ingresar al mercado abierto o privado, los anunciantes seleccionan los espacios publicitarios. Otro nombre para esto es "compra al contado".
• Programáticamente asegurado. Un arreglo similar a un acuerdo preferencial sin licitación de subasta Se acuerda un precio fijo para el inventario de anuncios entre el editor y el anunciante.

Ejemplo de Publicidad Programática

Un anuncio programático puede ser de cualquier tamaño o forma. El atractivo de la publicidad programática es que puede personalizar el contenido para su mercado objetivo elegido.

Por ejemplo:

Fundación Amanda

Los hospitales de animales y los refugios de rescate en la región de Los Ángeles son proporcionados por The Amanda Foundation, una organización sin fines de lucro.

Desarrolló un programa para ayudar a los animales que necesitan un hogar en los albergues en sus últimos momentos. Para dirigir ciertas imágenes de animales a su audiencia, utilizó específicamente indicaciones programáticas que incluyen geografía, demografía y comportamiento de navegación.

Los usuarios que expresaron interés en perros grandes recibirían un banner publicitario con caninos gigantes en lugar de mascotas más pequeñas. Como puede ver, los mensajes y gráficos se modificaron de acuerdo con las acciones y preferencias del usuario.

Terminando

Si recién está comenzando, desarrolle un nuevo plan que incorpore programática utilizando los fundamentos y las ventajas de la publicidad programática como guía. El éxito de su programación dependerá en gran medida de su capacidad para comprender las características y capacidades de cada plataforma.