¿Qué es el marketing de motores de búsqueda?

¿Qué pasaría si te dijera que hay una manera simple de hacerse notar en línea que cualquiera puede usar?

¿Ya adivinaste de lo que estoy hablando? Es marketing de motores de búsqueda.

Aunque a veces se confunde con SEO, el marketing SEM se relaciona con sus esfuerzos de publicidad paga como Google Ads para mejorar la visibilidad de un sitio web o producto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y ayuda a establecer el reconocimiento de marca.

El marketing de motores de búsqueda toma la forma de anuncios receptivos, de compras de Google y de servicios. También los ve como anuncios de texto, como este:

Sin embargo, no es tan simple como pagar un anuncio y esperar lo mejor. Como anunciante, debe tener:

• Una estrategia dirigida detrás de sus campañas de publicidad paga
• Una comprensión de sus competidores
• Un método para seleccionar cuidadosamente las palabras clave y las frases que aparecen en los anuncios.
• Una campaña publicitaria eficaz

Dado que el marketing SEM está abierto a todos, siempre que su presupuesto lo permita, un gran número de agencias utilizan este método para obtener resultados y están felices de gastar grandes cantidades de dinero en él. La investigación del Estado de PPC 2022 muestra que las agencias encuestadas pagan desde $ 5,000 hasta más de $ 20 millones mensuales en PPC.

Los fundamentos del marketing de motores de búsqueda

Al igual que la mayoría de las otras formas de promoción en línea, el marketing SEM funciona mejor cuando entiendes bien los fundamentos. ¿Por dónde empiezas y qué debes tener en cuenta? Espera mientras cubro algunos de los conceptos básicos:

• Investigue: sus anuncios son tan efectivos como su investigación de palabras clave. Sin esto, no puede dirigirse a sus clientes ideales y tiene pocas posibilidades de convertir los clics en clientes. Existen numerosas herramientas gratuitas y de pago que puede utilizar para encontrar palabras clave. Comience con Ubersuggest para obtener ideas de palabras clave sólidas. Alternativamente, puede usar Google Trends para averiguar qué está de moda.

• Establezca un presupuesto: a continuación, debe pensar en el costo. Es fácil quemar su presupuesto de PPC si no tiene cuidado. Sin embargo, si se enfoca en su Nivel de calidad y se concentra en la relevancia de las palabras clave, puede mantener sus costos bajos.
• Utilice palabras clave en otro contenido en línea . Para mantener la coherencia, asegúrese de utilizar también palabras clave relevantes en su sitio web o página de destino.
• Oriente sus anuncios: ¿Quiénes son sus clientes ideales y cómo puede llegar a ellos? Considere aspectos como ubicaciones, zonas horarias, dispositivos que usan, dónde es probable que los encuentre en línea, etc.

¿Por qué es importante el marketing de motores de búsqueda?

Hay muchas razones por las que el marketing SEM está en el centro de los planes de marketing de muchas empresas. Sus principales ventajas incluyen:

• Es una excelente manera de dirigirse a clientes potenciales que ya están interesados ​​en su oferta. Puede especificar las palabras clave a las que desea orientar sus anuncios, por lo que solo paga por los clics de las personas que realmente están interesadas en lo que está vendiendo.
• SEM le permite seguir de cerca sus resultados. Al usar palabras clave específicas y analizar los datos recopilados por sitios como Google Analytics, puede ver qué anuncios funcionan mejor y ajustar su presupuesto en consecuencia.
• El marketing SEM puede ayudar a mejorar rápidamente la visibilidad y la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda. Esto significa que más personas ven su sitio web cuando buscan términos relevantes.

En general, el marketing de motores de búsqueda es una forma eficaz y asequible de llegar a más clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Sin embargo, ¿quizás todavía necesitas otra razón para considerar usar esta técnica? Vale, aquí está:

La investigación muestra que hay al menos 8.500 millones de búsquedas en Google todos los días. Si desea que los prospectos lo encuentren, el marketing SEM le brinda una buena oportunidad de mostrar su anuncio a sus clientes ideales.

¿Cómo complementa SEM al SEO?

SEM y SEO son dos aspectos diferentes del marketing en línea, pero pueden trabajar juntos para crear una campaña exitosa.

SEO es el proceso de optimización de un sitio web para los motores de búsqueda. Esto incluye mejorar el contenido, la estructura y los elementos de la página del sitio web, como títulos, metaetiquetas y texto de anclaje. Obviamente, las palabras clave y la investigación de la competencia también son una gran parte de sus campañas de marketing digital.

Si bien el SEO ayuda a las empresas a atraer más tráfico orgánico de los motores de búsqueda, estás jugando a largo plazo. A menudo, el SEO lleva tiempo y no puede esperar obtener resultados de la noche a la mañana. Sin embargo, si es paciente y usa una estrategia efectiva, debería comenzar a ver un aumento en el tráfico.

Por el contrario, SEM puede proporcionar visibilidad inmediata para contenido nuevo o actualizado, así como al orientar palabras clave y frases específicas a las que no se dirige a través de SEO orgánico. Además, puede usar SEM para volver a comercializar/reorientar a los visitantes anteriores del sitio web, lo que aumenta las posibilidades de que regresen a su sitio y se conviertan.

El marketing de motores de búsqueda puede ser una herramienta poderosa en su arsenal de marketing en línea y debe considerarse una parte importante de cualquier estrategia integral de marketing en línea.

Puede tener una mejor idea de cómo se comparan los dos en términos de conversiones, etc., en la imagen a continuación:

Sin embargo, ninguno de los enfoques funciona bien sin un plan detallado, así que asegúrese de obtener los conceptos básicos primero.

¿Cómo funciona una subasta de anuncios?

Ahora sabe que el marketing de motores de búsqueda implica pagar anuncios de PPC a través de Google Ads o similar. Sin embargo, ¿qué pasa con los precios?

Básicamente, una subasta de anuncios determina el precio que paga por su anuncio. Déjame explicarte un poco más.

En su forma más simple, una subasta de anuncios es un proceso en el que los anunciantes compiten entre sí para colocar anuncios en páginas web como Facebook o Google. El sistema de subastas determina cuánto paga cada anunciante por la ubicación de su anuncio o el 'ranking del anuncio'. Luego, el motor de búsqueda o el sitio muestra el anuncio del mejor postor.

Para participar en una subasta de anuncios, primero debe crear una cuenta con un proveedor de marketing de motores de búsqueda (SEM), como Google, Bing. o Facebook.

Con su cuenta configurada, debe crear una campaña y agregar fondos a su cuenta. El siguiente paso es crear su anuncio, lo que implica escribir texto que describa su producto/servicio, integrar palabras clave y crear gráficos.

A continuación se muestra la guía paso a paso de Google que explica cómo muestra los anuncios:

• Cuando una persona busca, el sistema de anuncios de Google identifica anuncios con palabras clave que coinciden con la búsqueda.
• El sistema de Google ignora los anuncios no elegibles. Por ejemplo, si un anuncio se orienta a una ubicación diferente a las que ha seleccionado.
• A continuación, Google muestra anuncios con un ranking de anuncio lo suficientemente alto. Esto depende de la calidad del anuncio, el contexto de búsqueda, el precio de oferta, el presupuesto y la competencia de palabras clave, junto con otros factores.

Google también afirma que las palabras clave y los anuncios muy relevantes aún pueden asegurar una posición más alta, incluso si otros tienen ofertas más altas.

Además, Google explica que cada subasta puede tener resultados diferentes y que la posición de su anuncio puede fluctuar o no mostrarse en absoluto.

Cómo construir una sólida estrategia de marketing en motores de búsqueda

Hay muchos componentes diferentes de una estrategia de marketing de motor de búsqueda exitosa, pero seguir estos pasos clave le brinda una base sólida que puede adaptar a medida que avanza:

1. Primero, identifique su público objetivo, su demografía y sus objetivos. Quien es tu cliente ideal? ¿Qué quieres lograr con tu campaña de marketing? Saber esto lo ayuda a determinar qué palabras clave orientar y crear anuncios relevantes.

2. A continuación, cree un presupuesto y establezca expectativas realistas. Aunque a menudo vale la pena, una campaña de marketing en motores de búsqueda puede costarle mucho dinero. Asegúrese de tener los recursos para respaldarlo a largo plazo.

3. Use la investigación de palabras clave para determinar palabras clave relevantes para su negocio. Esto orienta sus anuncios y optimiza su sitio web para los motores de búsqueda. Es una gran idea analizar las palabras clave de sus competidores y los vínculos de retroceso que están creando también.

4. Ahora, elabore sus anuncios. Asegúrese de enfocar sus anuncios en sus clientes, resalte las características y los beneficios de su producto/servicio e incluya las palabras clave elegidas.

5. Piense más allá de sus anuncios. Sus esfuerzos de marketing de motores de búsqueda no terminan con anuncios. Asegúrese de que sus anuncios dirijan a un sitio web de alta calidad y estéticamente agradable, que sea coherente con el tono y la apariencia de sus anuncios.

6. Finalmente, realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing SEM. Esto le ayuda a medir su efectividad y hacer los ajustes necesarios. Use herramientas de análisis web para realizar un seguimiento de los visitantes del sitio web, los clics, las conversiones y otras métricas clave.

Ahora entremos en algunos de los puntos más finos.

Mejores prácticas para SEM

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para el marketing de motores de búsqueda? Comience pensando en ello como parte de toda su estrategia de marketing/crecimiento comercial, no como una entidad separada. Piense en cómo encaja con todo lo demás que está haciendo y cómo encaja SEM en general. Después:

• Alinee su SEM con sus objetivos comerciales : por ejemplo, ¿quiere aumentar los clics? ¿Mejorar las conversiones? ¿Clientes seguros a largo plazo? Una vez que sepa eso, puede crear su estrategia en torno a ello.
• Reduzca su audiencia: por ejemplo, si desea clientes en una determinada ubicación, la orientación geográfica es el camino a seguir. Al restringir la orientación de sus anuncios a un área específica, puede asegurarse de que está llegando a la demografía deseada con sus esfuerzos de marketing. Esto puede ser especialmente útil para las pequeñas empresas que se centran en una región o ciudad en particular.
• Considere la intención de la palabra clave : ¿Qué es la intención de la palabra clave? En pocas palabras, es por eso que alguien escribe una palabra clave en particular en un motor de búsqueda.

Permítanme desarrollar esto por un momento:

Cuando se trata de marketing SEM, comprender la intención de las palabras clave es fundamental para obtener resultados. Sin él, tiene menos posibilidades de éxito porque no sabe lo que quiere su cliente.

Sé lo que está pensando, '¿Cómo puedo determinar la intención de palabra clave?' ¡Está bien, no necesitas convertirte en un lector de mentes! Solo haz lo siguiente:

• Mira los resultados de la búsqueda. ¿Qué tipo de contenido se clasifica para la palabra clave elegida? ¿Es una publicación de blog, una página de producto o algo completamente diferente?
• Analice qué palabras clave usan las personas para descubrir su sitio web; cualquier buen programa de análisis debería decirte esto. ¿Qué palabras están escribiendo en Google? ¿Qué te dicen estas búsquedas? ¿Están buscando información o están listos para comprar? Comprender la intención de las palabras clave le permite elegir las palabras clave adecuadas para orientar y crear contenido que satisfaga las necesidades de su audiencia.
• Finalmente, no puedo decir esto lo suficiente: haga un seguimiento de los resultados de marketing de su motor de búsqueda. Utilice análisis para determinar qué anuncios y palabras clave son más efectivos y realice cambios para asegurarse de llegar a su público objetivo.

Además, ten en cuenta que una campaña SEM exitosa requiere una optimización continua.

Errores comunes de marketing SEM

Desafortunadamente, muchas empresas cometen errores comunes que pueden afectar los resultados de sus campañas. Voy a comenzar con algunos de los errores de marketing de motores de búsqueda más frecuentes. Aquí va:

1. No orientar las palabras clave correctas . Uno de los mayores errores que cometen las empresas es no orientar las palabras clave adecuadas. Pueden elegir palabras clave que sean demasiado competitivas o que no reflejen con precisión su negocio. Otro error común es no tener en cuenta la intención de la palabra clave o la etapa del embudo.

2. Centrarse en los resultados a corto plazo. Otro error común es centrarse en resultados a corto plazo en lugar de objetivos a largo plazo. SEM debe ser parte de toda su estrategia de marketing, no una táctica independiente.

3 . Crear contenido aburrido y de mala calidad. Los anuncios mal escritos que no involucran a los clientes potenciales dañan su marca y pueden afectar el ranking de su anuncio.

4. Escribir contenido conflictivo/confuso . Por ejemplo, el contenido de su anuncio puede entrar en conflicto con su sitio web o el contenido de la página de destino. Por ejemplo, puede haber tonos o estilos en conflicto entre los dos. Mantenga un estilo, tono e idioma para crear cohesión y mejorar su marca.

5. Fallar en la prueba A/B. ¿Podría un cambio en un elemento aumentar sus clics o conversiones? No lo sabes a menos que pruebes.

Luego está el lado más técnico. No utilizar todas las herramientas disponibles hace que su trabajo sea más difícil de lo que debería ser.

¡Es vital que entiendas que no tienes que adivinar! Google tiene herramientas para ayudarlo a reforzar y orientar sus campañas, como el seguimiento de conversiones, herramientas de palabras clave, modificadores de coincidencia exacta y experimentos de campaña para pruebas de grupos de control.

Por ejemplo, Google Ads Editor es una herramienta importante para el marketing de motores de búsqueda (SEM). El editor ayuda a administrar anuncios, palabras clave y campañas. Es fácil de usar y facilita la administración de anuncios. El editor también facilita la realización de cambios y el seguimiento de los resultados.

Por último, no pase por alto su puntuación de calidad. Ya lo he mencionado brevemente, pero vale la pena repetirlo. Ignore esto, y no importa cuán bueno sea su producto/servicio.

El nivel de calidad es importante por dos razones: lo ayuda a ahorrar dinero en costos de publicidad y lo ayuda a obtener una mejor ubicación de los anuncios. Si desea mejorar sus campañas de Google Ads, concéntrese en mejorar su nivel de calidad.

Hay algunas cosas que puedes hacer para mejorarlo:

• Asegúrese de utilizar palabras clave relevantes en sus anuncios
• Escribir anuncios interesantes y atractivos
• Dirígete a la audiencia correcta

preguntas frecuentes

Conclusión

El marketing SEM es una excelente manera de mejorar la visibilidad de su sitio web y aumentar el tráfico. Puede ayudarlo a llegar a su público objetivo de manera más efectiva y aumentar su presencia en línea. Al usar SEM, puede hacer crecer su negocio y generar más clientes potenciales.

Funciona bien junto con otras técnicas probadas, como SEO. Sin embargo, ofrece algunos de los beneficios que una campaña de optimización de motores de búsqueda no puede ofrecer, como una visibilidad más rápida.

Ya sea que elija marketing de motores de búsqueda o SEO, es imperativo que tenga una estrategia sólida, evite errores comunes y realice un seguimiento de sus resultados.

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