Qué es la miopía de marketing y por qué todas las modelos deberían evitarla [+Ejemplos]

La mayoría de las empresas quieren expandirse y prosperar, pero lo que generalmente no entenderán es que el éxito no se materializará de la noche a la mañana. Se necesita trabajo duro, perseverancia y una visión clara de lo que quiere que sea su empresa.

Uno de los riesgos potenciales más importantes que pueden impedir que una pequeña empresa alcance sus objetivos es la miopía de marketing.

En este breve artículo, exploraremos qué es la miopía de marketing, qué la desencadena, cómo evitarla y algunos ejemplos de empresas que la han sufrido.

Por lo general, los clientes potenciales de las corporaciones generan opciones que no están en las mejores actividades de sus prospectos o que se quedan cortas para tener en cuenta los cambios en el mercado.

Causas de la miopía de marketing más valoradas

Una desconexión entre la empresa comercial y sus consumidores

La causa más común es la falta de conocimiento de lo que los clientes realmente quieren. Esto puede ocurrir cuando las empresas se concentran demasiado en sus propias soluciones y servicios y no lo suficiente en lo que realmente están esperando las perspectivas.

La promoción de la miopía también puede deberse a la falta de inversión en investigación de mercados. Esto puede materializarse cuando las empresas creen que actualmente saben todo lo que tienen que saber sobre sus clientes y el mercado.

Falta de voluntad para adaptarse

Otra causa popular es la incapacidad de mantenerse al día con los cambios en el mercado.

Esto puede suceder cuando las empresas se sienten demasiado cómodas con sus productos, soluciones y servicios existentes y se quedan cortas para adaptarse a nuevos rasgos o sistemas.

Un enfoque en el pasado, más bien a largo plazo

Muchas empresas se vuelven miopes porque también se centran en lo anterior.

Es posible que duden en cambiar sus productos y servicios o proveedores, incluso si es obvio que los deseos del comprador han cambiado.

Cómo prevenir la miopía de marketing y publicidad

1. Priorizar las demandas de los consumidores.

Hace unas pocas décadas, mi tono favorito era el púrpura, comía comida para llevar sobre una base regular y las únicas plantas de las que me había tratado eran las sintéticas. En estos días, cocino el 90% de mis comidas, soy una nueva (y próspera) madre de plantas, y ahora el naranja es mi vibra adicional.

Como hombres y mujeres, conocemos nuestros deseos y requiere cambios a medida que maduramos. Pero, por lo general, es difícil para los fabricantes contar exactamente con lo mismo de sus consumidores.

Sería más fácil si los clientes se mantuvieran exactamente igual: solo tendría que hacer una investigación de la industria cuando, descubrir los procedimientos que funcionaron y adherirse a ellos. Lamentablemente, la verdad es más compleja que eso.

Unos pocos meses pueden marcar un entorno de distinción en los hábitos de consumo.

Solo tome 2020, por ejemplo: cuando comenzó la pandemia en marzo, las marcas se vieron presionadas a cambiar sus enfoques de marketing y, en algunos casos, los diseños de toda su empresa.

Aquellos que no supieron comprender que este cambio era importante y se basaron exclusivamente en resultados anteriores muy probablemente experimentaron una gran reducción monetaria.

Sin embargo, no todos los cambios son tan drásticos. Algunos suceden por encima del tiempo.

Elige el tema de la obligación social. Hace 10 años, esto no era una preocupación importante para la gente común.

Habiendo dicho eso, hoy en día, la sustentabilidad es un gran lugar de promoción para los consumidores e impacta sus decisiones de pago.

También puede observar el panorama en Internet y cómo los usuarios consumen artículos. Donde ejecutar un blog fue hace 10 años, ahora es el podcasting.

Todo esto es para decir que tratar de mantener el dedo en el pulso es crucial para evitar una pequeña empresa miope.

2. Fomenta la innovación solo en tu personal.

El hecho de que algo se haya hecho generalmente de una manera específica no significa que sea la mejor manera. Esa mentalidad es lo que conduce a la miopía de marketing.

Para salir de eso, es importante construir un entorno en el que sus grupos se sientan influenciados para innovar.

¿Qué parece esto? Es una combinación de pasos masivos y pequeños como:

• Invitando a nuevas ideas.
• Experimentando con varias estrategias.
• Haciendo posible el fracaso y el uso del peligro.
• Elegir numerosas vistas.

Si permanece abierto, optimista y versátil, estará en una mejor posición para evitar promover la miopía.

3. Dedicarse a la inteligencia agresiva.

Solo una forma de mantenerse al tanto de su juego es mantenerse al día con otras personas en su mercado.

La inteligencia competitiva es el seguimiento de verificar y recopilar información sobre sus competidores a través de sugerencias legales y morales. Esto puede parecerse a la verificación de las redes sociales, la configuración de alertas de Google para distintas marcas y la descarga de funciones para la estrategia de información general.

Los sitios web como Crayon, SEMrush y Kompyte son excelentes recursos para ayudarlo a aprovechar esta inteligencia en conocimientos prácticos para impulsar su negocio.

4. Optimice su enfoque de promoción.

Cuando te sientes demasiado cómodo con tu táctica, que es cuando te arriesgas a la miopía de marketing y publicidad.

Incluso si su estrategia de marketing y publicidad está funcionando bien, no significa que no deba realizar la optimización. Poco después de todo, corporaciones como BlockBuster observaron un gran logro, hasta que finalmente no lo hicieron.

Lo anterior no dicta el largo plazo. Sin embargo, puede ayudar a notificarlo.

Con esto en mente, evalúe sus detalles, elija el momento para obtener información y luego piense en formas de aumentar su efectividad.

Publicidad y marketing Miopía Ilustraciones

1. Blockbuster

A principios de la década de 2000, Blockbuster era el rey indiscutible del sector del alquiler de películas.

Pero para 2009, la corporación se había declarado en bancarrota personal. ¿Qué salió mal?

Muchos expertos imaginan que la caída de Blockbuster se debió a la miopía de marketing. La corporación estaba tan concentrada en su modelo de pequeña empresa existente que no logró adaptarse al mercado cambiante.

A medida que los servicios expertos en transmisión como Netflix y Hulu se volvieron más populares, Blockbuster se negó a aceptarlos. En cambio, se aferraron a sus tiendas físicas y alquileres de DVD, que tarde o temprano se volvieron obsoletos.

2. Kodak

Kodak es otro ejemplo más de una corporación que cayó en la miopía del marketing en Internet.

Durante décadas, Kodak fue el título principal en imágenes. Pero a medida que las cámaras electrónicas se hicieron mucho más conocidas, Kodak no se adaptó.

La empresa se enfocó en películas e impresiones, incluso cuando su base de clientes cambió a digital. Como consecuencia, perdieron participación en el mercado y en algún momento se declararon en bancarrota en 2012.

3. Especias envejecidas

Aged Spice es un muy buen ejemplo de una empresa que pudo evitar promover la miopía.

Cuando la empresa se fundó por primera vez, vendía sus productos únicamente a los hombres. Pero a medida que el mercado se transformaba, Old Spice reconoció que había una opción para llegar a un público más amplio.

Comenzaron a ofrecer nuevos productos y soluciones precisamente para mujeres y cambiaron su técnica publicitaria. Como consecuencia, Old Spice estaba listo para evitar la caída que muchos otros proveedores tienen profesionales.

Al estar dirigido a sus consumidores y actualmente inclinado a adaptarse para mejorar, Previous Spice estaba en condiciones de mantenerse alejado de la miopía publicitaria y de marketing.