Cuándo optimizar y cuándo pagar por el tráfico

Si tiene dificultades para correr la voz acerca de su nueva empresa comercial, no está solo. Al igual que usted, muchos dueños de negocios luchan por adquirir clientes al principio. Equilibrar el costo, el mantenimiento y los resultados de una campaña de marketing no es fácil. La mayoría de las veces, la solución a este problema es una de dos estrategias de marketing: optimización de motores de búsqueda (SEO) o campañas de pago por clic (PPC). Pero, ¿qué método es adecuado para usted?

En este artículo, hemos explorado lo que puede esperar lograr con cada una de estas estrategias de adquisición. También proporcionamos algunos pros y contras de las estrategias de SEO y PPC junto con estadísticas descriptivas y ejemplos de la vida real para ayudarlo a decidir si su negocio es más adecuado para SEO o PPC, o ambos.

¿Qué es SEO?

La optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de su sitio web para que se clasifique y obtenga tráfico orgánico de los motores de búsqueda.

Así como recurre a sus motores de búsqueda favoritos, como Google o Bing, para buscar un nuevo acrónimo de marketing o dónde conseguir una buena pizza, sus consumidores también lo hacen. Cuando invierte en SEO, aumenta la probabilidad de que su público objetivo lo encuentre cuando realiza una búsqueda en Google de palabras clave relacionadas con su producto o servicio. De hecho, el 61% de los especialistas en marketing dicen que el SEO es un factor de marketing entrante importante para su negocio. Pero es más fácil decirlo que hacerlo.

Aquí hay un ejemplo de SEO en acción.

En la imagen a continuación, Hubspot aparece en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda orgánica (SERP) de Google para el término "marketing entrante", gracias a la estrategia de SEO que tenemos implementada.

El orden de los resultados que aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda no es arbitrario. Cada motor de búsqueda tiene en cuenta varios factores de clasificación que influyen en la ubicación de una página web. El objetivo de una estrategia de SEO es crear páginas web y contenido que funcionen con los factores de clasificación del motor de búsqueda para ascender en las clasificaciones SERP.

¿Hay otros motores de búsqueda además de Google?

La mayoría de las estrategias de SEO se centran en Google en lugar de otras como Bing y Yahoo! porque ostenta el 92,47% de la cuota de mercado de los buscadores. Debido a esto, deberá aprender sobre los 200 factores de clasificación de Google, el SEO técnico, la creación de enlaces, la creación de contenido y mucho más si desea aparecer más arriba en la página de resultados del motor de búsqueda.

Ventajas del SEO

Estas son algunas de las ventajas del SEO:

1. El SEO es más barato a largo plazo.

Aunque el SEO puede costar tiempo y dinero (pagar a autónomos o agencias, y herramientas de SEO), sigue siendo más barato que PPC a largo plazo.

Cuando crea contenido que clasifica y dirige el tráfico a su sitio web, ya no tiene que seguir gastando dinero para que sus clientes objetivo lo vean. Y cuando estos clientes deciden hacer clic en su enlace, el costo es cero, a diferencia de una campaña de PPC en la que paga por clic.

El tráfico orgánico también es muy escalable y rentable.

2. Puede apuntar a diferentes etapas del embudo con SEO.

No toda tu audiencia está en la misma etapa del embudo de ventas.

Algunos solo están conociendo su marca en la parte superior del embudo. Y otros ya están en la parte inferior del embudo, listos para sacar sus billeteras.

Con SEO, puede crear diferentes tipos de contenido (publicaciones de blog, guías, estudios de casos) que cumplan con cada segmento de su audiencia exactamente donde se encuentran en el embudo de ventas. Esto le da a su sitio una mejor oportunidad de llevar a los visitantes al siguiente paso en el embudo cada vez que navegan por su contenido.

3. El tráfico de búsqueda es más estable.

Una vez que se clasifique en Google, puede comenzar a planificar y predecir el tráfico gratuito a su sitio web siempre que siga optimizándolo.

Otra ventaja a tener en cuenta es que no hay un interruptor de encendido y apagado con SEO. Con el marketing de PPC, su sitio web deja de aparecer en los resultados de búsqueda una vez que se agota su presupuesto de marketing. Una excelente manera de recordar esta diferencia es pensar en términos inmobiliarios: el SEO es como poseer tu tráfico, mientras que el PPC es como alquilarlo.

4. Los listados orgánicos crean autoridad de marca.

Aparecer constantemente en los resultados de búsqueda de palabras clave relacionadas con sus productos y servicios ayuda a generar confianza y autoridad de marca con su público objetivo.

También significa para Google que eres un experto en ese tema o tema. Esto puede generar más vínculos de retroceso de otros sitios confiables, lo cual es un factor de clasificación que los motores de búsqueda favorecen fuertemente.

Contras de SEO

Aquí hay algunas razones por las que es posible que no te guste el SEO:

1. Los algoritmos de los motores de búsqueda cambian.

Los motores de búsqueda, especialmente Google, han cambiado sus algoritmos muchas veces a lo largo de los años. Estos cambios significan que tendrás que vigilar de cerca tu estrategia de marketing y los resultados orgánicos.

2. Deberá optimizar su sitio web con regularidad.

Su trabajo no termina cuando logra que su sitio web se clasifique para las palabras clave objetivo durante un mes. Con el tiempo, tendrá que optimizar periódicamente su contenido y sus páginas web para que su sitio continúe clasificándose.

La optimización puede incluir la actualización de artículos antiguos y la eliminación de enlaces antiguos/caducados.

3. El SEO toma tiempo para mostrar resultados.

Si su sitio web o dominio es nuevo, es poco probable que disfrute de resultados inmediatos de SEO. La razón es que varios factores afectan la forma en que Google clasifica los sitios web, muchos de los cuales no se establecerán dentro de las primeras semanas o meses posteriores al lanzamiento de su sitio.

2. Requiere habilidades y experiencia de alto nivel.

Si no está contratando a un profesional, asegúrese de comprender los objetivos de su audiencia y cumplirlos con contenido de calidad para optimizar su sitio correctamente para los motores de búsqueda.

Sin duda, lleva mucho tiempo y es abrumador administrar un negocio mientras se toman clases técnicas de SEO, redacción y creación de enlaces, pero se puede lograr si se compromete a utilizar una estrategia de SEO para generar ingresos.

¿Qué es PPC?

PPC, o pago por clic, es una forma de marketing de motores de búsqueda (SEM) en la que un anunciante paga a un editor (como Google o Facebook) por cada clic que alguien hace en un anuncio. Este modelo permite que las empresas paguen solo cuando los consumidores interactúan con sus anuncios. Si usa anuncios de PPC, atraerá a personas interesadas en su oferta y listas para convertir.

Es posible que haya notado que algunos de los principales resultados de búsqueda están etiquetados con un marcador de "Anuncio", como los resultados de búsqueda de HelloFresh aquí.

Los anuncios de PPC siempre aparecen junto a los resultados de búsqueda orgánicos. Algunas empresas publican estos anuncios de búsqueda para campañas de marketing específicas que tienen una fecha de inicio y finalización definidas. Otros pujan por su propia marca como parte de su estrategia de marketing general, como HelloFresh. De cualquier manera, este método se asocia principalmente con los motores de búsqueda, ya que los anunciantes ofertan por palabras clave que son relevantes para sus mercados objetivo.

El costo de los anuncios de PPC generalmente depende de su industria y del volumen de búsqueda de la palabra clave a la que se dirige.

La publicidad PPC puede ayudar a su empresa a mantenerse competitiva en un mercado saturado y ponerse rápidamente frente a sus consumidores objetivo si no tiene la autoridad de dominio para que su sitio se clasifique orgánicamente en los motores de búsqueda.

Ventajas de PPC

1. PPC ofrece resultados rápidos.

Si bien puede llevar meses ver los resultados de su estrategia de SEO, puede tomar solo unas pocas horas ver los resultados de su campaña de PPC.

2. Los anuncios de PPC aparecen por encima de las clasificaciones orgánicas.

Cuando ejecuta una campaña de PPC para su palabra clave objetivo, su sitio web aparecerá primero en la página de resultados del motor de búsqueda. Esta clasificación hace que tu audiencia te vea primero antes de desplazarse para ver otros resultados.

3. PPC le permite identificar su público objetivo.

Al configurar una campaña de PPC, puede elegir a quién desea dirigirse con sus anuncios.

¿Quieres gente de un área geográfica específica? ¿O personas de una edad en particular? ¿Estado civil? O interés? Si es así, entonces deberías usar PPC.

3. Puede ejecutar rápidamente pruebas A/B en un anuncio de PPC.

Con una campaña de PPC, puede ejecutar dos anuncios diferentes simultáneamente para medir el que convierte mejor.

Todo lo que tendrá que hacer es cambiar algunos elementos del anuncio, como el texto del anuncio, y permitir que se ejecuten durante un período. Dependiendo del rendimiento, puede decidir "eliminar" los anuncios de Google o continuar con la optimización para mejorar sus resultados.

Contras de PPC

1. Los anuncios de PPC son caros.

Sin dinero, no puede ejecutar una campaña de PPC.

Debe pagar por cada enlace en el que haga clic su audiencia, lo que significa que una vez que su presupuesto se agote, también lo hará su tráfico.

Además, un anuncio de PPC puede ser aún más costoso (hasta $40) cuando se encuentra en una industria competitiva como la legal o la de seguros.

2. Menores márgenes de beneficio.

Si bien una campaña de PPC puede generar ganancias a corto plazo, generalmente dará como resultado márgenes de ganancia más bajos. Debido a que PPC es un sistema de "pago para jugar", sus costos de adquisición de clientes (CAC) continuarían aumentando sin un aumento significativo en los precios de sus productos y servicios.

3. Los anuncios de PPC se vuelven obsoletos después de un tiempo.

Tiene un control limitado sobre su anuncio pagado debido a la regla establecida por plataformas publicitarias como Google. Como tal, su copia puede tener una redacción similar a la de sus competidores, lo que facilita que su audiencia pase por alto rápidamente.

El SEO también es más efectivo para las búsquedas locales y puede aumentar su presencia en línea por más tiempo. El pago por clic (PPC), por otro lado, es una estrategia de adquisición que requiere que gaste dinero publicitario para mostrar su contenido a una audiencia cuando buscan palabras clave específicas en línea.

SEO vs PPC: ¿Cuál es mejor?

Preguntar cuál es mejor entre SEO y PPC es como preguntar si es mejor comer con tenedor o cuchara, depende.

¿Sirviendo pastas? Claro, me encantaría un tenedor. ¿Sopa? Prefiero tener una cuchara.

De la misma manera, existen diferentes situaciones donde el SEO es mejor que el PPC y viceversa.

Veamos ahora algunas de estas situaciones.

Usa SEO si…

• Su presupuesto de marketing es bajo.
• Quieres construir la autoridad de tu marca.
• Está buscando maximizar su retorno de la inversión (ROI) a largo plazo.
• Desea crear contenido que llegue a su audiencia en diferentes etapas del embudo de ventas.

Utilice PPC si...

Obtendrá mejores resultados con PPC en situaciones donde:

• Quieres resultados rápidos.
• Su producto es novedoso o el primero de su tipo.
• Está promocionando una oferta urgente, como una oferta navideña.
• Desea dirigir a su audiencia a una página de ventas o de destino.

Cómo hacer que SEO y PPC funcionen para usted

En lugar de elegir entre SEO o PPC, ¿por qué no combinar las dos estrategias y hacer que funcionen para ti?

Así es como puede obtener lo mejor de ambos mundos.

1. Cree anuncios de retargeting.

Fuente de imagen

¿Alguien visitó su sitio, probablemente la página de precios o de pago, sin comprar?

Puede usar fácilmente un anuncio de reorientación para incitar a estos visitantes, incluso después de que hayan abandonado su sitio, a regresar y realizar una compra.

2. Promocione el contenido del sitio web con anuncios en las redes sociales.

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Si bien desea que su contenido se clasifique orgánicamente, puede darle un impulso rápido promocionándolo en las redes sociales.

Este tipo de anuncios no solo ayudan con la distribución de contenido, sino que también podrían ayudarlo a adquirir vínculos de retroceso esenciales que mejorarían su clasificación.

Además, será una pena no promocionar su última publicación de blog, guía, informe o estudio de caso después de pasar horas creándolo.

3. Recopila datos de anuncios para mejorar tu estrategia de SEO.

Las campañas de PPC le otorgan acceso a una gran cantidad de datos: volúmenes de búsqueda de palabras clave, palabras clave por las que sus competidores están ofertando, llamadas a la acción de mayor conversión, etc.

Con todos estos datos, podrá crear mejores estrategias de SEO con menos esfuerzo.

Estadísticas de SEO frente a PPC

SEO

• Google es responsable de más del 92,47% del tráfico web global.
• El 90,63 % del contenido en línea recibe cero tráfico de Google, y solo el 0,21 % supera las 1000 visitas al mes.
• El 35,18% de las búsquedas de Google basadas en navegador dieron como resultado un clic de enlace orgánico en 2020.
• El 99,2% de las páginas del sitio web tienen menos de 100 backlinks.
• Google procesa más de 5600 millones de búsquedas al día (o 2 billones de búsquedas al año).
• El 64% de los especialistas en marketing invierten activamente en SEO.

PPC

Pensamientos finales

Ya sea que elija ir con SEO o PPC, en última instancia, depende de la situación de su negocio. Así que tómese su tiempo para evaluar los pros y los contras de SEO y PPC para ver cuál es el adecuado para usted. Y si es posible, integre las dos estrategias para ver resultados aún más sobresalientes para su negocio.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en julio de 2019 y se actualizó para que sea más completa.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en julio de 2019 y se actualizó para que sea más completa.