Qué métricas de optimización de motores de búsqueda son más importantes para los líderes de promoción, según el vicepresidente de marketing en Internet para fabricantes de Semrush

Poseer una estrategia sólida de optimización de motores de búsqueda es esencial para llegar a nuevas audiencias y producir prospectos calificados para su organización.

De hecho, el 43% de los administradores de marketing y publicidad, vicepresidentes y ejecutivos de C-suite documentaron la optimización de motores de búsqueda como uno de los métodos más productivos que sus empresas aprovechan actualmente.

La creación de un enfoque sólido de posicionamiento del sitio web necesita pruebas e iteraciones confiables. Con el tiempo, las métricas seleccionadas pueden ayudarlo a reconocer qué partes de su sistema están funcionando y cuáles no.

Aun así, puede ser difícil determinar qué métricas de marketing de motores de búsqueda realmente marcan la diferencia. Para evaluar con certeza el logro de su optimización web, ¿a qué debe prestar atención? ¿Tráfico natural del sitio web? ¿Clientes potenciales? ¿Clasificación de términos de búsqueda? ¿Conversiones?

A continuación, me senté con la vicepresidenta de marketing de fabricantes de Semrush, Olga Andrienko, para repasar las métricas de optimización de motores de búsqueda que recomendaría a los líderes que tengan en cuenta en 2023. Profundicemos.

Las métricas de SEO que más marcan la diferencia, según el vicepresidente de marketing y publicidad de fabricantes de Semrush

1. Apunte a las métricas que se relacionan directamente con los ingresos, como las conversiones y el nuevo MRR.

Es posible que haya imaginado que Andrienko comenzaría con visitantes orgánicos y naturales o clasificaciones como la mejor métrica de optimización de motores de búsqueda, pero en su lugar, aconseja a los líderes que comiencen con la línea de base (ingresos) y hagan el trabajo al revés.

Andrienko me dijo: “Cuando exploramos las ambiciones trimestrales, constantemente vemos nuevas ganancias recurrentes de los consumidores mes a mes (nuevo MRR). Y, en ese escenario, la conversión es el único factor que importa. Supongo que las métricas que están sujetas son las que se pueden relacionar directamente con los ingresos”.

Ella agrega: “En ocasiones, al usar análisis, puede ver exactamente de dónde vino el consumidor y cuánto tiempo les tomó transformarse y convertirse en un comprador. Entonces, si sabemos que la mayoría de los clientes provienen de la investigación orgánica, entonces orgánico sería la métrica que podría centrarme en medir. Cualquiera que sea su aspecto de logro es el resultado final más significativo. Las clasificaciones no estarán sujetas sustancialmente. Las personas hoy en día tienen que aterrizar en su página web y deben obtener o demostrar que están interesadas”.

Al principio me asombró escuchar 'las clasificaciones no importan mucho' del vicepresidente de marketing en Internet de marca en Semrush, una plataforma que normalmente se utiliza para obtener información sobre las clasificaciones en línea. Pero da sentimiento.

Supongamos que ocupa el puesto número 1 en la pregunta de frase clave: "¿Qué es promocionar?" Si su corporación vende bienes o empresas asociadas al marketing, fantástico. Pero si esa misma publicación no está generando el tipo adecuado de tráfico, o no está convirtiendo ese tráfico dirigido en prospectos calificados capaces e ingresos para la empresa... ¿Está sujeto, en realidad?

Concentrarse en las métricas que se relacionan con las ganancias puede tener un impacto significativo en el lugar donde gasta su tiempo y sus activos. Para considerar con éxito su información principalmente en función de los ingresos, piense en crear una hoja de cálculo que rastree todas sus publicaciones que más cambian. Incluso si estas publicaciones no son del tipo que proporcionan el tráfico más específico para su sitio web, estas son las publicaciones a las que querrá dirigir su atención de optimización histórica, dado que esas personas han demostrado ser las más valiosas para el fondo de su negocio. línea.

2. No dejará de recordar el volumen de búsqueda de palabras clave de marca.

Andrienko admite que esta próxima métrica probablemente le importe debido a su posición como líder en publicidad de marca, pero vale la pena mencionarla porque es una métrica que puede demostrar el precio de su marca.

Como ella lo dice, “Para mí, que soy directora de publicidad y marketing de la marca, me enfoco específicamente en el volumen de búsqueda de palabras clave de marca, lo que indica cuántas impresiones y volumen de búsqueda tiene la palabra clave 'Semrush' en el tiempo. Eso me da un conocimiento de cuán buenos somos para fortalecer al fabricante y aumentar la conciencia del modelo”.

Esta es una métrica especialmente crucial si su propósito es madurar el reconocimiento de marca para su organización. A medida que examina enfoques destinados a aumentar la conciencia del fabricante, como estrategias de co-publicidad, eventos patrocinados o nuevos tipos de noticias como podcasting, querrá obsesionarse con la cantidad de investigación de palabras clave de marca. ¿Es probable que suba con el tiempo? Si es así, este es un indicador poderoso de que su táctica de conciencia del fabricante está funcionando.

Aunque esto puede parecer una métrica mucho más superficial, en realidad no lo es. Los clientes quieren obtener de las empresas en las que confían, y la familiaridad es un factor importante cuando se trata de crear confianza con sus prospectos.

3. Tenga en cuenta el cargo por clic y cómo se correlaciona con los visitantes orgánicos y naturales.

“Si ves que una gran cantidad de hombres y mujeres están buscando palabras clave clave, pero tu CTR no aumenta, eso generalmente significa que algo está mal”, me explicó Andrienko.

Ella continúa: “Por ejemplo, descubrimos que el CTR natural en solo una de nuestras frases de palabras clave estaba cayendo, y descubrimos que era porque Google agregó una mejor función de investigación de AdWords, por lo que ofertamos por la palabra clave. Eventualmente, notamos que a pesar de que el CTR orgánico estaba cayendo, pudimos obtener los clics de todos modos en una variedad única”.

“Es importante que no solo busque visitantes naturales y orgánicos … sino también cómo se correlaciona con el clic por medio de la tarifa. Ese es un enlace bastante crítico para hacer”.

En un mundo en el que casi dos tercios de las consultas de Google se detienen sin hacer clic, se ha vuelto cada vez más complicado lograr tasas significativas de clics. Y Andrienko admite que a menudo no es posible. Considere, por ejemplo, una persona que busca "¿Cómo puedo evaluar el clic como resultado de la carga?" Se les probará este fragmento destacado, que responde de manera concisa a su pregunta:

Aquí es donde entra en juego el poder de las palabras clave de cola larga.

Andrienko me habló de uno de los clientes de Semrush, un dentista. Después de luchar durante un tiempo para atraer público a su sitio web, el dentista decidió buscar cualquier consulta relacionada con la odontología. Luego, tomó todas esas frases de búsqueda, agarró una grabadora y fue a ver a sus médicos. Poco después de registrar sus respuestas a sus consultas, las instaló en su blog y comenzó a calificar los términos clave de cola prolongada similares a su mercado.

Aunque este método podría no funcionar para nadie, vale la pena señalar que generar contenido que exija a los usuarios que hagan clic en el hipervínculo para obtener todos los beneficios es crucial para optimizar su sistema SEO.

Por ejemplo, en lugar de escribir un artículo que responda a la pregunta "¿cómo puedo evaluar simplemente el número de clics en función de la tasa?", también podría crear contenido que responda preguntas más extensas, como "¿Qué son ¿Cuáles son los enfoques ideales para mejorar el CTR?”.

Los artículos informativos y prácticos que aprovechan las frases de palabras clave de cola larga no son solo para atraer audiencias. También es importante para desarrollar confianza y generar asociaciones mucho mejores con su audiencia. De hecho, Andrienko me dijo que su variedad de contenido más querida es la informativa. “Es donde realmente puedes ayudar al usuario ya que la información y los hechos son una respuesta directa a un problema con el que están lidiando. No se trata de su empresa. Puede tratarse de alentarlos, que es en lo que se construye la confianza”.

4. No debe descartar las clasificaciones, los vínculos de retroceso, la autoridad de dominio y las métricas de conducta de la persona.

En última instancia, Andrienko ofreció una lista de un puñado de otras métricas que cree que aún merecen una mención en este artículo.

Para 1: Rankings y posiciones.

Ella me dijo: “No apuntaría a las clasificaciones y posiciones como la métrica inicial, pero aún así debes ver cómo te desempeñas contra tus oponentes. Por lo tanto, es realmente una métrica crítica del día a día para observar”.

Andrienko anima a los líderes a disfrutar de otras métricas:

• Enlaces de vuelta
• autoridad de área
• Métricas de hábitos de consumo, como la velocidad de carga de la página del sitio web

También aprovecha otras métricas para aplicaciones más cualitativas, como el precio de rebote. Ella sugiere: "La tasa de rebote es esencial para monitorear porque significa que el contenido escrito es realmente interesante y convincente para sus visitantes".

Continúa: “Y las páginas por sesión son otra métrica por la que querrás pagar intereses, principalmente porque digamos que los compradores llegan a '¿Qué es SEO?'. Sabemos que nunca cambiarán inmediatamente en ese sitio. Necesitamos estimularlos para que vayan a otra página web, y una página web adicional después de eso, para que podamos captar su interés y finalmente transformarlos. Si solo echan un vistazo a una página por sesión, significa que no hicimos un gran trabajo reteniéndolos”.

Las métricas de optimización de motores de búsqueda que trata a largo plazo dependen principalmente de sus objetivos como jefe de marketing y publicidad. A medida que se acerca a 2023, puede esperar considerar sus objetivos y luego hacer el trabajo hacia atrás desde allí para descubrir qué métricas de optimización de motores de búsqueda lo ayudarán a examinar qué tan alineada está su técnica con todos esos planes.

¿No está seguro de a qué objetivos apuntar? Considere echar un vistazo a Las ambiciones principales de los líderes de marketing y publicidad en 2023, u obtenga otro contenido escrito valioso similar al liderazgo en 2023 en el artículo Actúe como un líder, asuma como un líder: hechos de más de 300 administradores de publicidad sobre cómo obtener Su Fuerza Laboral al Grado Próximo.