Ejemplos de páginas de destino de libros blancos [+consejos sobre cómo crear una]

Ya sea que esté utilizando libros blancos para generar clientes potenciales u obtener más información sobre sus usuarios, necesitará un enfoque de marketing efectivo. ¿Qué podría ser más efectivo que crear una página de destino de papel blanco?

Las páginas de destino se utilizan con frecuencia para acceder a contenido privado, como libros blancos. Sin embargo, muchas cosas pueden salir mal en esa página de destino del libro blanco que es posible que nunca obtenga una dirección de correo electrónico de un cliente potencial.

Este artículo le mostrará algunos ejemplos de páginas de destino de documentos técnicos y consejos sobre cómo crear documentos técnicos para generar clientes potenciales.

Ejemplos de páginas de destino de libros blancos

Ofrecer la descarga de un libro blanco a los visitantes del sitio web a través de una página de destino es un enfoque excelente para generar clientes potenciales de alta calidad de su público objetivo. Luego, puede nutrir a los clientes potenciales a través de su embudo de ventas hasta que se conviertan en sus clientes. A continuación, compartiremos algunos ejemplos de páginas de destino de libros blancos junto con lo que hacen bien y lo que no.

1. Aplausos

Ventajas:

• Proporciona una descripción general rápida del contenido del libro blanco;
• El primer encabezado muestra los beneficios que obtiene al leer este contenido;
• La página de destino viene con prueba social: muestra que las grandes empresas confían en Applause;
• El formulario adhesivo fijo, que permanece a la vista cuando se desplaza, es un buen enfoque para estimular a los visitantes a completar los campos;
• Una de las mejores páginas de destino que tiene un formato limpio.

Contras:

• Hay dos campos: Aplausos podría usar un formulario de varios pasos.

2. oráculo

Ventajas:

• El gráfico en el libro blanco muestra lo que los visitantes podrán reclamar si completan el formulario;
• El botón de llamada a la acción capta la atención de los visitantes;
• "Descargar este documento técnico ahora" lo hace tomar medidas;
• La flecha naranja debajo del título del formulario actúa como una indicación visual para que los visitantes completen el formulario.

Contras:

• El titular "Creando clientes ideales" es demasiado general;
• El formulario tiene 9 campos, lo cual es demasiado largo;
• La gente tiene demasiadas opciones de escape ya que hay tantos enlaces salientes;
• Aunque el texto "Leer cómo" tiene un hipervínculo, no conduce a ninguna parte.

3. NetSuite

Ventajas:

• Múltiples CTA con la descarga del libro blanco en esta página de destino que funcionan juntas;
• La imagen está relacionada con el contenido del libro blanco;
• Las viñetas dan una idea rápida de lo que encontrará en el libro blanco;
• Esta página de destino atrae al usuario al formulario de la página siguiente.

Contras:

• El titular no presenta ningún beneficio;
• El logotipo que está vinculado a la página de inicio y los íconos de las redes sociales hacen que sea una forma sencilla de no descargar el libro blanco;

4. Cuadro

Ventajas:

• Las viñetas del libro blanco informan a los visitantes sobre lo que descubrirán cuando lo lean;
• La llamada a la acción actúa como una suscripción de dos pasos, por lo que una vez que hace clic en ella, el formulario se desliza;
• Las insignias de clientes de Fortune, Fast Company, WSJ y WIRED muestran que Tableau es una marca respetada.

Contras:

• El logotipo de Tableau está conectado a la página de inicio, lo que proporciona una vía de escape clara desde esta página antes de descargar el informe técnico;
• El documento técnico presentado en esta página se ve eclipsado por enlaces a "Recursos" y documentos técnicos adicionales;
• Este libro blanco debe actualizarse ya que los visitantes tenderán a irse cuando vean el año "2017";
• El pie de página contiene un número excesivo de enlaces, lo que puede disuadir a los visitantes de completar el formulario.

5. Hecho por humanos

Ventajas:

• El titular destaca un punto de dolor para que el lector sea más consciente del problema que se resolverá al leer el libro blanco;
• El formulario de descarga está cerca de la parte superior de la página, justo después del título, y contiene solo cuatro campos;
• Su botón CTA " Descargar ahora " es bastante accionable;
• Una sección con viñetas que presenta al lector lo que encontrará en el libro blanco.
• También establece la credibilidad de su libro blanco al nombrar a los autores y sus credenciales.

6. Netrónica

Ventajas:

• Los visitantes pueden ver rápidamente lo que obtendrán al leer el libro blanco gracias al texto con viñetas;
• La cubierta de papel blanco muestra a los visitantes lo que recibirán si completan el formulario;
• Convertir en esta página será sencillo gracias al formulario abreviado;
• Los subtítulos y el contenido alineados a la izquierda facilitan a los visitantes la lectura y evaluación de la oferta.

Contras:

• Un botón CTA pequeño no llama tanto la atención como lo haría uno más grande;
• El logotipo que está vinculado a la página de inicio ofrece a los visitantes una salida.

Ahora que hemos visto algunos ejemplos de páginas de destino de libros blancos, profundicemos en algunos consejos para crear estas herramientas de marketing.

Consejos para crear páginas de destino de libros blancos

Cuando se trata de comercializar su libro blanco, su página de destino es probablemente una de las áreas más cruciales en las que concentrarse. Todos sus esfuerzos de marketing son inútiles a menos que tenga una página de destino de alta conversión.

Por cierto, una landing page no es lo mismo que tu página de inicio. Es una página dedicada a una oferta específica, y el diseño de la página de destino es tan importante como el contenido. Su página de destino debe explicar claramente por qué su audiencia debe renunciar a su información valiosa y pasar muchos minutos leyendo su libro blanco.

También debe ser accesible en todos los dispositivos, tener una apariencia agradable y ser tan fácil de descargar como sea posible.

5 elementos esenciales que debe tener una landing page

• Titular – que llama la atención de los visitantes;
• Imagen/gráfico : que proporciona contexto para su título y su audiencia;
• Formulario de captura de clientes potenciales: que se encuentra arriba del pliegue para recopilar información de los visitantes;
• Botones de llamada a la acción: deben ser accionables y convincentes;
• Copia y descripción : que informa y atrae a los visitantes para que completen el formulario.

Un formulario de captura de clientes potenciales es una herramienta para recopilar información del consumidor. Los formularios de captura de clientes potenciales se utilizan para recopilar información de contacto de los clientes a cambio de algo, como guías, documentos técnicos, cupones de descuento o una demostración del producto.

Aún así, ¿cómo sabes que tienes una página de destino efectiva? A continuación, encontrará algunos consejos para crear páginas de destino de libros blancos que conviertan.

1. Debe colocar la propuesta de valor única, el formulario y la CTA en la parte superior de la página : estas piezas de contenido deben estar visibles en la parte superior, ya que atraerán la atención de sus visitantes y los incitarán a completar el formulario;
2. Descubra y agregue la propuesta de valor única en el título : trate de evitar títulos vagos o generales, como "Creación de clientes ideales", y asegúrese de agregar la propuesta de valor única de su libro blanco en el título.
3. Agregue un llamado a la acción procesable : la descripción del CTA debe ser algo que lo haga desearlo, como "¡Consígalo ahora!" o "Descargue el documento técnico".
4. Solicite información solo en el formulario que sea necesario : con respecto al embudo de viaje del comprador, puede decidir si agrega más campos de formulario con número de teléfono, dirección y otra información. Si sus clientes potenciales están en la etapa de conocimiento, no puede pedirles demasiada información porque se mostrarán reacios a compartir datos personales. Sin embargo, si están en la etapa de decisión, puede crear un formulario más extenso.
5. No dé a los usuarios la oportunidad de abandonar la página de destino : si agrega más enlaces, el usuario verá todos los demás enlaces en los que se puede hacer clic que distraen, como la navegación del sitio web en la parte superior o en el pie de página. El usuario solo debe tener que hacer una acción, que es hacer clic en el CTA.

Cómo crear un libro blanco

Los prospectos con frecuencia están dispuestos a compartir su información personal a cambio de un libro blanco educativo que los ayude. Entregar contenido que evite que sus lectores investiguen más es la clave para obtener clics y conversiones. Entonces, sin depender de equipos de diseñadores y desarrolladores, ¿cómo puede crear contenido visualmente atractivo y que llame la atención?

1. Establece tu meta y objetivos

Antes de crear su libro blanco para la página de destino, asegúrese de definir su objetivo. Entonces, ¿qué quieres lograr con este contenido? ¿Quiere obtener nuevos clientes potenciales, nutrir a los clientes o ganar dinero con estos documentos? Independientemente de lo que elija, tener un objetivo definido desde el principio puede ayudarlo a mantenerse en el camino.

Además, establezca algunos objetivos junto con su meta. Ya sea el tráfico a su sitio web o la cantidad de clientes potenciales que recibe, asegúrese de tener algunos objetivos desde el principio.

2. Decide tu estrategia editorial

Tener en cuenta a su público objetivo es un elemento importante a la hora de elegir un tema y escribir contenido para un documento técnico. La idea es que necesitas conocer a tu audiencia para crear una conexión. Los visitantes de su sitio web comenzarán a leer si su título llama su atención, pero si el contenido no está a la altura, perderá la oportunidad de causar una buena impresión.

Además, asegúrese de considerar su estilo y tono de voz. Estos elementos deben coincidir con su marca y ser relevantes para el tipo de contenido que está produciendo.

3. Piensa en el diseño

El diseño y la maquetación van de la mano con el objetivo y la estrategia editorial. El diseño de su libro blanco debe ser atractivo y debe proporcionar contexto para su título. También debe establecer el tema del libro blanco.

Si vas a usar una imagen, asegúrate de que esté completamente relacionada. Se puede utilizar una foto con o sin superposición, una ilustración o un diseño gráfico con iconos, formas y colores. Si no está seguro de sus habilidades de diseño, apéguese a las opciones proporcionadas por la plantilla.

4. Asegúrate de que cada párrafo tenga valor

Un libro blanco no es un editorial de una revista o una novela, así que no uses un lenguaje esponjoso que simplemente llene la página. Cada párrafo debe ser útil de alguna manera. El contenido de un libro blanco lleva al lector a un viaje, comenzando con un problema básico o una afirmación.

Los guía cuesta arriba con enfoques, soluciones y estadísticas bien investigados hasta una conclusión que deja al lector con la sensación de haber aprendido algo significativo.

5. Preste atención al formato de su libro blanco

Asegúrese de ser amable con los ojos de su lector. Use subtítulos para dividir el material dentro de cada sección principal para que sea más fácil de leer. Los lectores pueden querer subrayar ciertas secciones, y los subtítulos les ayudarán a encontrar sus notas más tarde.

Además, use muchos espacios en blanco y divida las páginas con mucho texto. También puede agregar imágenes como tablas y gráficos para reforzar sus ideas y al mismo tiempo dividir el contenido. En su libro blanco, el uso de hechos verificados, estadísticas, gráficos, cotizaciones y otros datos también puede ayudar a su empresa a crear autoridad en su área.

6. Analiza tu contenido

La ventaja de los libros blancos interactivos es que puede realizar un seguimiento de cómo las personas interactúan con su contenido. La belleza de los libros blancos interactivos es lo fácil que es distribuirlos.

En una pantalla, las personas suelen leer entre 250 y 400 palabras por minuto. Verifique la cantidad de tiempo que los lectores pasan en cada página usando esto como punto de referencia. La integración de análisis le permite rastrear de dónde provienen los visitantes y concentrarse en los canales que brindan resultados.

Plantillas para libros blancos

Si ha decidido crear una descarga de libro blanco para su página de destino, la copia y el diseño deben trabajar juntos para crear una pieza unificada que capte la atención del lector y se recuerde mucho después de que haya terminado de leerla. Hemos reunido algunas herramientas poderosas que brindan plantillas gratuitas para documentos técnicos para ayudarlo con el diseño de su documento técnico.

1. Adobe Creative Cloud Express

Adobe Creative Cloud Express es útil. Para comenzar, puede buscar en su biblioteca de plantillas creadas profesionalmente, luego agregar su logotipo, colores de marca, fotografías relevantes e infografías para personalizar su libro blanco.

2. Lucidpress

Otra herramienta útil para crear documentos técnicos gratuitos es Lucidpress. Cada plantilla de documento técnico tiene una función de vista previa, colaboración en tiempo real directamente en el lienzo y texto e imagen editables. Lo mejor de todo es que la herramienta de arrastrar y soltar es tan fácil de usar que cualquiera puede hacerlo, incluso aquellos que dudan de sus habilidades artísticas.

3. Venganza

Con Venngage, puedes dar vida a tu investigación y tus conocimientos con plantillas para documentos técnicos sofisticadas y elegantes. Es fácil de usar y viene con una interfaz intuitiva que le permite agregar y reorganizar fácilmente el contenido del libro blanco. Cree poderosos documentos técnicos utilizando plantillas prefabricadas para una variedad de industrias.

Ahora que sabe cómo crear un libro blanco, entremos paso a paso en el proceso de usarlo para la generación de prospectos.

Cómo usar libros blancos para la generación de prospectos

Los estudios de casos y los libros blancos son los métodos más efectivos para generar clientes potenciales y establecer a su empresa como un líder intelectual. Los libros blancos son un aspecto esencial del plan de marketing de una empresa. Entonces, ¿cómo puedes usarlos para generar clientes potenciales?

Simplemente, puede abrir su archivo con un formulario y solicitar a los visitantes que completen los campos para acceder a la descarga del libro blanco. Si eres usuario de WordPress, tenemos la herramienta perfecta para ti. Download Monitor se puede integrar con prácticamente todos los creadores de formularios, pero tiene extensiones personalizadas para dos de ellos: Gravity Forms y Ninja Forms. El siguiente tutorial le mostrará cómo cerrar su libro blanco con la extensión Ninja Forms Lock para generar clientes potenciales.

Paso 1: crea y personaliza tu formulario

Si aún no tiene Ninja Forms instalado y activado, debe hacerlo antes de utilizar Download Monitor Ninja Form Lock. Una vez finalizada la instalación, vaya a Ninja Forms y verá que este complemento incluye un formulario de contacto listo para usar.

Hay tres campos en este formulario: Nombre, Correo electrónico y Mensaje. Puede usar este formulario si satisface sus necesidades, o puede editarlo eliminando campos, agregando nuevos o creando un nuevo formulario.

Una vez que haya terminado de personalizar su formulario, haga clic en Publicar. Usaré un formulario corto, pero puede agregar tantos campos como desee. Si ese es el caso, recomiendo dividirlo en secciones y crear un formulario de varios pasos, ya que a veces se desalienta a las personas a completar formularios cuando hay demasiados campos en una página.

Paso 2: agregue el libro blanco a su sitio web con Download Monitor

Download Monitor puede ayudarlo con cualquier tipo de archivo que desee cargar en su sitio web. Antes que nada, instala y activa Download Monitor. Luego, ve a tu panel de WordPress > Descargas > Agregar nuevo . Aquí puede configurar la descarga de su libro blanco. Desplácese hacia abajo hasta Archivos descargables/Versiones y cargue su archivo. Incluso puede agregar archivos desde Google Drive y la plataforma en la nube Amazon S3.

Una vez que haya terminado de cargar el documento técnico, deberá vincular Download Monitor a Ninja Forms para que sus visitantes puedan descargar el archivo después de completar el formulario.

Paso 3: Configure la extensión Ninja Forms Lock

Si desea solicitar a los visitantes que completen un formulario Ninja para descargar un archivo, debe instalar y activar la extensión Download Monitor Ninja Form Lock.

Regrese a su descarga y, en el lado derecho de la página, verá Opciones de descarga . Busque Ninja Locked Download , marque la casilla y elija el formulario que activa la descarga del libro blanco. La extensión Ninja Forms para Download Monitor le permite solicitar a los usuarios que completen un formulario Ninja Forms antes de obtener acceso a una descarga. Solo se podrá acceder al archivo después de que el usuario haya completado con éxito el envío del formulario.

Download Monitor generará una ID, una URL y un código abreviado para su descarga después de hacer clic en Publicar/Actualizar .

Puede usar fácilmente el código abreviado directamente para insertar enlaces de descarga con anclas de texto o, si lo desea, puede usar la URL para crear un ancla en un botón. En este caso, tienes dos opciones:

• Utilice el bloque de botones de Gutenberg;
• Utilice la extensión de botones del monitor de descargas.

Con el complemento Download Monitor's Buttons, puede personalizar fácilmente los botones de descarga para que coincidan con su estilo y marca. Puede diseñar sus botones de descarga para que se adapten a sus necesidades: establezca los colores de fondo, personalice el borde, seleccione una fuente, un color de fuente e incluso el tamaño de fuente.

Además, combine Download Monitor Ninja Forms Lock con nuestra extensión de notificación por correo electrónico y reciba una notificación inmediata cuando un visitante complete el formulario.

El uso de la extensión Download Monitor Ninja Form Lock no solo requerirá que los visitantes completen un formulario antes de obtener acceso a una descarga, sino que también permitirá realizar un seguimiento de sus descargas y analizar sus datos. También proporciona una excelente sección de informes donde puede:

• Ver el número de sus descargas durante cualquier período;
• Vea sus descargas más populares;
• Para los usuarios registrados, vea quién descargó qué y cuándo.

Envuélvelo

El contenido privado le permite recopilar información valiosa para calificar clientes potenciales y mejorar las interacciones con los clientes. La recopilación de datos como el nombre de su visitante, el correo electrónico, el nombre de la empresa, la industria y el puesto de trabajo (entre otras cosas) puede ayudarlo a determinar si cumplen con su perfil de cliente ideal y se debe hacer un seguimiento. Agregar una descarga de informe técnico con acceso restringido a su página de destino lo ayudará a obtener información valiosa y clientes potenciales.

Aquí hay un resumen rápido:

• Preste atención al formato de su página de destino;
• Asegúrese de agregar los 5 elementos que debe tener una página de destino;
• Antes de crear un libro blanco, defina su meta y objetivos, estrategia editorial, diseño (también puede usar plantillas de libros blancos) y formato;
• Una vez que comparta el libro blanco, asegúrese de analizar los datos y ver qué funciona y qué no;
• Genere clientes potenciales con su libro blanco seleccionando el contenido con un formulario;
• Como usuario de WordPress, aproveche la extensión Ninja Forms Lock de Download Monitor para solicitar a los usuarios que completen un formulario antes de obtener acceso a una descarga;