11 razones por las que el marketing por correo electrónico es importante para su marca

Las redes sociales están irrumpiendo en el campo del marketing digital en los últimos años. La era de los TVC casi ha desaparecido, pero siempre estás al tanto de los anuncios entre tu navegación web, noticias, videos de YouTube o Facebook Watch. Según Forbes, los estadounidenses están expuestos a entre 4000 y 10 000 anuncios todos los días. En un momento tan caótico, ¿qué tan relevante es el marketing por correo electrónico hoy?

A pesar de ser un canal de marketing antiguo, el marketing por correo electrónico sigue siendo el mejor en cuanto a ROI. La razón es bastante simple. Un anuncio o video ayuda a construir su marca, mientras que el marketing por correo electrónico solo funciona a nivel personal. Como especialista en marketing, puede recopilar clientes potenciales, llegar a ellos, nutrirlos y convertirlos, y mantener una relación cálida con los clientes. Ningún otro canal de marketing puede proporcionar tanto espacio para una interacción cercana.

Sin embargo, en este blog, mostraremos algunas de las razones ineludibles para que sepa por qué el marketing por correo electrónico es importante para su negocio.

Por qué debería optar por el marketing por correo electrónico para su marca

En este momento, 4.100 millones de personas usan el correo electrónico por día. Más del 64% de las pequeñas empresas utilizan el marketing por correo electrónico para llegar a sus clientes potenciales. 4 de cada 5 especialistas en marketing dijeron que preferirían renunciar al marketing en redes sociales que al marketing por correo electrónico.

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Los números anteriores son una prueba de por qué las empresas se han vuelto locas por la generación de leads y el marketing por correo electrónico. Fuera de esta gigantesca base de usuarios de correo electrónico, seguramente puede encontrar a aquellas personas a las que les gustará su marca.

Bueno, como dueño de un negocio o vendedor, tu juego es entender la razón y la lógica antes de tomar cualquier decisión. Entonces, ¿cuáles son los beneficios del marketing por correo electrónico? Vamos a averiguar.

¿Por qué es importante el marketing por correo electrónico para su marca?

• Envío de contenido personalizado
• Compromiso simultáneo del usuario
• Aumenta tus ventas
• Llegar a su audiencia en tiempo real
• Dirija el tráfico a su sitio web
• Construya una voz de marca fuerte
• Establezca una política de retención de clientes bien formada
• El marketing por correo electrónico es asequible
• Un canal de marketing totalmente escalable
• Recopilación de comentarios en tiempo real de los clientes
• El marketing por correo electrónico permite la mensajería dirigida

1. Envío de contenido personalizado

El marketing por correo electrónico lo ayuda a enviar contenido muy personalizado a sus suscriptores. Una vez que alguien se suscribe a sus boletines, blogs, campañas específicas o cualquier cosa, puede enviarles el correo electrónico correcto que deseen en función de sus preferencias personales. Por ejemplo, alguien se suscribe para recibir la última actualización de tu blog. Cada vez que publique un blog, este suscriptor específico recibirá un correo electrónico instantáneo. Por lo tanto, hay menos posibilidades de molestar a su audiencia en lugar de convertirlos.

2. Participación simultánea del usuario

No se puede hacer marketing por correo electrónico sin un objetivo. A diferencia de cualquier otro canal de marketing, puede establecer el objetivo de una campaña, completar este objetivo y esperar un resultado posiblemente bueno. Todo lo que tiene que hacer es establecer su objetivo realista al comprender la naturaleza de sus suscriptores y campañas de correo electrónico. Significa que el marketing por correo electrónico es un canal de marketing muy orientado a objetivos. Para alcanzar su objetivo, el marketing por correo electrónico lo ayuda a atraer a los suscriptores con un esfuerzo simultáneo.

Mire de cerca, y puede ver dos puntos ganadores.

Primero, después de enviar el primer correo electrónico, es posible que no obtenga el resultado exacto que esperaba. Después del primero, puede enviar un segundo y un tercer correo electrónico.

Dos, si mantiene una frecuencia estratégica entre sus múltiples correos electrónicos, las posibilidades de conversión solo aumentan.

Como resultado, esta participación simultánea del usuario hace que su esfuerzo de marketing sea más fructífero.

3. Aumenta tus ventas

Siguiendo diferentes campañas de marketing, puede enviar correos electrónicos de ventas directas a sus suscriptores. Cuando envía un conjunto de correos electrónicos altamente personalizados, las posibilidades de que las personas se conviertan son mayores. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico representa el 19,8% de todas las transacciones de una empresa en promedio.

Además del correo electrónico de ventas directas, puede generar confianza entre sus suscriptores, lo que los lleva a creer en su marca y tomar decisiones de compra adicionales. Como resultado, el marketing por correo electrónico lo ayuda a aumentar su número de ventas e inicia una relación sostenible con el cliente para mejorar su tasa de retención e impulsar más ventas.

4. Llegar a tu audiencia en tiempo real

En 2021, el número de usuarios de Internet móvil se situó en 4.300 millones. Por lo general, muchos de estos usuarios abren su correo electrónico desde su móvil. Por lo tanto, casi el 50% de las campañas de correo electrónico se ven en teléfonos móviles. Esto significa que cada vez que envía un correo electrónico, aumenta la posibilidad de una tasa de apertura instantánea. Desde este punto de vista, el marketing por correo electrónico ayuda a llegar a sus suscriptores de correo electrónico en tiempo real.

5. Dirija el tráfico a su sitio web

El correo electrónico es una buena manera de atraer tráfico a su sitio web. Además de su tráfico directo u orgánico, el correo electrónico le ayuda a generar un número estable de visitantes. Además de eso, puede enviar correos electrónicos personalizados para atraer a sus suscriptores a cualquier blog o página específica. Cuanto más activa sea la lista de correo electrónico que tenga, más visitantes podrá obtener. Sin embargo, crear una lista de correo electrónico creciente y atractiva es fácil si tiene una herramienta de automatización de correo electrónico como weMail. La potente biblioteca emergente de weMail y la función de automatización avanzada lo ayudan a diseñar un embudo de optin de alta conversión para alcanzar la meta.

6. Construye una fuerte voz de marca

El 40% de los participantes dijo que el contenido memorable es el principal diferencial de las empresas memorables.

SproutSocial

Todas las empresas exitosas tienen una voz de marca distintiva. Cuando la gente se acostumbra, crece la simpatía y también la popularidad. Bueno, la forma en que hablas con la gente refleja lo que piensas de ellos. El marketing por correo electrónico es una de las formas más inteligentes de aclarar la voz de su marca y llegar a las personas con una frecuencia estratégica.

Por ejemplo, puede enviar un conjunto de campañas de correo electrónico que ofrecen descuentos, conciencia social después de un problema global y compartir una actividad social que refleje su marca. Ningún otro canal le permitiría utilizar el alcance personal de un suscriptor tan cercano.

7. Establezca una política de retención de clientes bien formada

La retención es lo que hace que su empresa crezca y genere ingresos. En este sentido, el marketing por correo electrónico juega un papel importante. ¿Cómo ayuda desarrollar una política de retención de clientes? Aquí hemos resuelto algunos puntos factibles:

• El correo electrónico inicia una conexión simultánea con los clientes
• Puede enviar recordatorios de cualquier evento específico a través de correos electrónicos
• El correo electrónico es útil para enviar promociones.
• Puede solicitar comentarios de los clientes a través de marketing por correo electrónico
• El marketing por correo electrónico lo ayuda a desarrollar una relación personalizada uno a uno con los clientes
• El correo electrónico es una excelente manera de educar y agregar valor al ciclo de vida de un suscriptor.

Todos los pasos mencionados anteriormente solo lo llevan a una retención sostenible. Cuantos más beneficios y valores obtenga un cliente, es más probable que opte por apegarse a su marca.

8. El marketing por correo electrónico es asequible

El marketing por correo electrónico cuesta dinero como el marketing en redes sociales o la búsqueda paga o TVC. ¿Pero cuánto cuesta? La respuesta está toda a tu favor. En comparación con cualquier otro canal de marketing popular, el marketing por correo electrónico es muy rentable. Según ExpertSender, el 82 % de los especialistas en marketing gastan más o menos entre el 0 y el 20 % de su presupuesto de marketing en marketing por correo electrónico. Esto es notable por lo menos que costaría si se considera el resultado que genera.

Si eres dueño de una Pyme, solo necesitas unos pocos dólares para gastar cada mes en enviar correos electrónicos. Además, si tiene un sitio web basado en WordPress, weMail le permite enviar campañas de correo electrónico a 3000 suscriptores por mes de forma gratuita. También hay un puñado de herramientas similares para ti.

Para ser más específico, puede consultar el siguiente escenario:

Por ejemplo, usted paga $149 al mes por su plataforma de correo electrónico y le paga a su comercializador interno por 2 horas, 5 días a la semana a una tarifa de $20 por hora. Su inversión anual en marketing ascenderá a $ 12,188 por año. Si el costo de su cliente potencial es de $ 120 y sus campañas de correo electrónico generan 400 clientes potenciales al año, su ingreso total por correo electrónico es de $ 48,000. Usando la fórmula anterior, su ROI es: ($48,000 – $12,188)/$12,188 = 293%.

CampañaMonitor

9. Un canal de marketing totalmente escalable

La escalabilidad es una razón clave que le hace creer que el marketing por correo electrónico es importante para su marca. El marketing por correo electrónico es un canal de marketing totalmente escalable que se puede modificar fácilmente y hacer frente a la naturaleza y el alcance dinámicos de su empresa.

Le ayuda a recopilar datos de clientes, conocimientos e interacción en tiempo real para que pueda medir su próximo paso para lograr el éxito. Con el marketing por correo electrónico, puede crear una base de datos o un centro de datos para medir el éxito de su campaña. En marketing, debe manejar las cosas con hechos y la suposición es un inconveniente a menos que tenga datos legítimos para respaldar su suposición. En este sentido, la naturaleza flexible del marketing por correo electrónico ayuda mucho.

10. Recopilación de comentarios en tiempo real de los clientes

El correo electrónico es una excelente manera de solicitar encuestas. Puede solicitar personalmente a sus suscriptores o usuarios que den su opinión sobre sus productos, blogs o una actualización a través del marketing por correo electrónico. Puede llevarlos a una página de destino dedicada a recopilar encuestas o puede incrustar la encuesta en el cuerpo del correo electrónico. Ambas formas son útiles. Y el primero incluso termina aumentando el tráfico a su sitio. Ningún otro canal de marketing puede brindarle esta rápida encuesta o retroalimentación en tiempo real.

11. El marketing por correo electrónico permite la mensajería dirigida

La mensajería dirigida es una forma de llegar a un cliente siguiendo su acción, ubicaciones o datos de perfil. Por lo tanto, el correo electrónico es una de las mejores formas de enviar mensajes dirigidos a suscriptores segmentados. En una de sus investigaciones, Gartner L2 descubrió que los correos electrónicos de destino tienen una tasa de apertura un 42 % más alta que los correos electrónicos genéricos. Cuando envía campañas de correo electrónico estratégicas que se basarán en diferentes segmentos de usuarios, su usuario definitivamente obtendrá una experiencia de correo electrónico personal que eventualmente conducirá a más conversiones. Este tipo de mensaje de destino cercano es muy poco probable para cualquier otro canal de marketing.

Reflexiones finales sobre la importancia del marketing por correo electrónico

El ROI actual del marketing por correo electrónico es del 4200% por ciento. Y el 59% de los especialistas en marketing B2B creen que el correo electrónico es su mejor manera de generar oportunidades de venta. Como guinda del pastel, los correos electrónicos de marketing y publicidad están influyendo en la decisión de compra de más del 50 % de los clientes.

Por lo tanto, si va a probar el marketing por correo electrónico o planea hacerlo, nunca ha sido tarde y no debería tener nada que contener. Como un canal de marketing experimentado y antiguo, podría ofrecerle todo un mundo de estrategias innovadoras de marketing por correo electrónico para implementar en su negocio, y puede ver muchas plataformas útiles de marketing por correo electrónico para elegir de acuerdo con su alcance y presupuesto.

Creemos que este blog lo ayuda a aclarar su confusión sobre si debe hacerlo o no. Háganos saber si es lo suficientemente útil o si tiene más preguntas que hacer.