Por qué necesita crear más páginas de destino [Datos + Consejos]

"Ya tengo algunas páginas de destino , entonces, ¿por qué deberías crear más?" Eso suena casi tan loco como decir la pregunta: "Bueno, ya tengo algunas pistas, ¿por qué debería conseguir más?".

Las páginas de destino son una parte indispensable del marketing. Y para todos los especialistas en marketing que llevan un tiempo recurriendo al inbound, comprenden lo eficientes que son a la hora de realizar conversiones. Pero, ¿está creando suficientes para realmente escalar sus esfuerzos de generación de leads? Descubramos por qué (al menos en el caso de las páginas de destino) más es mejor. Y si estás en apuros, salta a la información que necesitas:

Por qué necesita más páginas de destino

Las páginas de destino convierten al estar enfocadas y sin distracciones, ofreciendo información específica sobre una oferta. La navegación limitada mantiene a los visitantes interesados ​​y concentrados en el objetivo, evitando distracciones de múltiples enlaces.

Para demostrar aún más que debe agregar más a su sitio web, encuestamos a 101 profesionales de marketing y publicidad para saber qué elementos y estrategias de la página de destino fueron más efectivos.

El 91% de nuestros profesionales de marketing y publicidad encuestados se sienten positivos acerca de los cambios de conversión después de agregar su(s) página(s) de destino. Y las tres razones principales por las que creen que se produjeron esas conversiones se debieron a su equipo:

• Comercialización (17%)
• Personas (11%)
• Página de destino (9%)

Obtener conversiones significa que su equipo de marketing combina estas tres partes de su estrategia para obtener resultados. Y aunque no hay una cifra exacta que podamos pedirle que haga, hay suficiente evidencia para respaldar por qué debería tener más páginas de destino.

¿Cuántas páginas de destino debería tener?

Según una investigación, los sitios web comerciales con entre 10 y 15 páginas de destino tienden a aumentar las conversiones en un 55 % en comparación con los sitios web comerciales con menos de 10 páginas de destino.

Pero no es una ciencia exacta cuántas páginas de destino tiene su empresa, ya que a menudo depende de la escala, el producto o el servicio de una empresa para determinarlo. Pero después de evaluar los datos de las encuestas y los informes de marketing, podemos concluir que tener varias páginas de destino puede suponer un beneficio neto para su negocio.

Y no crea que hay un límite para la cantidad de páginas de destino que puede incluir; de hecho, aquellas con más de 40 páginas de destino aumentan las conversiones en más de un 500%.

Si bien la mayoría de las empresas no ven un aumento en los clientes potenciales cuando aumentan su número total de páginas de destino de 1-5 a 6-10, las empresas sí ven un aumento del 55 % en los clientes potenciales cuando aumentan su número de páginas de destino de 10 a 15. Mire cómo el número de índice de clientes potenciales aumenta aún más cuando una empresa tiene 40 o más páginas de destino en su sitio web. Y así es como se desglosa para las empresas B2B y B2C:

Si bien tanto las empresas B2B como las B2C parecen beneficiarse de tener más páginas de destino, parece ser aún más ventajoso para las B2B alcanzar ese umbral de 40 páginas de destino.

Como puede ver, es difícil negar que existe una correlación bastante fuerte entre la cantidad de páginas de destino que tiene en su sitio web y la generación de leads. Pero ¿por qué es esto así? Aquí hay cuatro buenas explicaciones de por qué cuantas más páginas de destino, mejor será el número de clientes potenciales.

1. Más páginas de destino significan más oportunidades de conversión.

En pocas palabras, cuantas más páginas de destino tenga en su sitio web, más oportunidades tendrá de convertir a los visitantes del sitio en clientes potenciales. También existe un gran beneficio para el SEO al tener más páginas de destino, lo que puede tener un impacto incluso antes de que los visitantes lleguen a su sitio web.

Piénselo: cuantas más páginas de destino tenga, más páginas de destino se indexarán en la búsqueda. Y si un buscador se topa con un resultado de búsqueda que lo dirige directamente a una de sus páginas de destino, básicamente habrá eliminado el paso adicional de que un visitante examine su sitio y necesite hacer clic en un llamado a la acción para llegar a él. esa misma página de destino.

En otras palabras, el camino que va del descubrimiento a la conversión tiene mucha menos fricción. ¿Y sabes qué pasa cuando hay menos fricción? Generas más clientes potenciales.

2. Más páginas de destino significan más variedad.

Todos habéis oído el dicho: “la variedad es el sabor de la vida”, ¿verdad? Sí, también se aplica al marketing.

Considérelo desde la perspectiva de sus visitantes. Digamos que estás visitando el sitio web de una empresa y navegas hasta su sección "Recursos" (ya sabes, donde una empresa puede organizar todas sus ofertas y sus respectivas páginas de destino). Ahora digamos también que la página "Recursos" solo presenta 5 (o incluso 10, según la investigación citada anteriormente) ofertas porque, bueno, esas son las únicas ofertas que esta empresa en particular tiene disponibles. Y tal vez ninguna de esas ofertas realmente te atraiga, porque bueno… simplemente no hay suficiente variedad. Entonces continúas navegando por la web y abandonas el sitio sin realizar ninguna conversión.

Lo mismo sucederá si esa empresa solo tiene CTA para algunas ofertas colocadas en su sitio web o promocionadas a través de sus otros canales de marketing. Si ninguno de ellos le gusta como visitante, probablemente no se convertirá.

En pocas palabras, no dejes que esto te pase a ti. Crear más páginas de destino significa que tendrá una variedad más amplia de ofertas para que sus visitantes realicen conversiones y usted las promocione.

3. Más páginas de destino significan más material de marketing.

Cuantas más páginas de destino tenga, más ofertas tendrá para impulsar el resto de sus esfuerzos de inbound marketing.

Recuerde, el contenido es el corazón y el alma de cualquier estrategia exitosa de inbound marketing. Sin él, no tendría nada que enviar por correo electrónico a sus contactos, nada que compartir con sus fans y seguidores de las redes sociales, nada que promocionar a través de las llamadas a la acción de su sitio web, nada que le permita ser encontrado y clasificar sus palabras clave en la búsqueda.

Cuantas más ofertas (y páginas de destino para albergar esas ofertas) tenga, más inbound marketing podrá hacer. Y si te preguntas cómo llenar esas páginas con contenido rápidamente, consulta el asistente de campaña de HubSpot.

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4. Más páginas de destino significan más oportunidades de orientación.

La segmentación es importante, y no sólo cuando se trata de marketing por correo electrónico. Cuando identifica diferentes perfiles y segmentos de compradores dentro de su audiencia, tiene la oportunidad de atraer mejor los intereses y necesidades de esas diferentes audiencias con ofertas más específicas y relevantes.

Y para aprovechar este pensamiento inteligente, acéptalo: necesitas más páginas de destino. Entonces, lo que naturalmente termina sucediendo para los especialistas en marketing que construyen un gran arsenal de más de 40 páginas de destino es que comienzan a crear más segmentos , contenido específico que, debido a que es muy relevante para diferentes partes de su audiencia, es mucho más capaz de convertir visitantes. en clientes potenciales.

“Lo entiendo, lo entiendo: más páginas de destino es mejor. ¿Pero cómo puedo hacer para sacar más de esos chicos malos? ¡Me alegro mucho de que hayas preguntado!

1. Invierta en una herramienta de creación de páginas de destino.

Una de las principales razones por las que las empresas no utilizan páginas de destino es porque su departamento de marketing no sabe cómo configurarlas o están demasiado sobrecargados. Y si está de acuerdo, debe invertir en una herramienta que le permita crear páginas de destino optimizadas de forma rápida y sencilla.

Esto implica tomar el control de su sitio web. El inbound marketing requiere agilidad y cualquier especialista en marketing ágil daría este primer paso para innovar y mejorar. Además, escuché que HubSpot tiene una herramienta de página de destino bastante atractiva y fácil de usar.

2. Crea más ofertas.

No puedes simplemente ir por ahí creando un montón de nuevas páginas de destino, sin importar cuán motivado estés para obtener esos resultados de "más es mejor". Necesitará ofertas (y buenas, además) que las acompañen.

Tenga en cuenta que las páginas de destino son simplemente las puertas de entrada a sus ofertas de marketing, por lo que para aumentar el número de páginas de destino de su sitio, también debe aumentar la creación de ofertas.

Antes de comenzar a crear nuevas ofertas, eche un vistazo a las ofertas que ya tiene e identifique dónde podría tener algunas lagunas. Hágase estas preguntas:

• ¿Tiene ofertas que se adapten a los clientes potenciales en cada etapa de su embudo de marketing y ventas?
• ¿Tiene ofertas en una variedad de formatos diferentes (por ejemplo, seminarios web, libros electrónicos, plantillas, vídeos, etc.)?
• ¿Cubren varios temas diferentes que le interesan a su público objetivo?

Una vez que hayas identificado cuáles son tus agujeros, podrás empezar a llenar los huecos. Para obtener más información sobre la creación de ofertas, consulte esta publicación de blog sobre cómo crear ofertas de marketing que no fracasen.

3. Modifique las ofertas que ya tiene para atender a personas individuales.

Bien, entonces tendrás que crear muchas más ofertas para aprovechar el poder de generación de leads de un aumento en las páginas de destino. Pero aquí hay una pequeña gracia salvadora: no todas estas ofertas necesitan crearse desde cero. De hecho, si ya tiene algunas ofertas generales en sus manos pero también sabe que tiene algunos compradores diferentes a quienes comercializar, una excelente manera de aumentar su número de ofertas es modificar sus ofertas existentes para atender a cada una de ellas. tus diferentes personajes.

Mientras hace esto, reposicione el contenido y cree una página de destino que atienda las necesidades, problemas e intereses individuales de esa persona; ajustar el formato, la profundidad y la longitud de la oferta; modificar el lenguaje y el tono; e incorporar ejemplos específicos de la industria/persona.

Y una vez que tenga una variedad de ofertas de marketing específicas para personas, podrá segmentar a sus clientes potenciales por persona y nutrirlos con las ofertas adecuadas a través de herramientas como marketing por correo electrónico o CTA dinámicas en sus distintas páginas web.

4. Reutilice el contenido que ya tiene.

Ya que estamos en el tema de modificar el contenido existente, no pase por alto el hecho de que hay muchas formas diferentes de crear nuevas ofertas utilizando el contenido que ya tiene, lo que le permitirá ahorrar tiempo y esfuerzo al crear una oferta nueva. desde cero.

Más páginas de destino pueden beneficiar a su marca

Al final del día, usted quiere ofrecer a sus clientes más de una forma de encontrar lo que buscan. Al tener más ofertas y páginas de destino en su sitio web, proporciona más lugares para que los clientes accedan e interactúen.

Nota del editor: este artículo se publicó originalmente en octubre de 2012 y desde entonces se ha actualizado para que esté completo.