Cómo crear ofertas de ventas reducidas en WooCommerce para impulsar las ventas

La reducción de ventas en WooCommerce puede resultar una valiosa táctica de marketing. Puede mejorar eficazmente las ventas anuales y la satisfacción del cliente.

Incluso si el beneficio por persona es bastante bajo, el aumento de las ventas lo compensará. La atractiva oferta de ventas seguramente captará la atención de los clientes que, de otro modo, las marcas podrían perder.

Tradicionalmente, las marcas ofrecen la versión reducida o de bajo costo de sus productos o servicios. Esta técnica de marketing sugiere que los compradores consideren una oferta alternativa después de rechazar la oferta anterior.

Como resultado, pueden persuadir a los clientes para que vuelvan a visitar la tienda, recuperar las ventas perdidas y reducir el abandono del carrito.

En este artículo, aprenderá sobre las ventas reducidas y cómo crear una oferta de ventas reducidas en su tienda WooCommerce.

¿Qué es la venta a la baja?

En términos simples, vender significa ofrecer un producto o servicio de bajo precio cuando alguien rechaza un producto o una oferta premium.

Los especialistas en marketing que no han logrado persuadir a los clientes para que compren sus productos premium o de gama alta optimizan sus ofertas. Ofrecen productos o servicios menos costosos con características limitadas para presentarlos como una oferta rentable.

Por ejemplo, vas a una tienda de electrónica a comprar el último modelo de SmartTV. Como te parece caro te muestran un modelo de SmartTV más antiguo y menos caro con características similares. Esa es la oferta de venta reducida que te hace considerar comprarlo.

Es más como cambiar de bando para aumentar las ventas pero mapear las preferencias de compra del cliente.

Del mismo modo, crear una oferta de reducción de ventas en WooCommerce es una tarea sencilla. .

Discutamoslo en detalle.

Una guía paso a paso para crear ofertas de reducción de ventas de WooCommerce

Smart Offers es una solución perfecta para su tienda WooCommerce. Ayuda a crear ofertas atractivas como ventas descendentes, ventas cruzadas, ventas adicionales, aumentos de pedidos, descuentos por volumen, trampas, BOGO y más para impulsar las ventas.

También le permite orientar ofertas en función de productos y variaciones, cantidad, categorías de productos, total del carrito, atributos, roles de usuario, etc.

Ahora, crearemos una prolífica estrategia de ventas para su tienda en línea.

Considere un cliente que visita su tienda de electrónica en línea y agrega el kit de cámara GoPro a su carrito. Bien:

1. Primero cree la oferta de venta adicional principal para mostrar el kit de cámara.
2. Crea la oferta de venta cruzada para mostrar la tarjeta de memoria.
3. Cree la oferta de venta reducida para mostrar la batería .

Crear una oferta de venta adicional para el kit de cámara

Paso 1 : descargue e instale el complemento Ofertas inteligentes. Haga clic en la pestaña Smart Offers en el lado izquierdo de su panel de WooCommerce.

Vaya a Add New Offer y asigne un título apropiado a su oferta para su referencia.

Paso 2 : en What to Offer , elija el producto ofrecido como kit de cámara de acción GoPro. Para endulzar el trato, fijamos el descuento en un 20%.

Paso 3 : seleccione Show offer on page , una página a la que desea orientar sus ofertas de ventas adicionales y menores de WooCommerce. Seleccionamos Cart page en este ejemplo.

Paso 4 : decida cómo desea mostrar su oferta en Show offer as ; como contenido en línea o como una ventana emergente.

Paso 5 : en Offer rules , seleccione Cart/Order > Contains Products > GoPro HERO6 Black .

Su oferta de venta adicional se activará automáticamente cuando el usuario agregue GoPro HERO 6 Black al carrito y el cliente verá su oferta de venta adicional para el kit de cámara.

Paso 6 – Ahora viene la parte importante: Accept actions .

El siguiente paso después de que se muestre la oferta de venta adicional depende de usted. ¡Decida si desea mostrarle al usuario otra oferta si acepta la oferta adicional de ventas actual!

¿Qué pasa si el usuario rechaza la oferta de venta adicional? ¿Mostrar otra oferta?

En nuestro caso, si el usuario añade el kit de cámara al carrito, le mostramos otra oferta (venta cruzada): Tarjeta de memoria SD Secure Digital de Sony .

También puede seleccionar otras opciones: aplicar cupones, redirigir a una URL y otras.

Vinculamos esta oferta a la oferta principal habilitando Show an Upsell offer y seleccionando " Ofrecer tarjeta de memoria " en Accept actions .

Paso 7 – Si el cliente se salta la oferta de venta adicional del kit de cámara (primera oferta de venta adicional), mostramos una oferta de venta reducida: Batería . Porque es más barato que el kit de cámara.

Simplemente vincule esta oferta a la oferta principal habilitando Show a downsell offer y seleccionando " Oferta de batería " en Skip actions de su oferta principal.

También puede seleccionar otras opciones: ocultar la oferta actual, redirigir a una página y otras.

Ahora bien, como se mencionó anteriormente, Cuando vincula ofertas de ventas adicionales y de ventas reducidas, primero debe crear esas ofertas y luego vincularlas a la oferta principal. .

Cree una oferta de venta adicional/venta cruzada para la tarjeta de memoria

1. En Título de la oferta, establezca el nombre en Offer Memory Card .
2. En Qué ofrecer , seleccione Tarjeta de memoria SD Secure Digital de Sony como producto ofrecido. Como lo ofrecemos a precio completo, dejamos la columna de descuento en blanco.



3. En Show offer on page , no habilite ninguna opción. La oferta se mostrará en el mismo lugar donde se muestra la oferta principal. (Página del carrito).



4. A continuación, en Show offer as , seleccionamos 'Como ventana emergente'.



5. En Offer rules , selecciona Carrito/Pedido > Contiene productos > GoPro HERO6 Black .



6. En Accept actions , la opción predeterminada será ' Agregar el producto ofrecido al carrito '. Puede seleccionar otras opciones si lo desea.



7. En Skip actions , habilitamos Hide this offer .

Eso es todo. Ha creado otra oferta de venta adicional/venta cruzada. Puede vincular esto a la oferta principal, como se mencionó anteriormente.

Es hora de crear una oferta de reducción de ventas para la batería.

1. En Título de la oferta, establezca el nombre en "Batería de oferta".
2. En What to offer , seleccione Batería para cámara de acción GoPro como producto ofrecido y establezca el descuento en 50 %.



3. En Show offer on page , seleccione la página a la que desea dirigir sus ofertas de ventas de WooCommerce. Seleccionamos 'Página del carrito'.



4. A continuación, en Show offer as , seleccione "Como ventana emergente".



5. En Offer Rules , seleccione Carrito/Pedido > Contiene productos > GoPro HERO6 Black .



6. En Accept actions , habilitamos Add the offered product to cart .



7. En Skip actions , habilitamos Hide this offer .

Eso es todo. Ha creado con éxito la oferta de reducción de ventas. Ahora puedes vincularlo a la oferta principal, como se mencionó anteriormente.

La oferta de venta reducida debería ser un producto absolutamente imprescindible. Lo más importante es algo económico, que es la batería en este ejemplo.

Así se verán tus ofertas finales

1. Mostramos la primera oferta de upsell (el kit de cámara)
2. Si el usuario acepta la primera oferta de venta adicional (el kit de cámara), le mostramos una oferta de venta cruzada (la tarjeta de memoria).
3. Si el usuario rechaza la primera oferta de venta adicional (el kit de la cámara), mostramos una oferta de venta inferior (la batería).

Si el cliente acepta una o ambas ofertas de ventas adicionales, es fantástico. Y si rechazan la oferta de venta adicional pero aceptan incluso la oferta de venta inferior, eso también es bueno. Al final del día, ganaste más dinero con un solo pedido .

Así es como puede crear potentes ofertas de ventas adicionales, cruzadas y descendentes en WooCommerce. También puedes crearlos para impulsar las ventas del Black Friday y Cyber ​​Monday. Todo lo que necesitas hacer es comprar el complemento y comenzar.

Pruebe la demostración en vivo

Diferencia entre ventas descendentes y adicionales

Debes haber notado que las estrategias de ventas descendentes y adicionales funcionan de manera diferente. No podemos reemplazar uno por otro. Veamos qué los diferencia, aunque ambos pueden aumentar los ingresos generales.

Hasta ahora, hemos entendido la estrategia de ventas descendentes y su singularidad en comparación con las ventas adicionales. Ahora veremos las ofertas únicas que puede crear con Ofertas inteligentes.

Crea ofertas combinadas en el embudo de ventas.

Utilice ofertas inteligentes para orientar múltiples ofertas y aumentar las ventas:

• BOGO (Compre uno y llévese otro) -Venta adicional-Venta reducida
• Venta adicional-venta cruzada-venta reducida
• BOGO-una vez
• Ventas adicionales-bajadas-venta cruzada
• Venta adicional-Venta adicional-Venta cruzada-Venta negativa
• Ventas adicionales de WooCommerce con un solo clic

y mucho más…

Estrategias de ventas estándar del mundo real

• Compra un smartphone y consigue un 40% de descuento en la funda protectora y el protector de pantalla.
• Un 30% de descuento en la suscripción a una revista de moda durante la venta flash; Válido por 48 horas.
• Cambie una versión anterior por una computadora portátil nueva y obtenga un 15% de descuento.
• Únete al club y obtén un 10% de descuento. Además, obtén incentivos sorpresa en tu cumpleaños.
• Para los clientes con un presupuesto limitado, los vendedores ofrecen vestidos similares de una marca diferente a un precio más bajo.

También puede crear estrategias de reducción de ventas más distintas para aumentar las tasas de ventas.

Estrategias inteligentes para ofrecer rebajas

Emplee estas técnicas de venta inteligentes para mantenerse a la vanguardia en el altamente competitivo mundo del marketing.

Paquetes combinados

En ocasiones, las ofertas no atraen a los compradores. Por lo tanto, un paquete de productos sellados o agrupados hace el trabajo.

Por ejemplo, Scott Hallman, un empresario de renombre, logró una tasa de conversión del 125 % vendiendo a precios reducidos sus programas de coaching .

Si bien las restricciones presupuestarias podrían haber obstaculizado su compra, enfatizar un paquete los incita a dar el paso.

Recomendamos utilizar el complemento Chained Products para crear paquetes de productos preconfigurados y basados ​​en valor.

Correos electrónicos de abandono del carrito

¿Un cliente dejó el carrito desatendido? Capte su atención enviándole un correo electrónico de abandono del carrito con una alternativa de bajo costo.

O también puede ofrecerles descuentos adicionales en sus productos actualmente abandonados para fomentar las compras.

Una encuesta revela que casi el 56% del abandono del carrito se debe a tasas más altas . Llegar a ellos con mejores ofertas es una forma de reducir las ventas.

Los propietarios de tiendas WooCommerce pueden probar AutomateWoo. Hace un excelente trabajo al administrar los correos electrónicos de abandono de carrito.

Ofrezca un recurso mediante ventanas emergentes con intención de salida

¿Los visitantes no compraron nada y estaban a punto de irse?

Ofrézcales un imán de clientes potenciales, algunos recursos de calidad o un producto de bajo costo para mantenerlos informados con ventanas emergentes con intención de salida.

Sugerir productos relacionados en la página del producto.

Amazon lidera la carrera aquí. Visita la página de tu tienda de Amazon, abre un producto, desplázate hacia abajo y verás una lista de productos similares con diferentes tarifas.

Esto brinda a sus compradores una amplia cantidad de opciones para realizar la mejor compra. Puedes hacer algo similar en tu tienda WooCommerce.

Ofrecer un reembolso

Las aplicaciones de pasarela de pago ofrecen ofertas de devolución de dinero en transacciones realizadas en sus aplicaciones. Una vez que un cliente realiza la transacción, se le ofrece una tarjeta rasca y gana o un cupón de descuento.

Por ejemplo, reserve dos entradas para el cine y obtenga un reembolso de $5 para canjearlos en la próxima compra.

Por lo tanto, es fundamental cultivar una mentalidad centrada en el cliente y ejecutar estrategias creativas de reducción de ventas para maximizar los ingresos.

¿Cómo saber si su empresa necesita una venta reducida o adicional?

Su negocio necesita una reducción de ventas si:

• Cuando los clientes preguntan continuamente sobre una alternativa a sus productos premium.
• Cuando la adquisición de clientes es el objetivo principal de su negocio. Este suele ser el caso de las pequeñas y medianas empresas.
• Cuando estás a punto de penetrar en un nuevo mercado o dirigirte a una nueva generación, como la Generación Z.
• La reducción de ventas es beneficiosa para empresas con mucho tráfico y una baja tasa de conversión.
• Cuando necesita limpiar su inventario y hacer espacio para una nueva gama de productos.

De lo contrario, bastará con una oferta de venta adicional o cruzada.

Además, tenga cuidado al presentar un producto. No es necesario volver a dirigirse a todos los clientes. Podría disuadirlos.

Conclusión

Crear varias ofertas, como se menciona en el artículo, garantizará las conversiones. Lo más probable es que los compradores no rechacen artículos valiosos o una buena oferta.

También debes planificar tu estrategia de downselling para que los clientes reciban lo que desean. También se sienten inspirados a regresar en busca de un mejor trato.

Y facilitarle la creación de este tipo de ofertas son las Ofertas Inteligentes... comprometidas con su éxito siempre.

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