Precios y descuentos dinámicos de WooCommerce: complementos, estrategias, ejemplos...

Hay muchos métodos de marketing comprobados para generar ventas instantáneas: descuentos, ofertas especiales, promociones, bonificaciones, productos gratuitos... pero si los ejecuta durante demasiado tiempo, afectará sus ganancias.

Para superar este problema, los propietarios de las tiendas WooCommerce deben pensar de forma creativa. Necesitan idear una estrategia de precios que les permita obtener más ventas sin sacrificar las ganancias.

Así es como los precios y descuentos dinámicos de WooCommerce pueden ayudar y este artículo cubre todo lo que necesita saber para llevar su tienda de comercio electrónico al siguiente nivel.

Además, verá una variedad de precios dinámicos y descuentos que convierten, así como algunos complementos que puede usar sin problemas.

¡Comencemos con la pregunta que probablemente esté en tu mente ahora mismo!

¿Qué es el precio dinámico de WooCommerce?

El precio dinámico de WooCommerce o el precio dinámico en general significa vender el mismo producto a diferentes precios a diferentes personas en función de diferentes factores. Estos factores pueden ser el rol del usuario, el total del pedido, la cantidad del producto, la ubicación del cliente, las compras anteriores del cliente, la demanda del producto, etc.

La definición y distinción de precios y descuentos se puede hacer mejor considerando estos cuatro ejemplos de precios dinámicos:

• Precio del producto : precios y descuentos basados ​​en el producto y la cantidad del producto.
• Precio del pedido : descuentos otorgados en la cantidad del valor total del carrito o resumen del pedido.
• Fijación de precios por función : precios determinados según la función/profesión del usuario del comprador.
• Precios de categorías : los precios se deciden según la categoría de los productos (por ejemplo, en ropa: étnica, occidental, etc.) y ofrecen descuentos en consecuencia.

Aquí hay un ejemplo simple de venta de relojes basado en precios dinámicos:

• Ofrezca un 15% de descuento en su nuevo producto, digamos un reloj inteligente, a los clientes que han estado con usted durante un año.
• Ofrezca el mismo reloj inteligente con un 10 % de descuento a los clientes que hicieron una compra hace dos meses.
• Ofrezca un 20 % de descuento a los compradores que adquieran el reloj al por mayor, suponiendo que sean cincuenta piezas.
• No ofrezca ningún descuento en el reloj inteligente para los nuevos clientes.

La fijación dinámica de precios no siempre implica vender productos con descuento. Es igualmente importante asegurarse de utilizar sabiamente cada una de estas estrategias de precios para hacer crecer su tienda, multiplicar las ganancias y administrar su negocio sin problemas.

El motivo real es asegurarse de que los clientes estén satisfechos con el valor percibido que reciben después de que se le pague el precio final del producto.

¿Ventajas y desventajas de los precios y descuentos dinámicos?

Según la demanda y la oferta, el precio sigue fluctuando. Pero aún así, puede revisar el precio y mantener el control.

Ventajas de precios dinámicos y descuentos

La mejor estrategia de marketing para impulsar las ventas.
Los descuentos son, sin duda, una de las mejores herramientas para impulsar las ventas. Los descuentos son lo que viene al rescate de los especialistas en marketing cuando no están seguros de una estrategia de marketing.

Precio especial para grupos de clientes
El ejemplo de relojes que mencioné anteriormente. Ofrezca más descuentos a los compradores recientes o al por mayor en comparación con los clientes que compran menos o están inactivos.

Alienta a los compradores a difundir publicidad de boca en boca.
Ofrecer descuentos es una forma rápida de llegar a mercados inexplorados y motivar a los compradores existentes a compartir las novedades.

Ahorra dinero a largo plazo
A la larga, el uso de complementos y análisis brinda a los propietarios de WooCommerce la información y los datos correctos para establecer los precios correctos para sus productos y mantener la rentabilidad independientemente de las fluctuaciones de precios. Esto ahorra tiempo y costos a largo plazo.

Hay ventajas y desventajas para todo, así que veamos, ¿cuáles son las desventajas de los precios dinámicos?

Desventajas de precios y descuentos dinámicos

Clientes irritados
Es posible que los precios dinámicos puedan irritar o incluso enojar a los clientes si descubren que tienen un precio diferente al de los demás.

Menos lealtad del cliente
Cuando los clientes confían en una empresa, tienden a comprarle repetidamente y evitan buscar ofertas en otros lugares. Sin embargo, la estrategia de fijación de precios dinámica de una empresa puede inspirar a los clientes a mirar a sus competidores para asegurarse de que no están pagando demasiado.

Fluctuaciones en los precios
El uso de precios dinámicos puede causar fluctuaciones de precios significativas en el segmento de mercado: un competidor puede bajar su precio, planeando recuperar el volumen, en caso de que aumente sus precios. Un recorte de precios también puede ser contraproducente si sus competidores bajan aún más sus precios.

Aumenta la competencia de la industria
Los precios dinámicos comunican que una empresa se enfoca más en las ganancias que en el servicio al cliente. Esto conduce a un aumento de competidores en la industria que creen que pueden crear una influencia disruptiva.

Estas desventajas de los precios dinámicos y los descuentos no significan que deba evitarlo. Si está bien orientado: los usuarios, los productos y los precios parecen estar justificados, los precios dinámicos reciben un gran aplauso.

Dicho esto, pasemos a la sección central del artículo.

Estrategias dinámicas de precios y descuentos de WooCommerce más utilizadas con ejemplos

¡Ahora, permítanos ayudarlo con los tipos de precios y descuentos dinámicos de WooCommerce que impulsarán a su marca a las ventas que desea!

Descuentos de precios por volumen o descuentos basados ​​en volumen

Los descuentos por volumen alientan a los usuarios a comprar artículos en grandes cantidades. Este sistema de descuento ofrece una cantidad de producto a un precio normal, luego disminuye el precio a medida que aumenta la cantidad.

Por ejemplo:

• Compra más de treinta camisetas y aprovecha un 40% de descuento.
• 10% de descuento por 500 unidades de tornillería compradas, 15% de descuento por 1000 unidades, 20% por 1500 unidades, y así sucesivamente...
• Compre un jabón por $4, compre tres jabones por $10.

Descuento de precio por categoría

Las ofertas son válidas solo en ciertas categorías de productos de WooCommerce. Influyen en el comprador para que elija una determinada marca o producto debido a los atractivos descuentos. Por ejemplo:

• Obtén un 25% de descuento en todos los zapatos Nike.
• Compre tres camisetas de polo de EE. UU. y obtenga un 10 % de descuento en el valor total del carrito.

Precios basados ​​en roles de usuario

Los usuarios pueden recibir descuentos únicos según sus funciones, como cliente, mayorista, minorista, vendedor, gerente, etc. Esto los alienta a comprar mirando la insignia de función especializada. Por ejemplo:

• Los mayoristas obtienen un descuento fijo del 20 % en la compra de 200 unidades o más.
• Los minoristas obtienen un descuento fijo del 5% en la compra de 100 unidades.

Descuento de carrito

Como sugiere el nombre, este descuento se aplica según el producto en el carrito o el valor del carrito. Por ejemplo:

• 30% de descuento fijo en todos los pedidos superiores a $250.
• Envío gratis para pedidos superiores a $500.
• 15% de descuento sobre el valor total del carrito.

WooCommerce BOGO (Compre uno y llévese otro) descuento

Esto no es más que descuentos de WooCommerce Buy One Get One. La estrategia de cupones BOGO de WooCommerce es una forma inteligente de vender o aumentar la venta del producto.

Además, la publicidad de boca en boca genera más visitantes que se convierten en compradores. Por ejemplo:

• Compre una camiseta y obtenga una camiseta gratis.
• Compra una camiseta y llévate otra camiseta con un 50 % de descuento.

Aquí se explica cómo crear una oferta BOGO de WooCommerce

Compra más, llévate más, Compra uno, llévate más, Compra más, llévate uno...

Las ofertas de BOGO no solo se convierten bien, sino que también compra más y recibe más ofertas, compra una y recibe más ofertas y compra más y recibe una oferta. También puede combinar ofertas de productos de varias categorías para que el trato sea aún más atractivo.

• Compra tres perfumes y obtén un 50% de descuento en el cuarto.
• Compra una camisa formal y llévate un juego de acoples y bolígrafo con un 40% de descuento.
• Compra 10 bombones de tamaño grande y llévate 15 bombones de tamaño pequeño con un 20 % de descuento.

Aquí se explica cómo crear combinaciones de ofertas Compre X Obtenga Y

Regala un producto con descuento o gratis

Mediante el uso de cupones, puede agregar productos como regalos o descuentos. Después de aplicar los cupones, los artículos adjuntos a los cupones se agregan automáticamente al carrito de forma gratuita/con descuento.

Los productos de regalo pueden ser de la categoría actual o de una diferente a la que ya está en el carrito.

Por ejemplo:

• Un auricular Bluetooth gratis con móviles de más de $299.
• Regala un set de accesorios en la compra de una laptop.

Así es como regalar productos a través de un cupón

Subtotal de Orden

Este descuento se ofrece en el momento del subtotal del pedido, que incluye actividades como eliminar los impuestos de los descuentos. Por ejemplo:

• 8% de descuento en el subtotal del pedido superior a $500.
• 10% de descuento fijo sobre el subtotal de los pedidos de hoy.

Descuentos dinámicos basados ​​en cupones

Esta es una de las estrategias de descuento de precios dinámicos de WooCommerce más populares entre los clientes.

Con esta estrategia es posible ofrecer cupones de descuento en ocasiones especiales como festivales, rebajas, celebraciones o algún hito que se haya cumplido. Los cupones se pueden canjear según restricciones como la ubicación, la dirección de correo electrónico, etc. Por ejemplo:

• Oferta 20% de descuento solo el 4 de julio para residentes de Estados Unidos.
• Ofrezca un 30 % de descuento en productos de menor venta y un 20 % de descuento en los más vendidos.
• Ejecute un cupón de 25 % de descuento para Boxing Day para clientes en Australia, Canadá, Reino Unido y un cupón de 15 % de descuento para clientes que residen en otros países para el mismo día
• Use el código de cupón 'CELEBRACIONES' y obtenga un 20 % de descuento en toda la ropa étnica.
• Obtenga un 10 % de descuento en todas las licencias de por vida al canjear el código de cupón 'ANNIVERSARY10' antes del 31 de enero de 2021 o antes.

Descuentos porcentuales

Cree porcentajes de descuento para productos únicos o múltiples, productos de suscripción o compras únicas, una sola categoría de producto o múltiples categorías, total del carrito y mucho más. Por ejemplo:

• 15% de descuento fijo en todas las compras puntuales.
• 10% de descuento fijo en productos de suscripción.
• Compre una silla y obtenga un 10% en la segunda.
• Compre más de $ 100 y obtenga un 8% de descuento en el valor total del carrito.

Precios del historial de compras

Ofrecer descuentos basados ​​en el historial de compras del cliente. Estos tipos de descuentos en los precios de WooCommerce podrían basarse en el monto total gastado en pedidos anteriores o en el número total de pedidos realizados por el cliente. Por ejemplo:

• 10% de descuento para quienes compraron artículos de más de $250 en los últimos dos meses.
• 20% de descuento fijo para quienes hayan comprado más de 5 pares de zapatos en los últimos seis meses.
• 5% de descuento en zapatos para todos los clientes que compraron camisetas Nike antes.

Producto+carrito+cantidad+descuentos basados ​​en usuario

Cuando desee ofrecer algunos descuentos solo a un número limitado de clientes, puede agrupar reglas de producto, carrito y cantidad juntas.

Por ejemplo:

• Ofrece un 15 % de descuento si el total del carrito supera los $200 y todos los productos son de la categoría Cosmética.
• Ofrezca un descuento del 35 % a los usuarios cuyas compras anteriores superen los $1000, el total actual del carrito no sea inferior a $300 y el producto del carrito sea un perfume de marca y una cantidad superior a dos.

Envío gratis

Ofrecer envío gratuito por encima del total de un pedido puede hacer maravillas para alentar a los clientes a gastar más.

Por ejemplo, ofrezca envío gratis en pedidos superiores a $150. De esta manera, puede fijar inteligentemente el precio de algunos de sus productos por $ 140 o $ 145 y luego vender productos relacionados por $ 10. A los clientes que necesitan esos productos de venta adicional no les importará gastar más para calificar el pedido para el envío gratis.

Aquí se explica cómo configurar el envío gratuito

Ofertas basadas en membresía

Algunos clientes no son elegibles para sus productos especiales o planes de membresía. Para alentar a los clientes a unirse, puede ofrecerles diferentes tarifas y privilegios.

Del mismo modo, puede ejecutar diferentes promociones para diferentes miembros. Por ejemplo, si lanza un nuevo producto, otorga un 10% de descuento a sus miembros Gold pero solo un 5% de descuento a los miembros Silver.

¡Uf! Esa es una gran lista. Piense en cualquier otro caso y puede estar vinculado a precios dinámicos, precios escalonados, descuentos basados ​​en envío o incluso descuentos por paquetes.

Ejecute descuentos y ofertas específicas. ¿Captas la idea cierto?

Ahora, exploremos algunos de los principales complementos dinámicos de precios y descuentos de WooCommerce que se pueden usar en su tienda.

Los mejores complementos de precios dinámicos de WooCommerce

Con cientos de casos de precios dinámicos, un complemento no puede cubrirlos todos. WooCommerce tiene excelentes herramientas disponibles que pueden ayudarlo a configurar una sólida estrategia de precios dinámicos.

Pero aquí, enumeramos algunos complementos que cubren la mayoría de los casos más utilizados de precios dinámicos y descuentos, que debe implementar en su tienda.

oferta

Offermative es un complemento basado en IA que ejecuta automáticamente ofertas y descuentos en su tienda WooCommerce.

Selección de productos, reglas de segmentación, redacción de ofertas, diseño, lógica condicional… todo está automatizado.

Seleccione campañas de ofertas, ejecútelas y vea cómo se disparan sus ventas. Aquí hay una revisión detallada de Offermative.

Características principales:

• Los algoritmos inteligentes lo ayudan a mostrar campañas a los visitantes, seguir convirtiéndolos en clientes y mantener un seguimiento de los resultados.
• Todos los tipos de ofertas: WooCommerce upsell, cross-sell, aumento de pedido, aumento de carrito, cupones de porcentaje / descuento fijo, Amazon como comprados juntos con frecuencia, venta en todo el sitio ...
• Plantillas de diseño de mensajes de oferta de respuesta móvil, bellamente diseñadas y de alta conversión: en línea, barras de encabezado / pie de página, diapositivas, ventanas emergentes superpuestas ...
• Ejecute ofertas altamente específicas en cientos de productos. Es posible que nunca sepa qué puede convertir.

Obtener oferta

Ofertas inteligentes para WooCommerce

Smart Offers está diseñado para cumplir especialmente con sus objetivos de ejecutar ofertas basadas en poderosas reglas de orientación. Configure potentes ventas adicionales, ventas cruzadas, BOGO, aumento de pedidos y otras ofertas de WooCommerce.

Esencialmente, no puede configurar directamente una oferta de precios dinámicos o un descuento en el producto, pero puede configurar el descuento en los productos que va a ofrecer como una venta adicional o cruzada.

Características principales:

• Configure una oferta de compre uno y obtenga uno (BOGO), compre más y obtenga más.
• Muestre una oferta solo cuando el pedido del carrito contenga X cantidad de productos.
• Muestre una oferta solo cuando el total o subtotal del pedido sea menor o mayor que igual a la cantidad X.
• Ofrezca un descuento adicional cuando el usuario sea un proveedor y la cantidad comprada sea mayor que X.
• Mostrar oferta solo cuando el usuario haya realizado anteriormente más de X pedidos o haya comprado más de Y cantidad.
• Mostrar oferta si el usuario está registrado pasado 'X' número de meses.
• Oferta basada en el tiempo durante Black Cyber: ejecute una oferta solo del 27 al 30 de noviembre.
• Muestre un producto con un 25 % de descuento cuando se agregue al carrito un producto de la misma u otra categoría.
• Habilite el pago directo o el pago con un solo clic mediante los botones/enlaces Comprar ahora .

y muchas otras posibilidades….

Obtener complemento de ofertas inteligentes

Precios dinámicos de WooCommerce

El complemento de precios dinámicos se puede comprar en el mercado de WooCommerce. Le permite establecer precios para su tienda en función de cuatro factores:

Precios de productos avanzados
Este método de fijación de precios es favorable cuando necesita ofrecer descuentos sobre la cantidad del pedido. Ofrece descuentos por volumen al mostrar claramente cuánto se reduce la cantidad en forma de descuento contra la cantidad del producto. Además, se puede aplicar a miembros que tengan etiquetas específicas como 'Miembros dorados'. Por ejemplo:

• Ofrecer el Microondas con un descuento del 10% si el cliente compra 2 artículos más de la misma categoría.
• 10 % de descuento en Ropa Étnica hoy para miembros normales y 25 % de descuento para Miembros Gold por lo mismo.

Precios de categoría avanzada
Es útil cuando necesita ofrecer descuentos en el producto en función de la misma categoría que el cliente está comprando. Por ejemplo: obtenga un 15 % de descuento en todos los artículos hechos a mano si compra 3 o más artículos de la categoría hechos a mano.

Precio de categoría simple:
Como sugiere el nombre, se aplica un descuento a una categoría específica de la tienda. Por ejemplo: 8% de descuento fijo en todos los teléfonos móviles hoy.

Precios basados ​​en roles
Estos descuentos se asignan a usuarios de roles específicos o simplemente en todos los productos de la tienda. Por ejemplo:

• Todos los miembros con Membresía Platino obtienen un descuento fijo del 10% en todos los artículos de la tienda hoy.
• 8% de descuento plano en todos los artículos de la tienda hoy.

Precio: $129

Obtenga el complemento de precios dinámicos de WooCommerce

Cupones inteligentes

Aunque es un complemento de cupón, es 'Cupones inteligentes'. Por lo tanto, puede usar para establecer algunos precios dinámicos y ofertas de descuento para aumentar sus ventas. Esta es la extensión de cupón oficial de WooCommerce.

Tiene todo lo que necesita para aumentar las ventas: cupones de descuento, tarjetas de regalo, créditos de la tienda, restricciones avanzadas, cupones de URL, etc.

Con los cupones inteligentes, puede:

• Configura descuentos basados ​​en la cantidad de productos en el carrito.
• Configure ofertas de descuento basadas en la cantidad de productos individuales.
• Configure ofertas de descuento basadas en la cantidad de categoría de producto individual.
• Permita descuentos en combinaciones de productos de diferentes categorías en función de la cantidad.
• Ofrezca regalos a través de un cupón.
• Configure descuentos basados ​​en la ubicación.
• Establezca una oferta Compre uno y llévese otro.

Obtenga el complemento de cupones inteligentes

Precios específicos del cliente de WISDM para WooCommerce

Al cerrar la brecha entre usted y su cliente, el complemento transforma su relación con ellos. Ofrece descuentos significativos y útiles a sus clientes.

WISDM se destaca con sus beneficios únicos y útiles que ayudan a sus clientes a llevar los precios de la tienda de comercio electrónico al siguiente nivel.

Características principales:

• Crear una página especial con sus descuentos personalizados listados
• Atraer clientes ofreciendo descuentos basados ​​en roles
• Animar a los clientes a comprar estableciendo precios personalizados para su grupo o segmento
• Ofreciendo Compre uno, llévese uno y Descuentos por volumen a compradores de grandes cantidades como mayoristas, gerentes, etc.
• Realización de descuentos en toda la tienda en algunas ocasiones especiales, festivales o durante las vacaciones.

Precios: Desde $80

Obtenga el complemento de precios específicos del cliente de WISDM

Otros complementos de precios dinámicos de WooCommerce

También puede examinar estos complementos. Un número bastante decente de aspectos destacados cubre una parte de los casos de uso a los que se hizo referencia anteriormente.

• Precios y descuentos dinámicos de WooCommerce de RightPress
• Precios dinámicos con reglas de descuento para WooCommerce
• Precios dinámicos avanzados para WooCommerce
• Reglas de descuento para WooCommerce

¿Listo para aumentar tus ventas?

Parece que ahora está listo para implementar precios dinámicos y descuentos en su tienda. Continúe experimentando con los diversos tipos de precios mencionados, realice un seguimiento del rendimiento e identifique qué funciona mejor para usted.

Ya están listados los mejores complementos para él, por lo que todo lo que necesita hacer es elegir.

¿Tienes alguna sugerencia para el artículo? Me encantaría escuchar lo que piensas.