La guía definitiva para las suscripciones de WooCommerce

El dinero está en la lista, dicen. Derecha.

Pero el negocio de las suscripciones es una mina de oro.

¿Por qué? Lo sabrás después de leer este artículo.

¿Cómo configurar los productos de suscripción de WooCommerce? ¿Cuáles son los populares complementos de suscripciones de WooCommerce? Cómo administrar su negocio de suscripción de manera efectiva... lo tenemos cubierto.

Así que sin el alboroto, comencemos.

¿Por qué todo el mundo opta por un modelo de negocio recurrente (suscripción)?

El éxito o el fracaso de cualquier negocio está determinado por qué tan bien entienden a sus clientes y los atienden. Por supuesto, la calidad del producto también juega un papel importante.

Una tendencia cambiante en el comportamiento del cliente puede impulsar cambios en los modelos comerciales, y las empresas que se adaptan temprano tienen más probabilidades de sobrevivir.

El modelo comercial de suscripción recurrente es una de esas tendencias exitosas en la actualidad y esto también se aplica a WooCommerce.

Los periódicos y las revistas han sido pioneros en este modelo desde hace mucho tiempo y ahora es el modelo comercial preferido adoptado por empresas y sitios web. Es por eso que Amazon, Netflix, Dollar Shave Club y otros sitios web tienen tanto éxito. Usted nombra la marca y ofrecen un producto o servicio basado en suscripción.

No es solo para los productos digitales, sino también para productos como leche, comestibles y algunos otros que también se ofrecen por suscripción.

En términos simples, una suscripción es un acuerdo en el que recibirá productos o servicios de una empresa mediante el pago regular hasta que se cancele. Por ejemplo, la Membresía de Amazon Prime que le cuesta $119/año.

¿Por qué las suscripciones son beneficiosas para todos?

No solo los clientes, sino que también beneficia a los dueños de negocios.

Para sus clientes:

• Las suscripciones son fáciles para el bolsillo
• El proceso de pago automático elimina todas las molestias de compra.
• Flexibilidad: actualizar o degradar planes, cambiar, cancelar o volver a suscribirse fácilmente
• Los clientes reciben el producto regularmente.

Para dueños de negocios:

• El modelo ofrece ingresos garantizados
• Más clientes, más dinero... se duplica, se triplica a largo plazo (siempre que la rotación sea baja).
• Incremento en el valor de por vida del cliente
• Las empresas pueden predecir los ingresos, el volumen y la demanda por adelantado

Pero hay algunos CONTRAS

• Inicialmente, los clientes tienen varios contratos y son reacios a confiar en el producto inicialmente (aunque la prueba gratuita se encarga de esto).
• Se vuelve un desafío lograr que las personas se comprometan con un pago regular a largo plazo.
• Es difícil mantener el valor del producto y la calidad del servicio hasta la satisfacción del suscriptor.
• Es difícil retener a los clientes o mantener baja la tasa de abandono

Sin embargo, a pesar de algunos inconvenientes, el modelo de suscripción vale la pena arriesgarse y ganar dinero. Es evidente que las empresas que han optado por el modelo de ingresos recurrentes están experimentando un éxito tremendo.

Veamos cómo las suscripciones pueden cambiar el juego para las empresas de WooCommerce.

WooCommerce y suscripciones: el pan y la mantequilla

Ahora, WooCommerce es la plataforma de comercio electrónico más popular en la web para comerciantes en línea pequeños y grandes que usan WordPress.

Y con el complemento oficial de suscripciones de WooCommerce, es aún más poderoso.

La extensión le permite configurar varios productos y servicios de suscripción con modelos de precios recurrentes.

Si está utilizando WooCommerce pero no ofrece suscripciones, está dejando dinero sobre la mesa. Mis disculpas, pero ese es el caso.

La mayoría de los propietarios de tiendas WooCommerce han multiplicado sus ingresos exponencialmente con el uso de este complemento de suscripción.

Características del complemento oficial de suscripciones de WooCommerce

• Cree suscripciones para productos o servicios físicos y virtuales.
• Se integra con más de 25 pasarelas de pago.
• Incluye opciones para establecer tarifas de registro, períodos de prueba gratuitos, fechas de vencimiento.
• Proporciona opciones de renovación manuales y automatizadas y notificaciones por correo electrónico
• Admite precios variables, por lo que puede tener múltiples opciones para un producto con diferentes precios para cada opción.
• Brinda a los clientes la capacidad de actualizar o degradar sus planes según sea necesario
• Resume la información de suscripción y los datos del cliente en informes detallados
• Realiza la refacturación de los pagos fallidos
• Ofrezca descuentos a los clientes en sus pagos mensuales o tarifas de registro usando cupones

Precio: $199/año

Obtenga el complemento de suscripciones de WooCommerce

¿Cómo configurar el complemento WooCommerce Subscriptions y los productos de suscripción?

Entonces, ahora que está familiarizado con el complemento de suscripciones de WooCommerce, analicemos cómo configurarlo en su sitio y cómo administrarlo.

Es muy sencillo y no necesitas ningún conocimiento técnico.

Compre e instale el complemento de suscripciones de WooCommerce

Una vez que compre la extensión, navegue a Plugins > Add new en su panel de administración de WordPress y cargue el archivo zip del complemento Suscripciones de WooCommerce. Actívalo y listo.

Configuración de los ajustes del complemento de suscripciones de WooCommerce

Vaya a WooCommerce > Settings > Subscriptions.

• Button Text : aparece en la página de ventas. Puede elegir el texto predeterminado o cambiarlo según sus requisitos.
• Roles : esta opción le permitirá cambiar el rol predeterminado de un nuevo suscriptor entre los disponibles en el menú desplegable. Del mismo modo, también puede establecer el rol de un suscriptor inactivo.
• Renewals : marque la casilla Permitir renovaciones manuales para permitir que los suscriptores paguen manualmente sus renovaciones. Marque la casilla Desactivar pagos automáticos si desea desactivar los pagos automáticos para las suscripciones.
• Switching : permite a los usuarios actualizar o degradar entre suscripciones.
• Miscellaneous : incluye múltiples opciones, como permitir que el usuario suspenda su suscripción, pago mixto, pago inicial gratuito, etc.

Consulte este documento para obtener más detalles.

Crear un nuevo producto de suscripción

Después de configurar los ajustes, puede crear productos de suscripción simples o productos de suscripción variable, como lo hace WooCommerce para los productos normales.

Veremos la creación de un producto de suscripción simple.

• Vaya a: WooCommerce > Products > Add Product
• En Product Data , seleccione Simple subscription . Los clientes pueden registrarse para una opción de suscripción a un precio fijo.

A continuación, establezca los términos de suscripción.

• Subscription price :
  • El costo del producto de suscripción.
  • Intervalo de facturación : la frecuencia con la que se cobra a los clientes (cada uno, dos, tres, cuatro, cinco o seis períodos).
  • Período de facturación : la frecuencia con la que se cobra a los clientes (diariamente, semanalmente, mensualmente o anualmente).
• Expire after : cuánto tiempo permanecerá activa la suscripción antes de caducar.
• Sign-up fee : Se requiere una tarifa adicional en el momento de la inscripción.
• Free trial : cuánto tiempo los clientes pueden usar la suscripción de forma gratuita antes de suscribirse a los planes pagos.
• Agregue otros detalles del producto según sea necesario.

También puede hacer lo siguiente:

• Establecer precio de venta
• Aplicar cupón en tarifas de registro
• Limitar suscripción

y más...

Por último, publícalo.

¡Felicidades! Su producto de suscripción ya está listo.

Consulte este complemento de suscripciones de WooCommerce en documentos detallados

Elección y configuración de pasarelas de pago

El complemento WooCommerce Subscriptions admite tipos de pagos recurrentes tanto automáticos como manuales.

Sin embargo, debido a las medidas de seguridad adicionales asociadas con el almacenamiento de la información de pago del cliente, no todas las pasarelas de pago lo admiten.

Sin embargo, las principales pasarelas de pago de WooCommerce como Square, Stripe, PayPal y Amazon Pay admiten suscripciones .

Lista de pasarelas de pago que admiten pagos recurrentes automáticos

Cada uno tiene características diferentes que puede considerar al elegir cuál ofrecer en su sitio.

Administrar suscripciones

El complemento WooCommerce Subscriptions proporciona una página de administración para ver y administrar las suscripciones de su tienda.

La página Administrar suscripciones se puede encontrar en WooCommerce > Subscriptions .

Cuando un suscriptor se suscriba a sus productos/servicios, aparecerá aquí. Incluso puede editar las suscripciones desde aquí cuando los suscriptores soliciten cambios.

Con el tiempo, puede decidir cambiar sus suscripciones de varias maneras. Suba o baje el precio, agregue nuevos productos o servicios, o ajuste una variedad de otras opciones para sus clientes.

Bueno, ahora está en una excelente posición para crear y administrar productos de suscripción en su tienda WooCommerce.

Pero la ardua tarea es administrar estas suscripciones a granel . Imagínese cómo administraría incluso veinte suscripciones . ¿Qué tal 100 o 1000?

Así que ahora hablemos de algunas herramientas populares para administrar mejor sus suscripciones de WooCommerce y aumentar las ventas.

Cinco herramientas imprescindibles para administrar mejor y hacer crecer el negocio de suscripciones de WooCommerce

Necesitas algo rápido y fácil. Las suscripciones son mucho más que crear productos. Se trata de administrarlos a ellos, a sus clientes, aumentar las ventas y más.

La gestión adecuada de su negocio de suscripciones requiere lo siguiente:

Administrador inteligente

El complemento Smart Manager lo ayuda a administrar su tienda WooCommerce 10 veces más rápido. Puede editar en masa, realizar ediciones en línea, exportar CSV, aplicar filtros de búsqueda avanzada, eliminar y duplicar ... y hacer mucho más para cualquier tipo de publicación: productos, pedidos, clientes, cupones, etc.

Es compatible con el complemento de suscripciones de WooCommerce. Esto significa que puede administrar todas sus suscripciones de WooCommerce desde un solo lugar.

Extender la prueba de sus cincuenta clientes de una sola vez, reducir rápidamente la tarifa de registro para productos seleccionados, cancelar suscripciones en masa ... puede hacerlo fácilmente sin ingresar cada suscripción con Smart Manager.

Qué más puede hacer con Smart Manager para suscripciones:

• Cambiar los estados de suscripción, reactivar o cancelar suscripciones de forma masiva .
• Edite suscripciones directamente sin pasar a suscripciones individuales.
• Busque entre miles de suscripciones y edítelas de inmediato.
• Ver pedidos, usuarios, reembolsos de un vistazo
• Exportar suscripciones como CSV: todo o basado en filtros

Obtenga el complemento Smart Manager

Putler

Putler es una herramienta increíble que genera informes de suscripción, análisis e información para múltiples tiendas WooCommerce... todo en un solo lugar.

Necesita datos en tiempo real como MRR, abandono y actualizaciones para saber hacia dónde se dirige su empresa y Putler le proporciona los KPI que tanto necesita.

Obtener Putler

Ofertas inteligentes

Smart Offers es un poderoso complemento para crear un embudo de ventas y ofertas específicas.

Al ser compatible con el complemento de suscripciones de WooCommerce, puede vender fácilmente ofertas de venta cruzada en productos de suscripción y obtener más ingresos.

Según el ejemplo anterior, puede usar Smart Offers para vender una licencia de suscripción de un plan más alto y obtener más ingresos.

Con Smart Offers, puede especificar a quién desea mostrar ofertas y aumentar las conversiones mediante el uso de reglas de orientación, ventas adicionales con un clic y pago directo mediante enlaces Comprar ahora.

Obtener complemento de ofertas inteligentes

Afiliado para WooCommerce

Affiliate for WooCommerce es uno de los complementos más vendidos en WooCommerce.com. Al ser compatible con las suscripciones de WooCommerce, sus afiliados pueden obtener fácilmente ingresos recurrentes de los productos de suscripción.

El complemento le brinda la opción de permitir la comisión en cada renovación. La comisión se calcula a partir del precio recurrente/de suscripción del producto.

Obtener afiliado para el complemento WooCommerce

Cupones inteligentes

Smart Coupons es el complemento de cupones oficial y todo en uno de WooCommerce . Ofrece cupones de descuento, tarjetas de regalo, generación masiva, restricciones avanzadas y otras características poderosas.

Además, es compatible con las suscripciones de WooCommerce. Por lo tanto, se puede acceder a todas las funciones de cupón necesarias mientras se venden productos de suscripción, que incluyen:

• Restrinja los cupones en productos según los métodos de pago, la ubicación, el envío, etc.
• Generación masiva de cupones para canjear en productos de suscripción
• Ofrezca un descuento fijo o porcentual recurrente con suscripciones o use tarjetas de regalo/créditos de la tienda para pagos de renovación.

y mucho más…

Obtenga el complemento de cupones inteligentes

¿Cómo vender la membresía como un producto de suscripción?

Decidí simplificar las membresías y las suscripciones ya que hay una gran diferencia entre ellas.

En términos simples, la membresía se trata de Acceso. Usted restringe cosas/productos/servicios solo a miembros. Otras personas no tienen acceso a ella. Por ejemplo, membresía del club de temas de WordPress.

Al igual que con las suscripciones, es aceptar pagos recurrentes, en un intervalo fijo para productos.

Sin embargo, puede vender membresías como un producto de suscripción.

Por ejemplo, tiene resorts en los EE. UU. Ofrece tres planes de membresía: Silver, Gold, Platinum según las características. John paga $1000 cada año por su membresía Gold. Entonces, John se suscribió a su Membresía Gold anualmente.

La mejor parte es que puede configurar membresías en su tienda utilizando un complemento de membresías de WooCommerce muy popular, que es compatible con el complemento de suscripciones de WooCommerce.

Alternativas populares de suscripciones de WooCommerce

Además del complemento de suscripciones oficial, hay una variedad de otros complementos de suscripciones populares y ricos en funciones.

Suscripción YITH WooCommerce

YITH WooCommerce Subscription también es un popular complemento de suscripciones de WooCommerce con una calificación promedio de 4.5/5. Una buena opción para crear varios productos o servicios basados ​​en la recurrencia.

Viene con muchas de las mismas características que el complemento de suscripciones de WooCommerce. Ofrece tanto una versión gratuita como una premium, pero la versión gratuita está bastante restringida, como compatibilidad con pasarelas de pago limitadas, sin período de prueba, creación manual de suscripciones, etc.

Características principales:

• Cree un plan de suscripción para productos simples, virtuales o descargables
• Elija el tipo de pago recurrente como diario, semanal, mensual, anual, etc.
• Crear suscripciones desde el backend manualmente
• Tablero dedicado con informes de ventas: MRR, ARR, ventas netas, pruebas, renovaciones...
• Exportar todas las suscripciones a un archivo CSV
• Correos electrónicos automáticos basados ​​en el estado de la suscripción
• Limite los usuarios a una sola suscripción por producto
• Elija si un usuario puede agregar solo uno o más productos de suscripción al carrito

Precio: $ 200 / año, versión gratuita en WordPress.org

Obtenga el complemento de suscripción YITH WooCommerce

Suscripción – Suscripciones WooCommerce

Otra alternativa popular a las suscripciones de WooCommerce, Subscriptio, desarrollada por RigthPress, está disponible para comprar en CodeCanyon. Tiene una base de usuarios de más de 7k clientes con una calificación promedio de 4.2/5.

Las tiendas pequeñas pueden considerar este complemento ya que no es pesado en el bolsillo. Una buena opción si solo acepta PayPal o Stripe.

Características principales:

• Convierta productos simples y variables en suscripciones
• Manejo automático de todas las acciones relacionadas con la suscripción
• Establezca cualquier duración del ciclo de facturación y una duración máxima de suscripción
• Configure el período de prueba de suscripción de cualquier duración
• Posibilidad de comprar productos de suscripción y no suscripción durante un solo pago
• Vender cualquier producto tangible o intangible.
• Vender membresías en línea con cambios recurrentes (requiere extensión adicional)
• Muchos ganchos y filtros para desarrolladores.

Precios: $69 – $299

Obtener complemento de suscripción

Suscripciones SUMO - Sistema de suscripción WooCommerce

Otro complemento de suscripciones en CodeCanyon, SUMO Subscriptions, fue desarrollado por FantasticPlugins y tiene una base de usuarios de más de 3k clientes con una calificación promedio de 4.5/5.

Este complemento incluye renovaciones automáticas solo con PayPal y Stripe. Para otras pasarelas de pago, deberá realizar renovaciones de suscripción manuales.

Características principales:

• Suscripciones de productos simples, variables y agrupados
• Solicitar suscripción para productos de no suscripción y no membresía
• Permitir a los usuarios seleccionar la duración de la suscripción y el número de renovaciones
• Cargo de cantidad prorrateada por suscripción sincronizada
• Provisión para comprar productos de suscripción y no suscripción en un solo pago
• Soporte tanto para la prueba gratuita como para la prueba paga
• Los suscriptores pueden cambiar entre la renovación de suscripción automática y manual
• Altamente personalizable, compatible con WPML, listo para traducción

Precio: $49 – $490

Obtenga el complemento Suscripciones SUMO

MiembroPrensa

Esto es para aquellos que quieren crear suscripciones para planes de membresía y realmente no necesitan una tienda WooCommerce.

MemberPress ofrece características bastante notables en comparación con otros complementos de membresía.

No hay una configuración compleja. El complemento brinda a sus miembros la flexibilidad de crear, actualizar y actualizar o cancelar sus suscripciones directamente.

MemberPress otorgará o revocará automáticamente el acceso a sus miembros en función de esos pagos. El complemento funciona con PayPal y Stripe.

Precios: Desde $179/año

Obtenga el complemento MemberPress

Todos los productos para suscripciones de WooCommerce

Desarrollado por el equipo de WooCommerce, el complemento le permite agregar planes de suscripción a sus productos existentes, de manera simple y variable.

Este complemento requiere que tenga instalado el complemento oficial de suscripciones de WooCommerce en su tienda. O use la funcionalidad de suscripciones integrada en WooCommerce Payments.

Características principales:

• Ofrezca a los clientes la libertad de agregar productos a sus suscripciones
• Ofrezca cajas de suscripción personalizadas (compatibles con paquetes de productos y productos compuestos)
• Ofrecer descuentos a los usuarios como incentivo extra por suscribirse.
• Agregue el carrito completo a las suscripciones existentes, en lugar de pagar como de costumbre

Precio : $79/año

Obtenga todos los productos para el complemento de suscripciones de WooCommerce

Las mejores aplicaciones comerciales de suscripción

Bastante. Elegimos los populares.

planes de membresía

Hay varias empresas basadas en suscripción con las que puede estar familiarizado: Amazon, Netflix, revistas de marketing, etc. Puede ser mensual o anual. Estas herramientas a menudo se denominan SaaS o Suscripción como servicio.

Licencias de complementos

Ofrecer licencias de complementos como un producto de suscripción puede ayudarlo a vender más productos digitales. Puede ofrecer licencias para un solo sitio, para varios sitios o para desarrolladores. También puede considerar el anclaje de precios para ayudarlo a vender más productos digitales.

Cajas de suscripción

Ahora, este es un concepto innovador. Obtiene una caja que consta de artículos en un horario fijo. Paquetes de comida, cerveza, productos de belleza, suplementos para la salud, etc.

Este método permite a los clientes ver nuevos productos y familiarizarse con nuevas marcas. Como emprendedor, puede construir un negocio sólido con una cantidad predecible de ingresos utilizando este modelo.

Servicios recurrentes

Esto incluye ofrecer servicios físicos como spa, servicio de electrodomésticos, cuidado de mascotas, etc. El sector de servicios físicos está a punto de convertirse en otro mercado dominante.

Sin embargo, en el mundo digital, es bastante dominante. Alojamiento web, mantenimiento, diseño... todo esto se ofrece como un paquete basado en características con precios variados.

Pensamientos finales

Puedes ganar mucho dinero vendiendo suscripciones en tu tienda WooCommerce si juegas bien tus cartas. ¡Garantizado!

Y la mejor parte es que no necesitas ir a otro lado a buscar cosas. Tienes un poderoso complemento WooCommerce Subscriptions y todos los consejos enumerados en este artículo para administrar tu negocio.

Es extremadamente fácil y rápido. Así que empieza ahora. Le deseamos un negocio próspero.

¿Alguna pregunta o sugerencia? Comparta sus pensamientos en el cuadro a continuación.