¿Cómo configurar una oferta Tripwire de conversión de WooCommerce?

Tener una tienda online no es suficiente. Debe asegurarse de que la tienda reciba suficiente tráfico, clientes potenciales convertibles y ventas vertiginosas. A uno le puede resultar difícil lograrlo todo. Si eso es lo que también sientes, probablemente no hayas explorado el poder de los cables trampa de WooCommerce.

Capaz de mejorar la viabilidad de la estrategia de ventas en todos los sentidos, el tripwire es una herramienta potencial a utilizar. En este post, hablaremos sobre el embudo tripwire, su eficacia, beneficios y el procedimiento para configurarlos.

Comencemos por comprender el significado de un cable trampa.

¿Qué es un cable trampa? Introducción y ejemplo

Es una estrategia de ventas viable que consiste en proponer un servicio/producto atractivo y de alta calidad a un costo reducido o gratuito para brindar una oportunidad de compra . Cuando se reduce el costo, los compradores escépticos harán un movimiento ya que hay menos dinero en juego.

Una vez que el cliente compra el producto, sigues vendiendo otros productos y, finalmente, lanzas tu oferta principal.

Esto funciona bien para clientes nuevos y clientes que han dejado de comprar por motivos XYZ. Al ofrecer un trato lucrativo, la empresa rompe la principal barrera de entrada y logra infundir confianza en los clientes e introduce sus servicios con menor riesgo.

Según esta definición básica, parece que la estrategia de embudo tripwire de WooCommerce tiene dos objetivos que cumplir:

1. Para despertar el tráfico inactivo y obtener ventas de él.
2. Para conocer el porcentaje de tráfico de 'interesados'. No tiene sentido trabajar en el tráfico que probablemente nunca te comprará.

Ejemplo de cable trampa :
Tiene una meta de ventas para vender una caja de 6 lápices labiales premium, que cuestan $30. Los clientes dudarán en comprar debido al alto costo y carecerán de experiencia con el producto.

Haces una oferta tripwire en la que ofreces la misma caja a un costo muy reducido, digamos a $10. Esto hace que el trato sea lucrativo y permite a los clientes interesados ​​tener una idea del producto a un precio asequible.

. Una vez que tienes al cliente, ahora le vendes una caja de esmaltes de uñas por $30 y luego algunos otros accesorios de belleza.

Imán de plomo vs Tripwire

Tripwire puede sonar similar a un lead magnet, ya que ambos se utilizan para captar la atención y el interés de los clientes. Pero, ambos son diferentes.

Lead magnet se refiere a ofrecer productos/servicios gratuitos a cambio del correo electrónico del cliente (creación de listas).

Mientras que el túnel tripwire implica proporcionar servicios/productos a un precio muy reducido o gratis. Es como crear una serie de ofertas una tras otra para empujar a los clientes.

La generación de prospectos es el objetivo clave de un imán de prospectos, mientras que un cable trampa es útil para obtener clientes pagados que pueden seguir comprando una y otra vez.

Mira las imágenes para ver la diferencia entre ellas:

¿Qué tipos de cables trampa deberías crear?

Los cables trampa son de varios tipos y debe ser consciente de lo que significan y dónde deben implementarse para una implementación basada en resultados.

Hemos identificado cinco tipos de cables trampa que puede ejecutar en su tienda WooCommerce:

1. Pruebas de bajo costo : una de las formas más efectivas de despertar a los prospectos fríos y convertirlos en clientes que pagan. Idealmente, las pruebas de bajo costo deben usarse solo en la página de inicio. Ejemplo: prueba de 14 días de un software de análisis premium a $5.
2. Eventos en línea : esto es adecuado para la creación de listas. Ejemplo: seminarios web.
3. Tráiler de la oferta principal : en este tipo, proporciona una versión pequeña del producto principal para que los clientes puedan tener una idea y ganar confianza para comprar la versión más grande. Ejemplo – Cursos de marketing digital.
4. Productos tangibles : se trata de ofrecer una oferta identificable en el momento del pago, siempre que los clientes estén dispuestos a pagar el costo de envío. Ejemplo: usted paga el envío y le daremos un libro gratis.
5. Servicios complementarios : uno de los tipos más antiguos de embudo tripwire, que ofrece servicios complementarios, se utiliza como estrategia de venta cruzada. Ejemplo: obtenga una suscripción a Netflix gratis con Smart TV.

¿Cómo configurar un embudo tripwire de WooCommerce?

La configuración del embudo Tripwire no es un objetivo difícil de lograr, siempre que tenga la asistencia adecuada a su lado. Smart Offers es un complemento de venta cruzada y venta adicional de WooCommerce muy útil y productivo mediante el cual se pueden crear múltiples embudos tripwire.

El complemento permite a los especialistas en marketing de ventas crear cientos de ofertas de embudo tripwire irresistibles como:

• Tripwire > Upsell > Downsell > Oferta principal
• Tripwire > Venta cruzada > Oferta principal
• Tripwire > BOGO > Incremento de pedidos > Oferta principal

y muchos más…

La mejor parte es que el complemento permite la implementación del embudo tripwire en diferentes etapas y páginas. Por ejemplo, puede ofrecer un BOGO en la página del producto, mientras que el aumento del pedido en la página de pago y la oferta principal en la página del pedido recibido.

Configuremos un embudo de ofertas tripwire de WooCommerce con Smart Offers.

Suponga que sus usuarios son apasionados por la fotografía pero son principiantes. Y quieres ayudarlos a mejorar sus habilidades fotográficas.

• Así que les ofreces un libro de fotografía gratis (pero solo cobras por el envío y la entrega) que contiene algunas fotos impresionantes y algunos consejos que entusiasman a los usuarios.
• Luego, ofrece algún producto relacionado como venta adicional/venta cruzada.
• Finalmente, diles “Si te gusta tener esas fotos”, hay un curso especial disponible (producto principal) sobre el mismo que luego puedes ofrecer a un precio especial.

Para configurar cualquier oferta, asegúrese de que el complemento Smart Offers esté activado en su tienda. Luego vaya al WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Para cada oferta, asígnele un título. Puede usar el editor para crear diseños de ofertas más atractivos con la ayuda de los populares creadores de páginas de WordPress como Elementor, Visual Composer, Divi y otros.

Configuración de la primera oferta tripwire en el embudo

1. En What to Offer , elige el producto y el precio/tasa de descuento. Como estamos ofreciendo el libro de fotografía gratis, establece el descuento al 100%. Establezca el envío y los impuestos en el producto o en la configuración de WooCommerce para cubrir los gastos de envío.



2. Haz clic Show offer on page y selecciona la página que te gusta para mostrar tu oferta. Dado que queremos mostrar esta oferta en una página de destino/producto, marque la opción Anywhere shortcode is added . Aquí, debe abrir esa página de producto/página de destino y agregar el código abreviado para mostrar la oferta.



3. Elija cómo desea mostrar su oferta: como una ventana emergente o en línea con el contenido de la página en la pestaña Show offer as .



4. En Accept actions , puede seleccionar qué acción debe activarse si el cliente acepta esta oferta. Seleccionamos Add the offered product to cart y Show another (Upsell) offer . También puede seleccionar otras opciones según sea necesario, como Enable one click checkout with Buy Now para omitir el carrito y redirigir a los clientes al pago.



5. En caso de que el cliente omita/rechace esta oferta, también puede elegir qué hacer en la pestaña Skip actions . Seleccionamos Hide this offer . También puede seleccionar otras opciones según sea necesario.



6. Publica tu oferta.

Ahora, una vez que un usuario acepta la oferta de Tripwire, le mostramos una tarjeta de memoria como oferta de venta cruzada.

Configuración de una oferta de venta cruzada en el embudo tripwire

Los pasos para crear una oferta para la tarjeta de memoria siguen siendo similares a los que hizo para la oferta de Tripwire con algunas excepciones:

1. En What to Offer , seleccione el producto: tarjeta de memoria y ofrézcalo con un 50 % de descuento.



2. En Offer rules , seleccione Cart/Order > Contains products , busque y seleccione el producto 'El arte de la fotografía libro' y establezca la Cantidad en 1.
3. Haga clic en AND y configure la regla Cart/Order > Does not contains products , busque y seleccione el producto 'Tarjeta de memoria', es decir, el producto ofrecido.



4. Dado que esta oferta se mostrará cuando el usuario acepte el libro de fotografía, no es necesario seleccionar una página para orientar la oferta. Pero debe mostrar la oferta en una ventana emergente seleccionando la opción en la pestaña Show offer as .
5. Establezca las reglas para las pestañas Aceptar acciones y Omitir acciones según sus necesidades y publique su oferta.

El usuario entonces pagará con el Libro de fotografía + Tarjeta de memoria juntos o solo el Libro de fotografía .

Configuración de la oferta principal en el embudo tripwire

Una vez que los usuarios realizan una compra exitosa, podemos lanzar la oferta principal: 'Curso de fotografía'.

Una vez más, los pasos siguen siendo similares con algunas excepciones.

1. En What to Offer , seleccione el producto – Curso de fotografía y ofrézcalo con un 30 % de descuento.



2. En Offer rules , seleccione Cart/Order > Contains products , busque y seleccione el producto 'El arte de la fotografía libro' y establezca la Cantidad en 1.
3. Haga clic en AND y configure la regla Cart/Order > Does not contains products , busque y seleccione el producto 'Curso de fotografía'.



4. A continuación, dado que queremos mostrar esta oferta después de que los usuarios compren el libro de fotografía, seleccionamos la opción de WooCommerce Order Complete page en la pestaña Show offer on page .
5. Dado que esta oferta se mostrará cuando el usuario compre el libro de fotografía, es recomendable seleccionar 'En línea' en la as tab. Show offer como.
6. Establezca las reglas para la pestaña Aceptar acciones y Omitir acciones según sus necesidades y publique su oferta.

Eso es todo. Sus ofertas de embudo tripwire están listas. Así es como se verán las tres ofertas:

Pruebe la demostración en vivo de Smart Offers

¿Qué hace que los cables trampa sean exitosos?

Los secretos del éxito de un embudo tripwire son muchos:

• Debe ser una combinación de bajo riesgo, bajo costo, bajo compromiso y alto valor.
• Asegúrese de que el valor percibido del producto tripwire sea mayor que el costo cobrado. Ganar la confianza de los compradores.
• Mantener la calidad del producto a pesar del costo reducido. Esto es muy importante ya que los clientes no deben sentirse engañados.
• La oferta debe proporcionar una experiencia de producto de una manera que sus clientes sientan que lo desean o anhelan.
• Crea un sentido de urgencia para asegurarte de que tu cliente reciba la oferta. Deje que su cliente crea que es una oportunidad única en la vida.
• La oferta tripwire debe estar conectada con el producto/servicio real. No tiene sentido ofrecer una oferta engañosa de un curso en línea de dos días sobre jardinería de interiores mientras que su producto principal es un curso de programación Python.

Ejemplos del mundo real de embudos tripwire exitosos

• Netflix : su oferta solo para dispositivos móviles es un excelente ejemplo de trampa. Las suscripciones de Netflix pueden parecer costosas para muchos. Por lo tanto, el gigante de la transmisión en línea comenzó a ofrecer suscripciones de transmisión solo para dispositivos móviles a un costo reducido. Cuando los usuarios lo experimentaron, muchos se convirtieron en suscripciones completas y de alto valor.
• Name.com : es un revendedor de nombres de dominio famoso y logró construir una base de clientes confiable con una oferta lucrativa de tripwire. La empresa ofreció la suscripción del primer año a un costo muy reducido y cobró un precio regular a partir del segundo año.

Tripwires como estrategia de marketing

Tripwires, cuando se usa de manera efectiva, tiene el poder de mejorar su estrategia de marketing en múltiples frentes.

• Reducir los gastos generales de marketing
• Ampliar las listas de correo electrónico con compradores potenciales
• Descubra qué es exactamente lo que aman y quieren sus clientes
• Promueve microcompromisos entre clientes y empresas que conducen aún más a compromisos grandes y costosos.

Conclusión

Un embudo tripwire efectivo de WooCommerce cambiará la cara de su estrategia de marketing y la hará más impactante y efectiva. Sin embargo, su éxito depende de su implementación orientada a objetivos. Asegúrese de conocer el meollo de la cuestión y contar con la ayuda de una herramienta confiable como Smart Offers.

Con Smart Offers en acción, nadie puede impedir que su embudo tripwire de WooCommerce convierta a usuarios potenciales en clientes.